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标题: 教你如何【写开发信】绝对是自己的经验【新手请进】
Rocky1113
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无聊瞎逛······

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wyangel0415
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英文看的有点晕!
不过还是有点收获的,
Thank 楼主

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luckycap1688
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谢谢楼主的分享~~

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silencegirl
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支持一下

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shieldwell
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谢谢楼主

帮助很大。。


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shieldwell
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整整花了一个小时,学习

明天开始就按照这个模式写开发信,维护客户,看看效果!!

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货代老王A
尚未福步




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很好收藏了~~~~~~~~~

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ljasonsun
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明说【收到询盘后的回盘该如何做】及【对准备SOHO的人该如何选对行】

最近做外贸有了一些新的体悟,晒出来大家一起交流交流。
其中有两点,我觉得可以和大家分享一下:


一,明说【收到询盘后的回盘该如何做】
在我们收到的询盘之中,我归纳有两类:
1,小公司类型的,归结其发的都是plz sent me catalog and price。
对于这类的询盘,我总结前辈及自己的经验,觉得可以采取一下流程方法。

A,收到这样的询盘及时回复是必须必要的,不管客户的询盘是说什么(稍微结合实际),第一次回复我们可以把公司所有的产品目录的电子档发给他,你不用赘述介绍你们是如何如何的公司,这点不需要。只要客户收到你产品目录的详细档,发现有他需要的产品,他就会情不自禁的给你回复。如果没有他需要的产品,一般情况,他是不会回复你的。(我称为一次回盘)

B,当客户收到你的电子档说明书,如果他发现有他需要的产品,他会简明的发plz sent me price details。在这里我们自己都会清楚的了解客户回复大概就是有他们需要的产品了,否则如果没他需要的产品,客户不会多此一举问价钱。那在我们此次回复的时候可以稍微介绍下公司,并询问需要那样规格的产品,以前用过类似产品没?再说一下价钱与定量有关系,问要多少。(我称为二次回盘)

C,当收到客户的第三个回复时,我们可能就已经明白了客户需要的产品类型和数量。在此次回复的时候,我们再报出价格。(我称为三次回盘)

D,这时候往往询盘回复在这里就会石沉大海。那没办法,只有隔天再发。还是没回应,就没戏了。如果要是客户还在回的话,那你们的生意可能有了很大希望。

总结:我说一下用这种程序方法有什么好处,如下:

A,及时回复询盘是首要职责,早回复,客户才会有印象。
B,第一次一次性发出你公司的所有产品目录,客户看了可能他没找到他想要的产品,没跟你回复。但客户也许会保存你的产品档,等他需要的时候可能会找你。
C,避免一次性告诉客户所有信息,这样和客户至少三次的沟通,客户会对你产生印象,会增大潜在的信任关系。
D,问客户以前用过类型产品没?如果用过,根据行业行情的资料,我们可以确定合适的报价让客户接受。


2,大公司类的(通常附有附件,一大堆参数或产品问你能满足那些要求的)
这类有时间说。O(∩_∩)O哈哈~



3,对准备SOHO的人该如何选对行
首先要说明的是要SOHO,必须要用客户源。所以我以此为依据,做了一些分析,如有错误,希望大家跟帖留言O(∩_∩)O哈哈~
SOHO行业需要的是SOHO人需要有稳定的客户源,如果你再开始找工作的时候,选定的是电子产品,我觉得就困难重重。结合说明一下观点:


A,你选的是一个产品更新快,技术更新快的产品做SOHO的话,基本不会用稳定的客户源。即使有,可就只是偶尔买买你的产品,其他时候都叫你跟他代买其他产品。赚的微乎其微,量大你也不好检测产品,这需要技术人员繁琐的工序。质量不是你能保证的。

B,产品很多人难懂,只是满足社会群里德一小部分人的,你可能会赚些钱,但很难大。很多产品都是慢慢最后走入市场仿品层出不穷的混乱阶段的,可能在前期,你可以赚些钱。但客户源也是不很稳定的。那这样SOHO也很难成。

C,那反之,除去上面列举的特点,在传统行业里面,我觉得是做SOHO的最佳选择。



以上有不足之处,请跟帖留言哦O(∩_∩)O哈哈~
本贴一直更新中,希望支持。。。


自己刚建立了深圳宝安区外贸交友互助群:90083766。货代勿扰!
希望刚来深圳踏上外贸的朋友加入,一起风雨同舟,互相帮助啊

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jenny10liu
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好多好贴,情不自禁要高度赞美下楼主!!


jennyliu@dhscn.com

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Nice-metal
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牛! 认真学习了!

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mysundy88
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借鉴

有用,存下来慢慢学习

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conglingkaishi
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sparrowxv
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要是公司把你招进去没跟你讲怎么做,你就看其他业务员都做些什么,如果没对你进行指导,自个管自个,你还是趁早找一个比较有鲜明特点的公司了。



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luguojamy
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不错。。。顶一个!!!

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Alloywheel (金子)
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确实不错呢,受用,顶起。

铝合金轮毂工厂
QQ:534830664
onlyalloywheel@hotmail.com

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