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标题: 我是美国采购商,说说我对国内工厂的看法
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发表于 2012-3-19 15:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我是美国采购商,说说我对国内工厂的看法

我们公司算是外贸公司吧,每天都会有好几个产品sources,每天都会遇到很多令人抓狂的工厂,下面说一下我在阿里巴巴找供应商的一些事


1.和工厂沟通的时候,如果用中文和他们聊,几乎所有的供应商都会说,我们不和外贸公司合作!我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作?!你们怎么没想过外贸公司手上最多客户!而且一般的外贸公司和你下单后,如果觉得你们的价格有优势,是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款,至少我们公司是这样,从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户,开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题,怎么就没想过从外贸公司入手呢?如果说你们不想和中国人合作,外贸公司老板也是老外啊!

2.一般我都会先问工厂要邮箱地址,然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵,要不就不搭理,要不就要我把邮箱地址给他,然后他发邮件给我,请问,你知道我要什么类型的产品吗?你知道我具体的要求吗?你是要发什么报价给我?

3.最近遇到个工厂说了句更搞笑的,他说无法理解为什么我们会没有样板。为什么无法理解?是什么让你无法理解了?一般我们要找的产品都是客户临时告诉我们,按他说的无法理解,从美国寄个样板到中国是要多久?这中间是浪费了多少时间?而且我们每天需要找的产品都有4.5种,这是要浪费多少的快递费?重点是时间,客户每次要的产品都很急,有图片有具体数据,有必要浪费时间等样板到吗?

4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全,能给工厂的都给了,但是工厂就非得问个一清二楚!没有具体具体具体的资料就不报价,亲,你就不可以按照常规来报价吗?或者一般去美国市场的产品来报价吗?为什么那么死板?为什么就不能灵活点?!

5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd,但是很多工厂都会报人民币出厂价,为什么?你们就不能看仔细一点邮件吗?另外很想告诉所有的厂家,美国客户要的报价表一般都需要详细的资料,例如packing.size.lead time.material.最重要的是packing

6.很多工厂都会把价格报高,我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户,就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有,然后又死命追问客户反馈,老大,你报这么高的价格,我们怎么敢报给客户?你怎么还敢问feedback

7.最后再说一下交易会的极品工厂,一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片,他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作,看到外国人就像只狗一样,有必要这样对自己人吗?谁那么有空办几百块的卡进来玩,你没看到人家的证写着是采购商吗?为什么老板们都请一堆倒米的人,难怪工厂是倒了一家又一家!

最后吧,我也说说那些精灵的工厂,也就是和我们公司保持了合作关系的,至少每个月都会有一个hq。那些摆高姿态的工厂,你们到底是受了外贸公司什么罪?为什么不愿意和外贸公司合作?中国可是遍地的外贸公司啊,非得要千辛万苦到网上找客户吗?然后再提心吊胆的货款?

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九月离歌
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真心不晓得你怎么会遇到这样的工厂,我们是常年跟外贸公司合作,也更乐意跟外贸公司合作的
顺便问一下,贵司采购哪类商品?电子元器件和灯具有采购么?希望有机会与你共事

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wuzhezhou
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第4条深有体会,这两天在问两台机器的报价,工厂问我要尽量详细的参数要求,要不然就是发过来一个价格,连规格书都没有。苦笑不得

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hisense66666
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同感啊!工厂现在很牛逼,爱答不理的!欠揍

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normangao
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我也在阿里巴巴上找过供应商,很少遇到这样的问题,价格报高的也重来没有feedback

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tiffanykk (柯儿/Tiffany)
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¤亦余心之所善兮¤


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现在的工厂不光要有价格优势,更要有服务优势

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Catherinefu
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回复 #1 p6932 的帖子

不会呀,我们很乐意和外贸公司合作的,又多了销售渠道的,对吧?
我是做床垫的工厂,有需要的朋友和我联系吧
qq:36541610

[ 本帖最后由 Catherinefu 于 2012-3-19 16:39 编辑 ]

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carmen0116
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楼上说得太对,支持

作为任何一个国家的采购商,我们都应采取积极配合的态度。 但是某些欠K的工厂,就爱鸟不鸟不一样。以为自己有多了不起
一句不和外贸公司合作就想打发我们。可是,到头来,告知客户之后,客户亲自发邮件去说明,这时,像只狗一样扑鼻而来。

什么心态?  打开门做生意,既然表明态度有诚意说明道姓地想与你合作,何必拒绝人于千里呢。

记住, 任何一个客户都是你的潜在客户。

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zhouliping.cn
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在路上.....


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确实很奇怪,为何楼主会遇到这种情况,看上去还如此普遍。
首先我们是一家大理石生产企业,就很希望能与贸易公司合作,并且也在厦门成立了办事处。
所谓术业有专攻。对于中小生产企业,与专业的贸易公司合作是优势互补,长期利润的可靠保证。随着生产能力与产品的认可,工厂可以通过自建贸易部门的方式来加深品牌的运作,这也相对可靠的成长路线。

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ffengzheng
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只能说接待你的那个业务素质不怎么好,可以换个业务,如果还不行,那说明这个公司整体服务意识差。我们对待外贸公司和老外都是一样的,有时候外贸公司的单还更大更稳定一些,因为他们相当于也是帮你在找客户,只能说这些业务不能好好地抓住让自己提升业绩的机会。如果有LED方面的需求,可以找我们公司合作,性价比有优势,产品及服务都很专业。

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嘿嘿。。一点小意见
1. 直接从所有工厂报价中选一个最低价包过去。。您不担心质量问题?这种销售策略,早晚得把市场价格搅乱。最后得利的,只有外国人。以后还是酌情对待吧。
2. 有些产品,只有有更为详细的规格要求,报价才能准确,否则会跟实际确定的价格有很大的差距。最初的报价 甚至有可能没有任何的参考意义。
3. 楼主说 “工厂看见外贸公司不搭理,看见外国人像狗。”, 也请楼主站在自己的角度上,每个工厂都有自己的销售策略和习惯,人家不喜欢跟外贸公司合作,也请对他们的选择尊重。不是所有人都得顺着你的路子走,不按你要求走就成 墙头草了。
您这心态必须改改。

4. 既然你们做外贸,采购也是一种能力,如何让供应商愿意与你们合作也是一种能力。山不过来,我便过去。 只有相互吸引 你才能找到更合适、更好地产品。
  同时,你现在估计也采购过很多东西,肯定有厂家乐于联系你们。那你是不是也得感谢感谢他们?

一切都是相互的。在抱怨他人的同时,也请看看自己的心态。

祝楼主有所进步!

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缪小 (缪小肥)
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那么贸易商是否也可以站在工厂的角度来考虑一下?对于每一个客人,不管是直接采购上还是国内对外贸易公司,工厂的业务员都很认真的对待。而贸易公司的态度是一个询价所有相关的公司都发一遍。最后告诉对方业务员,你们的价格太高了,不下单了。一次两次就算了,一直都这样,谁能接受?所有的工作都变成了无用功,自然而然会有选择了。

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WUminnie (微胖界的姐~)
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问点初级的采购知识哈
为嘛我不能找到真正的供应商呢,很多都是中间商连贸易商都很少。
我尝试着用多种方式去搜索 去发帖找,找来的往往都是中间商
可能是我们采购的产品特殊吧,所以最好找到最终供应商为好。
各位大侠,能帮忙给点指导么

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pmfleo
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各有各的难处,外贸公司难处比工厂大些,毕竟外贸公司接触的产品多,不是每个人都有精力去熟悉产品的,从这方面来讲,工厂的外贸人员相对容易的多。

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ying318308
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你们外贸公司不懂产品,很多情况是所有关于产品信息都给你们提供齐全了,你们来一句:价格高了。然后扭头就走了。杳无音信....顶11楼

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