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标题: 在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?(一位老业务员的经验之谈)
chntrade
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发表于 2011-4-14 09:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?(一位老业务员的经验之谈)

在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?

    在做外贸的人群中流传着这样一句话,网上有1000个可以免费发布信息B2B网站,如果
这1000个平台你每天更新一条信息,你就天下无敌了。其实这句话是很不客观的,因为
98%的平台对你来说是无效的,不如选择性的抓住几个主流的B2B网站,集中精力经营。
    正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行,在做外贸的你,B2B网站你选对了吗?
    选择平台其实很有讲究,大家都知道B2B网站知名的就那么几个,专业的外贸B2B网站
就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的平台很重要,那么就拿这几
个平台做一下对比。
    首先说一说环球资源(Global Sources),环球资源网一直以来的价格是最贵的,通常
企业加入的年费都在10万到20万之间,其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势
的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针
对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。
    其次说一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大B2B网站,平台上的中国供应商
以中小企业为主,如果说你的产品主要是做国内市场的话,那么你投这样的平台是划算
的。但是如果你做的是国际市场的话,那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的
了,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都
偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业
收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了,根
据几个做过的朋友反应,是一年不如一年。
     再说说中国制造网(MIC),域名很有特色,上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证
了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大,在国内
外主要靠口碑相传,搜索引擎优化还可以,功能也还不错,询盘无论从质量还是数量上,
都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多,所以难免
以后要走阿里巴巴的路,就是买卖比例失调。
     另外还有几个韩系网站,基本策略都差不多,包括EC21、ECVV等,免费会员基本没效
果,只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售,较前几家网站,难
免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。
     总结起以上的B2B网站模式都差不多,都是需要交钱,如果选的对路的话,有可能会效果
还不错,主要是产品行业和网站针对的客户,但其实这个是很难说的,有时候可能就是碰
运气,所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来,这里也推荐几家。
总的说来还是那句老话,外贸找平台很重要,但找到平台也只是成功的开始,最重要的还是
要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了。所以前期的相关的准备就
要很充分,比如:

你的产品针对的客户的群体你想好了吗?
他们一般会用哪些关键词呢?
你发布的产品介绍是否很清晰明了?
有时候高质量的图片,详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。
还有你的回复是否及时?
对客户是否有耐心呢?
对你自己的产品又是否有信心呢?

这些都是影响到你最终能否成交的关键。

经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.
我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china :从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个**时间.
http://www.广告/ :已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力。
http://www.commerce.com.tw :已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,你是什么颜色?,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.
http://www.fuzing.com :已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
额外奉献几个:
http://www.importers.com/ 美国人开的站,欧洲地区流量很大,可以免费注册ID。不过注意:一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了。
http://www.fuzing.com/ 也是美国那边上的人很多。
http://www.commerce.com.tw/ 台湾网站,不过国外的浏览量很大。
http://www.ttnet.net/ 同样是台湾开的公司,台湾询单很多,你想做台湾人的生意,这个站一定要加入。
http://www.tpage.com/ 这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过,不过确实是好站。
http://trade.indiamart.com/ 印度的站,印度人占了7成,大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com     ,?①??叫做放?```;   ,dnf01.com外挂网,网友恶搞一些话概括中国历史; 2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页:http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库: http://strategis.ic.gc.ca/
新西兰海关提供的进口商免费查询数据库:http://www.nzimporters.co.nz/
波兰海关提供的进口商免费查询数据库:http://www.bmb.pl
另外提供:外贸网址之家 :http://www.广告/[/hide]


最后,为大家推荐个帖子,还不错 :我的8年外贸工作和社会经验 【还是有点收获得】
http://bbs.fobshanghai.com/thread-3343664-1-1.html


[ 本帖最后由 一个死人 于 2011-9-15 13:13 编辑 ]

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