回复帖子
标题: [职场小结] 真实励志外贸职场小说《外贸人生》
tonytanmicheal (tony)
福步比邻
Rank: 1
外贸2年小菜鸟


UID 1446775
积分 1322
帖子 131
阅读权限 10
注册 2010-8-4
来自 Shenzhen China
状态 离线
我也在看呢

顶部
messikitty
福步比邻
Rank: 1



UID 1574278
积分 1811
帖子 33
阅读权限 10
注册 2011-2-16
来自 江苏
状态 离线
期待楼主的更新,加油。。。。。。。

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第十一章 常回家看看

  呜呜呜……火车笛声响起,列车驶向前方。当晚,我就坐火车回家了。
  我喜欢坐火车,火车上鱼目混珠、卧虎藏龙,一个个位置紧密着,大家来自五湖四海,谈天说地,别有一番乐趣。无意中,就可以接触到形形色色的人,学到很多东西,有时,还能结交几个新朋友。不过,选择在春运期间坐火车,你就必须承受那种拥挤和杂乱的环境,这种场景是没有坐过火车的人无法想象的,车厢里到处都是人,连过道上都站满了人,寸步难行,时而还能听到鸡鸭在叫,什么味道都有,很多人都是在地上铺几张报纸就睡着了,这是社会底层人们的缩影。
  “大哥,你踩到我脚了!”一位年轻女子在抱怨。
  “没办法啊,这么多人,我也是被推进来的啊!”男子解释着。
  “谁的行李?放上面啊,别挡着过道。”车厢服务员在嚷嚷着。
  “你帮我放放看,什么人嘛。”站在行李边上的一位大爷无奈地说道。
  我抬头一看,方圆几十米都堆满了东西。
  “哇、哇、哇……”人群中传来了婴儿的哭喊声,还有鸡叫声,不对,是鸭叫声。
  人多,车少,票贵,这是中国春运的现状,苦了这些出门打工的农民工兄弟们,过年回家就像打仗一样,相关部门的官员每年都在说要改善春运紧张形势,可每年都还是老样子,真想让这些人实地体验下啊!今年,我正式加入了农民工兄弟的队伍之中,排了三个多小时的队才勉强买到了一张站票,一位好心的大姐腾了点位置给我坐。
  什么是民生?这就是民生。老百姓要的不是飞机,也不需要高铁、卧铺,大家只是需要一种最简单实用的交通工具,哪怕只是一个站的地方,甚至站几晚都没关系,只要能回家,看看一年未见的家人,和他们一起吃顿团圆饭,这样的要求算不算高?
  半夜里,我的肚子开始作疼,应该是有点着凉了,费了九牛二虎之力越过走道人群,打了点热开水,边喝边观察着,午夜的火车上,大伙的睡觉姿势千奇百态,边上的大姐轻靠在我的左肩睡得很香,我座位的下面还躺着一位大叔,斜对面的小女孩占了两个位置才睡着了,地上跪趴着她的母亲,远处的一对情侣相互依偎着入梦,夜很深了,晚安!
  “欢迎乘坐本班次列车,列车前方驶向终点站——温州站,温州抓住历史机遇,已经从昔日海防前线成为当今中国改革发展的前沿,偏远闭塞的海港小城成为现代发达的沿海大都市,它以‘敢为人先’的精神率先开拓发展之路,全民创业,奋发图强,温州风景秀丽、民风淳朴……感谢你一路对我们的支持,欢迎下次再次乘坐,谢谢!”播音员响亮的声音吵醒了我。
  从梦中惊醒,我一时半会没想起来自己这是在哪里,处于怎么样的环境,刚才我做了一个很美的梦,梦见自己变成了大富翁,在自己的别墅后花园里玩足球,身边很多人在伺候着,我还沉醉在梦境中。
  走出火车站,我来到了这个熟悉的城市,虽然一年没回来过了,但是这种感觉依旧亲切。有些东西我们很熟悉,这种熟悉扎根在心底,即使远离多年,我们也能很快融入,家乡就是其中之一。
  我坐上了去家乡小镇的大巴车。
  四十多分钟后,我来到了家乡的小镇,临近过年,这里特别热闹,身在其中,过年的气氛感染着每一个人。小镇比以前更繁华了,不知道什么时候这里也有了肯德基和麦当劳,雄伟的时代广场大厦矗立在镇中心,林立着各种促销广告,周边人群熙熙攘攘,小摊小贩忙得不亦乐乎。
  我换乘了一辆到我家门口的乡镇小巴士。
  终于到家了,母亲见到我很高兴,嘘寒问暖。母亲的面孔苍白无力,久而未见,有点陌生,她变老了,一年又一年,她要操劳的事情太多了。
  “哥!爸爸这几天活忙,没在家。”妹妹在门口洗衣服,她很机灵地说道。
  “沙发上有一张你的请帖,是文白哥送过来的,他过几天就要结婚了。”妹妹补充道。一年没见,妹妹不仅长高了不少,讲话也变得有条理了。
  匆匆吃了点早饭,我便拿着三盒西湖藕粉和两罐老年人奶粉去隔壁看爷爷了。
  “爷爷,我回来了。”还在爷爷房子的门口,我就喊了起来。
  掀开陈旧的门帘走进这熟悉的房间,伴随着些许的兴奋和无限的惦记。
  爷爷听见了我的声音,忙叫奶奶扶他靠起来。可恶的青光眼把爷爷害的,他已经很少下床走动了。
  “爷爷,你应该多活动一下的,外面这么好的天气。”事实上,外面的天气有点阴沉沉。
  “没有什么地方好去的,又不能打麻将了。”爷爷讲话的声音跟以前没多少变化,粗劲有力。
  奶奶在我耳边轻轻地说了一句:“他现在都不出去了,怕别人说他。”
  “老太婆,别瞎说!”爷爷大声斥道,他听见了奶奶的话。我的家乡习惯叫男女老人分别为“老太爷”、“老太婆”,可能其它很多地方也这么叫吧。
  “爷爷,多活动一下对身体好,我扶你下来走走。”我把手伸向爷爷的后背。
  “不用了,我知道的。”爷爷边说边想把我的手推开,他手一挥,但是推了个空,那一瞬间,我的心抽了一下,爷爷自己肯定也很难受。
  “可是……”我还想劝爷爷,但终究还是止住没说。爷爷到这个年龄了还在意这些事情,总有他的想法,爷爷以前当过老师,可能是想别人保存他为人师表的良好印象吧,依着他吧。孝顺孝顺,就是孝其所好。
  爷爷靠在床上,跟我回忆起了那些很久很久以前的岁月,他又跟我讲起他的父亲,也就是我的曾祖父在抗战时期被鬼子杀死的惨事,这些往事我已经听过很多遍了,但还是很耐心地听着,只要爷爷还能讲就好。
  在跟爷爷聊天的时候,我一直注意着爷爷的眼睛,爷爷已经80岁了,辛苦了一辈子,想不到也不能安享晚年,我突然很想哭,有时候想想,我们长大了,还能坐在爷爷奶奶床前,一起聊聊家常,回忆年少往事,听长辈讲那过去的峥嵘故事,有什么比这更重要的呢!
  晚上,一家四口人围坐着吃饭,我们已经一年没有这样团聚在一起了。这顿饭吃了很长时间,我向家里交代了这一年发生的事情,母亲一直唠叨着叫我待家里找工作,在外面吃得不好,挺苦的。父亲没多问什么,只是叫我在外面自己多注意一点,父亲的话本来就不多,都放在心里,这是父爱的形式,我能懂。饭后,我陪父亲喝了一点杨梅酒,家乡的杨梅酒味道很好,淡淡的酸涩带有更多的甜味,酒里酝酿着家的温暖。
  炮竹声声迎新年,午夜十二点,我和妹妹照例打响了新年的鞭炮,几分钟内齐声响起,万家灯火通明,新的一年来临了。刚打完鞭炮就收到了周笑蕊和张娇的祝福短信,还有钱渊和刘静,大家一起恭贺着新春快乐。
  以往过年是我最开心的日子了,可是现在不一样,人长大了,过年没有以前那样开心,相反,我希望不要这么快过年,过了年就意味着我在家的日子不多了。
  初二,我一家人去外婆家拜年,姨娘一家人也过去了,这是每年最重要的亲戚聚会,大人小孩能围成好几桌,非常热闹。比我小几个月的表妹已经抱着自己的孩子了,一声“表哥”让我很不好意思。饭前饭后,我和舅舅、姨父、外公等人一起打牌,岁月让很多东西发生了微妙的变化,亲戚们渐渐把我当大人了。
  大年初三,我参加了文白的婚礼,这是我生平第一次以大人的身份参加婚礼,文白是我小时候的玩伴,和我关系很要好,他的喜酒是放在家里摆的,婚礼很热闹,高朋满座,五彩缤纷的花朵,鞭炮和烟火贯穿了整个村,那幸福的一阵阵巨响,漫天飞舞的绚丽夺目,派头十足。在婚礼的晚宴上,坐在我对面的一个女孩让我眼前一亮,她皮肤白嫩、面庞娇美,斯斯文文,言行举止得体大方,只可惜没有机会认识她,期待以后还能再见面。其实,就算各方面条件都具备,我也很难主动搭讪一个女孩。
  婚礼热闹的气氛感染了我,我第一次开始考虑自己的婚姻,她现在在哪里呢?也许,我离自己的婚礼还很遥远,我现在还没有能力,没有足够的资本给另一伴幸福,等自己各方面再成熟些,一定会给新娘子一个最浪漫的婚礼,照顾她一生一世。
  相聚的日子总是短暂的,在家的日子总共也还不到十天,甚至还没有拜完年,我又得离家远行了。初六晚上,母亲在帮我收拾行李,第二天,我就要回杭州了,初八要正式上班。
  母亲在收拾的时候,眼里含着泪光,嘴里反复唠叨着:“你出去要吃好点,不要太省了,记得早晚多添件衣服。”她很舍不得我,老是这样哭哭啼啼,我看着心里也难受。父亲则语重心长地对我说:“出去要朝着自己的目标走,不要牵挂着家里,家里也有点积蓄了,能应付得来。”我不知道父亲的话是真是假,但我明白父亲的苦心,他很少这么正式和我聊天,他了解我的性格,所以知道我的压力。
  离别时,母亲、妹妹、奶奶都送我来到了车站。父亲没有来,他一大早就去干活了,或许,父亲也不喜欢这种送别情景,这一点,我们俩父子是一样的。爷爷睡在床上起不来,否则他肯定会来送我,从小到大,我都是跟在爷爷的身后,爷爷教会了我很多做人的道理,现在爷爷眼睛看不见了,我比谁都难受。
  登上开往异乡的客车,心情很复杂,我把这些感触和想法统统写在日记里,时刻提醒自己要愈发进取。
  短暂的回家,然后又必须离家,在外奔波的日子,到底是为了什么,又应该做些什么?


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:05 编辑 ]

顶部
onaxisili
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1665258
积分 1202
帖子 40
福步币 2 块
阅读权限 40
注册 2011-5-31
状态 离线
回复 #28 luonaer 的帖子

有人在看的,期待更新!

顶部
vienla
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 257534
积分 4417
帖子 133
阅读权限 40
注册 2007-6-29
来自 shanghai
状态 离线
顶一下,期待更新!!

顶部
explorerfob
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 1551921
积分 12621
帖子 266
阅读权限 80
注册 2010-12-30
来自 深圳
状态 离线
外贸方面的商业小说一直很期待,顶。

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第十二章 单证员考试

  我又来到了这个美丽的城市,杭城还沉浸在节日的喜庆中,而我已经开始继续追逐自己的外贸事业。
  每次回家,我总会有一些感触,这是心灵在特定环境下的触动,这种触动在奋斗的旅程中起着至关重要的作用,我把它视为宝贵财富。这次回家的感想更加坚定了我离开出版社的决定。我的成长环境,我现阶段不安分的思想,就注定了不可能在这里待得很久,我必须朝着外贸行业的目标前进。
  再次见到这几个合租的女孩,竟然有一种更加亲切的感觉,我们友好并快乐地相处了半年多。只是,女孩子想问题的角度终究和男人不一样,她们除了工作之外就是看电视、逛街,对于未来的事业,她们不会思考很多,女人是有权利这样的,可是男人永远不行,男人承受着比女人更沉重的工作压力,尤其是我这样性格的人。
  “石风,阿旺开始了,快来看。”小辛在外面嚷嚷着叫我。
  “不看了,没什么意思。”我在房间里和她对喊着。
  “我们去超市了,你去吗?”周笑蕊在门口轻声问我。
  “不去了,最近比较忙。”我只是想拥有更多自己的时间。
  “我和丹丹去买菜了,算你一份吗?”陈丽敏敲了敲门。
  “不了,我肚子还不饿,你们吃吧。”我婉拒了,一起搭伙还要洗菜洗碗,还是吃快餐省事。
  以前,我习惯了集体行动,每天能和四个女生嘻嘻哈哈,我也觉得过得很开心,而现在,我明白不能一直这样下去,我必须有自己的生活,从家里回来之后,我常一个人躲在八平方左右的小房间里看书,成功的旅途中必须耐得住寂寞。
  我的兴趣点在外贸行业,我就继续阅读这方面的书籍,包括英语函电、商务谈判技巧、单证及跟单实务、世界各国风土人情等等。要做外贸,英语口语很关键,只是杭州的一些口语培训机构收费太贵了,什么华尔街、韦博、EF,一个月都要两三千左右,对我这样刚上班而且家境并不好的人来说实在过高,我只能去书店买一些口语方面的磁带,学了一段时间之后,发现效果并不好。
  我还报名参加了单证员考试,这是我第三次外贸考试。单证员是外贸行业的一个基本工种,它是指在国际贸易结算业务中,根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书,提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员,其工作内容主要是对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件——包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等进行制作处理。在国际贸易整个流程中,不论外销员、货代从业者、报关员、报检员中的哪个工种,都和单证员密切相关,他们工作中涵盖的“合同、订单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险”等各个环节,无一不是通过各种单据凭证来维持。
  单证员考试包括国际商务单证基础理论与知识、国际商务单证操作与缮制两门科目,每科满分为100分,60分以上为合格。只要多花点心思,这个考试并不难,其内容大多还是能死记硬背的,单证员考试的大纲包括:熟悉进出口实务中各环节商务函电中的常用短语搭配、单证常用名词、常用单证缩写词、习惯句型表达等;理解国际贸易术语与报价、商品品质和数量、运输与保险、货款结算等基本知识;掌握进出口业务、国际结算知识和单证制作方法;熟知英文信用证内容,提高阅读英文信用证和国际结算术语能力;按英文信用证要求和条款规定,学会制作商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地、国际贸易运输和结汇单证等。
  我这样的外行人,只能选择继续考证,没有更好的方法,所有跟外贸有关的东西我都要去学去考,我相信证书会是一个有力的敲门砖。
  工作,考试,我又进入了这样一个循环,努力的过程就是这样的枯燥乏味,但是我相信平凡的每一天终将铸就辉煌的那一瞬间。
  在出版社,我依旧认真地工作,我明白在这岗位一天,就要做好这一天的本职工作,这是我的工作态度。平时空的时候,张娇经常到我的位置和我探讨一些文学书籍,她是中文专业的,熟知国内外名著,而我并没有看过其中很多作品,我比较喜欢看社科类书籍。她常分给我一些小吃,有时候看见我茶杯里没水了,会帮我去倒满水,对于这些事情,我没有多想,她是北方女孩,热情开朗。
  出版社的精编工作强度不大,从来不会加班,鉴于这点,我找了一份兼职,为了多赚些钱。兼职工作是在市区的一家高档台球吧里做服务员,每天晚上七点到十一点,每小时八块,周一到周四可以挑一天休息,周末的上班时间可能会根据客人的情况适当延迟,有时候回到家都半夜一两点了,好在第二天不用上班。
  我在这里的主要工作就是摆球,也会帮客人买东西,周末人多的时候比较累,其它时间很轻松,空的时候还可以打打台球,这是最开心的。这里的环境很好,球桌质量上乘,匹配服务到位,当然,相应的收费也很高,如果要求女陪练一起玩,就更贵了,但是仍然有很多顾客光顾,毕竟这个社会上有钱人还是非常多的,他们并不一定有很精湛的台球水平,纯属娱乐消遣。
  说起这里的女陪练,真是让我大开眼界,不见得她们台球水平有多好,但个个都是大美女,打扮得花枝招展,除了陪客人打球外,有时候也会和客人一起出去玩,至于出去玩什么,真不是我这种摆球服务员能知道的。在这里待过之后,我似乎有所明白,很多娱乐场所和夜场一样,都存在着某些幕后交易,这只是娱乐的一部分,午夜的娱乐生活,简称夜生活。
  虽然我的大方向是外贸行业,但我从不限制自己在业余时间多去外面的世界转转,必须要让社会上美好的事物不断地刺激自己,才能拥有旺盛的斗志力,继续拼搏奋进。不过,身处外面的花花世界,特别是娱乐场所,有太多的诱惑和纸醉金迷,我们很容易迷失自己,偶尔的适当放纵是需要的,但我们一定要清楚自己是谁,日子终归是日子,还是要回到正常生活中。
  周末的午夜,走在杭城的路上,竟然还会有不少人闲庭漫步,不知道他们是不是也像我一样刚下班?
  我在这里做了两个多月,临近考试,才辞掉了这份兼职,兼职容易脱身,来去自如。短暂的台球吧服务员经历,也占据着它在我职业生涯中该有的位置,我以曾做民工为荣,什么活都去干,靠自己的辛苦和汗水赚钱。
  六月,我参加了单证员考试。考场上,我发现女性比男性多很多,也是,单证这份工作偏向文职,比较适合女生做,我考这个证书也只是想多增加一些找工作的筹码。考试并不难,加上我准备充分,顺利通过只是时间问题。
  考完试之后,总算可以暂时把书扔一边了,我从抽屉里拿出了尘封许久的收音机,我很喜欢听收音机,每一个寂静的夜晚,躺在床上,听着美妙的音乐和故事,知识与娱乐共存,什么都可以想,什么也都可以不想,自娱自乐,享受生活。
  不知道从什么时候起,夜晚的生活有了另一种期待,我很喜欢听经济之声,“财富星空”(广播节目)下,静静地聆听着“财经夜读”(广播节目),轻松、安逸,心灵的触动尤为珍贵,心存感恩,平和地对待生活中的每一个人,每一件事,抑或现在的起步,还有人生的大起大落。有些东西也不必刻意去表现或者挽留,勉强终究不会有幸福,更不是所有好的东西都适合自己,坦然放手或许会有另外一种美的意境;也不会再想去和别人争抢什么,明争暗斗耍心计有什么意思,且让那些人去占便宜,这样的品性以后能好到哪里去,坦然执着于自己的原则,总会有人欣赏的,只要抓住一次机遇就够了。于是,很多东西开始融入我的生活……
  转眼,又一个夏天已经来临,每个夏天,我都有比较特殊的经历,我期待着这个夏天能够有好运气,多一些简单踏实的快乐。
  离合同结束也就一个月的时间了,我没有忘记自己的目标和承诺,还是决定离开出版社,放心去追逐自己的梦想。外面的世界很大很美,我不能一直以这样的状况待在这个城市,不出去试试是不会甘心的。我在出版社工作的日子进入了倒计时。
  再过几天就要走了,我去超市里买了几大袋面包,我想请同事们吃点东西,面包是普通了点,但也是一点心意吧,工作一年来,大家都只顾着自己做书,也没怎么接触与交流。我曾怪过同事们乱拿书,但是现在要走了,却发觉自己太小气了,这些东西真是太渺小了。度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇,更何况,同事平时也都很好,大家都挺客气的。
  离职的前一天中午,张娇把我叫到了楼梯口。
  “你为什么要辞职,这样做着不是挺好的嘛?”张娇的眼里含着泪珠。
  “我是男的,不可能一直拿这么点工资的。”我解释道。
  “可是,你一定要现在走吗?这也太突然了。”张娇的言语透露着不舍。
  “恩,现在合同到期了,是离开的最佳时机,迟早要走到这一天,职场的聚散太正常了。”我轻描淡写地说。
  “不是啊,你就这样走了,我多无聊了,”她说着说着就哭了,“我会不习惯的啊!”
  这突然一哭把我吓到了,对这个开朗的北京女孩的举动,我着实惊讶,也许是这一年的办公室相处让我们建立了深厚的感情,我要离开了,她肯定会感到不适应。
  “没事的,我们还可以经常联系的,我们是好朋友嘛!”我伸出手想去擦拭她的眼泪,却又缩了回来。
  “那我请你吃顿饭吧,算是为你饯行。”张娇用手擦干了眼泪。
  “不用了,这样多伤感啊,低调点,下次我找好新工作再请你吃饭,机会多的是。”我假装笑笑。
  7月20日,今天是我最后一天在出版社上班,像过去一年的工作日一样,我还是认认真真做好每一本书。曾经,我也想过继续这样走下去,可是,年轻的心终究要学会去承担,心中更有太多的不服气。我依然听着音乐库里熟悉的老歌,不经意间,手中放下的却是最后一本书,以后,以后我都不会再去拿,这次是该离开了。
  很多时候,只有选择改变才会有机会,纵使新的环境会更糟糕,我们也不该诚惶诚恐,鼓起勇气,勇敢地走出这一步,然后为自己鼓掌呐喊。
  没有悲伤,甚至也不该有留恋,只是还想极力掩藏住那些牵挂。算了,挥别后,转过身,也许就不会再有那么多感慨吧。成长有太多的辛酸,我竟发现自己已经能够习惯离别,今日离别,才会有明日的期待。
  人不能没有追求,生活更加不能没有希望,漂泊的经历让我总结出了一个规律:做一份工作,要么为钱,要么学经验,要么谋发展,要么做得开心,要是这些都没有的话,还是趁早离开这份工作,不然就是在浪费时间和生命。在成长的路上,我们无法顾忌更多,当你摇尾乞怜的时候,没有人会同情你,我们要做的就是走好自己的路,使自己变得越来越强,只有自己强大,才能使身边的人更好。
  五天后,我的银行卡上多了3189.25元,这是我在出版社最后一个月的工资,是扣除了社保和住房公积金后所得。我知道这次出去肯定又会碰到很多困难,工资也会有一个落差,但是我没有害怕,我确定,要是选择继续待在这里,以后肯定会后悔。
  又是失业,又是求职,我习惯了。一年后,我再次上路,这条路,依旧艰辛。
  八月初,单证员考试成绩公布了,我理论部分考了76分,操作部分考了78分,两门都合格,顺利通过了单证员资格考试。现在,有了报检员和单证员两个证书,也做了半年的货代,外贸的路会不会平坦一些呢?


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:11 编辑 ]

顶部
messikitty
福步比邻
Rank: 1



UID 1574278
积分 1811
帖子 33
阅读权限 10
注册 2011-2-16
来自 江苏
状态 离线
楼主,顶你啊

顶部
tonytanmicheal (tony)
福步比邻
Rank: 1
外贸2年小菜鸟


UID 1446775
积分 1322
帖子 131
阅读权限 10
注册 2010-8-4
来自 Shenzhen China
状态 离线
LZ文笔很好啊,期待更新

顶部
ch9872
福步比邻
Rank: 1



UID 1592221
积分 71
帖子 2
阅读权限 10
注册 2011-3-7
状态 离线
很想看下文。一口气看过来的,不知楼主近况如何

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
谢谢支持,境况一般吧,我会继续定时更新的

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第十三章 为了外贸漂泊

  再次失业,我做好了艰难找工作的心理准备,可是,前行的路比我想象的还要难走得多。一连忙活了十几天,工作都没什么眉目,烈日下,找工作变得更加艰辛与无奈,我显然是过于草率地分析了当前的就业形势。
  手握报检员和单证员两个证书,加上将近半年的货代工作经验,我向很多外贸公司和外贸工厂投了简历,还经常主动打电话过去自我推销,可是人家都说不需要,有些公司都在裁员。是啊,现在的外贸形式越来越严峻了,金融危机下,一些有经验的外贸人员尚且找不到工作,我的难度可想而知。
  没有一家公司要我,甚至连面试的机会都没有,我没有资本叫嚣什么,除了坚持下去,我别无它法,我不会这么轻易认输的,因为我太渴望进外贸公司了,甚至已经超越了那种工作层次,而是对现实的一种挑战,只要能进去就好,哪怕是在里面打杂也要在外贸公司待着,在这个环境里面,有利于学英语,同事之间的话题也是跟外贸相关,能学到很多关于外贸的知识和经验。
  这个月,我投了很多外贸简历,多得连自己也记不清楚,但是,只有三次比较有希望的面试机会,均以失败告终。
  第一次是一个大型外贸集团招聘外贸助理,虽然只是招聘助理,但那天去面试的人有二十几个人,而招聘的人数只有两个,我竭尽全力通过了笔试争取到面试的机会,但还是在面试交流之后没了下文。其实这样的结果也很正常,毕竟是二十几个人竞争两个岗位,轮不到我也很符合常理,不是我对自己没信心,而是我确实存在着一定的劣势,面试的时候口语说得结结巴巴,还老让面试官重复他的英语问题。
  第二次面试是在郊区的一家外贸工厂,我心想,很多人是不愿意在郊区工作的,这下机会应该大一点吧。在坐了一个半小时的公交车到达那后,我只得到了5秒钟的答复:经理很忙,明天早上再过来。我没有抱怨什么,我理解找工作受这样的苦很正常,或者说这根本就不算什么苦,如果能进去工作,什么代价都是值得的。次日早上,我又坐车过去了,面试我的是一个上了年纪的老头,老者先跟我讲了很多做人的道理,只顾自己一个人讲了很久,虽然我听着烦,但为了工作,我还是很耐心地听着,老者就是老者,很多话确实有道理,我被迫接受了一次心灵洗涤。半个小时之后,老者才提到了外贸工作,他说对现在的外贸单证不满意,要招聘新人,所以先留意一下人才,在进行复杂的交流之后,老者对我说:“我对你很满意,但是具体录用要等我儿子回来之后再定夺,他现在去国外出差了,要过些天才回来。”很多天之后,我也没有接到这家公司的消息,也许国外与国内的距离太远了吧,反正我也没去过国外。
  我第三次应聘的是一家日用品外贸公司的跟单员,这次机会是最大的,因为我在面试的时候表现很好,主管问我一些外贸问题,我基本上都能答得上来,而且这个公司的货物品目很复杂,对订舱及报关方面要求比较高,我做过货代,有这方面的工作经验,对外贸流程也比较熟悉,很符合这个岗位的需求;在其它方面的交流中,主管对我的评价也不错,最后,他叫我回去等通知,并承诺有复试机会,也可能电话通知直接试用。我兴高采烈地回去了,可是等了三天也没有接到电话通知,第四天我主动打电话过去问,那个主管却说已经招好人了。唉,我能说什么呢?再怎么样,总该有个复试的机会吧,说话不算话的家伙。
  “不可能的啊,怎么会找不到外贸工作,单证、业务、跟单、报关报检、或者外贸助理,这些都可以的啊,到底是哪里出了问题?”我心里很纳闷,可却是一点办法也没有。有些东西的主动权不在你这里,即使你再努力,如果现实就是这样,没有一点运气成份,做什么都是徒劳的。
  再无奈还是得继续找工作,如果不坚持下去,那么肯定会被这个现实的社会所淘汰,我告诉自己,再多坚持一下,放弃了就真的什么也没有。
  每天晚上睡下去的时候想得很好,充满激情,可是当第二天醒来的时候却不知希望在哪里,有时候一次失败就会对自信心进行大面积的摧残,这就是找工作常见的心理变化,这种空虚的落寞感也最为难受,我想长时间找过工作的人都懂,特别是现在这么多大学生,对这一点应该都深有体会。
  失业找工作时,资金的保障是很重要的,在这么多次的找工作过程中,钱的问题对于我来说都是那么难以解决,现在,我即将再次面临无钱可用的境地,以前存的钱大多寄给家里了。钱不是万能的,但是没有钱却是万万不能的,我已经到了刻意不吃早餐的地步,我迫切需要钱。
  为什么不去找其它工作呢?为什么非要揪着外贸这条路不放呢?我想过这样的问题,也经常分析这个问题,不是我倔强一定要认准这条死胡同,而是确实没有什么工作更合适,要是现在去做其它工作,就更加没有时间和精力找好外贸工作,在新行业里又要从零开始学起,整个循环肯定要很长一段时间,何时才能有出头之日。
  今天,我又面临着同样的问题,该不该先把外贸的路放一放?前面的路充满荆棘,前途一片黑暗,我摸不清自己的方向。
  日子一天天过去,我还是没有找到外贸方面的工作,已经吃了很多天的白米粥和青菜面,这下,房租的问题也摆在了眼前,只有支出,没有收入的生活已经维持不下去了,外贸的路似乎走到了尽头,要是连生存都有问题,那么还怎么谈发展?
  没有工作的日子,像是一种煎熬。生存的压力迫使我在这段时间里有意无意地尝试了其它行业的工作,这些短暂的工作经历也在我的奋斗岁月中占据中不可分割的一部分。
  一份工作是在某大型通信公司做话务员,负责接听来电和推销一些业务,这份工作的原则是无论客人说什么都要保持礼貌,即使客人骂你,你也不能顶嘴。被人欺负也就算了,可是工资实在太低了,而且学不到什么东西(除了较强的服务意识),每天就是不停地打电话和接电话,更惨的是还要三班倒,有时候上班时间是午夜零点到早上八点,我实在是受不了,做了一个多礼拜就走人了,好在这也是大公司,讲求信誉,工资照样算给我,这可是我的血汗钱。
  还有一份工作是在某证券公司做股票分析员,卖股票软件的。对于我身处的环境,除了小时候看过一部电视剧《大时代》之外,其它的根本没有机会接触股票,起点本来就难,但我还是试着坚持了一个礼拜。公司的经理告诉我股票很多地方讲求天赋,作为一名软件分析师,你凭什么只学了这么短的时间就去教别人怎么玩,就是靠这种天赋,这让我很是兴奋,觉得还真有那么一回事,开始浮想自己有很高的天赋,甚至会在未来的某一天,成为超级富翁。可是,就在第二个礼拜,培训的老师说每个人要交5000元开一个帐户,学习实际操作,这才把我吓跑了,就是我肯,我也拿不出这么多钱啊。哎,现在的企业只想着怎么样变相赚钱。
  我还在某房地产公司培训了几天,最后也没有留下来,这些销售工作的底薪都很低,要想拿提成也并非易事。不是我不肯刻苦去做业务,而是这种工作环境让人厌恶,公司就在一个住宿的民房里,很不正规,不知道是N级代理了,甚至连培训师讲话也有点结巴,口才不会比我好多少,在这样的公司里,即使你付出很多,又能怎么样呢!
  我也去面试过群众演员,不过代理招聘的文化演艺公司说要先交200块钱作为拍照和存档费用,以后有电影需要群众演员的时候会联系我,每次能赚个20~50元,送一个盒饭,可是他们没说清楚具体什么时间可以参演。哎,这种工作只能适合那些都市白领的业余爱好吧,而我急需赚钱。
  还有一份工作更夸张,文化商城一位经理叫我过来面试,说是看重我的图书方面专业,因为这家公司也是做图书批发的。过去之后,经理才跟我把话说明,这里的工作就是每天打包图书,还有装卸货车,工资按日来结算,每天40块,从早上八点半做到下午六点。天哪,这不是招聘搬运工嘛,哪里跟图书专业有关啊,我分明是被他骗过来的,但还是帮他们免费做了两天。另外,我还在超市兼职做了两天某品牌牛奶推销员,穿着他们公司定制的牛奶服装,戴着两只牛角的头套,摇摇晃晃,想想蛮搞笑的。
  在各种各样的职场工作中,我漂泊着,不是我稳定不下来,而是我确实找不到相对来说适合自己的工作。换句话说,就是找工作容易,可是想找好的工作,真是太难了。如果不算上这些杂七杂八的工作,我已经失业50天了,这次的失业时间比上次要久很多,而且还在延续。
  大家都知道,无论做什么工作都很辛苦,这个我们能体谅,但是,那些找工作的日子所承受的压力又有谁能真正理解?大家不会以为这些人不用上班就很轻松吧,也许只有经历过的人才能体会,它远比在做一份工作时所担负的艰辛大得多。
  我在找一份外贸工作,也在寻一个机会,找寻自己想要的东西。
  再次上路,可是结果跟去年一模一样,很多时候,我也失落、颓废、感叹社会不公,总是孤孤单单一个人,出门在外什么都要靠自己,还要不停的追逐,工作,考证,老天还时不时的会跟你开个玩笑,谁知道上次离家到现在又已经半年多了,很想回家看看,只是距离不到四百公里的家,可又会发现有些事情由不得你,已经毕业一年多了,这些负担逃避不了,似乎这年头赚钱才是正道,尽管我是觉得很多东西不是用钱能够衡量,生活所迫,现实社会所逼啊。也罢,我只能安慰自己已经长大了,要学会承担一些责任,现在的离别只为以后能更好地相聚。
  又是徒劳的一天,我躺在床上思考着,猛然间起床想检查下煤气是否关好,走到厨房,看见一个黑影站在煤气灶边上。
  “哪位美女?”我无精打采地问。
  “我啦,笑蕊,在关总阀。”她笑了笑。
  “那你怎么不开灯,人都这么黑了,看都看不到。”我随口说道,然后打开了灯。
  “什么啊,这个顺手关下方便的,”她还是边说边笑,“你早点睡吧,这些天找工作辛苦了,这些善后工作交给我。”
  我笑而不语,心里纳闷为什么我们俩总习惯在睡前检查下煤气有没有关好,大门有没有反锁,同道中人啊。
  周笑蕊的话没有什么实质性的东西,但总给人很温暖的感觉,失业的日子里,我跟她的关系变得越来越好了,因为她是上早晚班的,我们有很多单独相处的机会,我们一起看电视,一起聊天打趣,一起到菜场买菜烧饭,有时候还会一起在门前的马路上走走,她给了我很多无形的鼓励,可能感情都是在这样日积月累中慢慢培养出来的吧,特别是只有两个人的时候。
  在住的地方,四个女生的工作有了一定的发展。周笑蕊刚刚荣升为书店门市社科组长,对于她这样一个刚做了一年多门市的新人来说,这样的成绩很不容易,这是她自己努力的成果,同时也验证了只要踏踏实实做好本职工作总会有升职机会。张丹丹进了另一家大型广告公司,工资也提升了很多,她也是那种不安于现状的人,事实证明,她在工作上的不安份是对的,她的路也越走越好。陈丽敏和小辛的工作也都是稳中有升。
  钱渊的工作也得到了质的飞跃,上个月,他晋升为杭州分公司的见习主管,因为他之前做出过20000块的提成,20000,天哪,四个零还有个二啊,我可不敢想象什么时候我能领到这样的工资。钱渊以华东地区优秀业务员的身份去了深圳总部开会,并受到集团公司老总的表彰,他只要继续好好干,做出一定量的业绩,就能正式成为销售主管,前途一片光明。
  而我还是没有找到工作,我是这个小集体中最为落魄的一个人,没钱,没稳定的工作,甚至没有了追逐的勇气,我累了,真的想放弃了。要不回家吧,每次心累的时候,我都会这样说,但也只是说说,说完之后,我没有真的决定回家,而是选择继续坚持,不到最后一步,我是不会放弃的。我独自承受着压力,已经是九月中旬了。
  老实说,我也怪过自己当初草率地离开了出版社,离开是必然的,只是不该在这个时候离开,或许,我可以早点留意一下其它工作,但冷静下来,我又没有后悔自己的选择,不出去闯闯怎知天高地厚,没有经历过谈什么都是空话,出去不是寻求安逸,而是为了更好的奋斗,勇敢地踏出这一步本身就是一种莫大的勇气,我相信自己的选择,这份历练比什么都珍贵,奋斗没有结束,现在不能下结论,我还在追求属于自己的外贸梦想。
  这段时间,是我最为难熬的日子,那些为外贸工作奔波的岁月留给我的太多辛酸,但不可否认的是,这也是我生活中最有激情的时光,失业的日子和艰难的求职不断地磨练着我的意志,使我加快成为一个真正的男子汉。
  很多时候,轻轻撩开记忆的心扉,那些走过的岁月便沥沥出现在眼前。生活还是要继续奔波、忙碌,不知疲倦地追求更好的,有压力,有无可奈何,更有一份责任。这条路的确不好走,看不清前面的方向,却又不能放弃,现在一旦放弃,就会一败涂地。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:12 编辑 ]

顶部
vickyzhang168 (皮皮)
福步比邻
Rank: 1


UID 1316879
积分 4509
帖子 38
阅读权限 10
注册 2010-4-1
来自 福建
状态 离线
楼主,继续啊,等待中。。。

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
第十四章 外贸公司

  我没有停止继续找工作,投简历、打电话、看招聘报纸、去人才市场,我相信只要坚持下去,一定能找到外贸方面的工作。
  我也在不断总结,为什么寻觅这么久还是找不到外贸工作,肯定是哪个环节出错了。直到我看了那本《求职攻略》才有所启发,这本书是周笑蕊从书店借来的。
  书中有一段话是这样的:在找工作的途中,我们应该学会推销自己,有时候可以适当地吹牛,当然,吹牛的前提是你的确有这方面能力,当你把自己吹进这个企业后,到时候也就那么一回事,干的事情已经比找工作的处境要简单多了,你要做的只是努力完成本职工作,不让自己被淘汰。
  为什么我不可以说是国际贸易专业呢?虽然在大学里我学的专业并不是国贸,但是我现在的外贸知识并不比他们国贸本专业的人差,专业这东西太虚无了,再说自己考了这么多次外贸证书,外贸理论储备已经相当扎实,也完全有这个实力,我好像明白了这点。确实,在找工作时,很多用人单位都很看重专业与经验,我必须改变常规思维方式,得说自己的辅修专业是国际贸易,辅修专业不会显示在毕业证书上,这个也说得通。另外,我在自己的简历上做了一些修改,增加了外贸公司实习一个月的工作经历,凭着自己对外贸行业的了解,一个月的外贸实习经历并不会被别人看穿,我可以拿捏得住。
  新的外贸简历呼之欲出,专业和工作经验都向外贸靠拢了,转变后,效果确实很明显,我的面试机会多了起来,虽然刚刚面试的两家单位没有录取我,但是我能感觉到概率在增加,朝着这样的方向,我相信用不了多久,我肯定可以找到外贸工作。
  虽然存在着造假的嫌疑,但在这个现实的社会,我们必须学会圆滑,重要的是我们有这个能力去做好自己所要应聘的工作。当然,我有自己的底线,也奉行自己一贯的处世原则,无论为了什么,我都不会违背自己内心深处所坚持的感动。
  倚靠在床头小眯了一会,我继续看着报关员考试的教材,我又报名参加了今年的报关员考试,去年以一分之差惜败,今年无论如何要竭尽全力考取报关员资格证书。
  咚、咚、咚……门外响起了敲门声。
  “我烧了绿豆汤,帮你盛了一碗。”外面传进了周笑蕊的声音。
  “哦,谢谢,等会!”我连忙穿好衣服,快速打开房门,眼前的周笑蕊让我的心小跳了一下,只见她盘着头发,穿着一件白色吊带连体睡衣,双手捧着一碗绿豆汤,她的这身行装跟平时的可爱路线完全不一样。
  我有点不自然地接过她的碗,说道:“你自己多吃点,这么瘦!”
  “你还不是一样嘛!”她顶了一句。
  “对了,还要谢谢你上次借我的求职书。”我边说边喝了一口,真甜。
  “没事,反正我那借书很方便,吃完早点睡吧。”说完后,她转身走向自己的房间。
  看着她的背影,一种邪恶的想法突闪而过,虽然曾无数次看过她们穿睡衣的样子,只是,她今晚的样子如此特殊。
  我用力拍了拍自己的脸,继续看书,工作啊,工作啊!
  也许,生活总是这样,它会把你逼得无路可走,直到你产生绝望,然后发出悲叹:算了,这就是生活。而也就在这不久后,只要你还在坚持,它便会出现一丝曙光,给你一个重生的机会,而且是你很想要得到的一个机会。
  不知道是侥幸还是命理循环,在失业了很长一段时间之后,我终于找到了自己想要的机会。
  我投了太多的简历以致于自己也不确定这家公司是从哪里看到我的信息,可能是他们看见了我在人才网上的信息,可能是我在人才市场投的简历,也可能是我主动发简历到他们邮箱做自我推荐,美好的东西总会在不经意间以最简单的形式出现,反正我是有了一个面试的机会。
  这是杭州市区的一家小外贸公司,位于延安路附近,主要做户外用品出口,公司里除了老板,只有一个男业务员和一个女单证员。业务员的职责包括管理环球资源平台、收发业务邮件、制作形式发票、工厂跟单等(我不清楚这个岗位是算外贸业务员还是外贸经理助理,或者只能算业务跟单);单证员的职责包括制作单证文件、订舱订船、签发产地证、银行收汇、核销退税、财务会计等。现在,这个男的业务员要走了,去上海寻求更大的发展,我才等来这样一个机会。这家外贸公司很小,没有明确分工,不过这样的公司,对目前的我来说是好的,小公司,做的事情多,可以学到很多东西。
  老板是一个老头,也不算很老,大概50几岁的样子,记得面试的时候他这样跟我说:大家能在这里交谈是一种缘分,你这么喜欢外贸行业,我会给你机会的,只要你表现好,肯定可以录用,录用后刚开始工资不高,但你只要循规蹈矩,遵守外贸的游戏规则,那么你肯定能在我这里包括以后的外贸生涯中有所发展。
  出于我的诚意和强烈要求,老板答应给我一个礼拜的时间试用,还有一个原因,老业务员马上就要走了,公司急需新的人员顶上。能有这样的机会,真的太重要了,我会靠实际表现证明自己,把握这个来之不易的机会。
  试用期的这个礼拜,我都很早去公司,很迟才离开,我等这样的机会等了将近两年,一定会备加珍惜。老业务员人很好,肯教我,我很用心地跟他学,我管老业务员叫师父,每天中午,我都主动去买两份饭,虽然自己也没钱了,但我是不会收老业务员的钱,徒儿孝敬师父很正常,这点礼数,我是懂的。老业务员确实教会了我很多东西,包括产品知识、开发信、寄样品、图片处理、环球资源平台操作、搜索引擎寻找潜在客户,还有外贸业务员应该了解的时差、各个国家的客户性格和产品性价比要求等等,从某种程度讲已经超出了交接范围。
  一个礼拜下来,我的总体表现不错,和老业务员的交接也很顺利。由于我本身的外贸底子就不差,再加上这段时间这么用功,老板就答应让我暂时留下来工作。
  有点意外,又在情理之中,在失业了两个月后,我终于找到了外贸工作,从货代公司过渡到了外贸公司,我的外贸事业,仿佛出现了一点曙光。从考各种证书,到做货代业务,再到现在进入外贸公司做业务员,中间夹杂着这么多困难,才迈出了今天这么一小步,也许,它早已经不再是简单的外贸之路,而是对自己的一种挑战,对目标的一种坚持。
  机会总是留给有准备的人,我开始受益。这条路我坚持走了两年,现在终于有那么一点机会了,也许这就是自助者天助的一点体现吧!
  刚进入这家公司,我的待遇是每个月1700元,老板说前几个月都是这样,以后再根据表现适当加工资,当然,表现不好也要随时准备走人的。虽然现在工资不高,而且没有提成,但是我已经很满足了,以前我想过,即使只有一点生活费甚至没有工资,只要让我进入外贸公司,我都肯的。我知道这样的机会对我来说意味着太多,虽然现在还没有什么可以值得称道,但重要的是能够朝着既定的目标一步步前进,我相信这份工作的意义会在往后的日子里被无限扩大。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:13 编辑 ]

顶部
luonaer
高级会员
Rank: 4



UID 850567
积分 6173
帖子 109
阅读权限 60
注册 2008-10-23
状态 离线
  九月,我开始在外贸公司上班,我数不清这是自己的第几份工作了,我也不知道这份工作能做多久,又会做多久,但我心里明白,不管这条路将以怎么样的结局收尾,我对外贸的探究都没有什么好抱怨了,现在我要做的只是尽力去把握好得来不易的机会,好好工作,在工作中积累外贸知识和经验。
  那辆二手自行车已经生锈报废了,它的身上经过了大大小小几十处的修补,已经无力支撑,我只能坐公交车去上班。杭州的公交车很拥挤,上车已经不再奢望能有一个座位,而是希望能有一个站的位置,大家挤来挤去,甚至不用扶把手,空气沉闷,让人喘不过气,而且上下班高峰期交通特别堵,尤其是我要经过延安路、凤起路、天目山路,这几条路都是拥堵重灾区,一小段路会开很久很久。挤上班,然后再挤下班,这是普通上班族的真实写照,我也开始了这样的生活。
  外贸公司规定九点上班,我一般八点半没到就来公司了,和以前在出版社上班的时候一样,我遵循着自己一贯的工作态度,其实对我来说,这个时间也不算早,室友们七点就出门了,现在我已经在外贸公司上班了,感觉浑身充满了旺盛的精力。
  上班的前几天,我主要根据老板的口述回邮件,并按照他的价格制作报价表给客户,对于一些新客户的常规询盘,我能够独立按照基本模式回复。看着邮箱里的一封封英文邮件和各种外贸术语,充满新鲜感,心情也特别舒畅。
  公司业务稳定,小金额的订单特别多,我能有机会反复实践整个出货流程,从前期商谈价格、寄样品到后期出货,我接触的环节较多,很快就熟悉了一些基本的外贸日常工作,而且又是紧急上位,被逼着掌握了很多东西,所以能在这里做一个月,相当于在其它地方试用三个月了,这是很好的学习机遇。
  在公司的每一天,我都很认真地学习和研究户外用品知识,第一时间收发客户的邮件,及时跟工厂联系并沟通,了解生产进度,做好跟单工作。平时我会看一些老客户的订单资料,结合之前老业务员的邮件,取其精华,用自己的书写方式认真发邮件和回邮件,有不懂的地方,我都会钻研下去,直到问题解决。有时候空了,我就浏览一些外贸论坛,向外贸前辈们学习心得。
  在多次流程下来之后,我知道了这家外贸公司的运转大致是这样:
  环球资源发布产品并及时更新→客户发邮件咨询→回邮件答疑并报价→寄样品→客户确认样品→价格磋商→客户下订单→制作形式发票→客户付订金→订单下给合作的工厂→跟踪生产进度→包装贴唛头→商检→订舱→装箱→报关→提单复印件给客人→客人付余款→提供正本提单及清关资料→工厂开具增值税发票→核销→退税,前面的内容由我操作,后面的内容由单证员负责,由于我对产品知识还不了解,报价都是由老板完成,这个最核心的部分我还没学会。目前的客户来源都是以一些老客户为主,有时,环球资源的一些新客户会要求我们打样并寄样品等等。
  话又说回来,小公司也有小公司的缺陷,这里根本没有机会进行口语交流,公司的客户基本上是老板的几个老客户,订单金额不大,偶尔有点问题邮件说不清,老板就会亲自打电话或者双方在SKYPE上对话,用不着我进行语言交流,更别提现场对话了,公司也不参加任何形式的展会,现有的贸易平台即将停用,所以我根本没时间和空间去开发自己的客户,可是做外贸,业绩才是硬道理,经常有口语交流才能提升水平,要是长期拿固定工资又没有机会和老外口语交流,这对以后的发展并不是一件好事。
  一个多月后,我已经基本了解这里的工作内容,产品的学习也很难深入下去,难道这么快就停滞了吗?和很多外贸新手一样,我不知道该从何入手提升自己。这个问题困扰着我,使我的工作力不从心,开始出现懈怠情绪。显然,我犯了好高骛远的毛病,我才做了一个多月啊,只接触了一些很表面的东西。
  我在外贸论坛上发布了这个疑惑,想不到跟帖的人很多,我认真研究着每一条珍贵的建议与批评,才认识到了自己的幼稚。在各方外贸前辈的指点下,我明白了一个道理:其实每一个行业都一样,要想学精并非一朝一夕就可以,特别是在外贸行业,每一个产品,没个两年沉淀下来,你都还是菜鸟一个,更何况我还是一个十足的新手,根本不懂自己的产品,对如何扩展业务更是一无所知。
  我慢慢意识到,眼高手低的人是做不好事情的,现在的我还很稚嫩,还有很长一段路要走,我必须脚踏实地去做好每一个细节,静下来心来好好做个一年半载再求发展。这之后,我更加踏实地在这里工作,认真总结,记好笔记,不断去探索,研究如何开发业务,在完成本职工作之余,还经常跟单证小陈交流,了解和掌握单证的工作流程,怎么签发产地证,如何核销退税,我也跟小陈学习了信用证的操作,从开证行开出信用证到公司去银行交单,整个过程我跟了两套,对信用证的各个条款我都逐一研究并弄清楚其具体要求。多学点东西,对以后肯定会有帮助。在订舱方面,我也给予了小陈一定的指导,投之以桃,报之以李。
  另外,我的英语还不行,就是放手让我去接触国外客人,我也不能很好地与客人沟通,当务之急,我应该先去学好英语口语,为以后的业务和进一步发展打好基础,我一直在留意杭城的口语培训班。
  平时,我还是会很认真地看报关员书籍,全力准备12月初的考试,我已经考了一次,各方面知识点比较扎实,加上现在有了实践的外贸工作经验,对一些外贸知识有了更深一步的理解,这次再准备也花不了很多时间,不会耽误工作和其它事情。报关书籍看累了,我就开始阅读一些英语杂志,我在加强英语的实际应用,我会时不时地对着某样东西说说英语,也会用英语想想事情,听听英语广播节目,刻意浏览一些英语网站,为以后的业务交流做好准备。
  上班时间,我依旧刻苦地工作,认真学习产品知识,分析产品价格的组成因素,了解各种产品的不同材料和规格。主动发邮件联络一些很久没联系的潜在客户,并逐一询问其有无相关询盘和最新采购需求,给客户的报价表尽量做好每个细微之处。由于我任劳任怨,早上班迟下班,做事细心,帮老板解决了很多小问题,老板对我越来越信任,这份外贸工作总算是稳定下来了。
  在这里,我还碰到了一个非常好的学习机会。为了节省开支,老板停用了原先的环球资源平台,启用了阿里巴巴国际商务平台。做外贸的人都知道,环球资源上的客户是比阿里巴巴上的客户下单概率高很多的,阿里巴巴的很多询盘质量一般,常常忙活半天却没下文,而环球资源虽然收费比较贵,但其悠久的历史和在国外较高的知名度是阿里巴巴当前一段时间难以比拟的。当然,暂且不论谁的性价比好,和哪家公司签合同也不是我所能决定的,我只在乎这对我是一个很好的变化。阿里巴巴经常召开一些培训会议,老板都会派我去学习,回来向他汇报一下就好,这样我就接触到了很多外贸实战案例和阿里巴巴平台操作知识,这为日后的外贸全面发展奠定了一个坚实的基础。
  阿里巴巴国际贸易网站是一个国际性的B2B商务平台,它是目前国际上最大的国际贸易供求交流网站,提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息,用户可以获得来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。
  企业通过支付一定的费用获取相对应的网站服务,费用越高,相应的权利和优势就越多。企业将自己公司的产品放在该网站上,采购商看到这个产品,如果有兴趣就会点进去,再有采购意愿就会发来询盘,外贸公司就能收到外商的询盘,为订单打好基础。产品的曝光率是核心,产品的曝光率越高,那么它的点击率就越高,供应商就能收到更多的询盘;排名高的产品外商肯定能优先看到,然后优选发来询盘,除了前面1~20位的排名是通过价格来买断外,后面的产品排名完全可以通过自己的勤奋来争取,匹配度高的产品会排在前面,影响匹配度的因素包括产品的品名、关键词、描述、定位等等,产品的数量和更新频率也会影响产品的排名,此外,橱窗产品具有优先曝光率。成为其付费会员后,还可以主动搜索发布询盘的客户信息,大部分的国际贸易平台都是这样。
  有意思的是,去参加培训及听课的大多是一个企业的外贸部主管或者经理级别的人,和这些人坐在一起,我感觉非常好,再加上阿里巴巴的服务非常周到,我仿佛感觉我们这些人都是企业高层。我虚荣地触摸到了未来的发展轨迹,尽管我还是一个外贸新手。


[ 本帖最后由 luonaer 于 2012-6-4 11:14 编辑 ]

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-18 18:29
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.028483 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..