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标题: 外贸公司一般怎么找客户?
木槿天蓝
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chenxianwei
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高压鼓风机

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楼主加油

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木槿天蓝
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szhqkk
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elina03
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re

lz找的是国际货运物流之类的进出口公司,负责仓租报关退税等业务,不是贸易公司,真的贸易公司有些是国外客户委托采购或外商独资办事处,他们一般都会找工厂直接询价比对,有些甚至会直接来工厂,他们一般都是固定的和某家工厂合作,除非合作出问题了才会考虑别家。
找客户还是要多元化,单纯依靠外贸公司,还不如自己直接找客户。

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这是每个企业都要面临的大问题。目前一些流行的方法,虽然都有各自的用途,但是,也有其致命之处!比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却不怎么的,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗? 再比如B2B门户网站的广告,拿阿里和环球来说,少则上10万,多则几十万。可惜,这些做的效果也非常有限,因为,广告效果取决于这些网站在国外的知名度。那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?      我认为,有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱,你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国(阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭)进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户,了解其交易的细节(包括价格、数量等),可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。      中国进出口商的数据便宜很多,一般也就万把元(一个编码一年的数据)。如果你公司的产品可以替代进口,你不妨买中国进口商的报告看看,这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢,因为在中国能买到的东西,为什么要到国外去买呢?如果你的产品不能替代进口产品,那么你可以买中国出口商的报告,看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区?然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户,成功的可能性很大。 当然,这个世界上还有很多很准确的数据库,准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代,越是准确的信息越昂贵。信息年代,是有很多“免费”的信息,如果时间对你来说没有成本的话,确实如此,问题是,时间是可以不计成本的吗?行业竞争激烈,充分掌握商业情报就是掌握先机,让自己立于不败之地!

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tommy-sun
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回复 #1 ghuoxiaomi 的帖子

也可以找货源分销平台!

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JANE-zh
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论坛啊,贴吧啊,不过更多的是通过淘宝,速卖通,敦煌网,兰亭集势等等吧,或者是客户帮忙介绍
我们是做跨境支付,payssion 有机会合作找我

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johndeng2015
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网络推广和展会都是很好的方式

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payssion支付
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很多不都是老外找你们吗?你们找顾客的方式可以通过很多国外社交媒介啊,或者打打广告啊

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DarwinL
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回复 #1 ghuoxiaomi 的帖子

免费的话,可以自己尝试下Linkedin

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Q2838481319 (双喜外贸一站式解决方案)
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