一、通常一个有效开发市场行销策略会有下列3个主要的要素:产品的定位、价格定位、如何促销。
A 产品的定位
1.做好事先的市场调查,〈確認你的產品是否符合國外的需求〉。
2.了解产品的周期及旺谈季的评估〈千萬不要看到別人銷售成績不錯,而跟進銷售,到最後因供過於求,而造成損失〉
3.预估产品行销所需费用和回收效益
4.收集相关专业杂志或参观展览了解市场的动向
5.如何為你的產品選澤市場,和特定買家
B 价格定位
1.了解市场的批发和零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍
2.了解市场的进口--批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上
3.一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
4.销货给大型百货公司或大型连锁店所需注意事项
a.进货政策:是否考量与大型百货或连锁店签署退货合约
b.广告或促销费用:供应商是否需要分摊此种费用
c.电脑连线:确定供应商的库存或供货情况
d.包装和送货:供应商必需按规定包装和送货,违反规定可能会遭退货
e.商品责任险:一般大型商家可在货前要供应商出具其商品责任险
C 如何促销
1.参加商展:参加美国商展可将进口商、批发商、零售商一网打尽,而参加商展必须考虑如何提升展 览效果
a.精心选择展台的位置
b.参展前培训专业工作人员
c.设计独特的展台装饰
d.事先将展览讯息、产品项目通知目前或未来的客户
2.在美国雇用业务代表
a.参加展览时在摊位内悬挂[征求业务代表]
b.至各地的商品城拜访或寻找业务代表
c.在专业的杂志或报刊上刊登[征求业务代表]
3.在专业杂志上刊登产品广告此种广告刊登可将进口商、批发商一网打尽
如果想将产品打入某一特定市场,则刊登广告可能会有很好的效果。有效的广告可增加企业的知名度。从事国际贸易的进出口商及批发商通常会在专**脑又净蚩铮ɡ纾汗ど堂肌⒌缁安镜龋┥峡枪愀妗
参考:Oxbridge Communications, Inc. (Tel:800-955-0231, Fax:212-633-2938,
www.mediafinder.com) 每年出版的[National Directory Magazines] (美国杂志名录大全)收录了两万种以上杂志的详细资料。资料中包括杂志的性质介绍、发行量、价格及广告费率、出版商的电话及传真等,并注明出版商是否出租杂志订户的名单。
4.直接邮递促销〈購買海外見進口商數據庫〉:直接邮递促销方式可将商品更有效的传达给客户,一个有效的
邮寄促销计划要注意下列事项
★购买专业的国外进口商资料
★锁定潜在客户和欲开发客户
★设计令人耳目一新的文宣资料
★清楚介绍公司的资产、员工人數、生產設備、源料来源、付款方式、生产量及以前的出货记录,及报价
5 在海外批货市場展销有海外各大城市,进口商或批发聚集的商品城或批发区设置公司或展销馆
理论上:理想的批货管道是由:
工厂→进口商(大盘)→批发商(中盘)→零售商→消费者
进口商
实际上:工厂可直接批货给 → 批发商
零售商
二、商品进口至美国所需注意事项
A.进口关税(Import Duties):进口关税之税率与原产地及产品之种类等因素有关,可分成下列三种:
1. 价格税率:为最常用的税率,及设定进口货物价值之某一百分比为其关税。
例:5%价格税率;
2. 特殊税率:此种关税乃按照进口货物之单位数量或重量打税。
例:每打(货口)$1.58特殊税率
3. 混合税率:此种关税乃价格税率及特殊税率之混合物。
例:每磅$0.58(特殊税率) +8%(价格税率)
参考:
美国海关之电脑网址为
http://www.customs.ustreas.gov
如果你想查某一产品之进口税率,可直接键入下列:
http//www.customs ustreas.gov/imp-exp/ rulings/harmonize/index.html
如有任何问题或需要更多资料,可联络美国海关总署:
Tel:202-927-6724, Fax:202-927-1393
B.保金(Bond):在货物进关时,海关会要求进口商预付保金,以确保进口商能负责货物进关后所可能产生的纠纷或赔偿等问题。有经验的进口商通常会要求报关行代付此项保金以简化手续。虽然进口商能够亲自办理清关的手续,雇用报关行可使货物清关过程平顺之外,亦可节省进口商的时间及人力。购买Bond可分单次购买(Single Entry Bond,平均每次$35);或买全年保险(AnnualBond ,大约每年$250-$500,视每家公司规模及性质而定)。
C.进口退税(Drawback of Duties):美国企业如果进口原料或零件至美国加工后再输出,则其所付进口关税之 99%均可申请退回,剩余之1%关税则用于支付海关之一般行政开销费用。
D.货品处理费(Merchandise Processing Fees):货品处理费乃根据进口货物之价值而定。
如下所示:
1.正式进口(Formal Entry):如果进口货物之总价为美金$1,250或更高,则进口商必须检具文件正式申报进口之手续。此种情形下,货品处理费为进口货物总金额之 0.19%,通常为美金$21-$400。
2.非正式进口(Informal Entry):如果进口货物之总价在美金$1,250之下,货品可以[非正式进口]之方式(例如:邮寄包裹)进入美国。非正式进口货品处理费通常不超过美金 $10,但须注意某些产品(如纺织类及衣服)不得以[非正式进口]之方式进入美国;某些特定产品之 [非正式进口]之标准远低于美金$1,250。
3.[非正式进口]之金额标准(美金$1,250 )为海关所设定。1994年1月1日生效之[海关现代化法案]已将此金额提高至美金$2,500。将来海关之执行单位可能也会采用此[非正式进口]之新的金额标准(美金$2,500)
E.配额(Quota):进口配额是指在一定时间内,控制某种货品的进口数量而言。配额乃由法律所制定,海关负责执行配额之有关规定,但无权改变配额之设定。配额可分为两种
1.海关配额--也称为[税率配额]。在此种配额下,一定数量的某种产品可以在一定的期限内,以较低的税率进入美国。超过此一数量的货品则须付较高的关税。共产国家的货物通常无法以海关配额的方式进口美国。
2.绝对配额--也称为[定量配额]。在配额有效期间,一定数量的货品可以[定量配额]方式进入美国。超过此一数量的货品则必须销毁,或储存于保税区内,或出口至美国境外等待下一轮的配额有效期间才可再进口至美国。
F.品管标准(Mandatory Technical Standards)
许多产品在生产时,必需达到美国政府所规定的品管及安全标准才会被获许进入美国。进口商在进口此类产品之前,需先取得文件证明产品符合美国标准,并在货品进关时呈缴有关文件。进口商并需缴付保金保证产品完全符合文件上所注明之规格。此类产品包括汽车、电子、机电产品及灯具等。 G.短期进口证(ATA Carnets)
ATA是法文(Admission Temporaire)与英文(Temporary Admission)的混合物,意思是临时许可。短期进口证 (ATA Carnets)的有效期间为一年,如果货品进入美国的目的是参加展览而非销售,进口商必需事先申 请短期进口证以免缴交进口关税。使用短期进口证进入美国的货品,在美国境内如果被销售或未在规定期限内运出美国,则申请短期进口证时所付之押金 (Deposit)即会被用作支付所欠进口关税之用。申请短期进口证所需之费用包括:
1.根据进口货品之总金额,缴交手续费美金 $120至$250不等。此手续费日后亦不退还。
2.以现金支票或保金(Bond)之方式支付押金,押金之金额通常为进口货品总金额之 40%。此押金在货品运出美国后可退还。