今年7 8月份的时候,我们公司一位印度的老客户介绍他的老朋友来中国,只是说来看看。我们还在问老客户那个人的行程是怎么安排的,结果一天那个老头突然打电话到公司说我已经到机场了,过来接我。
晕!长什么样子还不知道呢,我只好让司机送我去浦东机场,拿个牌子(临时做的)到处找人,还好不算太耽误时间,总算把人找到了。赶紧把他带到我们公司,端茶砌水的,然后简单的介绍了下我们的业务,之后我问他你们是做什么的,结果他说我们就是做聚氨酯设备的。我一想,阿三就是让我们安排去参观国内生产这个设备的工厂啊。我就说了句,中国目前作这个设备的工厂不少,质量也很好,看看看他们的技术是很有用的。没想到那个老头来了句,我就是这个目的。NND,那还有什么戏。

心里知道这次出差要白跑了。于是赶紧跟他把行程安排好,选了两个就近的厂。(赶紧打发他滚蛋,来中国不买东西)
我们公司不是做这个行业的,所以对专业术语一巧不同,准备也来不及了。第二天先去第一家工厂,技术讨论的时候我就在旁边听着,不过也听不懂,太专业了。
谈了有两个多小时的时候,突然谈到价格了,我赶紧打起精神,因为价格我们都是要求工厂直接报给我们的(这个大家都知道),于是我用中文告诉工厂,报价的时候加上我们的10%佣金(我也不知道这个设备值多少钱,就按常规金额报的)。这个工厂也爽快,答应了。经理用计算器算了一阵后,说给老外报80万美元。我当时听了就心里就一个劲恨啊,死阿三,来中国不买东西。
可是那个老外并没有说,等回去研究研究再答复,而是当时就说你们如果能报70万,我就立即签合同。我又一想,我靠,说10%少了,应该15,不,20........
那个经理笑着对我说,要价这么狠。我说你们核算好,关键是合理。他自己又算半天,然后回复老外,70万做不了,最低也要75万。双方就争着,我还再想,这个阿三是不是真的要买东西啊。
就在73万(后来又降了2万)和70万胶着的时候,阿三突然从包里拿出4万美元现金,说只要降到70万,我就签合同并且这个4万就当定金,你们见过我这样爽气的客户吗?这才几个小时就有4万了。我心里猛一惊,没想到他还随身带这么多钱,这招狠。不过那个经理还是比较强的,表情没有变化,依然微笑对老头说,我们的成本核算就是刚才所说的那些,你的4万代表了你的诚意,我们也很希望与你合作,但是价格确实不能降了。
后面又说了客套话,老头说回去再研究研究。转眼时间就到下午3点多了,就在我们准备离开的时候,他突然又想起什么了,问经理你们有没有客户在附近,能不能参观一下。我听了就晕,现在回上海已经要7点多到家了,还看,来中国又不买东西。
那个经理很爽快,赶紧联系就近的一个客户,而且还对我说,不方便我去。我说你放心,我去只是尽到我的职责,而且对你们这个行业一点也不了解。这么着,去了另一个地方,5点多终于到工厂的客户那了。
经理陪着他到处看,指手画脚的,我就和司机在旁边聊天,也听听有没有谈到价格。一切顺利后终于可以收工了,大家互相表心意 诉钟情后,挥泪而别。
第二天去了另一个工厂,情节差不多就不再重复了。
后面两天老头说他自己安排,我就忙我自个的事了。送走他后就把看厂的事忘到后脑勺了,因为老头根本就没提让我们怎么回复工厂或者其他要求什么的。
过了有一个星期了,突然第一个工厂给我手机打电话了,说是“Rocky吗”,“是的”,“上次您带老外过来参观,我们很感谢啊,后来老外对价格怎么说?”“×经理啊,你好,老外还是坚持他的价格,我也跟他说了你们的价格比起其他家来说是比较吸引人的,而且你们的质量也比较令人满意,但是老外就是不愿让步。X经理,你们还能再降多少。我们也是希望能促成这个交易的。”“那天你也在场,我们把价格都核算几遍了,确实将不下来了。”话锋突然一转,“Rocky啊,你再和老外沟通沟通,说明我们的情况。而且如果这次能成交的话,我们公司决定额外给你个人三万美元,你看怎么样?” 我听了当时想,死老头,来中国不买东西,欠扁!!!!

。 心里这么想,嘴上不能这么说啊,也知道老头不会买,我就故作个正人君子似的说,“X经理,非常感谢你的好意,但我们公司有规定,佣金10%是我们公司。我也很希望他们买设备,这对大家都有好处,是不是,我尽力去沟通,但毕竟他也有他的成本核算和价格期望。”又说了些寒暄的话后把电话挂了。挂了之后我真想回家拿着被子好好大哭一场,我的20多万啊,一辆车就这么不见了,多少好东西可以买啊............ 虽然没下班,但我一点精神也打不起来,心里一个劲狠啊 ,死老头,来中国不买东西。
唉,还是淡泊名利吧