根据我的了解,民间的贸易采购,很少有大单.这是俄罗斯市场的属性决定的.很多朋友没在俄罗斯体验过,所以不知道.俄罗斯的大部分商店,就算是商品种类繁多,但你想一次买好多,恐怕也没有.因为没有人愿意占用资金压很多货.去超市就能看到,往往一种商品,就摆五六个在那里,这还是便宜的商品,贵一些的,你买,买的就是那一件样品.如果你想要个新的挑挑看,对不起,没有,就这一件.
为什么会这样?因素很多.主要还是恶劣的经营环境长期积累造成的影响,使商人们谨小慎微,最大程度地自我保护.
如果是另一个层面的贸易,工业,能源,原材料等等,那会有大单,但那些很多都是政府背景的交流.和一般的公司没什么关系.
了解了这些,你就会知道,俄罗斯的客户采购,单子小,频率高.而且轻易不愿意更换供应商.所以只要你的产品质量好,不要看不起俄罗斯的小单子,因为俄罗斯人自己不敢一次做太大的单子.到处都是吃拿卡要,一不小心被"有关部门"给掐住了,都没处说理,只能自咽苦果.不要以为我说的是在俄罗斯的中国人的处境,俄罗斯人的处境也很艰难的.
市场变动快,经营环境不稳定,如果你真的想做俄罗斯的客户的生意,就用你的产品质量去帮助他发展壮大吧.不要嫌弃小单子.
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