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标题: 奶粉进口专业户--对奶粉的分析 ---必看
fobtw
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发表于 2010-7-29 17:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
奶粉进口专业户--对奶粉的分析 ---必看

奶粉要严格排出名次很难,因顾客群、销售量、广告投放等原因,这个名次恐怕在各地都有所不同,因此,并不存在严格的所谓奶粉排行榜。网上大多数排行榜都有厂家“枪手”的成分在内,也不可尽信。我们从事婴儿用品行业多年,从多年的奶粉销售、质量反馈的情况整理了以下资料, 但仅反映本地的奶粉销售和质量状况。如与厂家某些资料存在出入,以厂家公布的为准。本文不负有任何指导意义,选择奶粉还需要家长们多听听朋友们的意见再自行决定!
国内目前正规销售的奶粉品牌众多,大体可分为3个层次:雅培、惠氏、美赞臣、多美滋在第一阵营,无论厂家实力还是广告投放都是首屈一指,无可非议;国内知名品牌在第二阵营,实力次之;众多小厂(山寨厂)品牌在第三阵营,主攻农村低端市场,在此不予评论。

1、雅培婴儿奶粉  

雅培排在榜首,相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造,奶粉是全进口的,其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论,适量添加了核柑酸,并且精选纯植物油,使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多,不单妈妈们,连销售者都被产地弄得糊里糊涂,另外,经销商对销售渠道的控制也有待提高,市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大,给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格,这类跨区销售的产品,运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的,况且出了问题之后,厂家对售后的跟踪相当麻烦,建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面,比较难辨认(不知道雅培公司这么做是为什么)。
2、惠氏婴儿奶粉  

排在第二是有些屈就了,由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造,奶源全部进口,其品质和雅培一样,应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种,热量大,国内的宝宝吃了之后体质是不错,但常常发生便秘,这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心,多给宝宝喝水以及喝清火宝,没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA(二十二碳六烯酸,又名脑黄金)、AA(氨基酸)、足量的锌、亚油酸和亚麻酸,为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。 与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货(炒货),价格相差很大,但冲货无赠品(原厂标识的赠品,不是销售商自配的),还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底,清晰可辨,妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。

3、美赞臣婴儿奶粉  

三大牌子之一,牌子由美国美赞臣公司拥有,制造却在广州开发区,奶源部分国内,大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸,促进脑部与视网膜发育。此外,美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”,活动策划能力一流,在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜,宝宝吃了之后口感不错,但小心蛀牙:)。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实,可能与其配方均衡有很大关系,推荐食用!美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同,往往很大区域范围内只有一间供应商(例如广州包括四区,就只有一家),市场上的冲货比较少(都是一家供应商的:)),价格比较稳定,推荐到大商场、大卖场购买,厂家对这些卖场的支持力度比较大,提供原厂赠品,丰富得很。

4、多美滋婴儿奶粉  

多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首(甚至欧洲都是榜首),但我看来
名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中,相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子,质量和价格都不错,尤其在推出新产品之后,市场占有率一路上升,被更多的妈妈所认可。奶源来自国内,但主要成分与进口奶粉相当,但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色,使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码:无明显标识,但冲货一样泛滥,推荐妈妈们到大卖场购买。

5、伊利婴儿奶粉  

伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位,这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀,短短五六年在市场上的占有量越来越高,这个伊利奶粉作为民族品牌,而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后,伊利痛定思痛,产品质量更上一层楼,可以毫不夸张地说,国产婴儿奶粉品牌中,也只有伊利才有与其规模相适应的奶场,奶源供应安全性肯定是第一位的!伊利奶粉的价格更有杀伤力,这和其规模经营有很大的关系,事实上,奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销,广告,医务渠道等等,到妈妈手中的奶粉,与原厂价格相比,往往增加了不止1倍!伊利在这方面控制得比较好,价格自然有较大的优势。区域销售码:看罐底后两位字母。相对而言,伊利的冲货还是比较少的,妈妈们可以放心购买。

6、圣元婴儿奶粉  

圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动,经历了三聚氰胺风波安然无恙,从中可见质量控制的功力。优聪系列无论从奶源还是配方上,都与进口品牌相当,如果说奶粉的“性价比”,圣元肯定排在前列。可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高,叫起来也不够响亮,市场营销做得一般,尤其在南方市场,今后需要加强的,还是在市场渠道开拓这方面。售后服务做得还不错,赞一个!  

7、飞鹤婴儿奶粉

飞鹤这个牌子在东北知名度较高,曾经一度因技术落后走到破产的边缘。但自从被美资收购之后(相当低调的收购),产品线更新,质量提高,销量稳步上升。售后做得还不错,渠道控制相当不错,基本无冲货,妈妈可以放心购买。飞鹤赠品非常丰富,但市面上(尤其是淘宝上)的冲货对其影响较大,冲货与正品价格相差很大,给很多妈妈造成困扰,这只能说明是厂家的经销渠道出了问题,产品控制力度不够。

8、培芝婴儿奶粉  

由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉,这种奶粉不同于一般婴儿奶粉,它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成,接近人体的初乳,因此其功能与效果更为明显,非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。  严格意义上不能称之为奶粉,而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般,有冲货,但由于价格比较贵,冲货不是很多。对于这种高价奶粉,强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买,最近上市的百立乐产品反应还不错。区域码:无明显区域码。

9、贝因美婴儿奶粉  

由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当,同时又针对中国人的体质加以修正,显得更为妥贴。 贝因美的CI设计还有市场营销还做得不错,在中部、北部地区知名度较高。奶粉质量不错,产品线较丰富。区域码:无明显区域码,市场冲货比较少,妈妈可以放心购买。

10、明冶婴儿奶粉 (进口装)

由日本明冶乳业株式会社出品制造。它是国内众多进口奶粉品牌中最著名的亚洲品牌奶粉,该产品味道清淡,不易上火,特别适合亚洲人的体质  。虽然是“日本”的东西,但质量还是响当当的,但注意不要买原厂(日本)本地产的明治奶粉,具体原因吗,GOOGLE 一下你就清楚了。区域码:国内没有。


11、明一婴儿奶粉

香港明一这个牌子多少受到一些人的非议,为什么一定要打“香港”呢,国内的伊利不是做的好好的吗?但非议还非议,这个牌子的质量还算过硬,在三聚氰胺事件中毫发未损,安然无恙,确实了得,但凭这点,就足以推荐大家购买。但是不是每个宝宝都能习惯奶粉的味道,因此回头客并不是很多,看来配方是重要,但口感也要加强。区域码:见罐底。厂家销售渠道控制在所有奶粉中应该是最好的,从来没有见过冲货,价格控制得很好,值得其他厂家学习!

12、施恩婴儿奶粉

平心而论,如果不是三聚氰胺事件,施恩奶粉还是挺不错的选择。目前厂家正与顾客在纠纷当中,给品牌带来了不利影响,但整体上施恩奶粉还是有一定的功底的。所称的“美国施恩”,也只是一种资金运作的方式,是否美国,与你何关?施恩在09年6月份经历了网友质问事件,对销售造成一定影响。区域码:不明显。冲货存在刮码(甚至刮掉生产日期)的现象,对于这样的冲货,坚决不能选择!

13、雅士利婴儿奶粉

三聚氰胺事件之前,雅士利奶粉销售还是排在前几位的,但该事件给雅士利造成了很大的影响,目前仍在艰难的恢复当中。品质与施恩相当,行内人称“与施恩同一个老板”,不可考证,况且,同不同一个老板,有何所谓?雅士利在南方(尤其是广东)知名度较高,三聚氰胺事件之前,在当地占有较大的市场份额(国产品牌),但三聚氰胺事件对其造成了很大的影响。总体而言,雅士利也绝非别人所言是山寨厂,厂家的规模和质量控制还是很过硬的,只是对地区经销商的控制不严,各地经销商各自为政,价格有点混乱。区域码:不明显。冲货较少。

14、味全婴儿奶粉

味全奶粉全进口系列(台湾进口)品质不错,口碑也不错。前阶段经历了顾客起诉,后来虽然作了解释,但造成一定的负面影响。总体而言这个牌子的奶粉质量还可以,当然推荐全台湾进口系列。区域码:不详。

15、目前在售的还有摇篮、贝智康等十几个品牌,因本店未予销售的原因,在此不予评述。


一般贸易进口奶粉的大概流程。
奶粉按特殊食品进口

须办理事项                       
1.预报检审核文件资料,做标签审核        标签若不符合规范,会导致多次往返整改标签
2.货到口岸报检验检疫        包装标签若与样张不符,会导致审核过的标签重新整改
3.货物抽样检验、核对货物包装标签        送检结果不达标,导致货物退港
4.货物辖区内仓储        在未取得检验检疫卫生证书之前,货物必须存放商检辖区范围内仓库不得销售与使用
5.加贴中文标签,CIQ检验标签(小盒、小袋包装食品需在进口前审核标签,将标签印制在包装盒或袋上)        货物入境后企业自行安排加贴中文标签
6.商检复查标签        加贴中文标签后,派车接送商检符合标签加贴规范,若标签不按标签样张加贴,会导致重贴
7.办理卫生证书        卫生证书需要支付工本费
8.标签备案        第一次进口需办理标签备案,以后同一产品无需备案,减少口岸1、5、6项工作,标签可以在生产商产品包装贴好

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不好意思,我不是故意又来找你的碴,可是奶粉不是按照特殊食品进口,凡是进口食品都是要跳AB的,而对进口奶粉而言,最重要的是自动进口许可证和中文标签。

进口奶粉是必须要申请自动进口许可证,有此资质的公司才可以进口。这是去年8月份的海关规定,你可以去百度一下。

中文标签,商检在动卫检的时候是要检查标签是否合格的,不合格或者未贴是要在整改仓库进行整改。而现在商检局对某些奶粉(过敏体质宝宝喝的奶粉)的标签审核不予受理。

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limesliu
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楼主说实话,内行的人一看你就知道是个外行汉,楼上倒是一看就知道说了些实际操作中的一些东西.

[ 本帖最后由 limesliu 于 2010-7-29 18:21 编辑 ]

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小七



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楼主我不是故意找茬的

你这个肯定不是你做的分析,很明显是某个销售奶粉公司或者是奶粉店广告用的

.........不过还是感谢你     谢谢

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我也来学习下,奶粉太麻烦,我们都不怎么接。呵呵!

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fobtw
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重点在奶粉的分析

奶粉的一般贸易进口流程真不是我强项,我们只做包税进口从来不做一般贸易进口。仅供参考 不做骄傲的资本用的

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呵可....奶粉我们可以做双清.

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抱着学习的态度来的。
进口商检也就那回事,做熟了,人际关系到位,也就好做了。关系不到位,业务再熟也是秀才遇着兵。
只有同行,没有专家,实在不必互抬或互踩!
“说你行,你就行,不行也行;说不行,就不行,行也不行”
做奶粉的,不可能不知道三鹿事件吧?

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圣元已经出事了````杯具

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楼主根本不知道进口主要是什么奶粉   上述这些奶粉  还要你进口?    目前大家操作进口的都是荷兰牛栏  美素   新西兰的KA   这些奶粉  都是世界上数一数二的   比起什么雅培之类的强多了

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各位路上都是高手,多谢赐教,一般贸易进来确实很麻烦,一般公司或个人很难做的起来,我手头的这些客户都是一些私人企业或个人,每月走的量也不错,财路大家都有,就看谁的更精更明了!哈哈

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给大家报个内幕吧。
上周我刚和英国的COW GATE(就是国内被称做‘牛栏’的始祖)的奶粉厂家联系过。
他们在国内唯一的合作伙伴就是------多美滋。

如果要进口他们的产品,唯一的途径就是和他们在英国各地的代理商那里进货,取得销售权。

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近来学习观摩下。。。。

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国产奶粉再次出事,听说现在进口奶粉市场很好。。

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真的有好多人为奶粉犯愁哦

很多人都抱怨说连奶粉都买不起了,一个月小孩要吃八百元的东西是最少的了再加上其他 现在在工厂打工的员工真的是负担不起哦一个月两千左右的工资真的叫人难啊,只能苦了自己委屈老婆省吃简用的给孩子幸福。好累,什么时间国产货物也能独霸全球也能让国人享受到优惠安全的产品。悲哀 等待  祈祷

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