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标题: 实习了11天,谈谈我的感受吧,我是否适合这行
皮皮庄0205
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发表于 2012-3-13 17:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

实习了11天,谈谈我的感受吧,我是否适合这行

从3月2号考试便在亲戚家的外贸公司实习
我呢 一个大专还没毕业生 今年6月份毕业 学的是商务英语专业 大学英语四级还没过~口语也不行
就考了个外贸单证员 但据我所知,这个证没啥用处
总之就是对外贸流程有些了解吧~~也是有点亲戚关系才进得来

一开始啥都不会 接电话啊传真啊复印啊都是一点点学起来的
先熟悉了产品 发布产品 看以前老业务跟客户的来往邮件 试着回些不太重要的邮件
就这样过了十一天 常有压力大的时候 觉得自己口语不行 不懂得跟客户讨价还价 有些邮件也不知道该怎么回
但我算是个学东西比较快的人 口语我在努力加强 回邮件吧多回几次就熟悉啦 跟客户讨价还价这需要个积累过程~~
我一直坚信只有过过苦日子 生活过得不舒适 工作不顺利 才能真正磨练你的意志
所以我在对自己很不自信的情况下还是不停的对自己打气。

今天接到个主动打电话过来的客户 说要我们的产品6千个 我们做的是收音机计步器计算器的小电子产品
当时就让我报价 价格我不是很懂 就询问了老业务员 她让我报2.2RMB~
报了价后客户表现挺积极的 还打了电话过来询问更多细节~~
等我挂了电话才知道原来她要的产品我们工厂没有模具 所以价格当时就报低了 需要重新开模的 但她要的数量实在没达到开模的数量
老业务员就让我上阿里巴巴搜搜 看有没一样的 自己找个供应商 问了几家供应商后价格都是2.4RMB
根本就没法做啊~~~

午休后我不敢上Q了 隐身了 我怕客户找我 说实在我也还是个没毕业的学生 各方面都很稚嫩怕事
到了5点客户又主动找我了 问我情况怎么样 我就如实跟她说了我们公司没模具的事
她就没理我了

后来我想我是不是可以跟客户说价格提到2.6RMB或是我们有利润的价格
但我就想阿里巴巴上那么多比我低的 客户凭什么找我的 客户也就是觉得我们的报价低 但其实那报价是不对的。。。
我就自己不停的想 也许我不应该说出实情 也许客户并没有在阿里巴巴上问过其他的价 也许我的价格她能接受
但都是我自己在想 我并没有去尝试 没有去跟进 没有去争取

我想知道 我是不是不适合做外贸啊 或是销售这行啊 我根本一点冲劲都没有
本来以为能有笔小单了 结果还是泡汤了 结果自己真没用
哎~~有经验的福友给点建议吧

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jxing
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浪琴湾主人


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儿童财商教育
非常正常的情况,有的时候希望越大失望就越大。

对于挫折无需后悔无需怀疑自己

既然走上了这条路就勇敢滴走下去

外贸是一条艰辛的路,你要慢慢改正调整自己,让自己专业和强大起来。

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shijunquan
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不管做哪行.要坚持下去.

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潜伏先生
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大专 国际商务专业 英语四级没过 计划今年6月考了单证 去浙江 一个亲戚的外贸公司去实习 估计以后比你还要艰辛

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jsmore
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找一坚持下去的理由···

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qooa (Leader)
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yangzhenzhong21
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看了兄弟的帖子。。我是感动深受啊。虽然我还没有进入这个行业但是从前辈的帖子我也看出来这个行业的艰辛。。。我也是一个3线大学毕业的学生 4级没过。。。虽然学的是国际贸易专业。但是对国贸一窍不通。。。但是我相信我能行。。我会去闯出自己的一片天地  一起努力

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hua520jia
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有需要国际快递方面可以联系我     为你解答运输烦恼      价格相信也会让你满意

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ZhangQiang1989
永不福步

GlbPay商业顾问--Jack



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楼主坚持啊!刚开始都是这样,慢慢就好了,楼主你好。我是做国际信用卡收单的,在国际信用卡支付方面你们公司有需要的话可以联系我,希望能与贵公司合作,为贵公司提供一个更为方便快捷的交易平台。QQ:614321385

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azhong_1234
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回复 #4 潜伏先生 的帖子

哈,我也四级没过的准备考四级做外贸!

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liubin15336
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做外贸要有信心

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zazhoucheng
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哎。一起努力!!

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Elina115
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楼主辛苦啦,跟我一样是实习生,进入这行业时间一样,不过我还没有进入到接待客户,因为作为一个业务员首先要熟悉自己的产品。依我来看呢,你选择了外贸,可以坚持去走走,因为外贸的确是个很不错的行业。首先呢要沉住气吧,坚持。加油!

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miludeshiren
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坚持啊!我的情况还不如你呢!!!我还在坚持!!!成长···

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elan002
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第三天上班,还不如你呢

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