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标题: 外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法
ha2000
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发表于 2012-2-26 11:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法

原创,抛砖引玉,望指教。

注:这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品,也就是amazon自营的,不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东,自营占很大比例,产品非常丰富。

1:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之一

Amazon.com亚马逊是巨头,B2C老大。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了?具体某一类产品,Amazon.com上有,我们就该回避?其实不然。下面以‘手电’为例,说明如何与Amazon竞争。
手电产品,美国本土的牌子高端,低端都有,Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon.com有货。


我网列出’flashlight’ 1400多个,amazon.com 4万多。比较整体价格以及某些

单品价格,我网甚至略贵一点。 这样如何有销量?请看以下分解。


我网1400多种,选择总量也不小了。大量的做‘推广’,使得访问量很大。卖给以

下人群:

1:价格不敏感的人,也没有去amazon等调研。随便就买了,而且免运费,给人实

惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2:非美国的国家,俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家,没有美

国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商,大量走货,以从厂家获得更多折扣。

点评:我方没有哪一点是核心优势,但各点综合起来,也能将‘手电业务’运作

起来。人力,费用投入较大;受外界(汇率,价格)影响大,整个体系比较脆弱(

断货,调价格,汇率变动、产品特征调整等)。


2:外贸B2C如何与Amazon.com竞争之二

战略:走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头,财力雄厚,产品种类几乎无

穷大,但也有软肋,就是每个领域都是‘产品堆集’,产品选择和描述上专业性不

强。
我方方法:

1:大量研究,寻找各个领域(比如手电)的民间高手,设计出唯一产品,我方独

家制作,销售(正在进行中)。
2:手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合,从产品设计(对B2C来说,就是

‘找货’)到产品描述上精细化细分市场。

[ 本帖最后由 ha2000 于 2012-2-26 15:57 编辑 ]

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厦门金蟾
不错,BTOC面对的范围要广于亚马逊,当然在美国本土其他的BTOC平台以及产品是很难有优势打进去的,仓储物流决定了很多啊。。。





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回复 #1 ha2000 的帖子

事实上,很多ebay,amazon的大卖家都已经在自建B2C网店进行销售,独立B2C相对平台类网站给用户带来的体验提升主要是产品,如你所说,产品选择和专业化描述很重要,许多销售计划都是要从产品展开的,留意该产品行业的走向,从买家处获得回馈意见是一个不错的方法。





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ha2000
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这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品,也就是amazon自营的,不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东,自营占很大比例,产品非常丰富。

QUOTE:
原帖由 疯狂豆子 于 2012-2-26 14:58 发表
事实上,很多ebay,amazon的大卖家都已经在自建B2C网店进行销售,独立B2C相对平台类网站给用户带来的体验提升主要是产品,如你所说,产品选择和专业化描述很重要,许多销售计划都是要从产品展开的,留意该产品行 ...


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谢谢楼主这么细腻的分析





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发表于 2012-11-16 19:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感谢各位还记得这个帖子。

实际上,这种方法用在手电产品上,效果一般。

用在服装,饰品上效果好很多。  结论皆来自个人实践,仅供参考,带有局限性。

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好贴 必须顶

楼主分析很给力 感谢分享

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学到知识了,想开始做AMAZON了。感谢分享

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分析的不错

有点启发,不错

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risahe
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楼主看得很透彻,根据产品选型,同样的一款商品在amazon和自营B2C的价格是有区别的,自营B2C价格会高一些,这也是兰亭、DX的成功之处了。打造自己品牌的同时,还可以发展国外更多的经销商,零售批发两不误。





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