回复帖子
标题: 记录最让你深刻的采购经历
成长中
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 161406
积分 2136
帖子 95
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-11-26
状态 离线
我是新手,来学学大家的采购心得,哈哈

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
yeqing915
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 40945
积分 1038
帖子 68
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2005-8-8
状态 离线
采购最重要的是细心,但也要有贼心。做为采购很辛苦,但付出总有回报。相信2007年我们同行们会更好。

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
michael_xiao
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 167252
积分 3129
帖子 202
福步币 32 块
阅读权限 40
注册 2006-12-8
状态 离线
帮国外采购的人,要留国人留点后路啊

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
anmww
注册会员
Rank: 2



UID 151223
积分 223
帖子 21
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-11-2
状态 离线
我从瑞典买了一批MCT(电缆贯穿件)价值一万多美元,结果在货物已经到达上海的时候,我们的技术部门告诉我,技术要修改,这批货物不要了。 可是把我一个郁闷!!!

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
tonyhehe
高级会员
Rank: 4
追风使者


UID 142238
积分 6152
帖子 680
福步币 120 块
阅读权限 60
注册 2006-10-9
状态 离线
哈哈,我做了 一个国外的公司的代理,帮他采购 东西,感觉好麻烦啊 !
认识了好多人 ,价格差别相当大!
有时感觉无所适从!

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
tonyhehe
高级会员
Rank: 4
追风使者


UID 142238
积分 6152
帖子 680
福步币 120 块
阅读权限 60
注册 2006-10-9
状态 离线
我需要加分~给我电分把 。。。。。。。。。。。。。

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
heyuping
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 135826
积分 3736
帖子 123
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-9-15
来自 SHAAN XI--NING BO
状态 离线
我是今年刚做采购的,之前做的是销售,感觉相差十万八千里啊. 感觉有些工厂真是很拽啊.不见款不发货,也不通融通融...有的工厂还是可以,态度蛮好的..说到底,还是两个问题: 1个是信任,着就看你的水平了,目前我在这方面还不及格,学习中...
2是联系人的素质问题,同样的意思到了素质高的人那里,给人的感觉完全不同,我深有感悟...
3还是价格最敏感了,双方还来还去,菜市场买菜一样

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
heyuping
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 135826
积分 3736
帖子 123
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-9-15
来自 SHAAN XI--NING BO
状态 离线
我是今年刚做采购的,之前做的是销售,感觉相差十万八千里啊. 感觉有些工厂真是很拽啊.不见款不发货,也不通融通融...有的工厂还是可以,态度蛮好的..说到底,还是两个问题: 1个是信任,着就看你的水平了,目前我在这方面还不及格,学习中...
2是联系人的素质问题,同样的意思到了素质高的人那里,给人的感觉完全不同,我深有感悟...
3还是价格最敏感了,双方还来还去,菜市场买菜一样

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
Faith.
注册会员
Rank: 2


UID 109350
积分 730
帖子 39
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-7-10
状态 离线
1年的总结

做采购快4年了,越做越不知道为什么要将价,以前的1年降一次到半年降一次到一个季度降一次现在发展到每个月都要降价,现在利润都变得是采购降价出来的,而不是业务单价接回的利润。

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
cumtlxj (sunny)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
飞花似梦


UID 15805
积分 2664
帖子 272
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2004-11-4
来自 上海
状态 离线


QUOTE:
原帖由 Faith. 于 2006-12-27 15:32 发表
做采购快4年了,越做越不知道为什么要将价,以前的1年降一次到半年降一次到一个季度降一次现在发展到每个月都要降价,现在利润都变得是采购降价出来的,而不是业务单价接回的利润。

严重同意这个话.我们以前是季度降价,现在变成了每个月都要去杀价,真搞不明白那些sales是做什么的,就靠我们来支撑利润。其实我们还不如直接去做个物流公司呢,这样也可以活下去的。哎,痛苦!

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
popstara
高级会员
Rank: 4
为考试而奋斗


UID 35484
积分 5679
帖子 422
福步币 12 块
阅读权限 60
注册 2005-6-14
状态 离线
我最郁闷的一次

今年7 8月份的时候,我们公司一位印度的老客户介绍他的老朋友来中国,只是说来看看。我们还在问老客户那个人的行程是怎么安排的,结果一天那个老头突然打电话到公司说我已经到机场了,过来接我。
晕!长什么样子还不知道呢,我只好让司机送我去浦东机场,拿个牌子(临时做的)到处找人,还好不算太耽误时间,总算把人找到了。赶紧把他带到我们公司,端茶砌水的,然后简单的介绍了下我们的业务,之后我问他你们是做什么的,结果他说我们就是做聚氨酯设备的。我一想,阿三就是让我们安排去参观国内生产这个设备的工厂啊。我就说了句,中国目前作这个设备的工厂不少,质量也很好,看看看他们的技术是很有用的。没想到那个老头来了句,我就是这个目的。NND,那还有什么戏。  心里知道这次出差要白跑了。于是赶紧跟他把行程安排好,选了两个就近的厂。(赶紧打发他滚蛋,来中国不买东西)
我们公司不是做这个行业的,所以对专业术语一巧不同,准备也来不及了。第二天先去第一家工厂,技术讨论的时候我就在旁边听着,不过也听不懂,太专业了。
谈了有两个多小时的时候,突然谈到价格了,我赶紧打起精神,因为价格我们都是要求工厂直接报给我们的(这个大家都知道),于是我用中文告诉工厂,报价的时候加上我们的10%佣金(我也不知道这个设备值多少钱,就按常规金额报的)。这个工厂也爽快,答应了。经理用计算器算了一阵后,说给老外报80万美元。我当时听了就心里就一个劲恨啊,死阿三,来中国不买东西。
可是那个老外并没有说,等回去研究研究再答复,而是当时就说你们如果能报70万,我就立即签合同。我又一想,我靠,说10%少了,应该15,不,20........
那个经理笑着对我说,要价这么狠。我说你们核算好,关键是合理。他自己又算半天,然后回复老外,70万做不了,最低也要75万。双方就争着,我还再想,这个阿三是不是真的要买东西啊。
就在73万(后来又降了2万)和70万胶着的时候,阿三突然从包里拿出4万美元现金,说只要降到70万,我就签合同并且这个4万就当定金,你们见过我这样爽气的客户吗?这才几个小时就有4万了。我心里猛一惊,没想到他还随身带这么多钱,这招狠。不过那个经理还是比较强的,表情没有变化,依然微笑对老头说,我们的成本核算就是刚才所说的那些,你的4万代表了你的诚意,我们也很希望与你合作,但是价格确实不能降了。
后面又说了客套话,老头说回去再研究研究。转眼时间就到下午3点多了,就在我们准备离开的时候,他突然又想起什么了,问经理你们有没有客户在附近,能不能参观一下。我听了就晕,现在回上海已经要7点多到家了,还看,来中国又不买东西。
那个经理很爽快,赶紧联系就近的一个客户,而且还对我说,不方便我去。我说你放心,我去只是尽到我的职责,而且对你们这个行业一点也不了解。这么着,去了另一个地方,5点多终于到工厂的客户那了。
经理陪着他到处看,指手画脚的,我就和司机在旁边聊天,也听听有没有谈到价格。一切顺利后终于可以收工了,大家互相表心意 诉钟情后,挥泪而别。
第二天去了另一个工厂,情节差不多就不再重复了。
后面两天老头说他自己安排,我就忙我自个的事了。送走他后就把看厂的事忘到后脑勺了,因为老头根本就没提让我们怎么回复工厂或者其他要求什么的。

过了有一个星期了,突然第一个工厂给我手机打电话了,说是“Rocky吗”,“是的”,“上次您带老外过来参观,我们很感谢啊,后来老外对价格怎么说?”“×经理啊,你好,老外还是坚持他的价格,我也跟他说了你们的价格比起其他家来说是比较吸引人的,而且你们的质量也比较令人满意,但是老外就是不愿让步。X经理,你们还能再降多少。我们也是希望能促成这个交易的。”“那天你也在场,我们把价格都核算几遍了,确实将不下来了。”话锋突然一转,“Rocky啊,你再和老外沟通沟通,说明我们的情况。而且如果这次能成交的话,我们公司决定额外给你个人三万美元,你看怎么样?” 我听了当时想,死老头,来中国不买东西,欠扁!!!! 。 心里这么想,嘴上不能这么说啊,也知道老头不会买,我就故作个正人君子似的说,“X经理,非常感谢你的好意,但我们公司有规定,佣金10%是我们公司。我也很希望他们买设备,这对大家都有好处,是不是,我尽力去沟通,但毕竟他也有他的成本核算和价格期望。”又说了些寒暄的话后把电话挂了。挂了之后我真想回家拿着被子好好大哭一场,我的20多万啊,一辆车就这么不见了,多少好东西可以买啊............  虽然没下班,但我一点精神也打不起来,心里一个劲狠啊 ,死老头,来中国不买东西。

唉,还是淡泊名利吧

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
dancy0103 (笑 ^_^ 笑)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
简单就是快乐


UID 129740
精华 1
积分 16715
帖子 1076
福步币 169 块
阅读权限 80
注册 2006-8-29
来自 Ningbo
状态 离线
做采购,有种种的苦。不过,总的来说,沟通最重要,和工厂沟通,真是太难了。

有些工厂觉得,询价或询样后,就一定会有订单的? 你们觉得可能吗?

特别是做外贸,客户发出的询价单也会有N多次,难道他每一次都会下单? 真是难。

再说,现在中国市场的外贸压力越来越大,产品的成本也很高。有些产品,客户已经选择向其它国家采购了。因为他们能找到更有优势的产品,像蜡烛制品   等等!

希望中国的工厂,真的能看清楚这个社会的竞争和压力。如果他们还是用原来的老的、旧的思想来做生意,真的没什么前景。现在的企业,如果只考虑眼前的利益,只想做一次生意,那样太累了。为什么不考虑和外贸商、客户建立长期的合作关系呢?

最终是多赢的结果,方便别人的同事,也就是方便自己。

这是我的个人看法。 有什么不对的,请大家指正。

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
popstara
高级会员
Rank: 4
为考试而奋斗


UID 35484
积分 5679
帖子 422
福步币 12 块
阅读权限 60
注册 2005-6-14
状态 离线
感觉楼上并没有说出竞争的原因。 当然也是个人感觉,大多数叫苦的公司采购员其实都是因为公司没有自己产品。

现在企业越来越注重成本,所以不能直接控制自己产品价格的公司必然很难过。但是对一个做贸易公司的老板来说,要想转到实业是很困难的,就好象漆黑的夜里自己又是个瞎子,只能在自己的屋里打转。

但应该可以预见的,拥有自己产品是大势所趋。

个人意见

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
woaiyeli
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 59359
积分 11718
帖子 588
福步币 12 块
阅读权限 80
注册 2005-12-18
状态 离线
哈哈,这句经典“死老头,来中国不买东西”
哈哈。。。。。。。。。。。。。。

顶部
[提醒] 请个老外帮你主动开发国外客户,一年80个买家,承诺订单(包含建站/B2B/SEO/SEM/SMM服务)。咨询QQ:3050388719 手机:18918683727
Kasy (会飞的鱼)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 157791
积分 4009
帖子 149
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-11-17
状态 离线
采购就是一件吃力不讨好的事。在老板的心目当中采购就是一个花钱的部门。当有一天老板将采购也纳入到同业务一样是赚钱的部门时,采购就另当别论了。

顶部
[提醒] 八年专业外贸建站经验,响应式html5企业网站建设自适(PC/PAD/手机),赠送:域名、美国空间、企业邮箱。咨询QQ:1835531254
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-8-19 21:15
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.014901 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..