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标题: 南美洲及阿根廷市场特点
雷阿伦
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南美洲及阿根廷市场特点

Valter Lotti:
    我叫Valter Lotti,来自阿根廷Owner  of  Valter  Motor  SA汽车配件公司。下面我向大家介绍一下我们公司以及南美洲市场的情况。我们公司是一家阿根廷的公司成立于1986年,我们现在有自己的曲轴工厂,我们也是德国奔驰轿车在阿根廷的总代理。我们基本上是做所有品牌配件的,05年的销售额是800万美金。因为阿根廷市场跟中国市场是不能比的,大家觉得我们公司这个市场占有量是非常小的,但是在我们那里,这个市场占有量是非常大的。
    我们公司主要是从事发动机配件的,基本上所有的发动机配件我们都在做。关于南美国家进口的一些关税的知识:在南美有一个公司像欧盟一样,主要有四个国家,我们在这几个国家当中进口的话关税是非常低的只有5%。但是如果从其他几个国家买的话关税是非常高的是35%。所以尽管我有可能从巴西买价格稍贵于中国,但是最终的价格还是会比中国便宜。因为它的价格非常高,所以给南美客户报价的时候一定要注意一点。

    我现在介绍一下我们供应商的情况,我们阿根廷现在基本上是75%的东西都是进口的,主要从中国、印度、巴西、土耳其、意大利这样的国家进口。但是对于我们来说主要的进口国家还是巴西,刚才也说了主要是关税的问题,进口关税只有5%。我现在给大家说一下南美市场的一个状况,这里是以阿根廷国家为例,现在,在阿根廷市场上最流行的卡车是奔驰、是依维柯,我们现在有的发动机大概是70万台。阿根廷当地市场有300多种不同的发动机,全世界的都有,什么欧洲、亚洲、美国、巴西、甚至本地发动机厂生产的。像奔驰、依维柯、康明斯、大众在我们国家是最流行的。一些小的发动机也是比较流行的,主要是用在皮卡、丰田、SUV上面的,这些可能占了市场10%左右。阿根廷市场以及阿根廷人对汽配的概念是,阿根廷市场很少有人修坏的配件,一旦有坏的话基本上整个换新的。所以我们市场的需求量是比较大的。

    我给大家再介绍一下现在阿根廷市场上比较流行的品牌,大家一看都非常的清楚是一些国际品牌,但是最流行的还是我刚才说的那几个。由于我们从南美飞过来,飞的时间非常长,大概是40个小时。所以对这个演讲我没有准备太多的东西,所有的演讲都非常的简短,希望大家不要睡着了。

    我现在给中国的供应商提了一些建议和市场上的一些事实情况。阿根廷市场上要求最好的质量、最低的价格,全世界所有的地方都这么说。因为刚才给大家解释过了,他们在南美进口的时候有一个关税的政策现在很多的产品还是来自于巴西,是因为关税的问题。阿根廷现在市场的情况是这样的,阿根廷市场是非常困难的,因为所有的客户有自己不同的需求。他们要求不同的服务,所以说在阿根廷市场最好有一个合作伙伴来经销你的产品。

    我现在想给大家做一个具体的说明,说明我刚才说的这一条。最开始跟中国买货的时候质量是不好的,不像现在这么好。很多来自于中国低价、低质的产品,使得在本地市场销售给客户,给中国的产品造成了一个不好的印象。现在这个问题已经基本上解决了,我希望能够把中国高品质的东西带到阿根廷市场,展示给我们的高端客户。我们必须在市场上做一些工作,让我们的客户觉得中国的产品是完全没有问题的,是高质量、低价格的。

    谢谢大家,谢谢吉亚通、谢谢车柴配联合体给我这样一个演讲的机会!


Valter Lotti 父亲:
    谢谢大家,我第一次来到这个美丽的国都,感谢大家给我这样一个机会,让我站在这里!我们非常熟悉整个南美市场,我们做了20多年了。我们主要的供应商是来自于巴西和阿根廷。最主要的原因是巴西、阿根廷有35%的关税的壁垒。像中国一样,相当于刚才那几个国家,阿根廷、巴西、乌拉圭这几个国家像一个贸易共同体,除非我们的产品比它便宜40%—45%,或者说他没有这样的产品。所以大家在出口到巴西、阿根廷的时候要考虑到这几个因素。并不是说是直接的贵而是间接的贵,所以可以参照巴西和阿根廷。
    南美的客户还是非常保守的,我们没有在中国采购,我们采购德国的产品。我们的大部分是南美的客户,他们并不知道德国人、美国人早就到中国采购了。实际上南美的产品可能就是中国制造的。15年前我开始在印度采购,那个时候印度是对外开放的,很多国际跨国公司在印度设立市场,现在这些跨国公司来到中国。这样的话促进了中国市场的竞争和繁荣,所以我到中国来采购产品质量一定要很好的。



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