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标题: 教你如何【写开发信】绝对是自己的经验【新手请进】
randy-zhb
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很不错啊    收藏了

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randy-zhb
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billy2011
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有用, 謝謝 LZ

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kincal
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顶,真好,给我一点启示了

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呼呼936
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值得借鉴,谢谢楼主了!

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Peter枫
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顶一个,这个以后有用

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风信子的理想
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都很有用,我现在的邮件也简洁多了。
产品名称方面还要向你学习

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ljasonsun
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致奇虎360和腾讯的一封信【停止口水战,用户第一,支持360,原创首发】

在这里下点不是关于外贸的东东啊,我也来分析一下360和腾讯QQ咯O(∩_∩)O~他们太热了。。。希望支持。。。[/size]

致奇虎360和腾讯的一封信



最近看网上许多调侃360和腾讯之间的这场口水之战。还有一些相关评说,本人觉得没有点出主题。所以我也想发表一下自己的观点,望网名支持。
360与腾讯QQ之间的战争还未到一个星期,战争态势都已近到了白热化阶段。相当于到了鱼死网破的阶段,但我想两位大哥大都在想鱼死网不破,而自己都想当网。


下面由本人参考网络信息总结如下:
奇虎360公司:
1,推出隐私保护器,扫描出大量腾讯QQ登陆扫描用户硬盘,侵犯用户隐私。并开微博呼吁大家一起上传证据。此款软件在用户中掀起极大反响,也揭露出互联网巨头腾讯的巨大商业秘密。
2,回答腾讯公司的质疑,并宣称对行业垄断绝不退让,绝不妥协。
3,推出《用户隐私保护白皮书》。
4,推出扣扣保镖,阻止QQ运行时进行多余扫描用户硬盘程序。
5,反击QQ及相关公司捏造假新闻。
6,出申明倡议广大网名一起选择别的联系软件。
7,说明尽最大努力让360和腾讯兼容。
8,宣布收回扣扣保镖。


腾讯QQ
1, 解释360疑问,提出质疑。说360非专业,误导用户。
2,进一步完全避开责任,提出360污蔑腾讯,并列举证据反击(污蔑)360。
3,发表致广大用户的第一封信。
4,联合金山,可牛,遨游,公开揭露360恶行,说360才是惊天大骗子。
5,宣布QQ与360不兼容。
6,致广大用户的致歉信,说自己逼不得已。
7,在京联合百度,金山,可牛,遨游发布新闻会,举证360行业垄断。联合宣传自己产品不兼容360。
8,当扣扣保镖收回,再次致广大用户一封信,说360惊天骗局,行业虚荣,扣扣保镖本身就是木马病毒。
9,瑞星出第三方证明。
10,继续告知用户360八大惊天骗局。


以上就是我整理出来的大体的奇虎360和腾讯QQ之间的较量过程。


接下来让我一点点来剖析这场事件的始末。

1,首先我们来分析一下360推出的隐私保护器(扣扣保镖)
A,对于腾讯QQ登陆确实是扫描了用户硬盘,并且查看了与之无关的相关选项。这个我想懂一点电脑的人都会明白。
B,360推出的隐私保护器起初是告知用户腾讯扫描了那些项目,接着推出的扣扣保镖是阻止了那些多余扫描的进程程序。
在这里我不想深入到什么代码什么的,我想大多数人也不懂。但简言之他们的工作原理就是这样。

2, 再来说说奇虎360公司
A,创立于2005年,倚着中国特殊的市场模式(喜欢免费的)在杀毒行业凭着客户积累,走出了一条不错的道路,可以说是后来居上,领跑杀毒行业。一下例证:

VB100(VB100%Award)由英国著名的独立病毒测试中心Bulletit以世界性组织Wild List病毒资料库作为病毒来源,仅对诊断率100%、误诊率0%的安全软件予以评奖,它属于非商业性组织,不对参与评测的产品收取任何费用,以避免受到外界因素的影响。
此次测评国产杀毒完全通过的有360,瑞星,未通过的有卡巴斯基(Anti-Virus 6)、金山毒霸极速版、微软MSE等。
                                                                           【资料源于网络,2010年4月VB100测试结果】

此次检测国产厂商基本全军覆没,瑞星、金山、奇虎、费尔都未通过,江民未参测。不过可喜的是,可牛顺利通过。国内比较熟悉的外国杀毒软件厂商,卡巴斯基、赛门铁克、小红伞、AVG、小A(AVAST)、ESET均获得通过。
                                                                            【资料源于网络,2010年8月VB100检测数据】

从上面两组数据可以显而易见360无论是性能还是杀毒能力都优于其他主流国内杀毒软件。
而显而易见的是金山从开始宣称国内第一的杀毒能力到现在沦为三流杀毒软件已近是不争的事实。奇虎360的异军突起,已经分得了市场接近三分之一的普通网民市场。
奇虎360还推出了其他的相关产品:360安全卫士,360网盾,360浏览器,360保险箱,360系统急救箱。可以不夸张的说旗下的产品各个好用,非常适合网名用户习惯。


3,接着说说腾讯公司。
1998年成立,现在发展成为中国最大网联网公司之一。产品可分为如下:
与QQ相关:QQ/TM,腾讯TT浏览器,QQ电脑管家,QQ邮箱(Fox mail),QQ[url=http://download.fobshanghai.com][url=http://download.fobshanghai.com]下载[/url][/url]旋风,QQ词典,QQ浏览器,QQ工具箱,QQ输入法,QQ医生,QQ空间(这里涉及到Q币等一系列),QQ live,QQ音乐,QQ校友。
与网媒相关:嗖嗖,微博,腾讯门户,拍拍,财付通。
与游戏相关:QQ对战平台,幻想世界,自由幻想,QQ西游,QQ三国,地下城与勇士,穿越火线,QQ炫舞,QQ飞车,QQ堂,QQ音速等。还有二三十款不列举了。
一句话,是一直在抄袭,从未被起诉的上市公司。


4,浅说腾讯和QQ之间的口水战到底有何贻笑大方之处。
(我个人观点就是像两个已近输到分文不剩的两个赌徒,现在他们已经赌红了眼睛,跑回家给自己的妻子说现在把账户存款取给我去翻本,还信誓旦旦的告诉妻子说是为了他们将来的幸福一样)

  腾讯之贻笑大方之处:
A,腾讯说360不专业,是个安全骗子,这不是和国际VB100叫板么?我不知道腾讯的主管们是做什么的,难道真的像输红眼的赌徒,只想着钱。从上面关于360的介绍,白痴都清楚360的杀毒水平,你还搞什么申明忽悠用户。要想现在能用电脑的80%不是白痴。

B,腾讯说扣扣保镖是木马病毒,垃圾软件。我想作为一个专业做杀毒杀木马的公司不会不知道他们在做什么吧!结果你又还整一个声明。

C,相反360为什么就出了个隐私保护器(扣扣保镖),腾讯就会如此大动干戈了,而且像失去理智的说出一些白痴级的话语。猪都想的到,除了利益,还有什么。仅仅说明了360的这款软件抓住了腾讯的死穴,别无其他。这里面的浑水或者叫潜规,只有从事这方面的人才知道。

D,腾讯还纠结一群互联网厂商,轮番痛述360的恶行,还搞出一大堆说360色情什么的新闻。白痴都知道这是你们口水战的衍生品,有什么可看的。

E,纠结一大批互联网上叫用户360与腾讯二选一,腾讯不是想做百年企业么?但我看他们企业的品格,也就处在在商言商,无商不奸的水平。

  360之贻笑大方之处
A,隐私保护器发布了就发布了,不该搞什么叫网友集体揭发腾讯QQ扫描用户硬盘的事实。本身你就只是一个相当于中介软件,通知到用户就可以了。太高调,不像个专业研究自己领域的企业,。要相信现在用户自己会选着。
PS:中国要做一个百年企业,必须要学习像德国公司的专业与认真,学习美国公司的策略,否者就TMD的只会在国内窝里斗,搞些笑话。

B,你还耐心的对每个谣言去解释,没这个必要。傻子看的出来腾讯都失去了理智想跟你杠上,解释没有用。就像一个人一样,他想找你茬的时候,看到你烦都是理由。其实你没必要理会,做你的专业就OK了。

C,中国没人不相信360的水平,你真是越辩越黑。最后腾讯把在互联网时代,都是一些潜规则的做法都讲到你公司上。什么捆绑软件,什么提醒与某软件冲突要求卸载,这不都是软件行业的一些通用做法么?估计你们现在也是红了眼睛,认不清形势。


5,为什么会出现金山、可牛、遨游、搜狗、接着百度的加入,集体反360。
你要认为确实是360有问题,不得人心,你就错了。
简而言之两个字:利益。接下来看我一一“为什么”的解读。


A, 为什么会有金山
   这场商战中最活跃的除腾讯外就是金山了,为什么?表面上看腾讯的反击好像有专业杀毒软件商的支持,值得信任。可在我看来,其实不然。看我分析:
   金山自己是做付费杀毒软件的领跑者,可是现在不如当年,他的时代一去不反,根据VB100的测试结果,他已经由当年和瑞星两分天下到现在沦落为三流的杀毒软件。金山已经感到自己的位置变得尴尬,他要找到突破口。
但我很奇怪的是,一个三流杀毒厂商有资格怀疑和质疑一流杀毒软件的实力,这样的现象也折射出中国目前的行业状况。
那他加入很显然就是要动摇一下360的位置,提高一下自己产品的市场份额。

B, 为什么没有瑞星
   那大家可能有疑问了,那瑞星为什么不出来反对了。
   简单讲瑞星排老二,市场份额对他影响也降低了。而且瑞星杀毒软件一直是不错,它主要的客户是付费的。视乎对不付费的免费市场不敢兴趣。他为什么要参加了。但是到11月6日他为什么又弄个第三方测验出来,显而易见他是比较聪明的,渔翁得利,得到了很多好处。这时他明显看到360处于下风了,就出来搞个证明。
   瑞星第三方测试结果是这样说的:
题目:瑞星证实扣扣保镖藏后门 可骗QQ用户备份信息(这题目取得真NB),
要是不看内容准认为360有问题(这算谣言散布)?但你一看内容就知道说的什么:
内容:国内知名第三方反病毒机构瑞星最新发布的技术分析报告证实,扣扣保镖除了拥有其宣称的11大类可见功能之外,至少还存在4个隐藏功能,这些功能仅针对QQ,且都具有用户不可见、不可控制等特性。
   内容中什么用户不可见,不可控就是瞎扯了,QQ扫描硬盘我们也不可见不可控了。
接下来四个隐藏功能是这样的:自动屏蔽QQ升级,劫持QQ对浏览器的启动并替换为360”安全”浏览器,开启备份QQ的参数:是否开启弹框引导用户备份QQ软件,开启备份QQ的参数:最多弹框次数,开启备份QQ的参数: QQ启动后弹框的时间(秒)。
   我想从事软件行业的都知道这都无伤大雅的东东,不是有很多破解版,绿色版的都是用到上面的方法啊。还把名字取得这么响亮,你一位网名只要被你一天发一遍这样的信息就会相信啦。现在的“愚民”政策显然不行啦。
   这里就算360有错误,也比不得你让客户二选一来的恶心。在具体分析下:自动升级和替换浏览器这都没什么说的,后面的开启备份QQ的参数只是命令解释,关键在弹框次数和时间,这不就是广告么?广告不就是钱么?只能说明利益是最关键的爆发原因。
   
C, 为什么有可牛
   这要说说可牛的CEO了,原在奇虎360公司人经理人后离职,然后就有了现在可
   牛了。可牛也是做免费杀毒软件的,这不用说也明显了吧!直接分掉一半360免费杀毒软件的市场太明显了。再就是即使分不掉,请问你以前提过可牛么?现在听过了吧,广告宣传就是这样来的。
   
D,为什么有遨游
没什么好说的吧,360浏览器直接的竞争者。

E,为什么有搜狗
为什么360浏览器里兼容的是Google了?为什么你用360卫士扫描的时候会出红色的建议去除的搜狗插件了?

F,为什么有百度
你知不知道HAO123.COM是百度的,如果不知道,你就麻烦大了,你知不知道百度搜霸被360卫士显示为恶评插件,如果不知道,你就麻烦大了。
在这里特别想说的是百度本身就是被CCTV新闻多次诟病的公司,自己也没多大改正。现在跑到这里凑热闹,不该,影响你的形像。关于百度搜霸插件,我是深有体会,LJ中的极品,更改搜索结果,弹出令人不想看到的画面,还没搜狗插件好。


文字字数限制,结语后续。。。。不对之处,望指出O(∩_∩)O哈哈~


2010年11月6日

[ 本帖最后由 ljasonsun 于 2010-11-10 14:36 编辑 ]

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ljasonsun
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致奇虎360和腾讯的一封信【后续结语,原创首发】

致奇虎360和腾讯的一封信




结语:



这里简要说一下,我相信大家和我一样感受,一个一直模仿抄袭却获得巨大利润,而且上市的企业,不得不说明我们目前中国互联网行业更甚国内企业的一个残酷缩影。而这个时候,问题频出,我想是现在企业都面临着新的挑战,而中国行业的各种制度我想是要重新建立的时候了。否者创新型公司,打破行业垄断的公司难以生存。幸亏360是靠用户群发展起来的,否者大家都知道怎么个死法。

这次的360与腾讯之争也说明了,中国的企业是没有什么正义之心。口口声声说着是为了营造良好的互联网环境,为了广大网名,还不叫做维护你们自己垄断利益的现有次序。与之折射出的是中国法制的不健全,在这个事件发展到今天,还没有通过法律途径解决,我觉得是可悲的。商战里如果缺少了法制,就已经失去了评判是非对错的标准。在冲突爆发的时候,他们不是凭借法律,而是互相攻击谩骂的口水战,法律都没说扣扣保镖确实是流氓,是木马,而又是谁赋予腾讯新闻大篇幅报道的,这不就相当于污蔑么?我想也令社会思考。

而在这种情况下,我觉得腾讯所发表的一些言论才带有迷惑民众的色彩。而所谓的一群互联网厂商联名的声明在我看来他们利益的结集体,当他们的利益被破坏或者不能被满足时,他们利用他们的垄断对他们的共同目标施压。

再来说说奇虎360,推出的扣扣保镖,应该确实是触动了腾讯巨大的既得利益。本省说360是没有什么错的。但他忽视了中国这个现有状况下的生存准则,垄断的让你透不过气。直达此时此刻,腾讯还在利用他强大的门户网站解说360的大阴谋。

而且360也自始至终没有对腾讯谩骂,只是一再解释和说明,用图片和数据说话,我觉得360想成为一个百年企业还有可能。
虽然结果扣扣保镖被收回好像预示着360失败了,但我看未必。我觉得他们才是真的为用户着想,就如他们说不想再让客户做出艰难的手心手背都是肉的选择。而相对腾讯了?极尽浮夸的说360是自己错了,露出了狐狸尾巴,狼子野心,才召回口口保镖的,在我感觉怎么像小人得志的感觉的,唉。

360就如新一代的中国人一样,而腾讯,代表着跋扈,专横,处事为利还口口声声说为人民,毫无礼貌的商人。从这里也可以看出我偏向于奇虎360。我觉得他们将来会有好的发展。

PS,最近商界不太平,国美、蒙牛伊利、腾讯360,频频出现状况。这好像预示着中国大陆要经历一场新的经济与行业体制变革风暴了,如果不改革的话,那些有朝气和志向的企业可能都要被惨死。我想每个企业者都清楚,要走向世界(不是说你上个市就成国际的了)。不然你们把国内市场的份额再怎么牢牢把握也好,真到某一天,用户是变得很快的,就如美国人不买美国货一样。你们这些自认良好的大企业都得一样消失无踪。到时候怎么能有百年企业的存在。



以上代表个人意见。。。。O(∩_∩)O哈哈~。。。。

2010年11月6日

[ 本帖最后由 ljasonsun 于 2010-11-8 13:40 编辑 ]

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Jane.ly1688
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哈哈 简洁  明了
这样的信件我最喜欢了
顶。。。。。!

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ljasonsun
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【新手必进】怎样【选择适合的外贸公司】及【如何找到客户】

这几天在群里在论坛里看到最多的就是如何找到客户的问题,但往往看回答的答案都是大同小异,或是水贴一大堆。没有实质性帮助到提问者......
最近本人也在研究如何找客户,现在结合前辈的经验和个人的操作实践,我想在这里和大家交流一下O(∩_∩)O哈哈~不对之处,望指出。。。还有更好的建议的话也望留贴跟踪。。。。谢谢。。


我想在谈如何找客户之前,先谈谈对于准备从事外贸的的朋友,如何找到适合自己的外贸公司,提一些建议。
这里所讲到的适合不同的行业。。。。。。。


1,外贸公司工作形式的分类【这里涉及到业务员生活方式】
    A,公司准点上班标准(8:00-18:00,9:00-18:00)有准时上下班的外贸公司,大多是不会因为时差的影响而导致产品卖不出去的情况,或者说公司的产品产销地是全世界的市场,没有具体规定那个国家,或者那个人负责哪个国家的。

    B,公司上班时间随国外时间变化随调的,这种通常晚上要上班,不是前半夜就是后半夜。这种情况大多数反应了公司产品的针对性,产品有国家的限制。

    C,公司上班自由性很大,这可能跟外贸公司的老板有直接关系。平常也不会管你,就看看你按月上交的的成果,所以这种你上班的时候干别的也行,下班了回到宿舍你要自己加班也可以。但老板看的是数据结果。

    D,还有一类超级大咖型的外贸公司,属于集团公司的,你只是做业务,谈合同签单是安排专业的人。当然这种上班很稳,基本属于订单接不完的,那你可涉及到陪客户吃饭的。



2,外贸公司推广形式的分类【这里直接涉及到业务员工作的方式】
    A,有些外贸公司很有钱,他做了很多付费平台。像阿里,环球等都有做。而且是每个业务员都有一个甚至多个付费平台。
    在这种公司工作的业务员怎么找客户了,那你就天天维护好你的平台,进行细化研究,弄点产品排名就可以了,然后就是等着客户的询盘。

   【通常公司也不会要求你额外去找客户的,去注册什么网站,但如果自己想做,那没办法】   

    B,公司只有一个付费平台,下面的业务员没有。这种外贸公司通常会要求业务员去疯狂的注册免费的B2B网站,进行产品宣传。
   【这种也是等着客户主动询盘,业务员每天就更新自己注册的百个网站,已经够你忙了】   

    C,公司有主页,每个业务员也付费平台,公司也会要求注册一些外贸网站宣传,但这不是主要的。
   【这种也是等询盘,偶尔更新更新】

    D,公司有主页,但不相信邮件询盘一说,认为浪费时间。这种公司就会要求业务员打电话,不停地打,这种往往会给业务员规定一个国家,给业务员一个Skype。
  【这种要求较高,需要英语口语好,业务员的工作就是从欧洲黄页,Google等找客户资源,第二天上班打电话,确认然后发邮件。有时因为时差,说不定业务员回家了还好打电话】

   E,要是公司把你招进去没跟你讲怎么做,你就看其他业务员都做些什么,如果没对你进行指导,自个管自个,你还是趁早找一个比较有鲜明特点的公司了。


PS,上面所说全由自己的观点,大家结合自己的实际,在针对找到适合自己的工作方式。只有这个确立了,才能更深入一步探讨如何找客户。
     但我个人观点是只要把上面提到一个工作方式做好做到位了【根据公司的要求】,询盘出单都是没有太大问题的。毕竟我们还有自己的生活嘛,如果你要把所有工作方式都来一遍,那也看你自己了。


本贴长期更新中。。。望各位支持。。谢谢。。O(∩_∩)O~

至于在每种不同工作方式下,找客户。。可以见我前面发帖。。。后面也在更新中。。。



自己刚建立了深圳宝安区外贸交友互助群:90083766。货代勿扰!
希望刚来深圳踏上外贸的朋友加入,一起风雨同舟,互相帮助!


[ 本帖最后由 ljasonsun 于 2010-11-10 14:38 编辑 ]

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值得学习,哈哈。。。谢谢

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受教学习了~
哪天我也要用英语开发了说不定...

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wuchangfei
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很久不发言了,学习中。

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