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标题: 外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法
杰古子 (深圳结汇)
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Annafu2011 (laura)
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宁波海拓
回复 #24 宝豆 的帖子

有道理。

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mxlf3200 (piner)
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鼎付
跟老大竞争,找突破口很重要,楼主分析的很好





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分享是美德,谢谢楼主





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snowleopard
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感谢楼主分享!





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Frank_2014
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回复 #1 ha2000 的帖子

有思想、有见地

[ 本帖最后由 Frank_2014 于 2014-4-23 17:21 编辑 ]





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tolye (外贸-讨米)
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楼主分析的是啊!
但是在现在外贸泛滥的环境下,在平台上做也不一定好做了啊!

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谢谢楼主分享!!





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谢谢楼主的分享!





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Alan-YE (小包庄家)
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好贴,分析的到位

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frdfy
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外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法

注:这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品,也就是amazon自营的,不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东,自营占很大比例,产品非常丰富。

1:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之一

Amazon.com亚马逊是巨头,B2C老大。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了?具体某一类产品,Amazon.com上有,我们就该回避?其实不然。下面以‘手电’为例,说明如何与Amazon竞争。
手电产品,美国本土的牌子高端,低端都有,Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon.com有货。


我网列出’flashlight’ 1400多个,amazon.com 4万多。比较整体价格以及某些

单品价格,我网甚至略贵一点。 这样如何有销量?请看以下分解。


我网1400多种,选择总量也不小了。大量的做‘推广’,使得访问量很大。卖给以

下人群:

1:价格不敏感的人,也没有去amazon等调研。随便就买了,而且免运费,给人实

惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2:非美国的国家,俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家,没有美

国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商,大量走货,以从厂家获得更多折扣。

点评:我方没有哪一点是核心优势,但各点综合起来,也能将‘手电业务’运作

起来。人力,费用投入较大;受外界(汇率,价格)影响大,整个体系比较脆弱(

断货,调价格,汇率变动、产品特征调整等)。


2:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之二

战略:走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头,财力雄厚,产品种类几乎无

穷大,但也有软肋,就是每个领域都是‘产品堆集’,产品选择和描述上专业性不

强。
我方方法:

1:大量研究,寻找各个领域(比如手电)的民间高手,设计出唯一产品,我方独

家制作,销售(正在进行中)。
2:手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合,从产品设计(对B2C来说,就是

‘找货’)到产品描述上精细化细分市场。

[ 本帖最后由 lonny1231 于 2018-5-10 12:43 编辑 ]

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总司令先生
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长见识了。





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