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标题: 我是美国采购商,说说我对国内工厂的看法
xytlfp77799 (塑料花瓶)
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学习了,很实用!多谢多谢!

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庞志政
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尽量去说服他们和自己做生意,这就是我们必须要做的事情,我们没有太多的抱怨。

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tan_miao
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楼主是做什么的,我们是医药外贸,很多合作伙伴都是贸易商的

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allen0123456789 (风行)
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原帖由 缪小 于 2012-3-19 17:12 发表
那么贸易商是否也可以站在工厂的角度来考虑一下?对于每一个客人,不管是直接采购上还是国内对外贸易公司,工厂的业务员都很认真的对待。而贸易公司的态度是一个询价所有相关的公司都发一遍。最后告诉对方业务员 ...

请问国外的客户难道不是一样?我是外贸公司,原来有一次,一个以色列的客户发来产品报价,一不小心抄送的人忘了点秘密抄送了,我就看到这份邮件总共发给了多少国家多少供应商了。所以如果你天真的以为外贸公司只会一对一的询价,那就是你有问题了。
换句话说,中国的外贸公司也只是针对中国的工厂询价,国外的客户询价可是好多个国家好多个供应商。
不要怪外贸公司要了价格没反应,就像楼主说的,你们价格报的那么高,客户不下单给我们,我们怎么有单下给你?

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原帖由 ying318308 于 2012-3-19 17:29 发表
你们外贸公司不懂产品,很多情况是所有关于产品信息都给你们提供齐全了,你们来一句:价格高了。然后扭头就走了。杳无音信....顶11楼

呵呵,当工厂把价格给我们时,我们同样会把价格给国外客人,同时也会把工厂提供的信息给客人,但是,不要以为你能做的产品,别的工厂做不到。但国外买家在其他供应商那边得到了更好的价格,而且在技术品质方面也能满足他的要求的情况下,他同样会和我们说价格高了,然后掉头就走了。请问,没拿到单子,原因在哪?

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allen0123456789 (风行)
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原帖由 ying318308 于 2012-3-19 17:29 发表
你们外贸公司不懂产品,很多情况是所有关于产品信息都给你们提供齐全了,你们来一句:价格高了。然后扭头就走了。杳无音信....顶11楼

再和你说一点,你说外贸公司不懂产品,是的,这很正常,因为外贸公司和工厂最大的区别就在于,工厂产品单一,只是你们工厂可以生产的产品。但是外贸公司不一样,打个比方,今天下服装订单的客户,明天有可能让我帮他找化工方面的产品。那么作为服装方面的外贸公司就把可能的生意推掉?

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sunsky1202
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LZ,您好。我们都是和外贸公司合作。不知您有采购哪些产品。我们是做复活节礼品的,有需要请联系我。谢谢!QQ104858605 MSN:sunsky1202@hotmail.com

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lynn301
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回复 #14 WUminnie 的帖子

我想问一下你们采购的是什么产品,我们公司是生产袜子的,有自己的工厂,希望有机会合作。skype:lindalinda727

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Candice-1225
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工厂,外贸公司都有各自的难处,各自的优势!都是为了一个目标,大家团结一下才好啊!团结就是力量的老理还是很实用的啊

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phhsophia
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每个人不能只在自己的角度的想问题,如果换个角度想的话也就会少些抱怨了,大家工作都不容易,每个人对待工作的态度也一样。所以还是再接再励,把自己的工作做好吧!GOOD LUCK TO YOU!

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lqb19890901
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回复 #1 p6932 的帖子

楼主你没有在工厂待过,没有那些业务员的切身体会。太多外贸公司询空价了,把那些业务给弄麻木了,勤快的人,可能还是会积极回复你,就是你说的那些精灵的工厂,懒一点的都会不搭理你的。所以呢,也不用数落那些懒的业务,你找那些精灵的工厂就行了

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回复 #20 allen0123456789 的帖子

对!!价格报高了还怪没有反馈

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回复 #27 lqb19890901 的帖子

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原帖由 缪小 于 2012-3-19 17:12 发表
那么贸易商是否也可以站在工厂的角度来考虑一下?对于每一个客人,不管是直接采购上还是国内对外贸易公司,工厂的业务员都很认真的对待。而贸易公司的态度是一个询价所有相关的公司都发一遍。最后告诉对方业务员 ...
请问国外的客户难道不是一样?我是外贸公司,原来有一次,一个以色列的客户发来产品报价,一不小心抄送的人忘了点秘密抄送了,我就看到这份邮件总共发给了多少国家多少供应商了。所以如果你天真的以为外贸公司只会一对一的询价,那就是你有问题了。
换句话说,中国的外贸公司也只是针对中国的工厂询价,国外的客户询价可是好多个国家好多个供应商。
不要怪外贸公司要了价格没反应,就像楼主说的,你们价格报的那么高,客户不下单给我们,我们怎么有单下给你?

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回复 #11 sssun 的帖子

1. 要知道每个订单确认之前都会有要样板这个程序,并不是说价格低就可以,要求和产品质量我们也是重视的。只是说,很多工厂都会故意的报高价格
2.这就是我说国内大部分工厂不灵活的地方,都说了,每个订单都会有样板确认这一程序,你也可以按照自己工厂的产品来报价,为什么非得问个一清二楚,问到客户都烦呢?
3. 所以就搞不懂为什么工厂不喜欢和外贸公司合作,你以为外国人带到你们摊位上的客人就不是外贸公司? 几乎所有的外贸公司都是外国人开的,其实是不是外贸公司和工厂根本就没什么关系,外贸公司是要帮客户跟进每个订单,客户是需要自己信任的外贸公司来完成这些,而且客户跟外贸公司之间的关系也不是你们工厂明白的
4.当然,每个外贸公司的采购都具备你说的采购能力,遇到不合作的工厂我们也不会和他们继续往来,毕竟生意不是只做一次,不好相处的工厂合作也麻烦,每个客户都是想找一个好的工厂保持长久的合作关系

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Tyler小猪 (LED-Tyler)
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回复 #11 sssun 的帖子

我觉得双方各有道理,希望大家一起进步!!!

祝各位工作顺利!

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