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标题: 我是美国采购商,说说我对国内工厂的看法
xuenian
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我以前是英国采购商,刚从外贸公司出来不久,现在自己做贸易。我也来回复一下楼主的贴,希望对大家有所帮助。我们公司我这个部门有几十个供应商,90%是香港公司,7%是大陆公司,3%是台湾公司。其他部门的有印度和泰国的供应商,但绝大部分都是用香港公司。所有香港公司的货其实都是从大陆工厂走, 但我们公司所有老外(其实绝大部分国外buyer)都认为香港公司就是工厂,国内外贸公司也是工厂,只有我这个中国人知道这些其实是外贸公司,但有一些做大了的香港公司基本都有自己的牌子,找国内工厂做OEM。
为什么老外喜欢找香港公司呢?价格明明比国内工厂高了不少,很简单,沟通容易,是的,在做生意上港人更专业一些,遇到问题也能积极沟通帮助解决。国内公司的货大都没问题,有的货质量比从香港进还要好,但一个字‘累’,沟通不容易。我们部门老外甚至其他部门遇上和国内公司合作时,没有一次不找我当翻译,就这样的情况,还经常出错。

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xuenian
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2.一般我都会先问工厂要邮箱地址,然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵,要不就不搭理,要不就要我把邮箱地址给他,然后他发邮件给我,请问,你知道我要什么类型的产品吗?你知道我具体的要求吗?你是要发什么报价给我?

没有遇见过这种情况,可能我们的供应商都是外贸公司,一般有邮件都会回的。


4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全,能给工厂的都给了,但是工厂就非得问个一清二楚!没有具体具体具体的资料就不报价,亲,你就不可以按照常规来报价吗?或者一般去美国市场的产品来报价吗?为什么那么死板?为什么就不能灵活点?!

这个报价的确需要一定技巧,做的好的业务员会把各种可能发生的情况考虑进去,再把价格报出去。
同样楼主给客人报价时候也需要注明这个价格只包含什么样的东西和服务。如果客人有新要求就需要加价钱或者和工厂商量


5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd,但是很多工厂都会报人民币出厂价,为什么?你们就不能看仔细一点邮件吗?另外很想告诉所有的厂家,美国客户要的报价表一般都需要详细的资料,例如packing.size.lead time.material.最重要的是packing

我们收到的报价都是usd,然后自己换算成gbp,lz也可以自己换算。


如果你有一个报价模板含packing.size.lead time.material的信息,可以发给工厂,他们填好给你,大家都省事

6.很多工厂都会把价格报高,我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户,就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有,然后又死命追问客户反馈,老大,你报这么高的价格,我们怎么敢报给客户?你怎么还敢问feedback

这个真的要看实际情况,有供应商报的价格很低,很多可能会发生的情况都没有考虑进去(比如客人在下单后再要求改包装的),到后来工厂发现做不了,或者要重新加钱的都有。



7.最后再说一下交易会的极品工厂,一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片,他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作,看到外国人就像只狗一样,有必要这样对自己人吗?谁那么有空办几百块的卡进来玩,你没看到人家的证写着是采购商吗?为什么老板们都请一堆倒米的人,难怪工厂是倒了一家又一家!

的确是这样的,我去参加国外的贸易展,中国参展商对我也是非常冷谈,也有好的但大多数对老外更热心。

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mur7phy
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不是说不愿意和你们外贸公司合作,是有时候你们太让人失望了,对,我们找外国的客户是很难,但是你们中间商有几个工厂 机会,到处比价格,之后问反馈,如果是价格高你也给个群发吧,,这是最基本的礼貌,  所以很多工厂的业务员都宁愿去找那些大的外国买家也不愿意和你们斡旋。当然,我本人是没有看不起外贸公司的。
站在对方的立场想一下,很多事情可以想通的。
如有冒犯,请原谅。只想说些想说的。

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estella08
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我觉的碰到爱拉不理的业务员挺正常的。不理就是了。
分析一下,这个工厂是不是一定要合作。
工厂的合作的配合态度是选厂的非常重要的条件。
如果非要此厂,再换个人联系。
我一般都不询这么多价。最多三家。询多了不是很累的。

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ludanyun
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回复 #1 p6932 的帖子

楼主, 你的话说得有点难听了, 对是有些工厂是这样的, 你要想下为什么会导致这些工厂会有这样的反应?  在说工厂的同时, 请想的全面点, 不过我不是针对你们外贸公司来说的。 现在确实有很多外贸公司,价格都谈定, 拿着新找的工厂打的样 , 去给自己本来固定的工厂做。 然后新工厂一直问他客户那头有没消息, 外贸公司一直说 没有消息或者客户没下单。。。 这一切的一切不都是 中国人不诚实吗? 骗人跟随便吃饭一样的。。。。

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lz做哪类产品的啊,不知道有机会合作不?

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愿意和外贸公司合作

不晓得你怎么会遇到这样的工厂,我们是常年跟外贸公司合作,也更乐意跟外贸公司合作的
顺便问一下,贵司采购打印耗材吗?像墨盒,硒鼓,鼓芯等!

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一些些吧,不是所有的工厂都把贸易公司拒之门外的

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fancy1090
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我做工厂的时候,我都是诚心对待贸易公司.所以尽管我们价格高个3%,很多还是在这里买;
我做采购的时候,发现有些工厂就是极品,也遇到一个贸易公司的极品.
我们11点50才从工厂离开,问了工厂几个价格,工厂说晚会报.
第二天我们收到美国的邮件,问我们知道这个公司吗? 说看起来像贸易公司.
我们一看,他们给美国发信的时间是昨天的12:30分.
内容就说,看到你们也卖这样的产品,我们有什么什么产品(我们挑选的那几种).

极品工厂,这个是极品的了.

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回复 #1 p6932 的帖子

不同地方办事处事的差异    每个人的性格的不同     而且阿里巴巴并不应该成文找供应商找产品的渠道,如果真的想做好   采购产品之前   适当的去打探下这行内的行情    价格   质量  服务  都是要考虑的   而并非价格就可以去淘汰     还有就是并不是每一个业务人员都是那么专业   每个人都是从不专业的做起来   多谢谅解  多些宽容    采购   工厂  都是不容易的

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感触真的很深啊,我们的工厂还是长期合作的都还牛的不得了。
感觉我是拿着订单无法找工厂做一样。
小单子不接,大单子嫌我价格低…………
我哪来那么多量大价好的单子给你啊。
我单子小,可我每月也给你7-8个订单啊,我单大了,你NND,到交货期了你才只做了一半。
你让我咋整啊………………

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紫色fish
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我是做聚丙烯酰胺的,楼主有需要可以联系我哦

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qq2513903471
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国外的采购商如果要到国内采购的话~一般都是要亲自过来看厂的~尤其是大批订单的情况下!我不知道楼主是做什么的,所以我也不好说什么,不过在我们LED行业确实是有很多垃圾工厂,因为国家现在没有对LED进行规划,也没有设置门栏,所以现在只要有钱可以投资就能做LED!

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yangjun2210
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我虽然也在贸易公司做,但是不太同意楼主的说法。贸易公司每天都需要很多的样板,大部分都是市场上没有的设计,而这些样板便宜还好说,如果贵的话,特别涉及到开模什么的,即使你付版费了也不一定有这样那样的人力去完成。对于说现在的工厂对外商很好,对贸易公司态度差,这个说得太绝对了,至少我打交道的工厂对我们贸易公司态度还是很好的。从工厂的角度来考虑问题,才有可能更好的建立起长期的合作关系,拿到更好的价格。

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lea.tings
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楼上的各位啊,你们都找了什么样的工厂呢,为什么这么好的工厂坐着了,你们就是找不到呢。
哎,没办法,我也找不到你们的说。我是只和外贸公司合作的呀。
怎么了这都是

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