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标题: [分享]大家觉得我的网站建设和电子商务推广报告做的怎么样
SEXDEVIL (JoE LaU)
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发表于 2004-11-29 12:41  资料  个人空间  主页 个人短信  加为好友  只看该作者
[分享]大家觉得我的网站建设和电子商务推广报告做的怎么样

网站建设及电子商务拓展计划(报告书)1、网站建设第一步、建站:由于整个网站的建设都是针对于国外客户,所以在内容上推荐采用以英文版面为主页,中文版面为辅。域名建议采用www.***hometextile.net.cn,因为这样效果会比公司名好。内页采用国外贸易网站版式(公司简介、产品展示、新品上市、热销产品、网上订购或商业信表格、联系我们)。对于外贸网站,建议不要使用FLASH或者动态页面,网站内容建议近可能翔实和专业,目标主要是针对于国外的批发商,零售商和外贸公司。第二步、推广:网站建好以后,推荐在GOOGLE搜索引擎右侧进行宣传,然后将产品目录、图片及其网站连接发布在国外免费的B2B网站上。然后将名片地址和商业函电中加入网址进行潜性宣传。另外,也可以通过专业搜索引擎找到国外一些网站的在线订购系统,将我们的网址复制到他们的联系方式一栏等。2、电子商务第一步、筛选询问信函根据以上网站建设和推广之后,电子信箱里一般就会每天都会有询问信函,而由于电子商务的虚拟性所以无效的询价可能会占很大一部分。首先我们应该将信函分类,一类为带有称呼询问信,询问相关产品及细节并简单介绍他们公司的客人。另外一类就是满天撒网式的询问信,标准格式,无针对性,甚至一开始就要求报价,寄样。建议保留第一类的客户并准备回复。第二步、回复询问信函本人建议回复信里应该询问客户的一些问题:1、是否从事纺织品行业2、从事此行业多久3、目标客户大小4、年销售额度多少5、有没有详细公司地址/传真/电话/E-MAIL6、有没有公司网站如果对方一一回复,表明对方是有诚意的,所以建议我们对对方做一个短时间的评估再采取下一步。第三步、报价在报价前建议我们一定要审视对方一,是否要求报价时,同时具体到数量、规格、产地质量、标准交货时间、提供相关证书及其交货港口等。二,产品是否在我们公司网站的目录里,是否询问我们可生产并提供相近款式规格颜色等各方面信息。三,可否提供我们公司完全可做的产品,并提供目标价格、图片等详细说明资料。最后可以劝客户做试订,这样对双方的了解和未来合作都好。第四步、寄样客人接到报价单后会索要样品,这时可以根据公司规定回复客人,尽量索要样品费,或者免费样品运费到付,借此了解客户的诚意度。这样一来,剩下的客户群便有50%的成功率。本人认为,电子商务只要专业和长时间的积累,一样可以取得成绩。它的有效性在于方便双方的沟通和交流,缺点是缺乏真实感的安全感。本人建议将电子商务和展览会结合起来寻找目标客户,成功率会大大提高。本人还有一些对公司的建议:我建议公司应该在网络推广里只主做一种产品,并进行专业的宣传和推广。因为国外客户对于专业的要求很高,并且我们的价格和质量以及产品了解和生产工艺在网络上并不能完全和制造商和工厂竞争,如果我们没有自己的特色和价格优势,电子商务的成功机率就更少了。另外网络推广是一个长期的过程,每个星期需要更新维护一次,B2B网站每天都需要提交一次。网站就象公司的门面,相当于客户对于我们公司的第一印象。网站公司最好采用有相关制作过外贸网站的建设商。以上均代表个人愚见JOE2004-11-29

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发表于 2004-11-29 13:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
请问做一个门户网站一般开价多少?

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发表于 2004-11-29 14:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我对这个比较外行,不过感觉关于建立网站的根本目的和推广方面说的不是很详细。另外,对于前景的预测也少。呵呵。

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3000-4000  每年450-900

这个网站 www.scandinavialamp.com 花了近5000做的。

[ 本帖最后由 sexdevil 于 2012-10-17 20:22 编辑 ]

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发表于 2004-11-29 15:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
倒~~~~~~~哪有这样做网站的,“内页采用国外贸易网站版式(公司简介、产品展示、新品上市、热销产品、网上订购或商业信表格、联系我们)”这样太花里胡哨了,国外买家会晕的,建议这样:公司简介、产品展示、反馈表单、联系我们,有四大部分就可以了,重点放在产品展示上。Google的右侧广告太黑暗,如果是外行,千万别去做Google的右侧排名,95%是骗钱、糊弄人的!!!!!几乎每天都有询盘的邮件是不是太夸张了,即使是Alibaba、Made-In-China.com这样的平台也不会这样说,况且你还是免费的到这些B2B的平台上做链接最后做外贸不是你想象的那样简单,也没有你想象中的那么顺利~~~~~~~~~~~~~~~

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发表于 2004-11-29 19:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ


QUOTE:
原文由 [B]jjsiwu[/B] 发表:请问做一个门户网站一般开价多少?

我这里一般12000以上~

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发表于 2004-11-29 20:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


QUOTE:
原文由 [B]随风~~~~~[/B] 发表:倒~~~~~~~哪有这样做网站的,“内页采用国外贸易网站版式(公司简介、产品展示、新品上市、热销产品、网上订购或商业信表格、联系我们)”这样太花里胡哨了,国外买家会晕的,建议这样:公司简介、产品展示、反馈表单、联系我们,有四大部分就可以了,重点放在产品展示上。Google的右侧广告太黑暗,如果是外行,千万别去做Google的右侧排名,95%是骗钱、糊弄人的!!!!!几乎每天都有询盘的邮件是不是太夸张了,即使是Alibaba、Made-In-China.com这样的平台也不会这样说,况且你还是免费的到这些B2B的平台上做链接最后做外贸不是你想象的那样简单,也没有你想象中的那么顺利~~~~~~~~~~~~~~~

呵呵,说的比较直接。相信对楼主也是好意。不过提到的确实是问题,呵呵。

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呵呵,谢谢,我知道该怎么做了

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发表于 2004-11-30 11:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如果要的话 我可以给你一份关于网络的方案MSN:chenguojie218@hotmail.com

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QUOTE:
原文由 [B]随风~~~~~[/B] 发表:如果要的话 我可以给你一份关于网络的方案MSN:chenguojie218@hotmail.com

真是好人。如果方便的话,就公布出来大家分享吧,呵呵。[em32]

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是呀,真是谢谢了,对了,有没有相应的网站建设合同。也一起拿出来分享一下吧

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出口企业网络应用推广方案奥软科技开发有限公司http://www.ourank.com 一、方案背景南京奥软科技开发有限公司自成立以来,一直致力于为外贸出口企业提供互联网建设与电子商务应用服务,并取得了显著效果。在整个社会开始步入信息化时代的今天,企业上网已经成为不可阻挡的趋势。可遗憾的是,尽管每个企业都想摸索出一条适合自己发展的电子商务之路,但大多数企业所谓的电子商务其实只是在简单地制作网页,他们的网站建成后连自己的员工都不知道,就更不要说是客户了,建这样的网站就像开了家缺商品、少营业员,而且没有任何顾客知道的商店——纯粹是浪费资金。为适应企业的这种务实需要,我们凭借在多年专业研究中积累的丰富的互联网运营经验以及与国内外各大搜索引擎的良好合作的优势,通过潜心研究,定制了这份结合了以Google为首的国际上最著名的11大搜索引擎以及众多活跃的B2B贸易平台等先进的网络推广技术的个性化的推广方案,并形成了一整套通过互联网进行贸易的独特体系,这就是企业互联网应用推广方案。该推广方案将欧美发达国家作为我们推广的重点地区并尽可能将其转化为有效目标客户,将有力地促进企业电子商务的成功应用。因此,我们相信以上这些是我们的优势所在,也是我们能与同行业竞争的根本,因为与同行业相比,我们在向你承诺做每项具体的推广服务的同时还能保证您做推广以后产生的效果,据我们所知,现在还没有哪一家服务商能做到像我们这样保证推广的效果。二、网站建设本方案的核心内容是网站的搜索引擎推广与B2B平台推广,因为搜索引擎与B2B网站是客户通过网络寻找产品的两个最主要的方式。我们将这两种推广方式相结合,可以基本涵盖利用网络寻找产品的客户,从而取得最佳的推广效果。在进行网站推广之前,我们将首先通过科学的方法分析企业的产品特点、营销方向。并从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面对企业的站点进行优化处理,以保证网站的合理性、规范性、科学性,从而取得更好的推广效果。1. 网站建设与优化1.1 域名注册我们可以为贵公司注册域名:域名可以由您指定,我们也可以帮您指定。1.2 虚拟主机虚拟主机的主要性能指标有:主机配置、接入带宽、是否支持CGI和数据库、是否提供邮件帐号等。因为外贸业务的客户主要集中在国外,为了保证他们的访问速度,我们为贵公司提供国外虚拟主机空间。该主机位于在美国,45M T3线路直连Internet主干网,支持CGI及数据库。同时我们将提供基于企业域名的个人邮件帐号,如sales@abc.com等。说明:我们把贵公司的虚拟主机空间放到美国主要出于以下几个方面的考虑:1)提高国外访问者的浏览速度2)方便我们对网站推广后的效果做分析,我们国外的服务器将提供访问网站的人  次、访问者的国家、访问者通过什么渠道链接过来(如:google、yahoo)、访问者通过什么样的关键词找到网站等各类非常有价值的数据,为进一步的推广工作提供帮助。2. 网页优化与设计1)我们将为贵司建设网站,并对您的网站从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理,以保证网站的合理性、规范性、科学性,从而取得更好的推广效果,达到整个网站推广的目的。注:需要注意的问题本方案是建立在站点构建完整规范的基础之上的,所以您的网站必须经过我公司推广部的认可,方能进行推广工作。因此,在推广服务期中您自己一定不要随意修改网页,更不能做变更域名等可能影响网站排名的事,否则,造成的后果将由您负全部责任。三、网络推广1. 国际搜索引擎推广服务1.1 知名搜索引擎加注根据美国Metrix’s的统计报告显示:目前85%的网上冲浪者是通过搜索引擎的使用获取站点信息的。所以搜索引擎加注是网站推广最为行之有效的方式。因此,我们选择了国际上比较知名的搜索引擎进行专业的人工加注。Yahoo、 Google、 Msn、Aol、Netscape、Iwon、Webcrawler、SearchGo、Ask、Teoma、Metacrawler、Excite、iLor 、MySearch、MywayCnn、Mamma、Hotbot、Compuserve、Sympatico、Earthlink注:由于某些搜索引擎关闭、停止运行、内部调整等不可抗因素造成网站未被收录,我们将向您做出说明,并有权根据经验选用规模或知名度等相当的引擎替代,从而确保您的网站推广达到预期的效果。1.2 推荐关键词选择为网站推广选择恰当的关键词尤为重要,我们将考虑能够带来较大访问流量的目标性关键词,同时考虑地区性搜索用户的关键词使用喜好。贵公司也可写一些与自身业务相关的附加关键词供我们参考。1.3 推广统计报告      推广后,我们将为贵公司提供网站推广评估报告。评估报告内容包括:网站目前访问流量达到什么样的水平;预计未来一定时间内可保持在什么范围上;进行数据统计分析,分析差别原因;根据目前的网站推广状况,提出合理建议等内容。2. 技术支持及相关比较2.1 培训及技术支持服务1)奥软科技将安排专人负责企业网站的推广工作,将与客户保持定期的联系与沟通。2)奥软科技将为企业相关人员提供网络营销与应用技巧的培训服务,具体内容包括互联网使用基本知识、网站电子邮件设置、网站管理控制面版操作、网络营销常识、电子商务应用技巧以及基于互联网的外贸业务基本知识与技巧等,具体时间由客服人员负责通知。3)奥软科技负责对企业所租用的虚拟主机进行监控,尽可能避免各类故障的发生,如遇突发事件,焦点科技将及时解决。4)奥软科技提供8小时×5天(工作时间)的电话咨询及相关技术的支持服务2.2 各类服务商推广方式比较1)各地帮助企业做网站的中小网络公司这类服务商通常情况下只是帮企业制作一个网站,没有任何推广。优点:网页可能会做的非常好看缺点:网站放在那边没有人去访问,更不用说带来业务2)国内外一些知名的B2B网站这类服务商通常情况下有非常好的知名度,也拥有固定的访问人群。(如alibaba、globalsources、Made-In-China等)优点:因为它们在国外拥有一定的访问人群,所以会带来一定是实际效果缺点:国外更多的不知道他们网站及不习惯上他们网站的人就没有机会看到贵公司的产品信息3)网络公司推广这类服务商通常情况下打着“Google 代理”的旗号去为外贸企业做推广,一般是帮外贸企业做Google的右侧广告(又称Google ADWords),一般只有5%左右的访问者点击浏览Google的右侧广告(又称Google ADWords),效果有限。备 注:首先Google在中国就没有任何代理,如果某家网络推广公司说是Google的**代理,那他一开始就在和你说谎,根本就没有要对你公司的网站推广负责,只是想借Google的大名骗取你的钱财。当然,他会帮你做Google的右侧广告(又称Google ADWords),但是他会控制时间、关键词数量,以便最大限度的获取利润;有些黑网络公司在收取了外贸企业的费用后,就做几天的Google的右侧广告(又称Google ADWords)服务,然后就不了了之。他之所以敢这样做,就知道你不会天天去Google上检索你的排名。此外还有一类的网络公司,他会向你承诺在Google的左侧排名服务,比如:www.ec51.com、www.haibo-jx.com ,但他们承诺的时间只是昙花一现,另外你看倒他们的客户案例也可以看出,所有的客户都是基于他的二级域名的,说到底还是在为别人做宣传,不是你的。四、方案价格1. 方案期限   本方案服务时间为双方签约之日起的一年时间,其中前1-2个月时间是优化与准备工作期。2. 方案价格方案价格RMB 21800注:1.产品推广网站全部使用静态网页,如需产品数据库,需另付RMB 2000。2.建议贵公司的网站使用英文版本,对于贵公司的特殊要求则需要经过我公司设计部门评估工作量后确定具体费用。3.公司简介、产品说明、产品图片等内容请贵公司提供电子文档,如需打字、翻译,将另行计费。4.网页更新维护超过方案中规定的数量时,可额外付费,每页次RMB 50;网站除公司介绍、产品信息栏目外,还提供询盘备忘系统(可方便地查询、统计以往访问者的询盘信息),但不包括其它如BBS等方案中未列出的功能,如确实需要额外功能可另外付费。五、典型客户1.www.jsgmt.com 经过我们的全面推广,一个月收了28封有效询盘(客人是针对产品问价或要求合作)关键词在www.Google.co.ok的排名:任何的产品名称后面加china 去检索,排名非常好如:backpack china、bag china、cosmetic bag china、trolley bag china、climbing bag china、waist bag china、document bag china、children bag china …………一般排在Google的前20名2.www.asianhats.com 关键词在www.Google.co.ok的排名:任何的产品名称后面加china 去检索,排名非常好如:Woven Scarves、Silk Scarves China、Knitted Scarves、Football Scarves、Baseball Caps China、Bucket Hats China、Knitted Hats China、Straw Hats China、Knitted Glove China、Ski Gloves China、Jacquard Gloves China、Children Knitted Socks………………一般排在Google的前20名[此帖子已被 随风~~~~~ 在 2004-12-1 9:01:26 编辑过]

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今天看到Sex,原来在04年的时候已经开始研究电子商务了。不知道现在怎么样呢?
不过,从出口交流的贴子可以看出已经非常不错了。
回过头到看,你现在觉得当初的那份计划怎么样呢?
欢迎回来谈谈

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想按各位讨论的方法去做做看!觉得这个帖子很好!

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