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标题: 多年开发意大利市场经验 欧洲游记(最新)
joke
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我怎么就找不到意大利客户呢?怎么办啊?急!急!急!

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[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
Daisy060601 (博瀚若水)
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我的客户的企业感觉是家族式的,规模不大,在寄样品的好似后给的到付帐号是---Gls company ,咱国内有吗?
之后我们就用Fedex 给他寄了 ,正在等待他的检测结果呢.
我们的产品质量是没有一点问题的,祝福自己与他的后续业务进展一切顺利!  

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cherishself
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学习

我还没跟意大利人接触过呢,呵呵,在这里学习学习,下次碰到了心里有个底哟

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Richman8
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希望大家都能找到好的意大利客户

很多朋友也反映的 意大利确实家族式的企业比较多 包括很多名牌企业 我做的很多企业相当部分是家族企业 不过信誉还真是可以 因为他们虽然是家族企业 但是历史也很悠久 一直从事某个行业的 我个人感觉 意大利现在的洁具生产企业被中国的工厂冲击的支离破碎了 因此以后意大利很多工厂会向中国买有更竞争性的配件 然后回去组装配套 这因该是个趋势 不过面对意大利厂家的外贸生意时 那么工厂就要有心理准备 我们是否可以生产出达到他们要求的质量和工艺呢? 其实很多是不难的 中国很多厂家在与意大利的贸易中 学到和提升了自身的产品工艺 技术等 而且客户一般会提供他们的样品 他们喜欢按照他们的产品思维模式去进行下单订购产品 如果是贸易商一般会选者厂家的产品然后提供给他的代理公司参考 这就是不同点 在提供样品和价格给客户的时候也需要记住:1.你提供给他的样品你一定要做下笔记 包括很多细节部分 因为要区分客户样品的要求和你工厂本身的产品有什么不同 不然到时候下单还是按照工厂的规格或者小细节配件做的话 那么你就要失去这个客户了 2.目前做我们洁具行业的 价格需要报的很准确 客户提供的样品 我们报了价格 也需要详细的做下笔记 而且要注明报价时间 提供日后参考作用.3.给客户报价 最好要求老板把价格不要一下子报了底牌 不然你客户和你谈价格的时候会很被动的 我觉得至少要留5%的价格余地 意大利一般的有诚意的客户不会要求你太低的价格 但是能给他们5%左右的降价 他们会很愉快的接受和下单 这是个人接触客户中的一点心得 纯属个人观点.
对于找意大利客户 我建议是你的产品是否适应意大利市场 或者欧洲市场 我们做洁具的水龙头的就很合适 所以我们很多年都在开发那边的市场 客户主要通过展会和B2B上面找的 但是90%都是展会上发展的 特别是两年一届的米兰国际卫浴展 以前效果真的很好 去一次估计都能成5-8个客户 运气好的话一个客户一年能做到300万美金 不过现在的市场竞争更激烈了 更多的中国厂家参加了展会淘金浪潮中 以为国外展比广交会便宜多了 而且一般政府都补贴一半 所以我们已经有3,4年参加广交会了 直奔国外展 明年轮到德国法兰克富展了 希望能更多开发德国客户了 这个市场我一直窥视了很久 但是就是不那么容易拓展 也许德国人的严谨 死板 不那么容易接受新的供应商
如果你们有机会参加米兰展的话 我也许能提供几点建议: 首先是吃的 在上海坐飞机去米兰的时候 呵呵 你一定要多带点零食在身边 因为9个小时的飞机让你会感到很饥饿 飞机有的是饮料 但是总不能一直喝那吧 晕 先写到这里 客户催着我要资料了 有空再写

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Maree2006
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楼主还真的是厉害!
等着你什么时候有空了,
分享你的故事呢!

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wwssbbwsb
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我天天在论坛炮! 就是没有找到客户,请问楼主,你们是怎样找到这些洋鬼子的?

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cathyxww
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意大利客人确实做生意很快捷的,没那么多废话,而且比较直接,好沟通,支持!

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jennifer1984 (随性自我)
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还没接触过意大利的客户,听大家说好像还不错.

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zhiqufu
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===



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还没接触过欧洲客户,特别期待开发,向楼主学习致敬

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生命的过客
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觉得意大利商人的信誉确实不错

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若尘 (尘若依依)
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谢谢楼主分享,真是很不错的经验。

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快乐飘游
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偶受用拉!
多谢搂主的分享!

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gavin_luan (开拓者)
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QUOTE:
原帖由 nizhili 于 2006-11-29 14:04 发表
我那个意大利客人,收到样品后,到现在一点回音也没有。

很有同感呀,很是郁闷一番!

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mentchow
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michael_jas
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呵呵  我司是意大利最大的货运公司,希望能为各位服务~

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