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标题: 哥又辞职了,说说3年另类外贸路(打算长期更新)
yuedong520
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回复 #42 paul-forever 的帖子

往事既然能够历历在目,而且能描述的这么栩栩如生,犹如小说一般。佩服

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paul-forever
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早起晨练了一下,出了身汗,洗了个热水澡,好爽啊~~ 前段时间上班,吃的太好了,又坐在电脑前不动,不到一年体重从130飙升到170。。让曾经玉树临风的我情何以堪啊~~~?要趁辞职这段时间减下去、、、加强锻炼,少吃饭,少喝酒。。。

继续更新,08年,我在家里过了春节,家里人果然不反对我去那边做国际营销,只是对我没能考研感到惋惜,因为我从小到大成绩一直优秀,大家都觉得我应该继续“深造”。。。。我的说法是想早点工作,不再花家里的钱,顺便陪陪女朋友。其实家里条件还算可以,不缺钱,去陪女朋友才是我的目的。从家里出来的时候,父母还是塞给我3千块钱,我说我都工作了,不需要家里的钱了,父母还是硬塞给我说会用的到的。不得不佩服父母的远见,后面这3千块钱养活了好几个没拿钱就去上班的朋友。。。那时大家都以为上班了有工资了就不能拿太多钱了,殊不知很多企业都是第二个月中或月底才发上个月的工资,中间有近2个月是拿不到工资纯消费的时间,而且外地人新到一个地方工作,有很多需要花钱的地方,添置一些日常用品,买些合适的衣服鞋子,请客吃饭还是必要的。。。
3月离开家里,先去了西安的学校和几个同学一起去S公司的人汇合,大家拉着提着背着抗着大包小包满载着希望向C市,向着未来出发了。

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sjj520
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楼主,我也是电子商务,换了几个工作都不合适啊

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lifangquan92
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我就是刚刚做外贸的,感觉好迷茫,不知道怎样寻找客户,怎样找到老外的邮箱地址?楼主,指点一下迷津哇,让我不再那么无聊嘛。 期待ING..........

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paul-forever
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这里我一直用些字母代替地名,公司名,其实了解的人一猜就能猜出来是哪里,我这样做好像有点多此一举,不过为了少点不必要的麻烦,还是这样写吧,大家心里明白就好。还有一个原因,用个字母代替名字,很省力喔,哈哈。

先说说C市,C市是南方某省省会,内陆城市。作为省会来讲,不算成功。人口6百多万,经济发展相对南方沿海城市,有点落后。因为有几家大型的工程机械企业,号称中国的工程机械之都,我要进的S公司是C市工程机械三剑客之一,另外两个一个是SAN公司,一个是ZOOM公司,这两家都是产值千亿的大型企业,S公司起步比较晚,08年那会儿产值也就百亿,和那两家不是一个级别的,但好歹上市公司,勉强凑在一起号称三剑客。。。
SAN公司也到我们学校搞校园ZHAOPIN,开出的待遇条件比S公司好很多,只是比S公司去的晚了一个星期。Bono后来跟我说,他后来也拿到了SAN公司的offer,条件很好,但是已经跟S公司签了合同,违约的话要5000违约金,还是去S公司算了。。后来我想,如果BONO当时多等了一周,或者是交了违约金,没进S公司,而是去了SAN公司,也许情形大不同了,可惜人生没那么多如果。。。有的时候,耐心一点的等待,会有更好的机会出现,只是看你有没有这个心态和魄力。
继续说C市,最近引进了一些汽车企业,什么BYD, FIAT,加上前面已有的北汽福田,长风猎豹之类的汽车厂,号称中国汽车制造业第六极。。。我觉得这个说法好搞笑,前五都没排进去,只好说是第六极?
C市人自我感觉良好,民风不能说剽悍,也不能说野蛮,怎么说呢,他们自己的话说有点霸蛮,褒义的说是自强,好强,积极上进;贬义说呢就是蛮不讲理,争名夺利。我这里很客观的说的,没有想挑起地域攻击的意思。C市里到处是酒吧,饭店,洗浴中心,洗脚城,周围乡镇遍地是麻将馆。总之呢,这里注重消费和享受,是个消费水平高,工资水平较低的城市。

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richesbox (Call Me LittleFeng)
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一定要向楼主学习  我也在学习英语

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paul-forever
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回复 #51 lifangquan92 的帖子

这个是所有外贸新手都会遇到的问题,论坛里有很多介绍这方面的帖子,有很多种办法,你可以仔细看看。
正常说。外贸业务的订单来自老客户的多,如果一个公司全靠新客户来拿单,说明这个公司有问题,不是产品问题就是公司问题。
一般新手,老板会希望你多开发新的客户,但是不会报太大希望,这时你要表现的积极一点,多发邮件,不管有没有回复,坚持不懈,坚持一段时间有客户还好,没有的话也别急,老板认可你就会把老客户交给你跟的。
我曾经一天发过200封邮件,回复率不到百分之一。

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cn1000268843 (一辈子暖暖的好)
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挺精彩的,等着你的更新啊

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lifangquan92
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楼主,我也想更多的去开发客户啊,但老外的邮箱地址都不知道上哪儿去找啊,怎么办呢?好多帖子说的外贸网站要么就是错误的,根本就打不开,要么就是只有付费会员才看得到联系方式。都没法啊,咋办呢?

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paul-forever
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再说说工程机械行业。虽然大家都做外贸,但是每个外贸人都有属于自己的行业,五花八门,千奇百怪,令郎满目。。。。。呵呵,没词了。。。只要那个行业的产品有老外买,就有外贸。。。。
我不知道大家是如何选择行业的,我是稀里糊涂的进入工程机械行业。工程机械,顾名思义就是做工程的机械,种类很多,分类也很复杂,我就说些大家常见的,
挖掘机,不解释
装载机,大铲斗朝天的
混凝土车(路上常见的拖个会转的大瓶子跑来跑去的),
塔吊(就是盖楼用的那个很高的,臂展很长,夹了几块水泥,转来转去)
各种吊车,起重机,叉车
桩工类机械,打地基用的
钻孔类机械,树很多个架子那种,一类是搞爆破一类是搞勘测,修地铁的时候会见到很多。。
专业一点说,这个行业产品的特点是1.科技含量高2.价值高3.专业性强








再说说 S公司, S公司成立于1999年,是C市Z大的博士生导师H老师创立的,据说开始的时候没钱创业借了50万,租了个厂房,利用自己的某个专利产品挖了第一桶金,后面越发展越快,2006年上市,目前生产基地有4个,员工3-4千,国内也算知名的企业了。因为C市已有2家巨无霸级的工程机械企业,市面上还有徐工,柳工,夏工等等等数不清的工程机械企业,国际上更是有卡特,斗山,小松,日立等等等数不清的国际巨头(sorry,2年不在这个行业了,有点忘记了。。),一个产值只有百亿的小企业要想生存,就要在夹缝里求发展,定位要很准确,S公司的产品定位是主打桩工机械,这个有H老师的专利,而且全世界都在搞建设,需求很大而能做的厂家不多,是暴利产品。小型挖掘机,质量上乘,价格稍低,但不算便宜,走的大批量销售,高性价比路线。目前再搞叉车项目,目标是年产4万台,几年内成为国内叉车厂的老大之一。
由于董事长H老师是工科出身,对技术很看重,前面面试我的G总就是他在Z大的同事,被委以重任,搞技术的主管销售。。。。。S公司的技术大楼修的很漂亮高大气派,而相对面的做销售的管理楼就略显寒酸。。。高管的工科化,加上S公司的10年爆炸式发展,使得        S公司管理有点混乱。

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paul-forever
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QUOTE:
原帖由 lifangquan92 于 2011-5-25 09:34 发表
楼主,我也想更多的去开发客户啊,但老外的邮箱地址都不知道上哪儿去找啊,怎么办呢?好多帖子说的外贸网站要么就是错误的,根本就打不开,要么就是只有付费会员才看得到联系方式。都没法啊,咋办呢?

这个问题也很普遍,我以前在论坛里看过一个技术贴,教大家怎么用GOOGLE和一些地方的搜索引擎去找客户联系方式的,你找找看?

我以前的做法就是用GOOGLE,不停的搜,一页一页的看结果,有时候搜出100多页,我会全看过来。。。。这是笨方法,很浪费时间。
你做一段时间就不需要做这些事情了,开发客户嘛,不一定就要死守着网络海底捞针是的搜索啊,可以想想别的办法啊,展会拿回来的名片你都用过了么? 主动的询盘,答复了没回音,你跟进了么? 有关系好的老客户么,让他介绍一些给你?

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楼主真给力哦

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paul-forever
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2.2.1        军训
我们一行人坐火车千里迢迢从西安到了C市,一直在北方生活和上学,这是我第一次踏上长江以南的土地。天气比我想象的冷,南方的3月也乍暖还寒。S公司在C市市郊的工业园区,离市中心30分钟的出租车程,当然我们几个人生地不熟的也没什么钱没奢侈的去打的,坐了公交车,又拖着包走了半个多小时才来到S公司。HR的人对我们的到来显然准备不足,没有接待,没有安排。不知道是不重视新人,还是信息沟通没衔接上。看一个公司的管理好不好,信息传递的质量,速度和效率是很重要的一个方面。
面试的时候许诺的空调电视热水器的宿舍没有,我们被临时安排在一个简陋的宿舍里,里面才装修完,气味很重,只有几张铁架子床,上下铺的,木板很薄,还带着刺,被一个同学一屁股坐折了一床。。。。我们放下东西,去买生活用品。第一份工作就是没经验啊,开始一份工作的准备工作很重要,关系到生活的舒适度和心情是否愉快,我没头苍蝇一样跑到易初莲花超市买了一床价值不菲的被子,结果晚上盖才发现是一床看起来很厚的其实很轻的空调被,,,这样在C市度过了第一夜晚,好冷!

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paul-forever
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没人看了?休息一下呵呵,打打 NBA2005~

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