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标题: 俄罗斯商人的习惯
Cary_Lee
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俄罗斯商人的习惯

俄罗斯商人:感情深一口闷
●不要被他们傲视一切的大国心态吓倒。
●与他们打交道时要有海量,能喝善饮。
●俄罗斯人喜欢外形高大的产品。
●初次会见新的客户前,最好先直接写信给自己要联系的对象,约定一个时间。
傲视一切 讲究利益
俄罗斯人从来不懂得什么叫“怕”。俗话说,口袋里有钱腰杆子也就硬。俄罗斯人虽然并非腰缠万贯的阔佬,但肚子里有足够的货色,完全有力量与你一比高低,一直以来,他们敢于同一切强国一决雌雄。如果问他们凭的是什么,他就会告诉你,凭的是他的身躯、矿藏和军事力量。
俄罗斯人有能力与强国打消耗战,在他们眼中,只要他们拔一根毫毛也就能粗过别人的腰杆。
这种自信,这种实力,这种野心早已浸渗于许多俄罗斯人身上,体现在俄罗斯商人身上也是“北极熊”那种傲慢的风格。因此,在与俄罗斯商人做生意时,要有众多的思想准备。(1)要正视其傲视一切的大国心态,不要为其吓倒,在生意场上讲究利益第一,也不可被其蔑视。(2)要做好与一个更为武断的俄罗斯人打交道的准备。
崇尚“高大” 不比精度
俄罗斯人,几乎只追求“高”,追求“大”,无论什么东西,只要它“高大”就行。在他们眼中,只要雄壮伟岸,不好的东西也是美的,仿佛这样就能使他们真正排名世界第一。他们执着地追求规模,讲气势,俄罗斯人和别人不比精度、技术,只讲在规模、造型与格局上抖抖威风,向世人们夸耀一下他们的伟大。
俄罗斯的一切都明显地带有大和粗的特点:俄罗斯生产的电冰箱、洗衣机较之别国的同类产品骨架、个头都要大,且显得笨重有余、轻巧不足。
针对俄罗斯崇尚高大的民族特性,在与他们做生意时,应注意如下一些方面:(1)产品外形要高大。这是俄罗斯商品的特性,讲究外形的高大,可以迎合他们追求高大的消费心理。(2)产品要轻巧。由于产品求高大,俄罗斯的商品不重轻巧,有时使用起来并不方便,因此,一些轻巧型产品在俄罗斯也有大市场。(3)大企业参与。商场上,俄罗斯许多商人傲慢无礼,因此大企业与他们打交道,易于成功些,小企业在他们心目中常常是没有分量的。(4)要做大买卖。俄罗斯商人喜欢大买卖,买卖越大,他们兴趣越大,与他们做大买卖,容易合作。
感情深 一口闷
全世界的酒徒很多。据统计,法国的酒徒约190万,100个人中就有4人是酒徒;南斯拉夫拥有酒徒90万人,占总人口的4%;美国的善饮者有1000余万,占4.52%,而日本则有5600万酗酒狂,占全国人口的48%。但是,这些酒徒与俄罗斯的“酒鬼”相比,那就逊色多了。
在俄罗斯,男人不喝酒就像女人长胡子一样少见,而且,几乎每个男人都有喝酒的嗜好。1985年,俄罗斯人均年消费纯酒精17-18公升,而莫斯科人的消费量则高达20-23公升,这个数字表明每个莫斯科人在一年中要喝掉40-46公升的伏特加酒。
酗酒也是俄罗斯商人们最大的爱好。许多商人是酒仙、酒神,日日饮酒,谈生意时要喝酒,赚钱要喝酒,赔钱也要喝酒。“感情浅,舔一舔,感情深,一口闷。”中国人劝酒的豪言对俄罗斯商人说,更是至理名言,在俄罗斯商人眼中,“自古英雄多海量”。惟“酒”,才能体现他们的博大胸怀。为此,俄罗斯酒多,商界几乎人人都是“酒鬼”,没有人不会喝酒。所以,一踏进俄罗斯的国土,伏尔加河的酒气就会让你“沉醉”。因此,与俄罗斯商人打交道时要有海量,能喝善饮。
左主凶 右主吉
初次与俄罗斯商人见面必须握手,告辞时也要握手。称呼对方一定要用他的正式头衔,除非他特意要求改用另一个称谓。到俄罗斯经商必须随身带足名片。如果会见俄罗斯官员,要用一面印有俄文,一面印有英文(或中文)的名片。
俄罗斯人有“左主凶右主吉”的传统思想观念,因此,我方人员切忌用左手握手或用左手传递东西,否则,会被视为是严重的失礼行为。
俄罗斯人时间观念很强,对约会总习惯准时赴约,我方人员宜提早5分钟左右到达赴约地点,切忌迟到。初次会见新的客户前,最好先直接写信给自己要联系的对象,约定一个时间,并将自己想讨论的详细情况告诉他们,附上有关贸易文件。安排约会起码需要提前两三天。任何情况下,约会无论是通过大使馆安排,还是自己直接安排,临行之前都切记请对方再次确认。(陈枫)
俄罗斯风俗
鲜花是最好的礼物
俄罗斯人酷爱鲜花,无论生日、节日,还是平常做客,都离不开鲜花。赠送鲜花,少则一枝,多则几枝,但是必须是单数。三八妇女节时,给女友送相思花;有人去世时,要送双数的鲜花,可以送康乃馨或郁金香。
三记吻
俄罗斯人见面和告别时,习惯于接吻和拥抱。特别是亲人和好友,要在面颊上连吻三下:左右左。
不可称赞身体健康
通常情况下,俄罗斯人在寒喧、交谈时,对人的外表、装束、身段和风度都可以夸奖,但面对人的身体状况则不能恭维,这习惯正好与中国人不同。在俄罗斯,几乎听不到诸如:“你身体真好”、“你真健康、不生毛病”这些恭维话,因为在俄罗斯人的习惯中,这类话是不准说的,人们觉得说了就会产生相反的效果。
婚礼上大喊“苦啊,苦”
在兴高采烈的婚礼宴席上,俄罗斯客人会突然喊起“苦啊,苦!”意思是“生活这么苦,来点甜的吧!”于是,新郎新娘就会站立起来,在众人面前接吻。
看见空桶不吉利
俄罗斯人认为,如果你在路上看见有人手提空桶,或者挑着两只空桶,是不祥之兆。如果遇见桶里盛满了水,就是好兆头。
喜欢数字7
与许多西方国家的公民一样,俄罗斯人也不喜欢13这个数字,因为背叛耶稣的犹太在“最后的晚餐”中排列第13。俄罗斯人也不喜欢666这个数字,认为它是魔鬼。俄罗斯人喜欢7这个数字,可能与东正教有关,在俄语里,7经常被用来形容好的事情。

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Антон (方哥)
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恩 说的很好  多了解俄罗斯的风俗习惯 对于我们做独联体贸易是好的

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线盘 (ZX2011)
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介绍的很详细,学习了,谢谢楼主。。。

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minayi
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很详细

:) 很详细很真实

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pennli (欧洲CIS国际铁路运输)
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才子 才子 才子啊
学习了

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LZ总结得非常好!借鉴-ing~

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vividai
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收藏了 写的很好很详细

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总结的真好,很有帮助,多谢了

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不错不错,欣赏了,多多留意了

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口袋里有钱腰杆子也就硬。果然是强国

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学习中ing!!!!!!!

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Cathynana
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正好有俄罗斯客户要来,感谢楼主啦

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1 俄罗斯人很准时??!!
2 俄罗斯人不喜欢13和犹大。。有关? 他们可不信耶稣哦。。。

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sdtianjiao
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很准时,大概也就是大体上来说。

谢谢楼主的分享。。

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liaojie1984
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写的很全,还不错,就是守时上估计有点出入哦,或许大部分人守时

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