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标题: 〓开发韩国市场全面介绍〓(信息全,持续更新)
chijianyon
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发表于 2011-12-2 00:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

福步防骗
〓开发韩国市场全面介绍〓(信息全,持续更新)

关于韩语和英语的问题 !      
韩国市场,因该是被中国大部分企业比较忽略的国家,因为英语普及率并不高,实际上韩国企业所希望的是用他们的母语进行交流,这样你才可以与韩国关键人物进行沟通洽谈。很多人都认为做外贸就是用英语,暂且放掉这个话题。我们首先考虑企业生产产品是为了把产品销售出去。销售产品的地方就是市场,如果企业没有国际市场,外贸又从何谈起?因此企业产品出口一定要先有国际市场然后才有外贸。外贸是国际买卖的过程,而英语只是外贸过程中的工具之一(且不唯一,南美讲西班牙语国家,他们之间的外贸一定要用英语吗?)。

   与韩国人打交道所要注意哪些?
我们公司在韩国和中国都有韩国员工,也经常与韩国企业的负责人接触,那我也是有发言权的,韩国人的性格,因该90%是急性子,特点是先做事,后谈,快点,吹牛这个调调,效率非常高,说说与韩国人人打交道的注意事项,在饭桌上,中国人喜欢香烟扔给对方,扔的都是中华,抽了一下,哇,烟也太凶了吧,因为韩国人只抽混合烟,你想呛死韩国人啊,这个对韩国人来说是很没礼貌的,还有中国人喜欢谈政治,但这个恰恰是韩国人最不想跟中国人谈的,韩国人最不喜欢听到的是,朝鲜,附属国,韩国人说朝鲜是南韩,中国经济很发达,他们最爱听的是你们韩国经济很好,学会几句简单的韩语与他们交流,泡菜很好吃,韩国有什么有意思的地方啊,我想去你们国家旅游啊,话题很容易打开,呵呵.在穿着方面,尽量穿西装,穿着黑皮鞋,千万别穿白袜子哦.要穿黑袜子.这也是礼仪的问题,中国人喜欢饭桌上谈生意,但是韩国人喜欢在会议室里谈生意,韩国喜欢快点解决问题,中国人喜欢慢慢来,韩国人一说起与中国人做生意,第一句话说是慢慢来的国家.如愤青看到有可能不高兴,但是中国确实有慢慢来的文化.我也只是实话实说.韩国人喜欢与爽快的中国人做生意,能做就能做,不能做就不能做,底线直接告诉他,千万别绕弯子,因为翻译的人未必能理解你想表达的意思.容易翻译错.最好是简单直接的表达方式.韩国人大老远跑过来的目的确定这个企业能不能合作的问题,如果不能合作他就找其他企业,然后回国整理,这里也说明一下,你的企业信息和介绍,最好不要拿英文给他,最好是韩文的资料发给他,如果你拿出韩文的话,他们的第一个反应是,你们的企业是有出口韩国的,是被其他韩国企业所认可的,他们印象是比较深刻的,在他们在韩国选择中国企业合作的时候,他们首先考虑的是你.

   如何打开韩国市场?

以我公司为经验可以拿出来供大家分享,必须你提供的信息是韩文的,最好委托韩国人去完成在韩国要做的事情,千万别找个朝鲜族派代表过去,我不是说中国的朝鲜族不好哦,但确实在韩国的朝鲜族把名气搞臭了,韩国人有一点排斥,还有就是与韩国政府或者协会合作,把自己的信息告诉这些协会,虽然短时间没有效果,但是长期来说效果很明显,或者与韩国当地贸易公司合作,他们才是真正会给你订单的人。

    韩国市场简单介绍!
韩国市场竞争比较激烈,因为国家小,百货行业,基本被现代,乐天,三星所垄断,超市呢,也是现代、易买得、三星所垄断,服装业,不可不提的是东大门,首饰呢,在南大门。虽然很多方面都被韩国大企业所垄断,但千万别忽略了韩国的中小企业,他们的竞争力不可小视,韩国政府对中小企业产品出口可以说是相当积极的帮助,中小企业会有自己归属的一个协会,由他们牵头找客户,或者委托中韩企业进行招商。韩国企业也是以出口为主的,这个大家都知道,韩国企业善于创新,运营,推广,所以一般大批量生产都是在中国生产,如果小批量生产一般会选择韩国本土生产,他们宁愿价格高点也不会选择中国生产,原因是他们要试销,销量好才会寻找合适的中国企业生产,有些中国厂家接到韩国的订单,要了样品,后面就没有下文了,其实原因有很多种,但其中一个原因是,你们的产品,在韩国没有竞争力,就算在二次开发也无济于事,要么他们想不出怎么推广这个产品。

    韩国现在最想要的产品是什么呢?
是关于健康类的产品,不是食品哦,呵呵,所以如果中国企业在这方面擅长的,可以积极的在韩国市场多考虑下,服装生产,这一块,韩国人都知道广州,服装,箱包,纺织想推到韩国因该说还是比较困难的,以我们的经验看。韩国企业对,中国二次创新的产品,也特别感兴趣。在说关于建筑类的产品,这方面韩国需要还是有一定市场的,韩国许多城市还有很多地方还没开发,所以这方面也可以考虑下韩国市场,


    关于韩国的库存和废品,
这个对收库存的人会非常感兴趣,但是要告诉你们个坏消息,韩国的服装库存比中国贵很多,基本上是4000韩币,不看款,全打包。如果跨国打包,这个就有点风险了哦,就算你想要买,还未必买的到,因为这一块基本上被东南亚的收库存的人垄断,所以想插进来还是比较困难的,还有收废品啊这些,基本上没戏,以前有个客户委托我们在韩国收这些,我们通过在韩国积累的人脉,直接联系到了供应这些废品的人,基本上很难插进去了

    韩国人的生活习惯
韩国人喜欢晚上喝酒,烧酒,啤酒,青岛啤酒在韩国很有名也很贵,他们最喜欢喝的啤酒之一,所以说在饭桌上如果点啤酒最好点青岛,韩国人喜欢慢慢喝,韩国人一般晚上睡觉基本上是12-2点.韩国人用韩国本土搜索引擎www.naver.com.就有点像中国人喜欢用百度找东西,韩国年轻人喜欢玩星际争霸,韩国人一般自己做便当,带到公司去吃,因为外面的便当很贵也要40-100元RMB。韩国方便面很丰富,韩国人也比较喜爱的,韩国人喜欢吃的中国料理有,鱼香肉丝,糖醋排骨,饺子,手工拉的拉面,羊肉串,鱿鱼类的。吃的比较辣。韩国人爱吹牛。韩国人没来过中国的普遍印象是,中国东西很便宜。但是来过中国的普遍印象非常好。

    关于韩国人做生意的方式
我在福步也经常看到很多人对韩国客户的生意方式很不理解,老拖延,说话不算数等问题,这个问题出在哪,按照我们经验来说问题不是出在韩国这边,是出在中国企业前期交流问题上,一般遇到这样的韩国客户,主要出在前期交流不顺畅,韩国人认为你挣了他很多钱,出现了双方互不信任,这个就是两国文化的差异,沟通方式出现了障碍,因为是英语交流,如果你让韩国人用母语交流,就不会出现这个问题,还有这个就是很多中国人喜欢绕弯子,不说出自己的底线,有侥幸的心态,高一点他会要吧。虽然每个人都有自己的处理方式,韩国人也有各种各样,我们也是与韩国人沟通的时候,他们所说出的困惑。与韩国人第一次做生意,基本上很难顺利,因为他们也在打探你们是不是他们未来的长期伙伴。一旦做成功,可以保证你订单源源不断,韩国企业找合适的中国厂家也是很辛苦的,国家小传传很快的,所以刚开始大家需要耐心的,先做朋友后做生意,才是最佳的方式。样品寄过去,几个月都没理你,很正常,但不代表以后都不会联系你。他是你最大的潜在客户。韩国骗子也有,说句实话哪个国家没有,占小便宜的,很坏的也有。但这是占一小部分。如果你被骗,说明你的功力没他深厚啊,太想挣钱了。

    关于韩国其他事情
如果你问我,韩国女人漂亮吗,我会跟你说,也有好看的也有难看的!
如果你问我,我们的产品,韩国好卖吗?有市场吗?我这个也很难说,只有做了才知道啊!调查过才知道!对吧!
韩国批发市场一般是晚上12点营业到早上,所以去韩国采购的话还是比较辛苦的,白天营业的都是,零售的。晚上和白天价格相差很大。

关于韩国有特色的产品,做的比中国好的产品
具我了解韩国的电饭煲,电子锁,电热毯,健康类的产品这些都比中国同类产品贵很多但东西很好,化妆品,服装啊这些都不错,比较便宜,但是服装有个很大特点,韩国人喜欢的款式中国人普遍不喜欢,韩国人不喜欢的,中国人很喜欢,这是很奇特的现象,

关于韩国人爱国不爱国的问题[b](2011/12/10更新)
中国人普遍印象是韩国人很爱国,韩国人都开韩国车,用韩国产品等等,在福步帖子也能经常能看了到。那韩国人真爱国?这个问题我问过韩国朋友,我问:网上说你们韩国人很爱国,他说:韩国人开韩国车是因为韩国车便宜,所以才买韩国车,如果有钱当然买德国车了,谁会买韩国车!我问:韩国人都用三星!他说:因为没的选择其他品牌,韩国苹果4代很多人用,也很受热捧,我问:韩国人都喝自己国家的酒烧酒,他说:烧酒便宜才喝,很容易喝醉,有钱谁会喝烧酒!我问:中国网络上说端午节,孔子是韩国的?他说:谁说的,所有韩国人都知道都是中国的,完全是虚假消息,制造话题。总结:其实韩国人认为我们中国人很爱国,呵呵。

关于韩国团购市场2011/12/12更新)
中国团购市场,真的是遍地都是团购网站,大大小小都有,现在都有了团购网站导航了,那在韩国团购市场是怎么样的,我先简单的说一下,在我们中国团购开始热门的时候,我就曾经考虑过,在韩国做一个团购网站吧,但是要做这个之前要市场调查吧,调查结果是,韩国团购跟中国团购有一点不一样,中国团购是自己建设网站,自己宣传自己的团购网站来进行团购,韩国团购市场是,韩国论坛非常发达,大大小小的主题论坛非常多,但不是自己建设的,而是在类似百度这些大企业旗下的免费建设论坛的,所以一般都是以个人的名义在这些无数的论坛里发起号召,我要买这个产品,大家一起来团购,还有类似淘宝网站,他们自己开的小店,自发发起团购,以这样的形式操作。团购活动非常多,价格也便宜的一塌糊涂,所以韩国团购也非常繁华。所以如果实力不大的话就进军韩国团购市场自己建设网站,那就死路一条。

关于韩国人的穿着2011/12/15更新)
接触过韩国人都知道,夏天他们也会带毛线帽!这是为什么呢?哈哈,其实在韩国有各种各样的style,日本style、欧洲style、美国style、乞丐style、东大门style等等,带毛线帽也就是乞丐style啦,配上军绿色的大衣,完美的乞丐style,就形成了,呵呵,我们在中国俗称的韩版,韩国风格也就是他们韩国人所说的东大门style啦,在韩国可没有什么韩国风格和韩版的说法,呵呵。

关于韩国论坛介绍2012/4/12更新
韩国BBS基本上在naver旗下开设论坛,论坛种类也非常多,有专门发韩国库存信息的,包含很多产品。各种创意想法等等

关于韩国人爱吹牛介绍(2012/12/10更新

接触过韩国人都知道,韩国人爱吹牛,呵呵韩国人爱吹牛确实属实,吹的比中国人还要厉害,也不少数,所以韩国人吹牛的时候给他打个五折吧!

关于如何找到韩国人一起创业或者合作。(2014/12/9
想认识韩国人,或者想找到在韩国从事贸易或留学生的中国人,可以加qq群:198827994 这个群里面有韩国人或者从事中韩贸易的人,也可以进入奋斗在韩国http://www.icnkr.com/这个论坛,给这个它们打个免费广告吧。还有想认识或者接触在中国的韩国人,可以去浙江大学玉泉分校 这个分校里都是国际学生,韩国人也很多,杭州地区COCO酒吧,也是韩国人最多的地方,你想泡韩国妞去那吧。



关于韩国最新商业信息2012/5/4持续更新
韩国最新商业信息,是我公司成功引进了,韩国知名珠宝品牌mollis。韩国知名洁身器(坐便器)品牌YOYO   。韩国知名水素水净水器 MIO。等,诚邀中国各地有能力之士,共商未来,现在我公司有能力开拓金鹰百货、乐天百货,乐天玛特超市的入驻资格。

我们公司成功引进了韩国宝元牙膏,由金喜善和李民浩代言的呵呵

现在我们公司专门韩国名牌的库存货,有兴趣也可以联系我,很挣钱。


如果大家看了我写的对你有帮助,请帮我顶一下,也算是对我表示感谢和支持对吧,我辛辛苦苦写这么多,看到你写的留言,我也是很高兴的,我也会经常补充新的消息,分享给大家。大家还想要知道韩国哪些市场信息可以回帖给我,我一般是每两天会看一下我的帖子看大家都的回复的
就写这么多,如果中国企业真正想进军韩国市场遇到困难了需要帮助可以加我QQ:314919020,。物流公司,商标公司,打酱油的就不要加了,彼此浪费大家时间都不怎么好对吧!呵呵.我们中国公司名字叫卡普里妮贸易公司,中国公司在杭州,韩国公司在首尔,阿里巴巴网站也有,kapulini.cn.alibaba.com,如需要与我们公司合作,我们也是很欢迎的您来洽谈和咨询的。广交好友,互赢互利。

[ 本帖最后由 chijianyon 于 2014-12-9 10:56 编辑 ]

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潴新新 (whalee)
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顶一下,我也接触过一些韩国人,韩国人超喜欢过夜生活的,那些个女生超级能喝酒,一个能把很多人打败的。。。。。呵呵

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chijianyon
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更新2012

关于如何让韩国人相信您(2012/12/10更新
按照我的经验来说,我成功了促成了中韩两家企业的合作关系,从中总结了出经验,我可以供大家分享,首先,中国的套路是先做朋友后做生意,其实在喝酒吃饭玩耍,其实双方都有自己的小算盘。先让他喝死了在说吧,韩国人喝醉,醉态都很差,实际上也是一个好事,明天他会过来道歉,釜山人比较豪爽,这是我接触过很多釜山人的感触,特别讲究礼节,所以你的角色是老板旗下员工,请鞠个90度弓吧,啊你啊撒哟(您好),他会非常开心,穿着上下点功夫,领带西装,他会觉得非常注重他,以此博得首次印象分数。邮件关怀,别老发你们的新产品信息,冬天到了就发给关怀邮件,对吧,以此方式,先做朋友后做生意,学几句简单的韩语还是很有必要的。韩国人首次来韩国的时候,准备工作是相当关键,如果你想做他们的产品,首先你要准备好演讲稿,ppt进行现场演讲给他听如果去操作他们的产品或讲你们公司介绍,未来发展方向,引起他的注意,不管作用大不大,说明你很重视这次合作,但是最关键的是,你要演讲前提必须要先跟翻译的人事先沟通好,要演讲的内容。这一招基本上100%有效,让你们高层员工来参与旁听,韩国人也善于介绍产品,也可让他介绍下他们的产品特点,重点来了,听的人越多越好,他也会拍照留纪念,这也是会在他回韩国的时候炫耀的时候,间接的宣传了你们公司。在他临走的时候可以送他你们公司的产品纪念品。这些内容都是他来到中国考察时候需要准备的,但是前期要做的工作就很大了,如何让韩国人搜查到你们公司信息,这是很重要的,其实韩国人一般搜索都是naver上搜索中国信息,或者懂百度的搜你公司的信息,所以你在百度和韩国naver优化上要下点功夫了(我们就是这么做的,呵呵帮中国企业网站优化,让韩国人感觉,贵公司信息量很多,以引起重视)

[ 本帖最后由 chijianyon 于 2012-12-8 15:48 编辑 ]

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凹凸凹凸
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QUOTE:
原帖由 潴新新 于 2011-12-2 11:19 发表
顶一下,我也接触过一些韩国人,韩国人超喜欢过夜生活的,那些个女生超级能喝酒,一个能把很多人打败的。。。。。呵呵

han、
韩国人不管喝多高,第二天照样精神抖擞去上班,绝不会迟到。这点中国人不行。

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keryping (小天)
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的确是这样,在那里上学的时候经常有看到同学喝醉了。

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angel647609
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谢谢楼主分享这么多。。

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viviw12
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谢谢楼主的分享受用了

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ponyzhang
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学习学习

学习一下,怎么打开韩国市场

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对日韩比较感兴趣,对工作有帮助,嘿嘿谢谢分享

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chijianyon
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谢谢大家都支持啊

谢谢大家都支持啊谢谢大家都支持啊

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horaceroo
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写的真好。。。。 学习了 1

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sweetsmilecandy
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楼主辛苦了 分享了这么多宝贵的经验给我们

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谢谢

谢谢太感谢你们回帖了!~~

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chijianyon
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我又更新了一点

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svendiy
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打字那么多,也辛苦的,天气冷了,来,握握手

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