今年7 8月份的时候，我们公司一位印度的老客户介绍他的老朋友来中国，只是说来看看。我们还在问老客户那个人的行程是怎么安排的，结果一天那个老头突然打电话到公司说我已经到机场了，过来接我。
晕！长什么样子还不知道呢，我只好让司机送我去浦东机场，拿个牌子（临时做的）到处找人，还好不算太耽误时间，总算把人找到了。赶紧把他带到我们公司，端茶砌水的，然后简单的介绍了下我们的业务，之后我问他你们是做什么的，结果他说我们就是做聚氨酯设备的。我一想，阿三就是让我们安排去参观国内生产这个设备的工厂啊。我就说了句，中国目前作这个设备的工厂不少，质量也很好，看看看他们的技术是很有用的。没想到那个老头来了句，我就是这个目的。NND，那还有什么戏。
心里知道这次出差要白跑了。于是赶紧跟他把行程安排好，选了两个就近的厂。（赶紧打发他滚蛋，来中国不买东西）
我们公司不是做这个行业的，所以对专业术语一巧不同，准备也来不及了。第二天先去第一家工厂，技术讨论的时候我就在旁边听着，不过也听不懂，太专业了。
谈了有两个多小时的时候，突然谈到价格了，我赶紧打起精神，因为价格我们都是要求工厂直接报给我们的（这个大家都知道），于是我用中文告诉工厂，报价的时候加上我们的10％佣金（我也不知道这个设备值多少钱，就按常规金额报的）。这个工厂也爽快，答应了。经理用计算器算了一阵后，说给老外报80万美元。我当时听了就心里就一个劲恨啊，死阿三，来中国不买东西。
可是那个老外并没有说，等回去研究研究再答复，而是当时就说你们如果能报70万，我就立即签合同。我又一想，我靠，说10％少了，应该15，不，20........
那个经理笑着对我说，要价这么狠。我说你们核算好，关键是合理。他自己又算半天，然后回复老外，70万做不了，最低也要75万。双方就争着，我还再想，这个阿三是不是真的要买东西啊。
就在73万（后来又降了2万）和70万胶着的时候，阿三突然从包里拿出4万美元现金，说只要降到70万，我就签合同并且这个4万就当定金，你们见过我这样爽气的客户吗？这才几个小时就有4万了。我心里猛一惊，没想到他还随身带这么多钱，这招狠。不过那个经理还是比较强的，表情没有变化，依然微笑对老头说，我们的成本核算就是刚才所说的那些，你的4万代表了你的诚意，我们也很希望与你合作，但是价格确实不能降了。
后面又说了客套话，老头说回去再研究研究。转眼时间就到下午3点多了，就在我们准备离开的时候，他突然又想起什么了，问经理你们有没有客户在附近，能不能参观一下。我听了就晕，现在回上海已经要7点多到家了，还看，来中国又不买东西。
那个经理很爽快，赶紧联系就近的一个客户，而且还对我说，不方便我去。我说你放心，我去只是尽到我的职责，而且对你们这个行业一点也不了解。这么着，去了另一个地方，5点多终于到工厂的客户那了。
经理陪着他到处看，指手画脚的，我就和司机在旁边聊天，也听听有没有谈到价格。一切顺利后终于可以收工了，大家互相表心意 诉钟情后，挥泪而别。
第二天去了另一个工厂，情节差不多就不再重复了。
后面两天老头说他自己安排，我就忙我自个的事了。送走他后就把看厂的事忘到后脑勺了，因为老头根本就没提让我们怎么回复工厂或者其他要求什么的。
过了有一个星期了，突然第一个工厂给我手机打电话了，说是“Rocky吗”，“是的”，“上次您带老外过来参观，我们很感谢啊，后来老外对价格怎么说？”“×经理啊，你好，老外还是坚持他的价格，我也跟他说了你们的价格比起其他家来说是比较吸引人的，而且你们的质量也比较令人满意，但是老外就是不愿让步。X经理，你们还能再降多少。我们也是希望能促成这个交易的。”“那天你也在场，我们把价格都核算几遍了，确实将不下来了。”话锋突然一转，“Rocky啊，你再和老外沟通沟通，说明我们的情况。而且如果这次能成交的话，我们公司决定额外给你个人三万美元，你看怎么样？” 我听了当时想，死老头，来中国不买东西，欠扁！！！！
。 心里这么想，嘴上不能这么说啊，也知道老头不会买，我就故作个正人君子似的说，“X经理，非常感谢你的好意，但我们公司有规定，佣金10％是我们公司。我也很希望他们买设备，这对大家都有好处，是不是，我尽力去沟通，但毕竟他也有他的成本核算和价格期望。”又说了些寒暄的话后把电话挂了。挂了之后我真想回家拿着被子好好大哭一场，我的20多万啊，一辆车就这么不见了，多少好东西可以买啊............ 虽然没下班，但我一点精神也打不起来，心里一个劲狠啊 ，死老头，来中国不买东西。
唉，还是淡泊名利吧
..