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标题: 与伊朗人做生意,你必须要了解的知识!
daniel6151813
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回复 #5 zhongkai 的帖子

楼主,不知道是不是有地方我没想到,问个问题,不要见怪:
存款利率是18%。贷款利率是12%? 如果贷款存起来,岂不是什么不用干都有6%的利润?
是不是什么地方写错了?还是有其他的规定?

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Snowyrr
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谢谢楼主。看得出你是个很有智慧的人。

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zhongkai (中凱實業)
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回复 #16 daniel6151813 的帖子

呵呵,朋友和我想到一起去了,我一直也没弄明白这个问题,去年在德黑兰的一家报纸上看到:伊朗中央银行行长Mahmoud Bahmani说,伊朗货币与信贷委员会日前开会,决定今年(伊朗年2010年3月21日至2011年3月20日)的银行贷款利息继续保持12%,这是连续4年保持12%的贷款利息。而且直到4月份,贷款利息(银行大厅显示屏上显示)仍然是12%,存款利息目前为19%,我一直在考虑能否贷点款呵呵,等弄清楚了会告诉大家的。

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回复 #17 Snowyrr 的帖子

呵呵,谢谢您的谬赞!

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zhongkai (中凱實業)
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    今天说一点关于伊朗客户开发的问题,有朋友在QQ上问我关于伊朗或者中东地区客户如何开发,这让我想到了自己当初闯中东的经历,今天给大家分享一下
    我最早做中东生意是铁矿和成套设备,而且是伊朗和土耳其,当时开发客户没有经验,不知道从哪里找客户,四面黑,我感到从没有过的无助,做美洲,欧洲市场的时候客户很容易,现在面临的是一个相对封闭,完全陌生,语言不通的地区,我知道需要我下苦功夫了,于是最早我依然是从阿里开始接触我的第一个客户,(虽然我很讨厌阿里)然后我几乎浏览,注册整理过50个左右的B2B,贸易类的网站,搜集了大量关于中东地区的贸易信息,当然GOOGLE帮了我很大忙,让我找到了很多客户,直接的间接的,为我以后来中东发展打下了基础。(需要强调的是伊朗客户用MSN和YAHOO的频率很接近,申请一个yahoo也许会让你遇到更多客户)
    通过半年的努力我接了1个单子,30000吨的铁矿,价值三百多万美金,出口方面也接到第一个订单100万美金的矿山设备,我当时大胆作出一个决定:我要去中东,终于在老板的支持下,我04年只身一人,没有一点准备的情况下来到了德黑兰,下了飞机我发现一切都是陌生的,我甚至不知道我要去哪里,你可以想象我当时每迈出一步都有多困难,来之前唯一的准备是临时学了几句日常波斯语(感谢李湘老师的波斯语300句呵呵),拿了一个写满了我在半年中积累的各行业,直接间接的客户通信录,在和出租车司机简单交流后我坐上车开始德黑兰之旅,在司机帮助下我顺利住进一家宾馆,安定下来后我开始拨通了我一个做沙发面料的客户的电话,生硬的英语,磕磕绊绊的交流后他来到我住的酒店,我终于不再孤单,在他的帮助下我大概了解了德黑兰的生活习惯。
    当他问我此行的目的时,我说了一句话把他折服了:我是来建立我们的办事处!他惊讶的望着我:MY GOD!yourself?我点点头,他说,可是你对伊朗一点都不了解,什么都不知道,你怎么开展你的工作?我不相信!
    呵呵,你可以理解我当时的处境是多么困难吧,但似乎上天是照顾敢于开拓的人,接下来异乎寻常的顺利,我在这个只通过一次电话,只见过一次面的客户帮助下顺利办好工作签证和办事处的相关手续,也顺利租下一套2居室的住宅,(还是这位客户帮我垫付的押金)。事情发生了转机,在短短一个月时间内我从四面一片黑的情形下顺利建起我们的办事处,老板听说后当月就飞了过来,当然是来送钱的呵呵,并且给我一个异乎寻常大的红包,走时只说了一句话,这里交给你了,咱们公司一半是你的。。。
    我热泪盈眶啊。。。。。。。。
    似乎是告别亲人,
    回到德黑兰,我开始我的工作,按照我记录本上的名单我开始挨个打客户电话,然后登门拜访,偶尔也和客户共进午餐(我从不在下午去拜访客户,因为伊朗的午饭时间在1-3点,吃完饭基本就下班了),2个月过去了,我共跑了68家公司,行业甚广,(我总觉的做那一行并不一定非得只寻找此行业的客户,别的行业你也需要了解,比如德黑兰的商务圈子很小,他们之间很多人都认识,你明白我说的意思了吧。)
    我的交际圈一下子大到我应接不暇,拜访客户,我一直坚持着,一些大的公司我更是经常去看看,联络下感情,哪怕只是坐着抽支烟就走,时间久了,感情出来了,4个月后我在伊朗接到了办事处成立后的第一个订单,也为公司发出了第一船矿石,往后的日子我一是坚持联络我的客户,2是坚持调查市场行情,掌握公司的发展方向,不断的发展新业务,我们公司也从一个小公司成长为一个大公司,当然,这也是我们全体同事的共同努力,感谢他们对我的支持和理解。。。。
    06年以后我们公司的生意一直很平稳,我很少自己去找订单,找货,因为我的客户群非常大了, 我经常不知道该联系谁,但他们有生意总会第一个打电话给我,我总是傻傻的坐在家等单子。。。。
    还得说一下就是展会的问题,伊朗每年都会举行很多展会各行业的都有,我每一个都会参加,去那里我最大的目的不是去展览我的产品,因为我从不带产品,我去只是结交朋友,多认识客户,然后回去后无论他公司在伊朗哪个地方,只要我有他的CARD,我一定回去他公司拜访,而且我从不问客户他们公司怎么走,我会自己打挺,然后自己走到他们公司,这是一种诚意的表现,很能得到伊朗客户的认可、、、、我说的意思不是要你们多参加展会,其实很多展会参加了也没什么意思,有的人甚至都很少,更别说什么商机了,只是说大家要合理利用各种渠道挖掘自己的客户。
    另外我从国内定了一批茶具,景德镇的,花了大概7千美金,堆了我一屋子,去拜访客户的时候我会带上一件送给他们,我的客户都非常非常喜欢,因为他们喜欢喝茶,对茶具很讲究,送这样的礼物,有中国几千年的文化在里面,对他而言是很敬重的,所以效果嘛也是非常的好的
    这些就是我闯荡的经历,我归结为:耐心,细心,勇气,诚信,恒心!插播,感谢hasen,owen,SUFFI,LILY感谢我的同事......
     希望我的小经验能给你带来一些灵感,给你增添一些勇气!


[ 本帖最后由 zhongkai 于 2011-4-29 00:16 编辑 ]

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另外插播一点信息,自从发表这个帖子后我的QQ,MSN都快爆了,不断有朋友加我问问题的,交朋友的,合作的,我平时工作很忙,实在是记不住大家都问的啥了,可能导致一些朋友的问题迟迟没有回答,所以我建了一个群,需要了解伊朗信息的可以加这个群,有问题在群里提出,我一般晚上11点以后才有空,到时会一一答复大家的。谢谢大家支持了!
再次感谢!


[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2011-4-29 21:43 编辑 ]

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回复 #22 zhongkai 的帖子

LZ的精神值得我们学习。

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顶一下,真的很有用

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颇有感触  。。。,,

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过来学学一下 那边的风土人情 好于他们交流

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好东西,我也学习下,然后给客户分享   http://blog.sina.com.cn/8686sem  

[ 本帖最后由 厦门日月升小许 于 2011-4-29 11:51 编辑 ]

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谢谢,还真是个奇怪的国家啊。。。O(∩_∩)O~

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我一直希望能做伊朗的三轮摩托车市场,我们是生产厂家,有没有朋友可以介绍哇

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好贴啊,弄得我都蠢蠢欲动想去国外开发市场啦,

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快下班了,留个脚印,回去慢慢看

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