回复帖子
标题: [职场小结] 真实励志外贸职场小说《外贸人生》
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
楼上的,还没整理好,麻烦你把那个删了,整理好后,我会继续上传的

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第十九章 报关员

  毕业两年后,我再次回到了这个城市,两年内摸爬打滚,我已经从一名羞涩的学生成为一名社会青年,期间,我吃过很多苦,也付出过很多代价,职场的路依旧崎岖。
  经历多了,总会慢慢长大,变得成熟。这次再回来,我的心态放得平和多了,毕业后再困难的时光也经历过,现在只是做最后的拼搏,即使再苦再累,我都能独自承受,为了证明自己,也为了自己的外贸梦想。
  爷爷的离去对我的打击很大,也使我反思了更多,我觉得自己还不够努力,子欲孝而亲不在,我第一次切身感觉到这样的凄凉……回想以前的种种时光,我便更加有动力了。
  回到住的地方,我又住进了这个小房间,曾经以为这样的合租生活已经结束,想不到现在还能像以前一样,过着一男四女的集体生活,真是充满着戏剧性。她们几个女生都很欢迎我归来,我和周笑蕊的关系似乎也比较坦然,我一直认为感情这事情还是顺其自然好,不用刻意压抑或表现什么。
  回来的第二天,我就在网上投了很多简历。杭州的各大人才网站,我早都注册过了,现在重新更新下简历,修改了一些资料。我的目标还是很明确,就是找外贸方面的工作,比如外贸业务员,可以自己开发客户和参加展会的业务员,报关员也行,我已经有报关员资格证书了,很想去尝试这个曾经无比向往的职业。
  我回来后,钱渊也很高兴,我发现他来我这的频率比以前更高了。他经常向我打听许晓辛的事情,我才看出了不对劲。原来,他想追小辛,他说已经注意小辛很久了,平时集体吃饭、聊天、看电影,小辛的漂亮、性感、简单,他都在看眼里,小辛俨然成了他的梦中情人。钱渊说再等半年,等他从见习主管成为真正的销售主管,就会向小辛表白。他真傻,感情和职位没有关系,如果扯上关系,那感情也变味了。
  三个证书加上外贸公司、货代公司的工作经验,使得我现在在杭州找工作没以前那么难。这些天,我通过了一家外贸公司招聘单证员的面试,但我没有去,单证的发展太慢了而且工资只有2000元,不符合我现期的规划。下沙出口加工区和萧山机场有几家报关行在招聘报关员,我也投了简历。
  过了两天,我接到了一家货代公司的面试通知,这家企业在招聘空运报关员,工作地点是在萧山国际机场,杭州市区有班车接送。由于这家公司急需人手交接,再加上我拥有所谓的报关员资格证书,我在面试后当场就被录用,即使我没有实践的报关员工作经验。
  我是希望做报关员的,我考了两次才艰难通过报关员资格考试,这是一种情结,也是一种职业规划。我做过货代,也在外贸公司工作过,现在能有机会做报关员,我就能熟悉整个外贸流程,可以对外贸有更加全面的认识与理解,日后从事外贸管理岗位能有客观而正确的判断,对自己开外贸公司也是非常有益的。
  由于我是新手,待遇不高,试用期三个月,包一顿工作餐,工资1800元,转正后2300元加上其它福利,原则上双休,加班有加班工资。我开始了自己的报关员工作,相比之前的工作,无论从薪资待遇还是工作性质,我都有了进步,沿着目前的发展状态,我步入了我以为正确的行驶轨道。
  面试的时候,公司领导就要求我去参加今年的代理报检员考试,因为我之前的报检员证书是自理的,只能在外贸工厂自理用,不能在报关行用。这家报关行已经有三个代理报检员证书了,要是再加两个,就能申报代理报检的资格。今年的代理报检员考试报名才刚刚开始,我顺利报名了(近些年,自理报检和代理报检已经统一了,考一个证就能够在任何企业使用)。
  每天早上,我六点起床,六点二十左右出门,先坐车到汽车东站,再从汽车东站转车来到九堡,转了两趟车,花了两个小时,勉强能在八点半之前来到公司在九堡的办公楼打卡,整个行程那个赶啊。八点半,大家准时坐班车前往机场办公,一路上又会经过汽车东站,整个折腾人。每天在汽车东站都会上来了一个中年妇女,公司里的人管她叫“郭大姐”,她是报关部的主管,她不用到公司里打卡。
  要是我也能在汽车东站等班车就好了,这样早上七点起床就可以了,省钱省力又省心,我在心里暗暗想着。当然,这时候,我不会提出这样的要求,我还是新人,过段时间再看吧。
  去机场上班的有三个单证操作,三个报关员,司机兼管货站相关职务,报关员兼做报检员,郭大姐统领整个机场报关部门,这个部门八个人从事着业务后面的一切流程工作,领导层和业务员是在九堡办公室里上班,平时一般不会来机场。
  刚进入公司,我要掌握的东西很多,压力很大,我和原先这个岗位的人只交接了一个多礼拜,就要直接去前台接单,每种类型的报关我都要尽快学会,而且很多要靠自己摸索,包括进口接单、出口接单、转关接单,还有一些改单、删单、退仓、退关、加工贸易、货物查验等等。
  报关大厅是我的主要工作场所,我是直接跟海关老师打交道的,单子顺利出来了便是我的职责所在,哪个环节出错了都是我的错,除了被海关老师骂,还要被郭大姐骂,客户也会指责我们办事不利,三面夹击,这些都很正常,作为报关新人,每个人都是在幼稚和错误中成长起来的。在与报关大厅同行的交流中,我明白:做报关员,必须放低姿态,学会忍气吞声,海关老师说你错,那你就是错,对也是错,错就更加错了。有时候,甚至要给某些人当孙子,这样说一点也不为过,报关大厅的报关员都比较有共鸣,报关同行们比较聊得来,背地里一起自嘲和发泄一下,发泄完之后,还是要好好工作赚钱,混口饭吃,不容易啊!
  在报关行待了几个星期后,我开始摸索着这里的报关工作流程和报关相关要点。
  机场空运出口报关的大致流程是这样的:货代业务员接到单子→订航空舱位→企业寄来报关资料→审单→录单→电子口岸数据传送→操作打运单→报关员去商检(走流程,除法检外)→货物入仓后拿到盖章托运书→前台接单→海关审核→海关盖完章后拿回运单和核销单→运单拿到航站登记→货物顺利上飞机→传预录单给客户→后期整核退单。其中,拿到前台接单的报关资料主要包括:出口货物报关单(三联)、出口发票、装箱单、销售合同、报关单商品归类预审核证明、代理报关委托书、货代公司国际货物托运书(进仓单)、出口收汇核销单、航空运单等。
  空运进口报关的资料包括:进口货物报关单(六联)、进口运单(已盖“进口舱单确认”章)、进口发票、装箱单、销售合同、代理报关委托书、空运进口提货单等。企业必须在货物进口14日内进行申报,逾期则每日收取万分之五的滞报金。报关行代理申报进口报关事宜,海关进行审核后,打印进口关税和进口增值税的税票,企业在拿到税票后7日内缴纳税款,逾期则每日收取万分之五的滞报金。当然,进口的审核比出口申报要复杂的多,海关对进口货物的完税价格很敏感,动不动就会叫企业负责人过来议价。
  在公司的每一天,我都在努力学习和工作着,记好各种进出口报关的流程和注意事项,冒着挨骂的风险向郭大姐问了很多幼稚的问题,也虚心地向报关大厅的同行讨教。在工作中,我也犯过很多错误,比如把报关转关单落在大厅,忘记撕下加工贸易第二联,布控查验的时候没有通知仓库人员,幸亏都补救及时,没有犯下大错误。我尽量细心再细心,宁愿多做一点工作,也不至于出错时才后悔。
  记得有一次,海关老师让我把一个企业的负责人叫来,海关方面对进口商品的完税价格有异议,需要议价。我陪同着企业人员和海关进口行政人员在议价办公室开会,会议间,大家发表着言论和意见,我帮企业人员说了几句,因为我在外贸公司上过班,对企业的一些外贸流程比较熟悉,只是帮忙解释着。事后,海关人员向我的主管打了小报告,说我顶撞他,我被郭大姐骂得狗血淋头,她指责我不应该出现在这种场合,更不应该多插嘴,因为海关和企业两边我们都得罪不起,沉默是最好的选择。可海关人员不是说议价嘛,是他们说海关、企业、报关行最好三方代表都要同时在场,各抒己见。
  渐渐地,我已经熟悉了相关业务知识,基本上能够独立操作与接单,碰到一些疑难杂症,郭大姐便亲自出马,我也从中受益。我的外贸基础很不错,也参加过报关员的培训并通过了报关员考试,所以很容易理解和掌握。
  除了一般贸易的进出口商品报关外,我也掌握了其它特殊贸易方式进出口的空运报关及相关流程操作,比如无代价抵偿物先出具保函报出口再以全免报进口,以先出口再进口的报关方式操作,出口时鉴定证书副本给海关备案,正本留着复进口用;退运货物必须出具第三方的质检证明,并提供进出口双方盖章的退运协议,其单证资料还包括:补税证明、出口收汇报关联、出口收汇核销单、进口运单、常规报关单、装箱单、合同、发票等。
  我在报关大厅做了一个月的前台接单后,郭大姐便在空闲时间教我如何审单和录单。企业寄来报关资料(包括装箱单、合同、发票、核销单、报关委托书、报关单草稿、空白盖章纸等),我们必须根据他们的资料审核并整理所需的报关信息,然后非常谨慎地录入海关申报系统,最后打印出标准的报关单并盖好报关章。报关单录入很关键,一旦出错了,就会被扣分,分数扣完了,报关员证就要被暂停,还有,报关单有错误还涉及到改单,改单不及时就会影响航班,带来一些列的麻烦。
  做报关员,编码归类是一个重点与难点,我在接单间隙便会看看编码书,参考以往的归类经验,和老报关员讨论,学习如何准确归类并适当规避风险,争取日后能成为一名全面的报关员。报关大厅里流传着一句话:得化学品归类者,得高工资;所以,我着重在化学品方面下功夫,多问问钱渊化学知识,他在高中时是化学天才,什么羟基、羧基、氨基等等分子结构式在他眼里太简单了。
  所有的报关种类和程序看似复杂,但都只是走个流程,只要这种类型的报关跟过一遍,细心记下顺序和要点,下次再碰到,基本上就能依据笔记独立操作,再多走几次,也就可以得心应手、熟练操作了。
  报关行的办公大楼和航站堆场、商检大楼、快件大厅都离得蛮远,而商检和报关间隔时间要求很短,快件报关的时间也很紧凑,这就要求报关员必须自己会开车,在短时间内完成工作需求。于是,考驾照在从事报关员工作后被提前提上了议程,我在郭大姐的建议下报名参加了驾照考试。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:38 编辑 ]

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
  由于公司兼营快件报关业务,以致于周末都是要加班做快件的,作为新人,我基本上每个周末都自愿或者被迫来加班。我的确很累,这一个半多月来我只休息了两天,每天还都要六点起床赶车,这几天流了两次鼻血,头也晕乎乎的,应该是劳累过度,加上上火引起的。
  就这样坚持了两个月,由于身体过于疲劳,我毅然向公司老板提出了在汽车东站等班车的想法,公司的班车每天都会经过汽车东站。我尽量把话说圆:“我住在城西,跑到九堡打卡太远了,毕竟报关员是到机场上班的,我保证每天准时出现在汽车东站坐班车,这样做也是为了把更多的精力放在工作上。”
  老板没有答应我,态度强硬:“每个公司都有它的规定,这是制度,既然是制度,每个人都应该遵守,你可以在离公司近点的地方找房子。”
  可是,其它很多同行都可以在路上等班车,到机场打卡,我心里这样想着,然后很快意识到这样说对自己有百害而无一利。但我还是想试图说服老板:“公司应该人性化点,毕竟都是为了公司和工作好,最近又经常加班,身体很累。”
  “好了,你先出去吧!”老板没有再理我,他坚持所谓的古板制度。
  哎,碰到了一个不体恤员工的老板,既然已经提过,也只能死心了,毕竟老板也有老板的道理。提完建议后,我还是像往常一样早起赶车没有再说什么,只能调节好自己的身体,咬咬牙就过去了。
  驾照报名后10天,我以满分成绩顺利地通过了理论考试。
  平日里,钱渊经常来我住的地方,他常找机会和小辛套近乎,这里的女生都知道了钱渊的心思,除了小辛她本人,多傻的一个女孩。
  过了两个礼拜,公司来了一个新人,跟着我们一起坐班车去机场上班,我没有在意。
  总不可能要炒自己吧,我表现不错,基本上能够独挡一面了,也没迟到早退过,工作态度良好,我心里这么想着。
  这个周六上午,我和司机两个人来到机场办公室加班,这是我第一次单独来操作整个报关系统。到了机场办公室,我熟练地操作着快件报关系统,快件进出口报关数据整理→批量上传→数据导入→A类报关件和B类报关件分开→出口申报→电子口岸数据上载→申报成功→打印报关清单→快件报关大厅盖章→有查验配合查验,我这边在操作快件,那边还要去报关大厅看着普货报关,庆幸,我顺利完成了这天上午的普货报关和快件报关,货物及时上了飞机。我已经能独立操作并顺利完成任务了,成为了一名合格的报关员。
  我已经在这家公司里做了两个半多月了,我在心里谋划着转正的时间。这天早上,我像往常一样来到公司,坐在办公室里等着大伙一起去机场,人事部陈经理把我叫进了办公室。
  “应该要谈合同的事情,有戏,”我心里有点小兴奋,“转正后要升工资的,是不是可以再加点呢!”
  “你在公司已经快三个月了,领导层通过观察和了解,发现你在各方面……”陈经理欲言又止。
  我肯定要正式录用了,毋庸置疑!再多表扬我几句吧!我心里偷笑着。
  “领导感觉你不是很适合我们公司,所以试用期到这个礼拜为止就结束了,相应的工资我们会结算给你。”
  我愣住了!
  她在说什么啊,脑子进水了吗,还是早上出门忘记吃药了,怎么可能是这样?我不明白,站在那里没动,心里抱怨着。
  过了一会儿,我开口了:“是不是明天做了之后就不用来了?”明天就是礼拜五了。
  陈经理点了点头。
  我只能无奈地转身要出去,走了两步,我又回过头来,我意识到还有些东西没搞清楚,我结巴地问陈经理:“不录用没有关系,但能不能告诉我是什么原因,以后我到其它地方也可以改正。”
  陈经理迟疑了许久,然后轻声说:“我问一下领导,然后再告诉你。”
  我走出了办公室,神色恍惚,慢吞吞地走下楼,同事们都到齐了,我坐进班车,班车开往机场。
  中午,我向机场的同事说了自己被辞退的事情,同事们也都很意外,郭大姐也不明白,她还抱怨:“做得好好的,怎么就辞退了,这几个月都教会了,海关那也熟悉了,怎么办?接下来我不是又忙死了。”
  下午,陈经理发QQ信息给我,内容是这样的:领导层通过了解,发现你的能力不足以胜任这个岗位,这是最大的问题,所以公司选择不签合同。
  这样的理由让我觉得好笑,却又不能强辩什么,毕竟是在试用期,没签合同,辞退是不需要什么理由的,任何理由也都可以,这时候再大吵大闹也没什么意思。
  礼拜五,这天是我在这家报关行的最后一天,本来我是想过不来的,公司太不讲道理了,不过我还是来了,有始有终嘛,我也想顺利拿到最后一个月的工资,失业后,这些钱对我来说尤为重要。
  让我欣慰的是,郭大姐在这天打电话向总经理求情,希望我能够留下来,可是最终结果还是走人。但是郭大姐的求情让我明白辞退自己并不是因为能力问题,因为要谈到能否胜任,只有郭大姐知道我的工作情况,其它人,包括领导层,有什么资格说,他们并不了解。
  最后一天,我跟报关大厅的同行们作了简单的告别,刚跟他们混熟就又要离开了,他们确实教了我很多,让我少挨了很多骂。一个同行为我抱不平:这不是在剥削劳动力嘛!试用了三个月然后就赶人,什么垃圾公司嘛!
  下午,我隐约听到同事们在说我要求在路上等车的事情,我才基本确认应该是这个原因,也只能是这个原因,毕竟新来的同事比我的基础还要差,还谈什么能力比较。看来,上次自己提过那个事情之后,老板便怀恨在心计划另外招人了,现在招到人再把自己毫不留情得踢走,多么阴险的人啊,我想想就有点可气。
  如果在两年前,我还会因为不懂职场规则而乱说话,但是现在我尽量不乱品论什么了,上次确实是被逼无奈,况且只是问一下,我又没说一定要怎么样,后来不也是按照公司的制度做了呀,可是结果却是这样。
  算了,重要的是自己的专业工作得到了主管的肯定,自己的能力和态度没有问题,其它的,看开点。
  不管怎么样,这样子被辞退,心里肯定很不舒服,这样的老板,平时还在谈什么企业文化,真是一种讽刺,即使我的离开并不会给公司带来什么实质性的影响,新人肯定会在未来一两个月内顶上,但长期这样,公司会有发展吗?
  小时候,爷爷曾告诉我:一个人对你怎么样不要太在意,因为他对你怎么样,性格使然,他对别人还是会这样,大家就都了解他是怎么样一个人,你也就不觉得吃亏了;即使这次让他占便宜了,下次人家有什么好事情还会轮得到他吗?挺有道理的,越长大,越明白。
  塞翁失马,焉知非福?老实说,离开报关员工作,也未必都是坏事,我应该往好的方面想,毕竟,我已经接触到报关员这个工作了,学到了很多东西,这些知识和经验弥足珍贵,感谢这三个月的报关员生涯。当然,我也因为这份工作看到了自己的不足,客观来说,我在很多方面尚显稚嫩,尤其在人际交流方面,进步的空间还很大。
  在接触报关员后,我发现报关员的工资并没有之前吹嘘的那么高,至少在杭州是不高的,一些有经验的报关员工资只有3000元左右,报关大厅资格最老的一名报关员工资也只有3100元,就说我的主管,郭大姐每月拿到手的工资也就3500元。我不了解其它城市的报关员薪资是怎么样的,可能深圳、上海这样的一线城市会高点吧。
  又要开始找工作了,本来寄望于转正后能存点钱的,可是现在,钱和工作都没了,以前都是自己辞职,现在轮到别人辞退自己,怎么说呢?也许有些东西是会有因果循环的。好在,也因为这份工作,我报名参加了驾照和代理报检员的考试,再过一个多礼拜就是驾照场地考试了,我在不断地加强自身的技能。
  此时正当夏日,日复一日,年复一年,很多东西都在循环,春去夏来,失业,就业,然后又是失业,只是时间已经悄然逝去,它是不会稍有停息的,我更加不能停止前进的步伐,尽管这条路坎坷不断。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:39 编辑 ]

顶部
Alina.D
福步比邻
Rank: 1


UID 1730859
积分 1215
帖子 181
阅读权限 10
注册 2011-8-10
状态 离线
真的很不错,一直有在跟喔。真的不知道楼主怎么会有这样的决心做外贸,我都有点想要逃了。

顶部
Alina.D
福步比邻
Rank: 1


UID 1730859
积分 1215
帖子 181
阅读权限 10
注册 2011-8-10
状态 离线
坐等更新

顶部
Tiannami (天哪)
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1789100
积分 2237
帖子 93
阅读权限 40
注册 2011-10-22
来自 东莞
状态 离线
"给别人当孙子,被耍”都太正常了!确实是这样,新人就必须在人家的脸色下进步~以后会抽空常来关注的!呵呵~

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第二十章 摆地滩和回头草

  夏夜,人们从不习惯早睡,路上的行人很多,成双结对,有说有笑。离开四个女生的吵闹,我独自闲逛着,享受片刻的安静。
  如果工作稳定了该多好啊,晚上就可以很轻松地在这里逛逛……我低着头漫无目的地走在路上,拐进一条小巷,心里若有所思。
  “哟,帅哥,我认识你的,进来坐坐。”女人发嗲的声音让我从沉思中回神。
  我抬起头,一个穿着暴露、身材丰满的女人在向我招手,见我看着她,她便朝我走来,我连忙加快脚步走开;每走一会,又会看见很多妖艳的女郎在门口招揽生意,黑暗的弄堂里,一闪一闪的红灯格外耀眼,美丽的杭城夜晚,别样的靓丽风景,时而,我也会用斜光一扫而过,以满足短暂的好奇和诱惑。月光下,城市的灯红酒绿使多少人沉迷,而她们,也只不过是为了生存。通俗地讲,这是肉体与金钱的交易,更深一步理解,这也是生活,这个人群在靠她们自己的能力赚钱,并相应地解决了很多社会问题,她们理应被尊重。
  我独自逛着,在这样宁静的夏夜,我已经不再抱怨什么了,只是希望自己能静下心来好好审视生活,可以用心去寻找某些灵感,我希望人在最低谷的时候能够触摸到一些东西。
  拐出小路,路边摆地滩的人很多,各式各样的小东西,琳琅满目,也经常会有行人弯腰俯身,寻找着自己喜欢的东西,然后跟老板砍一下价。这是城市柏油路上的临时小商店,谈不上合法,却能使很多人获得极大快乐,养活了一大批外来打工者。
  摆地滩?或许我可以试试,在家不也是经常帮妈妈卖菜的嘛!这样的念头突然在我脑子里浮现,人在无助的时候谋生的想法也多。
  我心里思考着,越想越来劲,不时还发出笑声,好像捡到了金子。摆地摊确实可行,晚上摆地滩,白天可以全力找外贸工作,完全不妨碍工作,也可以随时停止;再说,摆地摊也算是自己创业,说不定一个不留神还能赚大钱。
  对于做生意,我一直对自己很有信心,只是基于现在没有资金和较强的实践渠道,我才没能往这方面发展;而眼下,摆地摊看来很符合我的胃口,用不了多少资金,而且,程序非常简单,马上可以实施,我迫切需要赚钱维持生活。
  有梦,才有动力去追逐,哪怕只是摆地摊,只要你敢想,付诸行动,并精心呵护,也一定能做好做大。我决定去做了,这将是我未来一段时间内的重点之一。
  另一方面,我还在投简历,也面试了几家单位,只是没找到特别合适的。
  在等待面试通知的间隙,我开始跑市场,这几天我跑遍了杭州几个小商品市场,货比三家,争取进到物美价廉的小商品;晚上,我就在路边有目的地逛,看看人家在卖什么东西,大家会在这样的场合买些什么东西。这是前期准备,买方市场和卖家市场都要考察,必须做到知己知彼,心中有数。几天跑下来,我在市场实践中领悟到了很多做生意的小窍门,特别是怎么样跟批发商打交道,怎么样跟同行交流,这些东西以后一定会用得到。
  七月中旬的一个晚上,我摆出了地摊生涯中的第一滩。这一晚,我摆在一个中年妇女的旁边,这种策略是对的,毕竟人家有经验,要是城管来了,能够及时洞悉,全身而退。
  我的摊位上有海报、魔术扑克、小玩具熊、幸运瓶、发夹头饰、小挂件等等,这些东西都是我做了很多研究才决定进过来的。第一次摆地滩,可我的动作很老练,蹲在那里把东西一样一样放好,也许是以前常帮母亲卖菜吧,这种场景我有点熟悉,只是身边少了母亲。
  “快来看一下吧,又便宜又好看的挂件、首饰,包学包会的魔术扑克。”我开始吆喝了,摆地摊必须要会吆喝,喊多了,人家才会过来看看。
  第一天,我摆了两个半小时,营业额是28元,成本大概是10~15元。据业内人士分析,这种业绩对于第一次摆滩的人已经是不错的了。不管如何,重要的是踏出了第一步,希望以后生意会越来越好。
  毕业后两年多了,竟然沦落到摆地摊,着实落魄,难道我没在努力吗?我比很多人都努力,可是这就是现实,付出并不总是有回报,有回报也不一定是现在。
  第二天,第三天,第四天……当夜色渐渐来临,都市的人们奔波在回家的路途中,而我开始忙碌了,背着一个行李袋,在路上寻觅着好位置,风雨无阻。我每天的营业额大致在30~60元之间,也就是能赚二三十块吧。
  摆地摊之余,我还把海报销售扩展到批发代理。我联系了附近的几家报刊和小店,谎称自己是义乌海报批发厂的业务员,在做市场推广,给他们的海报价格很便宜,纸张质地是最好的。我1块钱一张批发给报刊,他们可以卖1块5或者2块,而实际上我的海报也是从小商品市场拿的,8毛一张。我心里算着一笔帐:要是每天一家报刊卖出一张海报,一个月就能卖30张,那么我一个月从一家报刊中得到的利润就是6元,要是杭城有几百家报刊代理我的海报或者其它商品,幸许一个月轻轻松松就能有几千块的额外收入。没错,这是一种很好的渠道营销,销售必须要做广做大,可是,这仅仅是我的如意算盘,很多报刊都不大愿意代销海报,毕竟海报利润不高,现在的海报市场也有限。
  借着摆地摊的东风,我去义乌小商品市场逛了两天,着重考察了国际商贸城的二区玩具市场和四区文体礼品市场,这里琳琅满目的商品让我大开眼界,不愧为“世界小商品”之都,一针一线牵动着世界小商品的价格和命脉。义乌之行期盼已久,此行一则为采购一些小商品用于摆地摊;二来开阔视眼,了解小商品市场动向,看看以后能不能额外做点小生意,比如开淘宝店;三为寻找是否有什么外贸的机会,这里有很多老外。当然,两天的时间注定不会产生太好的结果,但预期的目标基本达到,我采购了一些毛绒玩具和手链,免费充当了一位德国老外的向导,陪她采购洗浴用品,实战训练了自己的英语口语。有空的时候,多出去走走,接触外面宽阔的世界,想法就不会那么狭隘,有益身心。
  如果没有那么多的情感束缚,也许我会来到义乌做外贸,多元化的市场机制和全国品种最多、价格最便宜的小商品使这里聚焦着全世界外商的注目,这里有着更为充裕的外贸环境,市场上一逛,随处可见外国人,有利于口语的直接训练,这里还蕴藏着无数商机。只能叹息青春和生命的短暂,一个人不可能有那么多时间和精力去做很多事,只能专注于一个大目标,做好一件事就够了。
  除了摆地摊和找外贸工作外,我这些天还在忙着练车,杭州的驾照考试越来越严,很多人都被刷下来,这个教练给我的练车时间很少,而且经常不理不睬,我也没多大把握。几天训练下来,倒桩移库应该没问题,只是九选三那几个项目我应付不过来,特别是单边桥,我经常卡在那里,后轮胎老是过不去,好在不是必考项目,希望正式考试的时候不要抽到这个项目。
  科目二场考的天气并不好,下着小雨。早上,我参加了倒桩移库的考试,考试比想象中要难,我意外地在移库的时候出了线,利用第二次机会才通过了倒桩移库,那个惊险啊!这就意味着我必须在下午的九选三考试中一次性通过。下午的考试除了上坡定点停车与起步、侧方位停车两个必考项目外,我幸运地抽到了直角转弯,这个项目并不难,我以90分完成了这三个项目,惊险地通过驾照场地考试。
  外贸工作的求职还是不顺利,我是想去做外贸业务员的,可是苦于没有机会,是不是应该去做单证员呢,又或者继续做报关员?这样的话进度太慢了,工资也不高,我已经懂这些东西了,这样的话还不如之前博欣出版社好。
  想到出版社,我的脑子里突然弹出一个大胆的想法:要不回出版社上班,那里工资有三千多,福利也好,晚上有精力摆地摊,还能再赚点钱,每个月的收入就有四五千了啊,又轻松自在。
  仔细思考,确实可行,虽然有点不好意思,但又不是去偷去抢,也是凭自己的辛苦劳动赚钱,没什么好在意,上次不是刚和他们去雁荡山玩过嘛!
  “真的要回去吗?别人会怎么看我?领导会不会同意让我回来呢?我需要怎么样的理由?”我想了整整一夜。
  我对自己说:我确实需要工作,需要钱,吃回头草的马不一定不是好马,是现实逼得我无路可走,即使我偏移了自己的外贸方向。我想错了,又绕回以前的安逸轨迹了,人的惰性在作怪啊。
  在离开出版社一年后,我决定再次去找出版社的人力资源部潘主任(以前招我进来的中年男人),我知道自己部门的组长肯定没这么高的觉悟,也不会理自己,他是那种事不关己就高高在上的人,所以我直接去找更高领导人,我相信自己能说服主管让我回去。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:40 编辑 ]

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
  “潘主任,你好,我考虑了很久,真的很诚心想回公司上班。”我鼓起勇向潘主任诚恳地说明了自己的来意。这是我第二次面试同一个岗位,应聘和招聘的人都一样,虽然再次进去要承受很大压力,但是理性告诉我大丈夫能屈能伸,没什么的。
  潘主任笑笑说:“石风啊,外面的世界很精彩,却也很无奈啊!眼下在外面不行了才回来,你知道现在金融危机,我这个岗位待遇这么好,要招人那是一大把一大把抢着做啊,不要太多哦……”
  我来的时候就做好了被说的准备,我必须接受嘲讽,毫无脾气地听着教训,不管这些教训是否带有人身攻击。
  人在屋檐下,怎能不低头?
  我很真切地跟潘主任说:“外面的世界确实很精彩,但在外面走一圈之后才知道自己适合什么,感觉心慢慢定下来,发现还是原先的工作好,现在要是让我再做这份工作,肯定会比以前做得更好。”我很镇定,表述得很有条理。
  这是一个奇怪的现象,越是跟有地位的人谈话交流,我就越有冲劲,越镇定。我压根就不觉得他们是高高在上的,人与人之间是平等的。
  “请给我回来的理由。”潘主任语重心长地说。
  我听得出来,自己是有机会的,以前跟潘主任接触过,虽然潘主任脾气不怎么好,但我知道他是明白事理的人,只要自己表现得足够诚恳,而且有充足的理由,他一定会给自己机会,况且我以前在公司的表现不错。
  “第一,从公司角度,公司接纳了一个离开过又重新回来的员工体现了公司的包容和大度;第二,从同事角度,我重新回来之后,能让公司同事了解原来外面的形式真这么差,我走了还要回来,看来真要更努力了,这样就增加了员工的工作和危机意识;第三,从个人工作角度,我的兴趣在于写作,我绝对相信我的文书能力比大部分人好,而且我奉行态度决定一切的工作原则,工作很踏实。”回答得太完美了,特别是前面两点,已经为主任铺好了台阶,使他能够顺理成章地答应让我重新回公司工作。这几点理由是我苦思一夜总结出来了的,而且背得很熟练。
  果然,潘主任训了我许久,然后与我沟通了很多之后,答应让我重新回来上班,工资待遇都一样,如果表现好的话照应有提升空间。
  一切尽在我的掌握之中,主任答应让我回来了,而且既往不咎。
  然而,潘主任却忽视了很重要的一点:我还没有说这次回来会做多久。
  我会做久吗?三年?五年?这是绝对不可能的,主任哪里想到我再次回来又只是打算过渡一下。
  走出去之后,我长舒了一口气,总算找到工作了,可是,接着再想又觉得哪里不对,心里还憋着一口气。不错,我确实需要钱,但是面对潘主任的好意和器重,我又心软了,我怎么可以这样自私?我知道自己肯定做不久,只是把这里当成一次跳板,要是有机会还是会走人,到时,将给公司增加很多麻烦,而且对这位主任也是一个打击,他已经给过我两次机会了,难道我要恩将仇报吗?
  我开始怀疑自己的韧性了,难道我真的想回出版社?为什么会找不到自己想要的外贸工作,为什么坚持着某个方向会不行,年轻的心怎么可以认输?难道忘了自己当初再回杭州的目的吗?我不断地拷问自己,我不该贪图一时的安逸再次躲在避风的港口,这是懦夫的表现!
  冷静过后,我很清醒地知道以及确定自己不该回去,以我的性格和各方面所承受的责任,即使再回出版社上班也不会做久。
  此刻,我明确了自己的方向在哪里,于是,我再次走了进去,跟潘主任讲明了自己的真实想法,并向潘主任郑重道歉。
  潘主任听得一愣一愣,他已经无语了,但没表现出气愤之情。
  这不是在耍领导吗?可我不是有心的,很多东西,只有在做了决定之后才会真正明白到底是不是自己想要的。对于主任,从以前到现在,我都充满感激,感谢他的赏识和激励,所以,我更加不能让这位提拔自己的伯乐失望,我放弃了这份工作,亲手毁了一个来之不易的机会,为的是遵守自己做人的原则,为了能更好地朝着自己的外贸目标前进。
  临走前,我再次向潘主任表达歉意,潘主任这会开始笑了:“我很想骂你,但还是很佩服你的勇气,我相信你以后一定会做出好的成绩,出去好好干吧!”
  听了潘主任的这番话,我心里舒服多了,我更加确定自己的这次决定没有错。再次走出来之后,我没有因为不能重新进入公司上班而失落,反而变得坦然,很踏实,我会继续找外贸方面的工作。
  职场漂泊的经历让我的思想逐渐成熟,我知道自己的路该怎么走,人的一生,二十几岁是最应该奋斗的时刻,其努力程度直接影响着一生的发展走势。
  找啊找,摆啊摆。
  大概摆了十来天的地摊后,我收到了一家环保设备工程公司的面试通知,对方说是要招聘海运单证主管,我就欣然前去了,冲着主管的位置去的。想不到面试出人意料的简单,这个单位的工程经理张工在看了我的简历后,知道我会信用证,做过报关员和货代,就同意我第二天来上班,试用期工资3000元,一个月试用期,转正后正式工资3500元,还有奖金,职位是工程中心海运单证主管。
  这是我碰到的最简单的面试,张工根本没问过什么专业问题,而且薪资待遇不错,还挂着主管的头衔。这家公司是上市公司,以工程为中心,除了行政人员和财务人员外都是工程师、设计师,我所在的部门刚刚接到了两个国际承包工程,总金额上千万美金,而这么大的公司没有一个人懂外贸。
  就这样,我开始了自己的第四份外贸工作。在从事货代、外贸助理(业务跟单)、报关员后,我开始做国际承包工程单证主管。张工跟我讲过国际承包工程具有阶段性,这两个工程会在半年后基本结束,进入后期工程安装验收阶段,到时候存在一些变数。我明白他的意思,他是说我可能会在半年后失业,其实这样的结果我也乐意,在外贸的职场工作中,我喜欢一直学习、前进,奋斗的道路永不停止。
  来这个公司后,我才知道我的工资是所在的工程部门里最低的一两个,而在日后的工作中,我的职位也起着举足轻重的作用,我特定的外贸知识和外贸工作经验使我能够很好地完成国际承包工程中的外贸职责,如果早知道这样,我肯定会要求更高的工资,更何况这个岗位只是阶段性的工作,招人并不容易,所以有时候,人的眼光一定要放高点。
  在我找到工作后几天,钱渊请我和其他四个女生到外婆家(饭店名)吃饭。原来,小辛已经答应做他女朋友,这件事,我们之前都不知道,直到他们俩手牵手一起来吃饭。他们俩能走到一起是好事,钱渊是一个值得托付的好男人,小辛也是一个很简单的女孩。我们趁机享受了一顿丰盛的晚餐,席间,钱渊和小辛边吃边秀恩爱,羡煞旁人,钱渊比我想象中厉害,竟然在如此短的时间内把小辛追到手。
  小辛找到了一个不错的男朋友,而陈丽敏就没这么好运了。听陈丽敏说上次在公交车认识的男孩不是个好东西,还没答应做他女朋友,就经常毛手毛脚的,竟然还提出过性要求,就这样,陈丽敏没理他了。看来,以后要是在公交车上有男生问你手机号码,女孩们要学会拒绝哦,随便问女孩子号码的人不会好到哪里去的。
  在这公司的前两个礼拜我基本没事情做,只做了一张形式发票给台湾的客户,金额是500万美金,是其中一个工程的总金额;还有一个工程客户是菲律宾马尼拉的,工程总金额是430万美金,马上就要签订正式合同了。
  摆地摊的这些日子,生意一直很一般,跟城管打了几次游击战,所幸都跑得及时。俗语说得好,夜路走多了,迟早会碰见鬼,在我摆地滩的第二十八天,我被城管逮个正着。城管是开着机动车的,“唰”的一下就停在我的摊位前,当我反应过来的时候,城管已经用一只脚踩住我那块垫东西的布,紧接着,整个一打包,很粗鲁地把所有东西往车上一扔,然后,往地上扔了一张单子,叫我第二天到城管执法局交罚款赎东西,话语中还插了几句杭州方言的脏话,我听得懂的。整个过程没有超过两分钟,手脚熟练,动作野蛮,“抢”东西的效率那个高啊,俨然是一群强盗,只是他们是穿着制服的强盗。
  这一晚,我的货是全部处理完了,只不过是以一种糟糕的方式,做这一行,也想到过这一天,我只能垂头丧气地回去了。
  第二天早上,我去接受思想教育,我是想去领回那些东西,里面的很多挂件也值点钱,还是罚钱比较划算。让我想不到的是,城管们竟然要求罚款500元才能赎回东西,天哪,那些东西估计也就两三百块吧,我百般认错恳求,但是他们依旧无动于衷,我彻底无语了,离开了那里,没有要回东西。
  这次之后,我终于明白了为什么这么多老百姓对城管印象不好,是因为他们当中有一部分人太野蛮了,就事论事,小商贩确有违规之处,可这些城管好像把摆地摊的人当作无恶不作的歹徒一样,殊不知,他们是这个社会上最辛苦的人之一,如果一定要这样赶尽杀绝,难道真想让这些人去偷盗抢劫吗?一些“砖家叫兽”又会以有损市容市貌、影响城市管理来驳斥这些小商贩的存在,可是,你们倒是想想办法怎么解决底层老百姓的就业问题啊。
  出来的时候,我感觉自己像是从监狱放出来,幸亏,摆地摊只是有点违规,不是违法,这里不是真的监狱,但这次经历也提醒我,以后千万不能走错路,特别是穷困潦倒的时候,更要把握原则与底线,切勿迷失本性,以后要真进了监狱,后悔就来不及了。
  我的地摊生涯在这次围剿行动中结束了,我没有继续进货,因为工程公司的工作开始忙起来。摆地摊赚的钱不多,但是这点钱让我熬过了这段艰难的时期,短短的一个月,我经历了社会最底层的心酸,这段经历,也是一笔宝贵的精神财富。
  当明天的太阳再次升起的时候,我可以全力去做自己的外贸工作,生活将重新开始。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:41 编辑 ]

顶部
selinaxi
福步比邻
Rank: 1



UID 1780715
积分 373
帖子 5
阅读权限 10
注册 2011-10-11
状态 离线
LZ的外贸经历怎么这么坎坷,好像外贸工作没有那么难找啊,没有经验也是可以找到的……

顶部
陆雨无痕
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1679456
积分 3242
帖子 167
阅读权限 40
注册 2011-6-16
状态 离线
故事很精彩,持续等待中。期待下文

顶部
YOSKY (卡布奇诺)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
臭豆腐钰@大徒&bek_lin滴徒



UID 254215
积分 59710
帖子 7599
福步币 860 块
阅读权限 120
注册 2007-6-24
来自 AISY STAR
状态 离线
进来看下。。。

顶部
brian2012
福步比邻
Rank: 1



UID 1767264
积分 3057
帖子 394
阅读权限 10
注册 2011-9-21
状态 离线
一样的年龄,一样的辛苦,却是异样的心境

顶部
Alina.D
福步比邻
Rank: 1


UID 1730859
积分 1215
帖子 181
阅读权限 10
注册 2011-8-10
状态 离线
这不会是发生在最近的事吧?呵呵,现在外贸可是很容易找到的呢。我想会不会是08年金融危机的时候的事情?

顶部
hellengood
福步比邻
Rank: 1



UID 1784460
积分 247
帖子 13
阅读权限 10
注册 2011-10-16
状态 离线
机会是留给有准备的人的,LZ做了那么多外贸功课,为以后的工作奠定了很好的基础,向LZ学习!

顶部
祥哥哥
高级会员
Rank: 4



UID 1569847
积分 5378
帖子 579
阅读权限 60
注册 2011-2-11
状态 离线
你写的这些和我的情况非常类似, 为了外贸, 我先就业后择业, 先做了展会, 然后从展会出来就是两个多月的各种方式的围绕外贸的面试, 仍然发现外贸难进就不免产生了偏离, 但随着金钱精力的消耗, 空虚的增加, 又坚定了外贸工作, 更加用心去找, 所以机缘巧合和积极争取让我进了一家单纯的外贸公司, 后发现外贸公司的弊端,选择去了郊区的工厂外贸, 人际复杂, 管理混乱, 加上工资低,让我选择南下到了浙江, 在浙江又进了一家工厂外贸, 却又感到了身在异乡为异客的孤独, 再次回来重新战斗。 加油, 兄弟

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-19 04:53
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.026459 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..