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标题: 外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法
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永不福步




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外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法

注:这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品,也就是amazon自营的,不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东,自营占很大比例,产品非常丰富。

1:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之一

Amazon.com亚马逊是巨头,B2C老大。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了?具体某一类产品,Amazon.com上有,我们就该回避?其实不然。下面以‘手电’为例,说明如何与Amazon竞争。
手电产品,美国本土的牌子高端,低端都有,Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon.com有货。


我网列出’flashlight’ 1400多个,amazon.com 4万多。比较整体价格以及某些

单品价格,我网甚至略贵一点。 这样如何有销量?请看以下分解。


我网1400多种,选择总量也不小了。大量的做‘推广’,使得访问量很大。卖给以

下人群:

1:价格不敏感的人,也没有去amazon等调研。随便就买了,而且免运费,给人实

惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2:非美国的国家,俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家,没有美

国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商,大量走货,以从厂家获得更多折扣。

点评:我方没有哪一点是核心优势,但各点综合起来,也能将‘手电业务’运作

起来。人力,费用投入较大;受外界(汇率,价格)影响大,整个体系比较脆弱(

断货,调价格,汇率变动、产品特征调整等)。


2:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之二

战略:走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头,财力雄厚,产品种类几乎无

穷大,但也有软肋,就是每个领域都是‘产品堆集’,产品选择和描述上专业性不

强。
我方方法:

1:大量研究,寻找各个领域(比如手电)的民间高手,设计出唯一产品,我方独

家制作,销售(正在进行中)。
2:手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合,从产品设计(对B2C来说,就是

‘找货’)到产品描述上精细化细分市场。

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[ 本帖最后由 frdfy 于 2014-9-22 15:06 编辑 ]

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好的想法

这个是很多电商朋友遇到的问题,但要做起来是十分困难的,一个平台的成长,也是需要机遇的是时间积累的,特别在前期的时候,平台的资源都能很好的满足自己的需求了,没必要做自己的网站,在国外,小平台有些反而受欢迎,有很多细节方面的东西需要去处理,这个前期需要的工作量还是挺大的!

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(四)境外商标注册资助条件和标准
  取得境外商标注册证书后一年内提出申请,分别按以下不同的国家和地区给予一次性资助,同一申请人(含企业、集团)年度资助总额不得超过50万元:
  1.通过马德里体系取得注册的,按指定国家的数量资助,每指定一个国家或地区资助2,000元人民币,每件最多资助20个国家或地区;
  2.在欧盟、非洲知识产权组织取得注册的,每件资助1万元;
  3.在单一国家取得注册的,每件资助5,000元;
  4.在台湾、澳门取得注册的,每件资助3,000元;
  5.在香港取得注册的,每件资助1,000元。





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谢谢分享,有需要亚马逊ERP系统的联系我哦。

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