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投票标题: 国外客户让你报价,但他们给的订单量很少,你们一般怎么回复?  (单选) [参与投票的会员]
1. 因为忙,没时间回复
2. 数量太少,懒得回复
3. 简单回复下
4.很仔细很专业的回复
5.其它
对不起,您无权投票。


标题: 国外客户让你报价,但他们给的订单量很少,你们一般怎么回复?
Антон (方哥)
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发表于 2011-5-9 10:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

福步防骗
国外客户让你报价,但他们给的订单量很少,你们一般怎么回复?

国外客户让你报价,但他们给的订单量很少,你们一般怎么回复? 另外你们觉得这种小订单量的询价客户,能成为你们真正的客户吗? 而且他们的订单量会不会加大?  请以自己或身边人的真实例子 谈论此事

[ 本帖最后由 Антон 于 2011-5-9 10:50 编辑 ]

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清莲狂客 (清莲狂客)
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如果可以接受这样的小单,那也没问题,只要把价格报高一点就行了。另外,告诉客户,这么小的量价格会很高,不划算,建议增加。

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yminerva (穆尔如云)
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我们比较复杂一点,要看客户需要的产品是自有的还是需要外购的,如果是外购的要看其质量来确定,质量好的,只要厂家那边能谈妥一般都会接受这种订单,认真跟进;如果质量不好的产品,直接就告诉客户我们是不会提供这类档次的产品。
同时回复一下跟客户聊聊他的目标价格,探探他们市场的偏好和需求产品的档次等等,总之回复是一定要的。
自有的产品如果量少,一般抬高样品价。如果后续有大的订单,可以考虑把抬高的部分款项在以后的单子里扣除。

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独联体专家 (吹牛不退税)
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借此建议大家,多重视小单生意,大单的可遇而不可求
俄罗斯处于“培养小经营者”阶段,把他们由小变大,才是你的长期铁客户

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livence9391251
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slava-xm ( 寧靜致遠.)
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招福
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单子很难做呀,总是在询价中,总觉得中国货就该一低再低,但是它对产品的质量却要求非常高,没办法,买方市场,有任何契机,都会好好回复的,这些老毛上帝们

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sunlife123
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回复 #4 独联体专家 的帖子

同意,三个月谈了一个小客户,进出口权都没有,今天刚找的代理公司打钱给我们

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typhone_ua
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pennli (欧洲CIS国际铁路运输)
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这个问题很实际。

这个不是你态度的问题,而是你目前成就的问题,如果你手上N多个赚钱的大客户,忙的要死,请问你还坚持的住你的信念吗?不可能,肯定会分别对待。

自己处于什么样的阶段,对待客户是截然不同的。

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Антон (方哥)
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隐退的CEO


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QUOTE:
原帖由 pennli 于 2011-5-12 14:55 发表
这个问题很实际。

这个不是你态度的问题,而是你目前成就的问题,如果你手上N多个赚钱的大客户,忙的要死,请问你还坚持的住你的信念吗?不可能,肯定会分别对待。

自己处于什么样的阶段,对待客户是截然 ...

确实是这样的,楼上的几位也说的很好,不过客户真给你下这样很少的单子 你能做吗? 譬如阀门 1寸 到4寸 每个规格 就要几十个 你们能接吗?      不过话说回来,仅仅是简单的询价,在有时间的情况下  我们回复倒是没问题的,但是下订单肯定还是要建议多下一些订单(除非有现货),要不这么少的数量也不会接。

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lalisa76 (lalisa76)
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回复 #7 招福 的帖子

我刚才就碰到一个毛子,我报的价格低了,他说他们不需要中国的便宜货,很是无语

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eye000 (eye000)
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跟客户好好沟通沟通,若是试单,就做!

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认真对待每一个客户,服务好每一个客户,告诉客户走很少的货,价格会高些,建议一次多走货,更划算!

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心也飘
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我们是如果是现货的话,价格高一点,就接了。需要做新的话,数量少了,没有办法备料生产的。

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