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标题: 关于家乐福,请支招
teenchen
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发表于 2011-2-16 11:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
关于家乐福,请支招

去年11月广交会上认识的一个客户A,是家乐福在上海的buying office
回来一直联系到现在,我司小厂生产按摩产品,家乐福要求下单之前的前部费用都由我们包,已经寄些样品到法国
A称很感兴趣我们的产品,过年前后再次要求借10个样品到上海给家乐福来访参观
可是这次老板在我准备样品完后,突然说放弃家乐福算了,不知道出于什么原因,大概是因为LC 90days的限制,但A称我们可以把押汇的利息加在报价里面,老板不同意
A和我聊了几通电话,称选择东莞一家同行供应商和我们合作,让我们负责生产并将货交到东莞,这样可以解决付款的问题(百分之30定金,余款货到付款),同时也少了些退税之类的手续,我现在非常矛盾,因为这件事前前后后跟老板说了近十次,但其都不是很想这次把样品借给A,我是否要再次跟老板报东莞同行供应商的联系电话和名称,感觉A一直很有诚意,只是连样品运费都得全包,公司也没几个钱,究竟老板是在考虑些什么呢,A提的很多建议,老板都不采纳,为何不接这个大客户,今天再不解决,就一切over了,我也打算辞职了,换在其他有实力的工厂,早就巴不得接新客户了,有个客户1个月前寄样品过来让生产,公司都不积极去研发,泡汤了,在这开发业务真难

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Kathy小七
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不知道你具体具体的情况,只能以我对此事的认识给予意见咯
之前是跟你说过凡是不愿意出样品费跟运输费的买家有待减分,其次对方乃家乐福也,属于大买家采购,你们公司的实力貌似有限吧,对方为什么会跟你提很多的建议,而且还跟你磨了那么久,值得LZ深思哈
至于你老板的犹豫,说实话本人是可以理解的。做业务的不仅仅要在客户面前替公司着想,还得在公司面前替客户着想的啊。

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teenchen
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谢谢楼上的 好吧 找个理由拒绝掉

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Kathy小七
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回复 #3 teenchen 的帖子

真不好怎么说你,个人认为,一般情况下,卖家还是不要直接拒绝买家的好,你还是多动动脑子啦,别指望什么都由别人来给你铺路

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13171354
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做家乐福的供应商 一般没个很强资金链是做不了的 孩子

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teenchen
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回复 #5 13171354 的帖子

恩 但是成了也能成为稳定供应商啊 可能我想问题想得太简单了吧

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回复 #6 teenchen 的帖子

一般是回款特慢,利润特低,事情特多,手续特烦,整的特闹心,最后是老板特想死

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kash.zheng
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可以跟老板再沟通,看他是怎么想法的哦,毕竟你们位置是不一样的~

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wilson804
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呵呵· 做大客户就是这样的· 货款结的很慢·  一不小心,货款拖个半年一年的才给你,老板不就嗝屁了·

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teenchen
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回复 #7 13171354 的帖子

您真幽默 哈哈哈哈哈

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topmarble
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个人意见首先你们老板不太想做家乐福。

其次你说让把样品发给同行那里, 你老板难免担心。作为老板来说同行间基本都是敌对的,怎么可能轻易让别人得到自己的产品呢。


这个和工厂实力没有什么关系,很多有实力的工厂也不愿意做这些大超市。就像上面其他人说的,他们的单子不好做。就算成为供应商,一旦你的产品不好卖,他们不要的话工厂可能一下就破产

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jerrywucy
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个人意见,我们是CR的供应商;这个订单有利润的话,接下来,假如老板担心资金,可以用LC去贴现来做材料的采购;这一单做开之后,以后多开发新的高利润产品给家乐福,家乐福一般很喜欢合作开的供应商推一些新产品给他们的;这是一条很不错的渠道,千万不要随便放弃

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glendawang
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11楼说的很有道理。楼主考虑好对策哦。

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