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投票标题: 欧洲客户下订单前的预兆调查  多选 : 最多可选 7 项 [参与投票的会员]
客户先采购少量样品做测试,当收到样品测试完后说要亲自拜访工厂。
客户对产品技术细节非常关注,要对产品各个技术细节进行确认。
经讨价还价后,客户直接给出目标价。
客户先询价,你报价后不久客户就索要形式发票要汇款。
经过漫长邮件交流后,客户提出要参观工厂。
价格谈好了,但是还在讨论付款方式。
老客户反馈满意,表示今后加强合作。
对不起,您无权投票。


标题: 欧洲客户下订单前的预兆调查
lyjybearing
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发表于 2011-5-25 17:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
欧洲客户下订单前的预兆调查

以上都是亲身经历的欧洲客户下单前的一些预兆行为,能成订单前必定有一系列的活动促成订单,
有了这些预兆行为 ,做事情也有劲了,因为订单就在向你招手了。
有其他的情况请分享下,共同进步。<br />
但是,因人而异,这些预兆行为也不一定都能成单,有的客户来参观工厂后也不一定会下订单 ;有的贸易商来中国一回参观好几个厂家进行挑选,把价格也是压得很低;客户给你的目标价你无法接受,当然也无法拿到订单了;你报价过去,客户索要形式发票后消失,也不下单 ,也不汇款。


[ 本帖最后由 lyjybearing 于 2011-5-26 11:04 编辑 ]

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MySky629
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先兆固然有,不过直到订单真的下来了才算放心吧。

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lyjybearing
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有先兆 ,可以很清楚的知道哪个是重点客户 需要重点关注。为自己的时间进行合理分配。

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hanxuefeng
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利剑
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LZ辛苦了~~··············

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zyrdream
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顶下。。。 我选的第二,一般意向客户下单之前都是这样的。不过其他方面就是凭自己的感觉。。嘿嘿

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应林林
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这个不同行业应该有不同的流程吧
像我们要提交很多资料的:
先确认项目(图纸、可行性分析...这些)
再开模具,交样,提交PPAP资料
然后满负荷生产现场审核
再SOP
....
哪有这么随意啊,必须前期一步步这么走过来,批量的时候才有保障啊

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liuxinglei618
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我的客户大部分基本上都是先买样品做测试,测试合格也没说要看工厂直接下单,
有一个客户买了样品觉得可以准备继续下单,但价格没谈妥,然后说要来看工厂,结果看了工厂不满意,悲剧了!

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我们的产品是促销品,拼的都是价格!
基本上,我的顾客不是直接顾客,都是中间商。。 哈哈

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lyjybearing
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还有就是 一些 新开发的国外客户什么条款都谈好了,最后总是会让国内的朋友再调查了解你一下 ,
或者让你举出一些买过类似产品的客户 ,客户还要亲自电话联系间接调查公司情况和产品质量。
如果 都OK 的话 ,一般都会下单的。

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有个法国客户广交会见了,工厂也来了,价格也不贵,老跟我说再确认,再确认。。。持续了一个月。这种情况呢

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Yan134 (Yan)
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最后一个最不靠谱,现在就是有个这样的客人,做完单后,说会很快有下一单什么之类,但之后就没下文了,问候他也是针对的回复而已。

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jessie20091219
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老外跟死变态一样。开始都是火急火燎的,等报价一过去,诚意立马减半。。邮件回复的也慢了。。。

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FAFALUO1
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QUOTE:
原帖由 jessie20091219 于 2011-6-3 14:47 发表
老外跟死变态一样。开始都是火急火燎的,等报价一过去,诚意立马减半。。邮件回复的也慢了。。。

深有有同感,后来不管你怎么追,也不说原因了。

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FAFALUO1
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原帖由 jessie20091219 于 2011-6-3 14:47 发表
老外跟死变态一样。开始都是火急火燎的,等报价一过去,诚意立马减半。。邮件回复的也慢了。。。

深有有同感,后来不管你怎么追,也不说原因了。

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