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标题: 如何与东北人做生意
yuanyihui123
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如何与东北人做生意

东北人以豪爽、真诚著称,与东北人做生意要实打实的,不要“磨叽”(东北方言,意为绕弯子),更不要玩猫腻。

    先交朋友,再谈生意

  有人说,东北人血气方刚,走在大街上,两个人不注意碰了下肩头,就有可能言语不和,或者仅仅是一个看另一个不顺眼了,毫无理由地就大打出手。但东北人又是特讲感情的,他们性情直爽,视友情、义气高于一切,一诺千金,为朋友两肋插刀在那儿绝不是说着玩的,做买卖讲究的是先交朋友再做生意。跟东北人做鹿茸生意,第一次只要讲信用,按时付款,第二次不但可以赊账,而且价格也优惠。东北人说:“咱是哥们,还信不着吗?货拉走吧,来年给钱。”浙江温州人利用东北人重感情的特性,千方百计跟东北人套近乎,拉关系,交朋友,把东北大量的参茸赊到温州变现。因此,全国最大的参茸市场不在东北,反而在万里之遥的温州。

    要出手大方

  东北人生性穷大方,家里来个客人,哪怕是平日里揭不开锅,也要想办法酒席款街。跟东北人做生意不能抠,出手大方者往往捷足先登,拿到订单。山西的陈老板和贵州的宋老板两人到东北冰垃山做药材生意,恰巧同时跟当地药材经纪人周二楞接上头。山西人了解东北人喜欢跟出手大方的商人打交道,抢在宋老板之前请周二楞吃饭,饭桌上堆满了山珍海味,周二楞认为陈老板出手阔绰,像个做大生意的老板。而宋老板不知此奥妙,只请周二楞喝了一杯茶,周二楞满脸不高兴,认为宋老板太抠了,不能共事。结果陈老板在周二楞的通力协助下,不到一个星期就收了130吨药材,而宋老板站在一旁干着急。

    顺毛溜,顾全面子

  东北人吃软不吃硬,只要给他们面子,生意就能做成。福建的李老板在东北收购了数百吨玉米,苦于没有车皮运出来。他听说家在沈阳的大刘有神通能搞到车皮,就贸然登门拜访,恰巧大刘正在家中给他老母亲做七十大寿。李老板灵机一动,到附近叫了一个8人乐队,在大刘家门口一字排开,号声嘹亮,鼓点激越,引来四邻观看,场面非常壮观气派,大刘脸上焕发出自豪的光彩,顿时觉得自己在乡亲们面前挺有面子的。三天后,大刘把一张车皮调拨单递到李老板手中,李老板千恩万谢,可大刘说:“我应当多谢你,你给了我多大的面子呀!”

    在酒席桌上谈生意

  东北人生活在酒文化中,跟东北人做生意没有一点酒量不要开口。南方有句话叫“酒席桌上说话不算数”,但东北人可不这么看,酒席桌上划拳行令,哪怕是喝得酩酊大醉,第二天醒来也要兑现头天晚上喝酒时说的醉话。酒是跟东北人做生意的润滑剂,你不用送什么红包,也不要打点什么礼,只要能跟东北人喝几盅,就能谈成生意。东北的饭馆多,就是因为谈生意的需要。酒席桌往往是谈判桌,边喝边谈,酒过三巡,开始谈生意,酒足饭饱,红光满面,牙签剔牙,打着饱嗝,握手道别,生意就算拍板做成了。这一点跟南方是有区别的。当然东北人也不是傻子,不要以为只要有两杯酒就能跟东北人把生意搞定,还要看你心诚不诚呢!

[ 本帖最后由 tonySU 于 2010-8-9 08:51 编辑 ]





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