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标题: 活用厚黑学
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第五章 两面三刀
第五章 两面三刀

社会关系网的复杂,世事的多怪,人心的险恶,生活当中,要想把身边的事情处理好,要想对付身边那些“小人”,还不能不懂得一些“两面三刀”之术。

1处理事情善于运用手段

在有些单位,升迁的机会少之又少,只有那些善于尔虞我诈、两面三刀的人,才能最终战胜对手而笑到最后。

如今,在现实生活中,有一些人看重名利、金钱、地位,为了这些,他们不惜牺牲一切,包括亲情、友情、忠孝节义、礼义廉耻,他们勾心斗角,尔虞我诈,两面三刀,六亲不认,机关算尽,他们追求的是灯红酒绿,浮华势利的生活。这些人自认为他们眼里的人生就是物质和感官上的享乐,他们奉行的人生哲学和为官为人之道就是人人为我,权钱交易,有权不用过期作废;为了自己的贪欲可以丧失人性,损人利己,假公济私,贪赃枉法,草菅人命。经常见诸报端的腐败大案,黑社会性质大案,其中的主角就是这样的人,多得难以列举。有个知名度很高的歌星,出事前称为歌唱家,那么风光体面,居然被走私起家的赖昌星赖住了,真是不可思议。她是没有钱吗,出场费数以万计,真是欲壑难填呀。伊索就预言:有些人因为贪婪,想得到更多的东西,却把现在所有的也失掉了。这样的人是最没有资格谈论人生意义的,也是最不能明白人生道理的。

这里所说的是一个厚脸皮、硬心肠的人,待人处世的厚黑之道,这就是人生生存技巧,竞争利器的成功武器。

运用政治外交上的伪装手段,欺骗麻痹对方,来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。战国时期,秦国为了对外扩张,必须夺取地势险要的黄河崤山一带,派公孙鞅为大将,率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地,地势险要,工事坚固,正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂,心中大喜。他马上修书一封,主动与公子昂套近乎,说道,虽然我们俩现在各为其主,但考虑到我们过去的交情,还是两国罢兵,订立和约为好。念旧之情,溢于言表。他还建立约定时间会谈议和大事。信送出后,公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态,命令秦军前锋立即撤回。公子昂看罢来信,又见秦军退兵,非常高兴,马上回信约定会谈日期。

公孙鞅见公子昂已钻入了圈套,暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天,公子昂带了三百名随从到达约定地点,见公孙鞅带的随从更少,而且全部没带兵器,更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽,两人重叙昔日友情,表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席,还未坐定,忽听一声号令,伏兵从四面包围过来,公子昂和三百随从反应不及,全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从,赚开吴城城门,占领吴城。魏国只得割让西河一带,向秦求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀计轻取崤山一带。

唐朝安史之乱时,许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室,不肯投敌。他率领两三千人的军队守孤城雍丘城。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡,张巡虽取得几次突击出城袭击的小胜,但无奈城中箭越来越少,赶造不及。无有箭,很难抵挡敌军攻城。张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事,心生一计。急命军中搜集秸草,扎成千余个草人,将草人披上黑衣,夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中,令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭,急命部队万箭齐发,急如骤雨。张巡轻而易举获敌箭数十万支。令狐潮天明后,知已中计,气急败坏,后悔不迭。第二天夜晚,张巡又从城上往下吊草人。贼众见状,哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹,就迅速吊下五百名勇士,敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下,迅速潜入敌营,打得令狐潮措手不及,营中大乱。张巡乘此机会率部冲出城来,杀得令狐潮大败而逃,损兵折将,只得退守陈留(今开封东南)。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

在生活中,像这样的小人可以说是随处可见,他们都善于溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、结仇记恨、落井下石。总之,就是表面一套,背后一套,表里不一的做法,他们的这些行为就代表了他们的行事风格,这就是小人行径的一种。有时他们还狐假虎威,谁得势就依附谁,谁失势就抛弃谁。

2学会做两面人

两面人,又名墙头草,所谓墙头草两面倒,有人说这是背叛,也有人说这很现实,正如动物世界的生存法则——弱肉强食,人类也有相似的地方,胜者为王,败者为寇。

人的两面性是指人的“善性”和“恶性”,在某些人身上表现出的“善性”强于“恶性”,从而“善性”覆盖了“恶性”,像这类人,人们称他为好人,也就是对社会有利的人。而另一些人呢?在他们身上表现出的“恶性”强于“善性”,从而“恶性”覆盖了“善性”,像这一类人,人们称他为坏人,也就是对社会有害的人。其实,不管是好人还是坏人,他总有好的一面,也有坏的一面,只不过在不同的环境中塑造了不同的性格,加上人们区分好坏时选的参考点不同。因此,有的“好人”因做一件人们所谓的坏事而成为“坏人”!

道家学派的代表人物老子,其为人所称赞的大智慧,不仅在于他大道无为的观点,更在于他能看到事物的反面。老子认为,无是道的本体,有是道的作用。而世人往往只知道有的好,却不知道无的作用。就如同一个杯子,我们看到它有杯壁杯底,但它中间是空的,所以才产生了盛水的作用。一间房子,我们看到他有墙壁,房顶,而正是因为他的无,才起到了让人居住的作用。而庄子《南华经》曰:“千足之虫快不若无足之虫。”可见,无胜过有了。从上面的一些内容我们可以看出,往往我们所认知的一面并不是事物的真正本质,如果能够正确地认识事物的两方面,就会使一个人变得更成熟、更有智慧。

孔子也曾说过:“父母在不远行,游必有方。”也许让我们现在的人看来,孔老夫子的封建思想又在作怪,现代人就必须有自己的理想,并用一切方法向理想前进,才不管这些封建礼教。可是改变一下思路,以父母的角度来看这件事,其实就很容易理解孔子的言论了。孔子必定在做父母后才由此感悟,因为只有天下的父母才能真正理解这句话的深刻。所以说,从两方面看事物还可以拉近人与人之间的距离,增进彼此间的感情。人也是一样,面对事物的两面性,也应该做一个两面性,这样才能很好应付这个瞬息万变的社会。亲人、朋友也是一样。能感悟到这一点,才算是一个真正成熟的人。

所以说,一个成熟人应该学会以两方面看待事物,这既可使自己更睿智,又可增进人们间的感情,似自己眼光更成熟更锐利。

宋代有一个大将叫曹玮,他得知有人想要叛变,他非但不惊恐,反而随机应变,谈笑自如,不予追捕,让敌人把叛逃者误认为是曹玮派来进攻的,就把他们统统地杀掉了。曹玮把笑里藏刀和借刀杀人之计运用得何其自如!古代兵法早就提醒为战者:切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票,要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之,这个计策还多用在军事和外交的伪装上。

两面人也包括那种笑里藏刀的人,原意是指那种口蜜腹剑,两面三刀,“口里喊哥哥,手里摸家伙”的做法。

在三国时期,因为荆州的地理位置十分重要,所以成了兵家必争之地。公元217年,鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。当时关羽镇守荆州,孙权久存夺取荆州之心,只是没有找到一个成熟的时机。不久以后,关羽发兵进攻曹操控制的樊城,怕有后患,留下重兵驻守公安、南郡,保卫荆州。吕蒙是孙权手下的大将,他认为夺取荆州的时机已到,但因有病在身,就建议孙权派当时毫无名气青年将领陆逊接替他的位置,驻守陆口。陆逊上任,并不显山露水,定下了与关羽假和好、真备战的策略。还给关羽写了一封信,信中极力夸耀关羽,称关羽功高威重,可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生,年纪太轻,难担大任,想要请关羽多多指教。关羽为人,骄傲自负,目中无人,读完陆逊的信以后,就仰天大笑,说道:“无虑江东矣。”马上从防守荆州的守军中调出大部人马,一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信,双方约定要一起行动,夹击关羽。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟,派吕蒙为先锋,便发起了向荆州的进攻。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战舰内,日夜兼程,突然袭击,攻下南部。关羽得讯,急忙回师,但为时已晚,孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。这就是两面人在军事中的运用。

一位船长驾着一艘帆船行驶在苍茫的大海上,前面有暴风雨。此时如果船长选择奋斗,而直接穿过暴风雨的话,他有可能提前到达目的地,有可能很晚,更有可能付出生命的代价。而另一种选择,他可以随遇而安,绕个道儿走,这样虽然有可能比上一种选择迟到,但至少保住了生命,保存了希望,保存了实力。一个年轻人会选择前一种而不断的努力奋斗,而一个成熟人会选择后一种,选择随遇而安是一个成熟人的标志。其实,成熟的人并非要一味的随遇而安,知道何时应该奋斗,何时应该随遇而安,看透事物的两面性,学会做一个“两面人”才是真正成熟的标志。

3“红脸”“白脸”都会唱

唐太宗第九子唐高宗李治在立武则天为皇后时,遭到了长孙无忌、褚遂良等一大批元老重臣的反对。一天,李治又要召见他们商量此事,褚遂良说:“今日召见我们,必定是为皇后废立之事,皇帝决心既然已经定下,要是反对,必有死罪,我既然受先帝的顺托,辅佐陛下,不拼死一争,还有什么面目见先帝于地下!”

李勣长孙无忌、褚遂良一样,也是顾命大臣,但他看出,此次入宫,凶多吉少,便借口有病躲开了,而褚遂良由于面折廷争,当场便遭到武则天的切齿斥骂。

过了两天,李勣单独谒见皇帝。李治问他:“我要立武则天为皇后,褚遂良坚持认为不行,他是顾命大臣,若是这样极力反对,此事也只好作罢了!”

李勣明白了,反对皇帝自然是不行的,而公开表示赞成,又怕别的大臣议论,便说了一句滑头的话:“这是陛下家中的事,何必再问外人呢!”

这句回答真是巧妙,既顺从了皇帝的意思,又让其他大臣无懈可击。李治因此而下定决心,武则天终于当上了皇后。反对派长孙无忌、褚遂良都遭到了迫害,只有李勣,官运一直亨通。

明朝皇帝朱元璋因为出身无产阶级,一些文人宁肯自杀、自残、隐居起来,也不愿跟朱元璋合作。针对文人的“不服从”,朱元璋毫不客气,采取“诛其身,没其家”的政策。为了不跟统治者同流合污,贵溪文人夏伯启叔侄为此自断手指。可是,朱元璋还是把他叔侄逮捕,处以死刑。朱元璋以后的几代领导人,继续发扬光大了老一辈的优良传统,把知识分子彻底改造成了完全合格的奴才。

进入20世纪,毁灭人格独立的力量又以集体主义和共产主义面目出现,达到了传统和法西斯手段的现代化结合,人性空前地堕落。

这种人群,一旦气候适宜,便可能奴性十足,人格、尊严乃至一切的一切无不依附于他人,事事让别人代表,处处跟风,成为指鹿为马的火种的最好的燃料。

有意识的人一旦气候适宜,极可能成为氏族的奴才,而十足的奴才一旦占据权力,便是十足的主子和指鹿为马者。中国封建社会两千余载,上自皇帝,下至大小官僚,鲜有不是指鹿为马者,而他们治下的群体几乎个个是十足的奴才。

指鹿为马的意识和两面三刀的意识,往往同时存在于国人的头脑中。在小人物面前,他们指鹿为马,代表一切;在大人物指鹿为马面前,他们真话反说,而又被别人尊重着。

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君不见在封建王朝堂堂的大人物,在皇帝面前,他们口口声声的“奴才不敢”“奴才该死”,可在下属的面前,却又是俨然一副主子派头动辄以指鹿为马、颠倒黑白为能事。“文化大革命”前后有人在伟大领袖指鹿为马面前,语录不离手,万岁不离口,一副十足的“奴才不敢”相,但在众多的下属面前,却把指鹿为马当作办事的秘诀,谁不指鹿为马就叫谁灭亡。那些在上级指鹿为马面前点头哈腰,对于那些敢于说不的人,在自己指鹿为马的时候,他们何尝不要求他们的下级也跟自己一样个个“紧紧跟随”自己。所以说,在人生中为了避免小人的陷害,你不妨做一个“红脸”“白脸”一起唱的人。

4宁得罪君子不得罪小人

如今,在我们的生活中,随处可见“小人”,这种人常是一个团体纷扰之所在,他们还会造谣生事、挑拨离间、兴风作浪,所以,有些人对这种人不但敬而远之,甚至还抱着仇视的态度。仇视小人固足以显出你的正义,但这并不是明智之举,反而凸显了你的正义的不切实际,因为你的“正义”公然暴露了这些小人的卑鄙无耻。

再者来说,对于那些坏人,就算是再坏的人,他们也不愿意被人认为自己“很坏”,总要披一件伪善的外衣,而你偏要以正义之手,揭开他们的面纱,照出了不少人的原形,这不就是故意和他们过不去吗?

人们常说:“君子不怕传言”,是因为他问心无愧。小人看你暴露了他的真面目,为了自保,为了掩饰,肯定会对你打击报复。也许你不怕他们的反击,也许他们也奈何不了你,但你要知道,小人之所以为小人,是因为他们始终是在暗处,用的始终是不法的手段,而且不会善罢甘休。你别说你不怕他们对你的攻击,看看历史的血迹吧,有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害?

因此,对付小人,还是不要跟他们一般见识。同时,也不要刻意揭露他们的颜面,还是保持距离为妙。

另外,对于那些既不要脸,又不要命的小人,还是避一避为好。小人固然厉害,但你并不怕他,避开小人完全是因为你根本不值得把太多的精力浪费在一些毫无意义的事上。人人都认为脸面很重要,当与小人挑衅时,也需要灵活应对,老祖宗留下来的这句“宁得罪君子,不得罪小人”,真可谓是待人处世中与小人打交道的至理名言啊!

小人记仇,报复心极强,而且深深埋藏在心底,甚至深入骨髓,须臾不忘,等到机会已到,立刻跳出来,睚眦必报。看到、听到、读到的小说、故事、报道中皆有此结论。即使你对小人有恩,小人也认为你是应该的,合理的,自然的。小人的胃口大着呢,你对他的好处根本看不在眼里,更不放在心上。过后忘记那是必然的。假如你有一点没有满足小人的要求,报复不知何时就会落到你的头上。

君子坦荡荡,你可以拒绝他的要求,他微微一笑,知道你有难处,十分理解。君子有缺点,你指出来,他感谢不尽。与君子交朋友,可以袒露心扉,不用有戒心。对小人万万不可。虽然你不用像修长城那样把自己围起来,也不必用古代的盔甲把自己包装起来,但是一定要有一种保护自己的好办法,尽量不让小人接近你。

所以说,避开小人必须在行为界限上把握好,要识别小人,摸清他的喜好和忌讳;言行周密,有备无患,小心提防;关键时刻要多一个心眼,不要上小人的大当。

假如实在没办法必须与小人共事,必须记住:“待小人要宽,防小人要严。”少说多听,不轻易许诺,不轻易褒贬他人,对小人的缺点千万不要批评,没有事不要与小人交往,特别不要到小人家串门,也尽量不要让小人来自己家走动。对小人的要求,能办的一定要办,不能办的一定婉言谢绝,千万不要留下似是而非的话头。对小人要礼而敬之,敬而远之,不去招惹他,更不要与小人开玩笑。须知,小人会翻脸不认人,恼了小人把开玩笑的话当成真的,让你吃不了兜着走。

不要与小人结仇,与小人结仇怨极不值得。“小人故当远,然亦不可显为仇敌。”知道谁是小人,就故意地疏远他,明显地回避他,言语中还带了不屑的语气,这有些过分。对小人的作为看不惯,就想“仗义执言”,就想“抱打不平”,就想做个维护正义的英模。这无疑与小人作了对头,把矛头直接揽到自己身上。本来,小人对大家这个群体还有些忌惮,不敢公开与一个群体作对,这可好,小人终于找到了可以泄私愤的对手。

自古有话:“恶人自有恶人磨。”自然,小人也有小人去治他,但需要过程。所以,不用你站出来与小人单挑。世上的事就是奇怪,再厉害的东西也有东西去治他。就如卤水点豆腐,长虫吸蛤蟆,一物降一物。庄稼怕下霜,霜雪怕太阳。小人当然也有怕的人,否则,世道岂不乱套?小人当道,还有正人君子好果子吃?

最终还是要防范小人,古人云:小人亦是天地所生,绝於尽灭之理,但当正己,令其自服。尤须虚心,令其自平。一涉矜激,便触出许多不肖来。须知,天下没有不好谀之人,所以谄术不穷。

说明白了,就是自己要正。正身、正己、正思想、正风气,正气凛然,就没有小人的立足之地。上梁正,下梁必正,那檩条、椽子各都归位,钉是钉,铆是铆,各忙各的,没有闲工夫说三道四。鸡蛋没有缝招不来下蛆的苍蝇。君子一身正气,小人没有施展伎俩的市场,他要么转变成君子,要么卷铺盖走人。

小人也是琢磨别人的专家,且还敢于为极小的恩怨付出他的一切代价的,因此在待人处世中如何与小人打交道,我们还得有一套行之有效的对付之策。对付和利用小人没有一套办法是不行的。怎么办呢?混世应变术认为:如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步,也不想与小人两败俱伤的话,那就睁只眼闭只眼,死活不理他;或者惹不起躲得起,尽量不与小人发生正面冲突。也就是说,如果不是非有必要时,就不要得罪小人。

在对付小人方面,古人的智慧为我们今天提供了有益的镜鉴。小人是琢磨别人的专家,敢于为小恩怨付出一切代价,因此,对付小人没有一套办法是不行的。

曾经为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪,不仅在战场上战无不胜攻无不克,而且在待人处世中,还是一个特别善于对付小人的混世高手。郭子仪与小人打交道的秘诀,就是“宁得罪君子,不得罪小人”。

在“安史之乱”平定之后,功高权重的郭子仪这时也不居功自傲了,为防小人嫉妒,他反而比原来更加小心了。有一次,朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪,此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人,相貌奇丑,生就一副铁青脸,脸形宽短,鼻子扁平,两个鼻孔朝天,眼睛小得出奇,时人都把他看成是个活鬼。正因为如此,一般妇女看到他都不免掩口失笑。因家中侍女成群,郭子仪事先做了周密安排,郭子仪听到门人的报告,立即让身边人避到一旁不要露面,他独自凭几等待。卢杞走后,姬妾们又回到病榻前问郭子仪:“许多官员都来探望您的病,你从来不让我们躲避,为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说:“你们有所不知,这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑,那么他一定会心存嫉恨,如果此人将来掌权,我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了,在与他打交道时做到小心谨慎。后来,这个卢杞当了宰相,极尽报复之能事,把所有以前得罪过他的人统统陷害掉,唯独对郭子仪比较尊重,没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练。

要想做到避开小人就必须了解小人,因为小人很厉害,但是我们不必怕他,不值得把太多的精力浪费在一些没有价值的争斗上。如果你一不小心把握不好自己的行为界限,得罪了小人,他就会想方设法来琢磨你,破坏你的正事,分散你的精力,使你不能安心工作、学习和生活。所以说,对于那些小人我们还是尽量避开绕道而行。

当你在与小人打交道时务必考虑周全一点才好,最好不要与他发生正面的冲突。论实力,小人并不强大。但他们不择手段,什么下三滥的招数都可能使出来。如果冲突起来,纵使赢了小人,也会付出代价,惹得一身腥。俗话说“新鞋不踩臭狗屎”,还是能够躲得过的。

小人常常会给别人气受,甚至乐此不疲,主要原因就是他有所图报的。要么是为了损人利己,争得一些好处,要么纯粹是为了陷害别人,避免别人胜过自己,从而得到心理上的安慰。从而可以看出,小人是有不同层次的。

如今,在我们的生活中有许多小人,他们的眼睛则是牢牢地盯着我们周围所有的大大小小的利益,随时准备多捞一份,为此不惜一切代价准备用各种手段来算计别人,令人防不胜防,他们平时或许能潜藏在团体内部在背地里做手脚,但是,他们猴子的尾巴终究是藏不住的,总有一天会败露出来的。

李林甫是唐玄宗时代的权臣,也是中国历史上以“口有蜜而腹有剑”而遗臭万年的大奸臣。他一度曾和张九龄共事,张九龄正直不阿,对唐玄宗后期的乱政经常是直言极谏,无所避讳,使得玄宗下不来台,而李林甫却总是顺着玄宗心意,处处和张九龄唱反调。

公元736年秋,唐玄宗在洛阳居住,因宫中发生怪异现象,所以很想回长安。

第二天,他便招来大臣商议此事。但是这时有两位宰相劝说皇上不要回去,理由是老百姓现在秋收正忙,沿途迎送,实在是不利秋收。皇上听了之后没有说什么,但是心中却是怏怏不快。

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这时,刚刚拜相的李林甫却看透了皇上的心思。他虽然在大家面前不说话,但是心中早已打定主意。等到退朝之时,李林甫故意一瘸一拐地走到皇上面前。皇上发现后便问:“卿并无脚疾,为何走路一瘸一拐的?”李林甫说:“只想单独上奏。”李林甫的理由是:“洛阳、长安都是国都,也就是陛下的东西二宫。从东宫到西宫,哪里用得着选择时辰。刚才两位宰相说会影响农事,这很好解决,那就减免沿途的赋税不就行了。请陛下现在就宣布启程。”唐玄宗一听正合心愿,立即下令回长安。

从那以后,李林甫得到了皇上的宠信。事实上,李林甫也没有什么多大的才能,但是由于他非常善于拍马逢迎,所以自入朝以后,很快就掌握了大权。

又有一次,唐玄宗因为一个驻守边防的将领牛仙客能够节约开支,仓库充实,器械精良,很是赞赏,想加封他一个“尚书”的头衔,张九龄又不同意,说道:“这么做不大合适,这个职位,只有曾经担任过宰相的人,或者德高望重的人才能担任,牛仙客本是一个边关小吏,一下子提拔到这样一个重要的职位,会使人看轻朝廷的。”

唐玄宗退了一步,想赏牛仙客一个爵位,赐给他一部分土地,张九龄还是不同意:“爵位、土地,是用来奖励有功之臣的,牛仙客作为一个边将,充实仓库,修造器械,是他应尽的职责,算不了什么立功;如果认为他办事勤劳,赏他些金银绸缎足够了,封爵赐地是太过分了。”

唐玄宗沉默不语,李林甫看出皇帝又不高兴了,等张九龄退下去以后,他又表态说:“牛仙客是一个当宰相的材料,更何况一个尚书。张九龄是个书呆子,不识大体。”

玄宗看出李林甫事事处处支持他,对他更是满意,而张九龄依然坚持自己的意见,并指出:“牛仙客这个边关小吏,大字不识,让这样的人担当大任,恐怕会让天下人失望。”因此,玄宗同他严重冲突起来,李林甫却散布说:“只要有才干便可当官,干吗非要有学问?天子用人还会有什么错误吗?”

牛仙客终于被封为陇西县公,赏赐三百户,后来的事实证明,牛仙客是一个十分庸碌的人,居官期间,毫无作为。

还有一件事,唐玄宗因受宠妃武惠妃的蛊惑,想要废黜太子及另外两个被封为王的儿子,并将此事通知了张九龄。张九龄劝阻道:“陛下即位三十年,太子和几位王爷都不曾离开过您,每天都接受您的教诲,如今都已长大成人,又没听说有什么大的过错,怎么能够因为一些毫无根据的流言蜚语,凭着一时的感情冲动,一下子都给废掉呢?”在力陈废掉太子可能带来的后患之后表示:“陛下一定要这样,臣不能从命。”

这使得玄宗老大的不快,李林甫看出,又是他讨好皇帝的时机了,便通过一个宦官头子递上话说:“这是皇上自己家中的事何必去问外人!”

就这样,张九龄对自己的意见敢于做决定,不迎奉,不苟合,使皇帝对他越来越疏远;这时,李林甫则事事向皇帝投其所好了,并不断地说张九龄的坏话,越来越赢得皇帝的欢心。结果是张九龄丢掉了相位,而李林甫却成为朝中最有权势的大臣、祸害国家达十多年之久。

唐玄宗手下李林甫是常伴随其身边的一个奸臣,心胸极端狭窄,容不得别人得到唐玄宗的宠爱。唐玄宗有个喜好,他比较喜欢外表漂亮、一表人才、器宇轩昂的武将。有一次,唐玄宗在李林甫的伴同下正在花园里散步,远远看见一个相貌堂堂、身材魁梧的武将走过去,便感叹了一句:“这位将军真漂亮!”便问身边的李林甫那位将军是谁,李林甫支吾着说不知道。此时他心里很慌张,生怕唐玄宗喜欢上那位将军。事后,李林甫暗地里指使人把那位受到唐玄宗赞扬的将军调到一个非常边远的地方,使他再也没有机会接触唐玄宗,当然丧失了升迁的机会。小人的行为让人莫名其妙,其心眼很小,眼里容不得沙子,为一点小荣辱就会不惜一切,从而也就干出了损人利己的事情。

在我们的生活中,每人都不愿和小人打交道,可是不管你愿意或不愿意,总是不可避免地要与小人打交道。我们周围的小人眼睛始终牢牢地盯着我们所有大大小小的利益,随时准备多捞一份,并会不惜一切代价准备用各种手段来算计别人,令人防不胜防。与这样的人打交道时,务必多留几个心眼。但即使你比他强大,也最好不要与其发生正面冲突。仇视小人和与小人做正面斗争,足以显示出你的正义,但这不是保身之道。

在实际生活中,你的正义在与小人斗争时会显得不切实际。因为你的正义,公然暴露了这些小人的无耻和不义。再坏的人也不愿意被别人认为自己“很坏”。结果是,小人身在暗处,天天琢磨你,想方设法打击你,破坏你的正事,分散你的精力,用各种手段要把你打倒,绝不会轻易罢手。你所有的理想、事业和一切努力可能因此付诸东流,而得不偿失。所以,不要得罪小人。面对小人时,最好的办法是满脸笑容,尊重他,糊涂了事。

5用小人之道对付小人

人们常说“林子大了,什么鸟都有”。在我们这个社会上,也难免会有一些小人,如果遭遇了小人抢功该怎么办?是忍气吞声呢,还是向老板澄清事实?是惹不起躲得起呢,还是联众与小人共同抗争呢?

先不说自己辛辛苦苦地干完活,老板看不到自己这样做已经让人感到很苦闷了,最可恶的恐怕就是被抢功者横插一杠,吃苦我去,功劳他享,转眼间小人便得了势,逐渐成了上司身边的红人,而埋头苦干者却只能在他的光环下继续黯淡地生活,心中越想越憋气,但却不知道自己该怎么办。

公司与一个小社会一样,形形色色的人都会存在。即使在团队合作精神盛行的今天,依然难免有个别藏私小人为求功劳而抢夺别人的辛苦果实。这个时候,如果直接向老板哭诉,可能并不能改变既定的局面,反而会被人怀疑搬弄是非;百般忍让只会更加助长小人的气焰;以牙还牙地互相报复换来的将是无休止的办公室风云。手足无措之际,不如用小人之道对付小人,待事过之后再陈述立场,或者将此经历默藏心中,日后多留一手,也可以及早进行提防。

任何一方都会有小人的存在,办公室也不例外。人最郁闷的事情之一就是眼看自己的辛苦付出就要得到回报,却莫名其妙被人摆了一刀,要么是功劳被人抢了,要不然就是自己辛辛苦苦的行动被别人破坏了,总之,有人就是不想让你得到自己应有的东西。这种人,就是我们现实生活中的小人。

要很好地生存,就得与小人作斗争。被欺负了自然要先找老大——你的老板。老大不是白当的,只要有证据,谁忠谁奸自然就能辨清了。当然,如果事实确凿还偏袒小人的话,这样的“帮会”也没有混下去的必要了。其次,还要寻找盟友,对手势力太强,赶快联合同样受欺负的几个小帮派吧,“团结就是力量”,这是革命教会我们的真理。再有,就是要准备好以牙还牙,以毒攻毒,对付小人,最好的防守就是进攻,留心小人的弱点和把柄,抓住机会,瞅准他的屁股结结实实来一脚,但要注意的是,以牙还牙的对象必须是侵犯了自己利益的小人,千万不能用小人之道对付自己身边其他的一些人,那样自己也会变成小人。

小人本质是恶的,外貌是丑的,言行是卑劣的。古人云:“小人智虑险,平地本太行。”即小人用心险恶,表面温文尔雅,内心却像太行那样险恶。革命老人谢觉哉说:“小人得志连凶递凶”。小人得志了,更加凶狠。从当前反腐败斗争揭出的许多丑恶事件来看,小人不可怕,但小人的危害、能量绝不可低估。

要做一个真正的好人,有时就必须不择手段,以其人之道还治其人之身,甚至是运用阴谋诡计、以毒攻毒、以牙还牙、厚黑之术;当然,这是应该用来对付小人、恶人而必然利用的手段,而且如将它们运用得恰当得体、公正廉明的话,则更能显示出此人乃是仁义无私、光明磊落的大善大德大好之人。

君子最容易犯这样一个错误,那就是“以君子之腹度小人之心”。对小人也过于宽容忍让,用君子对君子的办法对付小人,甚至还被小人制造的一些假象而迷惑。这就容易让小人乘虚而入,遭小人所害。小人的优势就在于“以小人之心度君子之腹”。在他们看来,人人都是小人,所以对谁也用小人对小人的办法。他们做人的原则是为我所用,只求目的,不择手段,能大能小,能屈能伸,断不会为了守信而迂回、而放弃。不要认为小人只是那些偷鸡摸狗拔气门芯式的人物,亦或是无才无能、无根无底的泼皮无赖、草包饭桶之类。其中恐怕道貌岸然者有之,春风满面者有之,伶牙俐齿者有之,城府无边者有之,有权有势者亦有之。在这样的一群人中,哪个都不是一斗就爬下认输的主儿。小人们往往有很强的机遇意识,像很强的应变能力,适应能力等等。他们的座右铭是:该做孙子时不做爷爷,该做爷爷时决不做孙子。平日里,他们表面看上去唯唯诺诺,和蔼可亲,一旦时来运转,便八面威风,不可一世。诚如《红楼梦》中所言:“子系中山狼,得志便猖狂。”。

“君子不与小人斗”明显是一种逃避现象,“多行不义必自毙”是严重放纵。从严格意义上来讲,这根本也不该是君子所有的行为。那么,君子如何与小人斗呢?首先,在战略上要邈视小人,不能轻易地就被小人吓倒,畏缩不前。这是敢于与小人斗的问题。其次,在战术上要重视小人,对付小人时千万不能掉以轻心,麻痹大意。这是善于与小人斗的问题。所以,君子欲与小人斗,当审时度势,讲究方法和策略。君子不可近小人,但是却不能不研究小人,君子应守君子之道,也要懂得小人之道,吸收点小人的长处。一定要清醒地认识到,“以小人之心度君子之腹”是君子受害,“以君子之腹度小人之心”还是君子受害。正确的做法是:“以其人之道,还治其人之身。”对待君子,就要用君子的风度,对小人则要用“小人”的手段。

在《水浒传》中,有这样一个人物,无赖小人牛二缠上了英雄杨志,杨志一躲再躲也躲不开,无奈之下只能把他杀了,但犯法的是杨志,不是牛二。小人用卑微的生命粘贴住一具高贵的生命,高贵的生命之所以高贵就在于受不得侮辱,但是,高贵的生命如果不想受侮辱,就得付出一些相应的代价,一旦付出代价后人们才发现生命的天平严重失衡。这种失衡又倒过来在社会上普及着新的恐惧:人们犯不着与小人较劲,中国社会上流行的那句俗语“我惹不起,总躲得起吧”,在这句话中,实则充满了多次失败后无奈的情绪。谁都明白,这句话所说的不是躲盗贼,不是躲灾害,而是躲小人。好人都躲着小人,久而久之,小人被一些无知者所羡慕,他们的队伍也开始逐渐地扩大了。

在文明的群落里,至少应该有这样一种共识:这是我们民族命运的暗疾和隐患,也是我们人生取向的分道所在,因此心理上就需要强悍起来,不再害怕我们害怕过的一切。不再害怕众口铄金,不再害怕招腥惹臭,不再害怕群蝇成阵,不再害怕阴沟暗道,同时也不再害怕那种时时企盼着新的整人运动的饥渴眼光,不再害怕几个很想成名的人长久地缠着你打所谓名人官司,不怕偷听,不怕狞笑,不怕恐吓,以更明确、更响亮的方式立身处世,在人品、人格上昭示着高贵和低贱两种不同的界限。经验证明,面对小人,越是退让,麻烦越多。那么,只好套用一句熟语了:我们死都不怕了,难道还会怕小人么?

鉴于小人对我们民族昨天和今天的严重荼毒,微薄如我们,能不能像莫里哀一样把小人的行为举止、心理方式用最普及的方法袒示于世,然后让人们略有所悟呢?既然小人已经纠缠了我们那么久,我们何不壮壮胆,也对着他们鼓噪几下呢?

这个世界上有很多的小人,不仅从来恩将仇报,而且专会乘人之危落井下石。但对付小人也不难,因为其另一特点是欺软怕硬:饶过一个,冒出一堆;收拾一个,老实一群。所以对付小人必须以眼还眼,以牙还牙,茶饭之德必赏,睚龇之怨必报。总之,对付小人必须用小人之道。

用君子之道对付小人是把眼药往肚里吞,这种方法只能使自己受害更深,而且永无出头之日。

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6不要得罪太多人

无论做什么,首先要学会做人。不要无谓伤害自己,更不可以伤害别人。对人对事一定要有自己的原则,不能一味退让。人际关系非常重要,处理好和每一个人的关系,任何一个成功的人背后必定有一个庞大的支持群体。不要轻易得罪人,也不要随便放弃一个朋友。

所谓“君子之交决不出恶声”,也就是说在这个世界上,与人亲密地交往时,固需诚意待人,纵使交恶断绝往来,也不要恶言伤人,说对方的不是。如果一个人真的有修养,无论持何种理由,即使中断往来,也不会口出恶声,诽谤对方。这也是因为:

首先,如果说了一些绝交者的坏话,等于承认自己识人不清,既然双方已经绝交,作为“陌路之人”也就罢了,为什么还要反目成仇呢?树敌过多,不仅会使人的生活迈不开步,即使是正常的工作,也会遇到一些不应该有的麻烦。

在生活中,如果想要避免树敌,首先,就要养成一个这样的习惯,那就是绝不要去指责别人。指责是对人自尊心的一种伤害,只会促使对方站起来维护自己的荣誉,为自己辩解,即使当时不能,他也会记下这一箭之仇,日后寻找机会报复。

其次,如果别人有明显的谬误,你最好不要直接纠正,否则会好像故意要显得你高明,因而又伤了别人的自尊心。在生活中一定要记住,凡是非原则之争,要多多让对方取胜,这样不仅可以避免树敌,而且也许可使对方的某种“报复”得到满足,可以“以爱消恨”。对于原则性的错误,你最好也要尽量含蓄地表示。

在战国时代,有个名叫中山的小国。有一次,中山国君设宴款待国内名士。当时正巧羊肉羹不够了,不能让在场的人全都喝到,有一个叫司马子期的人没有喝到羊肉羹,就怀恨在心,到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是一个很强大的国家,攻打中山国易如反掌。中山被攻破,国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手里拿戈跟随着他,便问:“你们来干什么?”两个人回答:“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死,我们是他的儿子。我们的父亲临死前嘱咐说中山有任何事变,我们必须竭尽全力,甚至不惜以死为代价来报效国王。”

中山国君听过他们说的话后,感叹地说:“怨不期深浅,其于伤心。吾以一杯羊肉羹而失国矣。”给予不在乎数量多少,而在于对别人来说是否重要。施怨不在乎深浅,而在于是否伤了别人的心。中山国君因为一杯羊肉羹而亡国,却由于一壶食物而得到两位勇士。这说明了人际关系是何等的微妙。一个人如果失去了少许金钱,还不至于会发这么大的火;而一旦自尊心受到伤害却非轻易就可弥补的。有时候,本来并无伤人之心,可是却会因一句无意的话伤害别人,所谓“言者无心,听者有意”,甚至还可能会为自己树立一个敌人。中山国王因一杯羊肉羹而失国,这个教训很深刻。

如果一个人一面提出自己的主张,一面又对所有不同的意见进行抨击,那这真是太不明智之举了。这近似于强迫自己孤立和就此停步不前。因为辩论而伤害别人的自尊心,结怨于人,既不利己,还有碍于人,真的是一个不足取的办法。

每一个人的性格几乎都是多维的。都有“善”和“恶”的成分存在。“恶”的成分只不过是深藏在他的潜意识里。问题在于你不能触发它则相安无事,如果你一旦触发了它,他都会寻找时机,突然出击,加害于你。物有物理,人有人性。世界上最难测知的就是人心。所以不要轻易树敌,更不要轻易得罪“小人”。

你不可能喜欢每一个人,所以也无法要求所有的人喜欢你。与不喜欢的人相处,要敬而不要树敌。而对喜欢的人则要尽量维护友谊,避免不必要的误会和敌意。“冰冻三尺非一日之寒”,积怨越久越深。要想有好人缘,必须能自己发现误会,及时消除误会,让对方忘记误会。

在这个社会上,人是靠彼此互助才得以生存,即便是流落荒岛的鲁宾逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴,更何况身处这一竞争激烈、社交往来频繁的我们?因此,“得罪人”也可以说是一种剥夺自己生存空间的行为。

(1)得罪一个人,也就是把自己的一条生路给堵住了。

虽然这个世界很大,但有时却会因得罪人而显得很小。

当然,也许你会这样想:人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧。但你要知道,世界虽然很大,但有时却会因得罪人而显得很小,甚至有时连走在路上都会有仇人相见,更何况同行、同事?同行有同行的交往圈子,得罪同行,延缓见面的机会就更大了,那多尴尬!而且多么不利!本来你可以和他合作获利,却因得罪他而失去机会,这样的话实在是太可惜了。

(2)得罪一个小人,就为自己埋下一颗不定时的炸弹

得罪一个君子大不了大家不说话,各干各的;但要是得罪小人,事情可没完没了。他不采取报复,也要在背后对你造谣中伤,为你制造许多恶舆论,即使你有理,也没办法说清楚,这吃了多大的亏啊。

上面所说的不要得罪太多人,当然也是有道理的。当事有不可忍时,当正义公理不能伸张时,还是要有雷霆之怒的,否则就是非不分,黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人,固然有可能为自己堵住一条去路,但也有可能开出更多的康庄大道。除了这一点,还是尽量不要得罪太多人。

所以,当你觉得自己的利益被别人侵害了的时候,得不到他人的尊重时,请想想,勿轻易动气。此外,也切记不要气焰嚣张,盛气凌人,这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人,而且这样的人往往也是一个不自知的人。

有一点是最重要的,得罪人会变成一种习惯,老是压不住怒气,改不了个性,便会说“反正我就这样”,那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。

7刚柔并济

在三国时代,群雄争霸,更多的是以刚克刚,彼此以实力碰撞,但那些掌握刚柔韬略的势力,则发展迅速,所向无敌。如果敌对的双方旗鼓相当,不相上下,那么刚柔韬略的运用则更为重要。因为刚强而无柔韧,其中的一方战斗力势必丧失殆尽。当然,纯柔纯弱,则其势必削。只有能柔能刚,不柔不刚,刚不可折。柔不可卷,才能真正达到以弱制强,以柔制刚的效果。

在我们的现实生活中,也只有做到刚柔相济,才能优势互补。曹操迎接汉献帝,进而以此为政治资本,是刚中带柔,柔中藏刚。网罗群英,任其所长,不被个人的喜怒而左右,是藏刚露柔;而赏罚分明,御之以道,是柔中寓刚。诸葛亮说服孙权抗击曹操,言辞中刚柔相杂,促使孙权下定了主战的决心。南征孟获,攻心为上,攻城为下,刚柔并重,效果很显著。孙权对曹魏的政策,内强则刚,内弱则柔,作为调节器,用于同蜀汉的外交斗争。司马懿对付曹爽集团,外柔内刚,先柔后刚,刚以柔为用,柔以刚为体,在权利的斗争中,终于取得了最后的胜利。

另外,还可以以柔克刚,这也是一个取胜之道。三国韬略家所辅佐的集团,大都经历了由小到大,由弱到强,由寡到众的发展过程。在这个漫长的过程中,往往面对极其险恶的形势、强大的对手、难以逾越的障碍。从而,如何战胜比自己强大得多的敌人,就成了最紧急的任务。严峻的形势,促使了对刚柔韬略的研究,促进了对以柔克刚原则的探索。以柔克刚最先为老子韬略思想的精华和核心。从大量自然界的现象中,老子观察到了这些结论:“草木之生也柔脆,其死也枯槁。”“物壮则老,是谓不道,不道早已。”“兵强则不胜,木强则折。坚强处下,柔弱处上。”只是“弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。”

在三国时期,一些韬略家们积极寻求军事实力以外的途径,发展自己,并且逐步交其转化为自己的实力,从而将以柔克刚的原理转化为可操作性的法则。克刚之柔的内涵,被三国韬略家们诠释为传统观念,如王权至高无上的思想,仁义道德的理想等。柔的内涵被赋予了新的政治模式,如太平道、五斗米道的政治纲领。柔的内涵被理解为软性的、妥协的、和平的方式,如联盟的思想、统一战线的思想。另外,柔的内涵还被确认成一种文化的内涵,如以汉族文化吸引周边少数民族的思想等等。从形式上来看,与军事抗衡相对的政治、外交、经济、贸易活动的频繁开展,也可以看作是对柔的内涵的一种拓展,总之,三国时代的韬略家们以其卓有成效的实践活动,将古代难以实际运用的以柔克刚韬略理论上升到了一个全新的高度。

还有一种方法,取之以刚,守之以柔。韬略家都这样认为:攻城掠地、克敌制胜,无不以刚为主,以柔为辅。而激烈的争夺一旦结束,则刚退柔进,柔主刚逼。董卓以刚继刚,刘彰柔而又柔,袁绍刚柔错位,刘表刚柔无适……最后也都失败了,没能成就自己的霸业。曹魏篡汉,司马氏代魏,均取之以刚、守之以柔。民众并不呼啸反对,社会也并没有因此而有什么动乱,关键就在于其所制定的政策、方针不是以暴代暴,而是以柔克刚。孙权的继承者们,尤其是孙皓,守之以刚,守之以暴,从而加速灭亡。

在诸葛亮的兵法中这样说过:“善将者,其刚不可折,其柔不可卷,故以弱制强,以柔制刚,纯柔纯弱,其势必削;纯刚纯强,其势必亡;不柔不刚,合道之常。”

理想性格的最佳状态就是刚柔并济,但是要做到刚柔适度是很不容易,而在为人处世上要立于不败之地,又必须学会能刚且柔的人生哲学,确是需要一段时间的锻炼及淬炼,才会达到几分火候。

在人们的传统观念里,男人要刚强,女人须柔弱,大丈夫似乎和(柔)扯不上边。事实上,男人和女人的身体里都存在着刚柔两种特质,只是刚和柔的表现何者为多而已。诸葛亮指出,一个人必须该刚时要坚强无比,该柔时可以委曲求全,并依据需要,该刚则刚,该柔则柔,而且要达到应付自如。

在一家公司内,培娟是一级女主管,作风强悍颇有大将之风,但是不管她是否能力出众或是提出具创意的企划案,每次有任务或工作要执行时,属下总是会杯葛她。刚开始的时候,培娟不以为意,但时间一久总有无力感,后来,有人点醒她,耿直作风虽赢得“小钢炮”的外号,凡事皆不假辞色,却不懂得以柔克刚的道理,有些吃过亏的人,便以不配合的态度把心中的不满表达出来。可见,身为一个领导人物并非只要有专业能力即可,在指挥方面,还要有一定的才能和修养。

想要使自己变成一个杰出的领导人物,博学多才、聪慧过人并不能保证便可成就一番事业,重点是,要知道何时该强、何时该弱、何时该进、何时该退的处世哲学。

如果能够做到性格刚强却不固执己见,温和柔顺但不软弱。刚柔并济是一个领导人物必备的性格,既要不柔不刚也要能柔能刚,这才是一个杰出人物所应有的最佳状态。

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章鱼的身体灵活,柔韧,身体各部分的屈张伸缩,能够做到自动自发,能柔能刚。需要时,它可以柔若无骨(它的确没有脊椎骨),也可以让肌肉变硬,身体又表现出刚。章鱼凭借它能刚能柔的身段,适应了恶劣的环境,在生存竞争中取得了胜利。

曾国藩这个在中国近代史上举足轻重的人物,在40岁以前也是因为过于刚硬,而处处不顺,处处受阻。但他40岁之后,他开始全面检讨,悟到了“至柔无柔,至刚无刚”的道理。开始调整自己的身段,学会能屈能伸,能柔能刚,以柔克刚,随机应变。

我国历史上慈禧太后专政,特务组织更是其须臾不可离的控制文武大臣的工具。所以,当时曾国藩的日记与家书,写得都是一些养猪农作物的家务琐事,与其说是给家人子弟看的,不如说是写给西太后看的,其目的自然是为了消除慈禧的疑心,表示自己不过是一个求田问舍、胸无大志的乡巴佬形象。

现在再看一下曾国藩的一生,始终是以“内用黄老,外用儒术”为其总则,亦即“能柔能刚,能弱能强。舒之弥四海,卷之不盈杯”。在他对付最高统治集团的时候,用的是柔术;当他镇压太平天国时,就显得刚强之至,毫不心慈手软。他训练出来的湘军子弟兵,都是骄兵悍将,攻克南京后,他纵兵烧杀,以至“秦淮河尸首如麻”,“子女玉帛悉入湘军”,致使“金银如海、百货充盈”的南京人财为之一空。特别是他的弟弟曾国荃,把太平天国宫中的财宝全部侵吞,以致引起了左宗棠等人的不满。不过清政府对曾国藩的烧杀抢劫倒不怎么放在心上,惟一提防的只是曾国藩会不会用手中的军权谋反。他第一次攻陷武汉后,消息传到北京后,咸丰大为高兴,情不自禁地对曾国藩赞扬了几句,当时身边的近臣就说:“如此一个白面书生,竟能一呼百应,未必是国家之福吧!”咸丰听了,脸上的笑容立刻就消失了,长时间沉默不语。

眼看着这种大祸即将临头的局面,曾国藩立即又打了一套漂亮的“太极拳”。他首先用“御”劲退出一部分军权,并裁减四万湘军;又用“封”劲把南京的防务让给旗兵,由他发全饷;用抢来的钱财建筑贡院,提拔江南士人,一下子就把朝野铄金之口封住了。此计一出,朝廷上下果然都对其交口称赞。曾国藩不但没招致祸患,反而更加取得了清廷的信任,赐一等侯爵,双眼花翎。至此,曾国藩荣宠一时。他从下到上,一一拜访湖南各路官员,还拜访过以前不和的对手,主动交好,最大限度地团结人,最后终于成就自己的大业。

某些“怀才不遇的天才”,在职场处处碰壁受阻,总埋怨周围的环境,埋怨别人不给他发挥机会,还处处与他为难,其实他没有反思自己,这都是他的身段缺乏灵活性所致啊。天才们平常恃才傲物,横冲直撞惯了,喜欢直来直去,刚来刚去,以至于常常碰壁受伤。

如果天才们拥有章鱼的身段,能屈能伸,能柔能刚,自动自发做到了这一点,加上他们的才干,还有什么不能干成的事情呢?

如果你被击败,不要埋怨环境,责怪别人,只需检讨自己,立即调整身段,尝试尝试再尝试。不断学习,不断尝试,不断调整,永不放弃,成功就是必然结果!

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第六章 真话反说
第六章 真话反说

生活当中,太过于“正直”的人往往成为社会淘汰的对象,因此要学会正话反说,硬话软说,学会让自己的舌头打个弯。少说一些直言,暂且把一些不中听的真话搁住,以免对方生厌。要学会活用厚黑之道,其实现实生活中,很少有人因直言而使自己获得好处,这也是成功人士处世的经验之谈。

1头脑要灵活

人人都有隐私,谁也不想叫别人揭破。但是一些人以此为好,其结果就可想而知了,在我们做人时,要做头脑灵活的人。

封建君主不少是平民出身,甚至是无赖,当他们夺取政权后,他们的出身往往成了一块心病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚,或制造帝王是“神物”的神话,出生之时就是神仙投胎、自神转化而来,证明君权神授,天生就是当皇帝的料子;或从古代的圣君、帝王血统中寻根,以证明君主血统的高贵。

刘邦在做皇帝以前本是沛县的农家子弟,没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且,刘邦在起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖,劣迹斑斑。而在夺取帝位后,张良、萧何等下属为了讨得主子的欢心,苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神话,以抬高刘邦的身价,维护他的权威,愚弄百姓。

刘邦生于沛县,排行老三,所以字季(即老三),与长兄伯(老大)、二兄仲(老二)均是俗不可耐的名字,说明刘家并无多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名,只是称“老头子”(太公)和“刘老婆子”(刘媪)。刘邦出生时,与别人大有不同。一日,刘老太婆有事外出,路过一条大深沟,感到脚力疲劳,十分困乏,就坐在沟边小憩 片刻。

哪知就在她闭目养神、似寐非寐、非梦非醒时刻,突然看见一个身穿金甲的神人,自天而降,站立在她的身旁。刘媪哪见过这等世面、这样的人物,吓得尖叫一声,竟惊得晕过去。

刘太公在家,看见老妻出去好半天还没有回来,颇为担心。刚要出门寻找,突然只见天上乌云密布,黑幕重重,电光闪闪,雷声隆隆,大雨倾盆而下。

太公更为焦急,忙带上雨具,三脚两步,寻找至大沟泽旁,只见岸上睡着一个人,好像是自己的老妻却又不敢肯定。此时,只见半空中有云雾笼罩,回环浮动,隐约露出鳞甲,像有蛟龙往来。太公非常害怕,不敢近前,等到云收雾散,天日复明,才敢上前审视,一见果然是老妻刘氏。

刘氏被大公叫醒,欠身欲起,状态朦胧,对外面发生的奇异一无知觉。太公见他处暴雨如注,此处无一丝雨滴,更觉惊诧莫名。等到老妻睡眼惺忪,说是刚才做了一个奇怪的梦,见一身穿金甲的神人钻入怀中,并昏晕过去。知道此事断非寻常。过不多久,刘媪知悉又有身孕,等到10月期满,产下一子,生得长颈高鼻,左股长着密密麻麻的72颗黑痣,与寻常人大不相同。刘太公给这个晚来的儿子取名邦,俗字老三。

刘老三少小无赖,不务正业,四处游荡,骗吃骗喝,打架斗殴,无恶不作,很令老父老母头疼。后来,刘邦仗着胆大、不服管教,就被委任为泗上亭长(乡长)一职,专管催征纳粮、抓丁捕盗之事。

公元前210年,刘邦接沛县令指示,要他带几个人押送十几名囚徒往骊山,帮助修筑始皇陵墓,走至丰乡大泽附近,十几个囚犯一哄而散,刘邦一下目瞪口呆,怅然失落。此番回去,失去人犯,定然难以交差,肯定要吃罪;若是逃奔,家有妻儿老小,定受牵累,况且前途又很渺茫,何去何从,实在是难以定夺。穷途末路,刘邦束手无策。

刘邦思量再三,决定还是偷偷回家,与父母、妻子商量商量。因此,领着押解的几个人不敢走官家大道,只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行,往家急赶。

一日深夜时分,伸手不见五指,众人以火把照明,仍是急急赶路,走着走着,忽然前边领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑,说前边有一条巨蟒挡道,长约数丈,这回大家是死定了。

刘邦听后,不以为然,说:“壮士行路,岂畏蛇虫?”说完,一个人昂首阔步,仗剑前行,到达一水沟,果然只听哗哗直响,一条巨蟒横架沟中,全然不避众人。

刘邦一见,也不答话,走近蛇旁,手起剑落,就将大蛇劈作两段。然后拨开蛇身,继续昂然前行,到达一僻静地方,就地打卧,鼾然入睡,众人始则大惊失色,继则凛然佩服,都称刘邦乃是神人。

第二天黎明,众人醒来,刚要动身赶路,忽见一个自称是老乡的人赶来对刘邦说:“怪事,怪事,真是怪事!”刘邦问道:“有何怪事?”

那人说:“我刚才遇着一个老太婆,在前面远处荒坡上嚎哭不止,我问她为何如此悲伤?她指着身边的死蛇,呜咽着说,我儿子是白帝之子,化蛇挡道,现在被赤帝之子杀死了,说完又泪流满面。我想这个老妇人真是疯疯癫癫,把蛇当作自己的儿子,刚要转身离开,却突然发现老妇与蛇已经不见了。你说这是不是怪事?”刘邦骇然不答,众人一听,顿时惊觉刘邦还真是有些来历,从此死心塌地,追随着他。

史书还记载说,刘邦无论走到哪里,头上总有一股云气盖着,刘邦家人与众将便由此寻找他的下落,保证十拿九稳。

历史上不少帝皇的出身并不好,这也就需要臣下用灵活头脑为他们编造光荣的家史。

和珅也是一个头脑灵活,会见风使舵的人。在他任内务府总管之前,这个主管皇家事务的机构经常入不敷出,常常亏空,和珅做了总管之后,内务府不仅不亏空,而且还略有盈余;他不仅善于从各省封疆大吏、盐政织造及富商大贾那里聚敛钱财献给皇上,而且还首倡在朝廷施行“议罪银”,收入所得,全部并入内务府特别收入,以满足乾隆骄奢淫逸和好事铺张的生活需要,这点深得乾隆皇帝嘉许。乾隆自称儒雅皇帝,和珅相貌俊俏且精通满汉蒙藏四种文字,平时巧答应对、处理政务干练决断,都甚合乾隆心思,是乾隆晚年不可多得的助手。从这一点上看,和珅受宠不仅仅是靠溜须拍马,而且是确实有一些真本事,不然他也不会做到清朝文武兼备的一等侯爵。当然,只靠本事还是不行的,和珅的过人之处还在于他对乾隆的耿耿忠心和善于揣摩乾隆的思想意图,他“以帝心为心”,处处变着法儿哄乾隆高兴,可谓乾隆的心腹密臣。

乾隆爱好黄金,他就建议乾隆建造万佛楼,让王公大臣和各级文武官员献金佛给皇上,借以敛财;乾隆喜欢谈文论史,自誉无所不知,他就在编纂二十四史时在明显的地方故意抄错几个字,让乾隆一一指出来,以示天子的英明和学识渊博,借以满足乾隆的虚荣心(这是一个奇妙的方法,这样做显示出乾隆学问深比当面奉承他学问深,能收到更好的效果。皇帝改定的书稿,别人就不能再动了,但乾隆也有改不到的地方,于是,这些错误就传了下来,今天见到的殿版书中常有讹处,有不少就是这样形成的。);另外和珅在乾隆面前不失时机地表现自己的忠心,比如即便他成了一等侯爵,在乾隆面前仍然自称“奴才”,而不是像别的大臣那样自称“臣”或“老臣”,有时碰上皇帝咳嗽,他也总是亲自“以溺器进之”,时时处处都给乾隆留下是自己人的感觉,这在个人感情上对于取得乾隆的信任绝对是必要的。当然他的这些手段都没有白费,皇帝的信任换来了和珅仕途上的光辉前程,也造就了一个权倾朝野、“挟天子以令诸侯”的“窃国大盗”。

和珅工于心计,头脑机敏,善于捕捉乾隆的心理,总是选取恰当的方式,博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好,生活习惯,进行细心观察和深入研究,尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么,不等乾隆开口,他就想到了,有些乾隆未考虑到的,他也安排得很好,因此,他很受乾隆的宠爱。

和珅在这一点上就是用灵活的头脑赢得皇上的宠爱,而后成为最富有的人。他能让对方浑然不觉却全身舒坦,因为他做得无声无息,不着痕迹。据说和珅被抄家时,统计家有良田八千多公顷,当铺、银号、古玩店、洋行店遍布全国各地,总计家财8亿多两白银,相当于清朝当时5年的财政总收入。他算得上最成功的厚黑之人。

唐朝天子姓李,于是有人追根溯源说李氏是春秋时期著名思想家老子(李耳)的后裔,以至于唐朝初年道教(创始人为老子)大盛。刘备本是一个一文不名的贩夫,发迹后竟也和汉朝宗室攀亲,莫名其妙地成了“刘皇叔”,其实,这个冒牌货充其量也只是祖上姓刘而已。曹操的父亲本是一名宦官的养子,按理说本无可资炫耀的家族史,但等到曹丕称帝后,竟有曹氏原是古代某宗室贵胄后裔的荒唐结论。

权贵显宦喜欢涂脂抹粉,自然有人大拍其马屁。但若有人不知趣,揭其老底,轻则丢官,重则丢命。

明太祖朱元璋出身寒微,做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情分上给他们封个一官半职,谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底,以为那样会有损自己的威信,因此,对来访者大都拒而不见。

有位朱元璋的少时好友,千里迢迢从老家凤阳赶到南京,几经周折才进了皇宫。一见面,这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来:“朱老四,你当了皇帝可真威风呀!还认得我吗?当年咱们俩一块光着屁股玩耍,你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃,背着大人用破瓦罐煮。豆还没煮熟你就先抢起来,结果把瓦罐打烂了,豆子撒了一地。你吃得太急,豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗?”

朱元璋听到这里,再也坐不住了,心想此人太不知趣,居然当着文武百官的面揭我的短处,让我这个当皇帝的脸往哪儿搁。盛怒之下,朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。

“为尊者讳”,这是官场的一条规矩。一个人,无论他原来的出身多么低贱,有过多么不光彩的经历,一旦当上了大官,爬上了高位,他身上便罩上了灵光,变得神圣起来。往昔那见不得人的一切,要么一笔勾销,永不许再提;要么重新改造,重新解释,赋予新的含义。这位仁兄哪懂得这一点,自以为与朱元璋有旧交,居然当众揭了皇帝的老底,这也是他自找倒霉。

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唐朝初年,有个多事的和尚当着唐太宗的面竟不知趣地奢谈唐室宗族乃是陇西李氏,非但与李耳毫无瓜葛,甚至连纯种的汉人也算不上。和尚言之凿凿,唐太宗无可辩驳,盛怒之下竟以杀头相要挟,逼迫和尚改变观点。其实,唐太宗心里很明白,和尚说的并没有错,错就错在他不该当众揭短,皇帝作为一国之君,他的颜面何在呢。

有句古话说“伴君如伴虎”。如有一句话说的不慎,就有可能会使人头落地,因此,聪明的臣下总是真话不说,说话时要头脸灵活,委婉地表达自己的意思。在我们生活中,有时你与上司说话时,就要头脑灵活的真话反说了。

2掌握好厚脸说话的分寸

俗话说:“一言可以兴邦,一言可以乱邦”。所以,老于世故的人,对人总是唯唯诺诺,可以不开口的,就尽可能做到三缄其口。比如,某君有不可告人的隐私,你说话时偏偏在无意中说到他的隐私,言者无心,听者有意,他会认为你是有意跟他过不去,从此对你恨之入骨。

当他做的事是别有用心,且还是极力掩饰让人不知道的,如果被你知道了,必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉,绝对不能向他表明,你绝不泄密,那将会自找麻烦。惟一可行的办法,也只有假装不知,若无其事了。

他有阴谋诡计,你却参与其事,代为决策,帮他执行,从乐观的方面来说,你是他的心腹。而从悲观的方面来说,你是他的心腹之患。你虽然谨守秘密,从来不提及这件事,不料另有人识破机关,对外宣告,那么你无法逃掉泄露的嫌疑。这时,你只有多多亲近他,表示自己并无二心,同时设法侦察泄露这个秘密的人。

万一对方对你并不十分信任,你却极力讨好他,为其出谋划策,假如他采用你的话,而试行的结果并不好,一定会疑心你在有意捉弄他,使他上当。即使试行结果很好,他对你也未必增加好感,认为你只是偶然发现,不能算你的功劳。所以,你在这个时候还是不说话为好。

对方获得了成功是由于采纳了你的计策,而他又是你的上司,那么他必然会怕好名声被你抢去,内心惴惴不安。你知道这一情况后,就应该到处宣扬,逢人便说,极力表示这是上司的计谋,是上司的远见,一点也不要透露你曾经出了什么力。

你有得意的事,就该与得意的人谈;你有失意的事,应该和失意的人谈。说话时一定要掌握好时机和火候,不然的话,一定会碰一鼻子灰,不但目的达不到,而遭冷遇、受申斥也是意料中的事。有些奸佞小人,巧妙地利用了别人在说话时机、场合上的失误,拿他人当枪使,以达到损人利己的目的。

人们有句常说的话:“祸从口出”,也就是在为人处世中一定要把好口风,什么话能说,什么话不能说,什么话可信,什么话不可信都要在脑子里多绕几个弯子,心里有个底。害人之心不可有,防人之心不可无。一旦中了小人的圈套为其利用,后悔也就晚了。

战国时期的张仪,学了一套“纵横术”,带了几位同乡跑到楚国去求富贵。因找不到登龙途径,在楚国穷困潦倒,生活异常困难,同去的人挨不下去了,便怨气冲天地嚷着要回家去。

张仪就说:“你们是不是因为穷了,享受不到什么就要回去?那根本不成问题。这样吧,再等几天,不是我夸口,只要见楚王之后,我包管大家吃穿不尽,否则的话,你们可敲碎我张仪的门牙!”

那时候,楚王正宠爱着两个美人,一个是南后,一个是郑袖。

张仪那天见到了楚王,楚王十分不悦。

张仪就说:“我到这里相当久了,大王还没有给我一点事做,如果大王真的不想用我的话,请准我离开这里,去晋国跑一趟,到那边碰碰运气!”

“好吧,你只管去吧!”楚王巴不得他快些离开,便一口答应。

“当然,不管那边有没有机会,我还是要回来一次的。”张仪说。“但请问大王,需要从晋国带些什么?譬如那边的土特产,您若喜欢我可顺便带一些回来!”

楚王冷眼向他扫一扫,淡淡地说:“金银珠宝,象牙犀角,本国多的是,对于晋国的东西没什么可稀罕的。”

“大王就不喜欢那边的美女吗?”

这句话像电流一样,楚王一感染,肌肉立即放松,眼一亮,连忙问:“什么?你说什么?”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说,还做起手势向楚王解释,“哦,那真是妙呀!漂亮极了!晋国的女人,哪一个不似仙女一样?粉红的脸蛋儿,雪白的肌肤,头发黑得发亮,走起路来如风吹杨柳,说话娇娇滴滴,简直比银铃还清脆,正所谓比花花枯谢,对月月无光,云鬓压衡岳,裙带系湘江……”

这一席话引起楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转,连嘴巴也合不拢了,说:“对对对!本国是一个荒僻地区,我从未见过晋国的那些小娃们,你不说,我倒忘了,那你就给我去办,多带些这样的名贵土特产回来吧!”

“不过,大王——”

“那还用说,货款是需要的。”楚王立即给了张仪很多银子,叫他从速去办。

张仪又故意把这消息传开,直传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了,大为恐慌,连忙派人去向张仪疏通,告诉他说:“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产,特地送上盘缠,给先生做路费!”因此,张仪又捞了一把。

张仪要向楚王辞行了,装出依依不舍的样子,说:“我这一次到晋国去,路途遥远,交通不便,不知哪一天可以回来,请大王赐我几杯酒,给我壮壮胆吧。”

“行,行!”楚王客气地叫人赐酒给张仪。

张仪饮了几杯,脸红起来。又装模作样地再拜请楚王,说:“这里没有别的人,敢请大王特别开恩,叫最信得过的人出来,亲手再赐我几杯,给我更大的鼓励和勇气。”

“可以,不成问题,只要你能早日完成任务!”

楚王看在“土特产”分上,特别把最宠爱的南后和郑袖请了出来,轮流给张仪敬酒。

张仪一见,连酒都不敢饮了,“扑通”一声跪在楚王面前,说:“请大王把我杀了吧,我欺骗大王了。”

“为什么?”楚王惊讶不已。

张仪说:“我走遍天下,从未遇见有哪个女人长得比大王这两位贵妃漂亮的。过去我对大王说过要去找‘土特产’,那是没有见过贵妃之故,现在见了,觉得已把大王欺骗了,真是罪该万死!”

楚王松了口气,对张仪说:“我以为什么呢!那你不必启程了,也不必介意。我明白,天下间就根本没有谁比得上我的爱妃的,是不是?”又连忙向左右贵妃献上殷勤,做了个怪样。

南后和郑袖同时眨两下眼,嘴一撇:“嗯!”

从此,楚王改变了对张仪的态度,张仪也落得岁岁平安。

张仪的成功就是他顺应了楚王的心理,一方面是楚王的好色心理,这从他极端宠幸南后和郑袖上可以揣摩出来,另一方面是楚王的虚荣心理。男人总希望自己所拥有的女人是世界上最美丽的,从楚王宠幸南后和郑袖的程度上来看,无疑认为她们是天下最美丽的,先满足第一心理,再满足第二心理,前后呼应,绝妙至极。

3正话反说,少直言

在我们平时的待人处世中,直言直语是一把伤人伤己的双面利刃。喜欢直言直语的人通常都具有正义倾向的性格,言语有很强的爆发力和杀伤力,所以有时候这种人会被别人当枪用。对人方面,少直言指出他人处世不当,或纠正他人性格上的弱点。生活中很多的事实都证明,这不是爱之深责之切,而是好像故意找他难看一样。每个人都有一个内心堡垒,自我缩藏在里面。你的直言直语恰好把他的堡垒攻破,把人家从里面揪出来。因此,不能讲的就不要讲,要讲就拐个弯,点到为止。另外,在生活中,经常会听到“对事不对人”。正所谓“对事不对人”,这只是说说而已。事是人计划的、人做的,把事批评一番也就等于是批评人了。

所以,请记住,待人处世中,一定要正话反说,硬话要软说,让自己的舌头打个弯。还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住,以免让对方产生厌烦的情绪。

嘲弄自己的人表面上谦虚,其实骨子里自视清高。说自己是个傻帽,用意在别人是傻帽;说自己没心没肺,别人更是没心没肺。这种正话反说,用自己的短处把别人的长处贬得一无是处,不能不称其为是说话的艺术。

其实,正话反说是一种实际运用上的意思,跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。

在古代,庄宗爱好打猎。一天,来到某县围猎,大队人马乱踩民田,当地县官闻讯赶来,拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官,把县官吓得当即就逃窜了。这时,一个叫敬新磨的优伶,急忙率领同伴穷追,把那县官抓了回来,捋袖摩拳地痛骂道:

“你身为地方的县官,难道不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税呢?难道你不能把这里的老百姓都饿死,而使这里的田地都空出来,供给我们的皇上驰骋打猎用吗?你这个人真是罪该万死啊!”

敬新磨说完话以后,请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后,不由大笑,放了县官,并下令所有的人马一律不得再践踏农田了。

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在庄宗火冒三丈之际,敬新磨顺着庄宗的意思,要求县官把老百姓都饿死,空出土地让国王打猎。正话反说,反而使庄宗认识了错误,最后返回去了。

在使用正话反说的说话技巧时,如果同时使用极度夸张的手法,将某个事理加以放大,这更能显示其荒谬性,等于给人敲响了警钟。

楚王是一个特别喜爱马的人。他的马穿的是锦绣衣服,住的是华丽的宫殿,睡的是精致的床铺,吃的是枣脯。由于条件太优越,他的马越来越肥,有一匹竟因太肥而死去。为此,楚庄王难过至极,下令满朝文武大臣为马举哀,要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不众,并传下令来,如果有谁再劝阻,有谁还敢来劝阻的,格杀勿论!

当时他们国家有一个叫优孟的人,听说这件事后,他闯进王宫,仰天大哭,哭得死去活来。楚庄王大吃一惊,问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说请楚了事情的原委:

“马是大王最心爱的东西,在我们这个堂堂大国之内,要什么有什么,而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬,对这匹马来说实在是太委屈了,有失我们楚国的体面。依我看,还是用埋葬国王的礼节才更好,用洁白的玉石雕刻一具内层棺材,用花纹很美的梓木做外层棺材,调遣大批士卒挖墓坑,把京城的男女老幼都发动起来挑土堆坟。出丧那天,让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂,韩国、魏国的国君在后面护送,然后再为马修一座富丽堂皇的祠堂,用整牛整羊来长年供奉它的牌位,还要追封它为万户侯!这样,让天下各国的人们知道,我们大王是把人看得很下贱,而马却是何等的高贵!”

楚庄王听完了优孟说的话,不觉感到羞愧满面,他问:“我的过失难道会有这么严重吗?那么我现在究竟该怎么办才好呢?”

优孟说:“这很简单,请大王以六畜的礼节来埋葬它:用炉灶做它的外层棺材,用铜锅做它的内层棺材,用姜葱木兰等香料给它陪葬,用大米饭做祭品,用火光做他的衣服,用大家的肚肠来做它的坟墓,这样把它埋葬就行了。”

于是,楚庄王就让人把马剖开煮熟吃掉了。

优孟使用正是正话反说的方法,同时兼用极度夸张,将楚庄王的错误放大,充分显示了楚庄王做法的荒谬性,终于使他如醍醐灌顶,突然醒悟。

为了避免尴尬,有些话是绝对不能说出来的,这时,可以从其反面说起。须知真理再向前一步就可能变成谬误,反面的话稍加引申,就可能会走向正面。

楚庄王非常喜欢的一匹马死了,他非常伤心,下令以上等棺木,行大夫礼节厚葬。文臣武将纷纷劝阻也无济于事,最后楚庄王还下决心说:“谁敢再劝阻,一定要杀死他。”

这很明显,无论从哪个地方改头换面,只要说一声“不”,必是自取其辱。优孟知道了,直入宫门,仰天大哭,倒把庄王弄得异常纳闷,迫不及待地问他是怎么回事。优孟说:“那马是大王最喜欢的,却要以大夫的礼节安葬它,太寒酸了,请用君王的礼节吧!”听到这里,楚庄王就更想知道理由了,优孟继续说:“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀,以最高的礼仪祭祀它。让各国诸侯听到后,都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”听到这里,楚庄王终于恍然大悟了,赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。终于将马付于庖厨,烹而食之。

其实,以优孟地位之微,如果直接说明楚庄王的不对,凛然赴义,固然令人肃然起敬。然而他正话反说,力挽狂澜,所作所为更令人佩服。

在语言艺术中,反语是迂回术,是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉,欲擒故纵,取得合适的发话角度,达到的效果比直言陈述要好得多。

还有一个例子:汉武帝刘彻的乳母曾经在宫外犯了罪,武帝知道后,就打算依法处置她,乳母想起了能言善辩的东方朔,请他搭救。东方朔对她说:“这不是唇舌之争,如果你想找到解救的办法,就在将抓走你的时候,不断地回头看着汉武帝就行了,但千万不要说一句话,这样做,可能还会有一线希望。”当传讯这位乳母时,这位乳母有意走到武帝面前,要向他辞行。当时东方朔正在旁边侍坐。只见乳母面带愁容地不停地看着汉武帝。于是,东方朔就对乳母说:“你也太痴了,皇帝现在已经长大了,再也用不着你的乳汁养活了?”武帝听出东方朔话中有话,面部顿时露出凄然难堪之色,立刻就把乳母的罪过赦免了。

说反话的效果源于它的“显微镜”作用,荒谬之上再加上更荒谬,则荒谬就无处躲藏,很容易就能被人们看出来。

4实话不实说

在日常交流中,双方都需要给对方留点面子。礼貌原则按布朗和列文森的解释,是一个面子问题。要给对方留面子,要使话语协调进行,会话双方除了遵守合作原则外,更要注意礼貌原则,在合作的原则上互作退让。礼貌原则要求对于一些敏感性,刺激性话题,尽量不要直言不讳。所以那些看似在拐弯抹角、声东击西,违反合作原则的话语,实则是在给对方留点面子。

在一家公司内,阿强是一个中级职员,他的心地是公认的“好”,可是一直升不了职。和他同年龄、同时进公司的同事,不是独当一面,就是成了他的上司。另外,别人虽然都称赞他“好”,但他的朋友却并不多,不但下了班没有“应酬”,在公司里也常独来独往,不太受欢迎。

并不因为他的实力差,他也有相当好的观察、分析能力,问题是,他说话太直了,总是直言直语,语言不加一点修饰,所以,无论是间接还是直接地,都对他的人际关系有一定的影响。

其实,“直言直语”在人性中是一种很可爱、很值得珍惜的东西,因为也惟有这种直言直语的人,是非分明,正义邪恶分明,美和丑分明,优点和缺点也很分明。

但是在我们的现实生活中,“直言直语”却是一种致命伤,因为:喜欢“直言直语”的人说话时,只看到现成问题,往往也只考虑到自己的“不吐不快”,而不去考虑别人的立场、观念、性格。他的话可能是一派胡言,但也有可能鞭辟入里。一派胡言的“直言直语”,对方明知是在说自己,却又不好发作,只有闷在心里;鞭辟入里的直言直语因为直指核心,让当事人不得不反唇相讥,如果不能招架住,可能就会怀恨在心了。所以,直言直语不论是对人或对事,都会让人受不了,于是人际关系就出现了阻碍,别人宁可离你远远的,免得一不小心就要承受你的直言直语;不能远离你的,就会想出一个办法把你赶得远远的,干脆耳不听为静。

喜欢实话实说的人,一般说话都不会打弯,让人很难接受,所以有时候这种人也会变成别人利用的对象,被鼓动去揭发某事的不法,去攻击某人的不公。不管成效如何,这种人往往都会成为牺牲品,因为成效好,鼓动你的人坐享战果,你分享不到多少;成效不好,你必成为别人的眼中钉,是排名第一的报复对象。所以,有这种个性的人应深思,并且要在心中树立起这样的观念:如果是对事方面,少去批评其中的不当,因为批评“事”也就批评了人,所谓“对事不对人”,这只是一种说法,不能认真的。除非你力量够大、地位够高,否则直言直语只会给自己带来麻烦。如果能改变事实,制造“麻烦”倒还值得;如果不能,还是好好地把嘴巴闭上吧。

直言直语有两种情况,要么是一针见血,要么是胡言乱语。一针见血地指出别人的毛病,尽管出发点是好的,但其杀伤力很强,很容易让别人下不来台。如果可以用婉转一点的方式提醒别人,其效果远远好于直言直语。

胡言乱语则会让人恼羞成怒,甚至怀恨在心,导致你人缘极差。这样的人,别人要么对你敬而远之,要么对你嗤之以鼻。

说话不加修饰,只会直言直语,也是一种无知的表现。有些善意的东西,如果能够婉转表达,别人会产生感激的心情。如果自己一味地直言不讳,别人会认为是与其过不去。

所以,在与别人交往谈话的过程中,千万不要“实话实说”,说话要学会委婉一点,以一种别人能够接受的方式表达出来。

5真话假话能办大事

封建时代,上级和部下的关系,实际上是一种买卖关系:上级出售权力,属下以其才智武力去交换。上级视部下付出才智武力之多少而分配给其份额不等的权力,而部下如同任何一位精明的顾客一样,总希望花费最小的代价,去取得更大的报酬。因此,他要悉心去研究这位权力拥有者,如果拥有者是精明的,他们会规矩一些、收敛一些;如果拥有者是昏庸的、怠惰的、幼弱的,他们便会肆无忌惮地去窃取、去抢夺。因此,一个部下对上司并不存在什么忠爱之情,他无非是想从上司权力的汤锅里分到更多的羹。

而一个上司,面临着那么多部下精明的心,窥伺的眼,攫取的手,纵然他是一个千眼千手的神仙,也难以应付,这就给部下的欺骗留下了余地。

而那些会拍马的部下大多是连骗带哄的家伙。或者说欺骗像厚黑里的拍马术一样,是不可或缺的内容。真话假说:完全的撒谎,如老板不升你职或不加你薪水,不管是为了安抚你或希望往后大家好相处,随便丢个理由给你,例如:“公司今年没有这个空缺”、“公司今年不赚钱”。这虽然也是实情,但是真正不升你职或不加你薪水却并不是这个原因。这种真话假说是美丽的谎言的一部分,往往受骗的人并不知道。

裴延龄是唐德宗时掌管财政的大臣,其实他对财政一窍不通,可为了显示他的能干,给德宗皇帝一个好形象,他就任之初,便上书皇帝说:“我通过清账查库,发现有20万贯的钱没有入账,请将这笔钱放在另外一个钱库中贮存起来,以供陛下随时取用,永无匮乏。”

不久他又上书皇帝说:“朝廷仓库收藏的钱物多有失落,最近我在粪土中收得银钱13万两,丝绸及其他物品又有100多万,这些钱物也都没有入账,应当算作节余,也该转移到别的仓库收藏,以供陛下支用。”

唐德宗这个人本来就十分贪财,一得知裴延龄意外地发现了这么多的钱物,他那奢侈的欲望便迅速膨胀起来,今日修这个,明日建那个,都伸手朝裴延龄要钱,其实,裴延龄所说的那些意外之财,全都是子虚乌有,是他为了炫耀自己能干,讨好皇帝而瞎编出来的。可面对着皇帝越来越多的索取,他又不敢暴露真情,只好加紧了对百姓的勒索和巧取豪夺。有一次,德宗要建造一所寺庙,需用一根长五十尺的松木而无处可得,裴延龄却说:“我最近在同州发现一座山谷长满树木,大约有数千株,长度都在八十尺左右。”

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德宗听了十分惊异,说:“听说开元、天宝年间在附近一带要找五六十尺长的树木都没有,不得不到远方采购,如今怎么会在近处出现这么多的大树?”

裴延龄说:“我听说贤材、珍宝、异物,只有在国君圣明时才会出现。如今这批树木生长在京师附近,只是因为陛下圣明,开元、天宝时候怎么会有呢!”

其实哪里有这些大树,全是他信口雌黄编出来欺骗皇帝的,当时有人就指责他愚弄朝廷,如同儿戏,后来唐德宗也知道了他的虚妄,可是听了他的谎言还是很受用,若不是他死得早,还很有可能当上宰相哩!

江朝宗的升迁,也是靠江湖骗术换来的。

江朝宗原名江四,此人就是袁世凯当朝时赫赫有名的步军统领,府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒,但他勤奋好学,粗通文墨,曾在台湾巡抚刘铭传手下当过书办——衙门里缮写文书的小职员。后来江四落难来到天津,经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当书办。这位参将乃行伍出身,不通文墨,因而对江四格外重用,倚为心腹。

高参将早年丧妻;膝下无子,只有一个女儿,视若珠宝,迟迟未曾许配人家,有道是“男大当婚,女大当嫁”,所以女儿的婚事成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意来娶这位芳龄已过的老处女?但一般小户人家,高参将又不甘心降格以求,日复一日,就这样高不成低不就把姑娘的婚事给耽搁了,越发难以出阁。

自从江朝宗进了参将署,做小伏低,十分殷勤,上下都欢迎,参将也常夸奖他,久而久之,遂有欲将女儿许配给他的心愿,未料一打听,江四已有妻室,便不再提及此事了。不久,高参将的一位幕僚与江四闲聊时,述及此中秘事,江听后内心十分懊丧,但又不可挽回,只有自怨自艾。

江朝宗是个工于心计的人,为了自己一时失言而未能成为参将的女婿,终日心猿意马,不得安宁,思考着一条补救的办法,也是江四求利心切,终于想出了一条迷人眼目的招数,只待高参将自己找上门来。

有一天,江朝宗备置了一桌酒菜,请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏,开怀畅饮,都已有了几分醉意之时,蓦然间,江朝宗举杯号啕大哭起来。众人一怔,不知所以,都说:“四先生醉了!”江朝宗从怀中掏出一封“家信”,捧至脸前,涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看,“哎呀”一声,说:“原来是嫂夫人病故了!”江朝宗哭得更厉害了。

过了几天,那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江,一见面就说道:“四先生,贺喜贺喜!”江朝宗心想:果然计谋应验了,但却佯装不解地问道:“我有何喜?”幕僚先生随即把受参将之托,欲把他的爱女许配与他的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦,当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天,江朝宗梳洗整冠去参将府,叩见高孝承,拜谢知遇之恩,口口声声恭称岳父大人,喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟,高参将立刻请人选择吉日,为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿,入赘参将府,从此青云直上,参将岳父关照爱婿,为他连捐带保了一个候补知县,加授五品衔。

后来,高参将病故,所遗大宗财产,尽数为江朝宗继承。江四利用这笔家产,上下打点,终于攀上了北洋显贵袁世凯,成为民国初年投机政客中红极一时的人物。

在当今社会,仍有不少人欺上瞒下,并以此作为升官的终南捷径,有些政府官员随意虚报政绩,作为自己攫取高官的资本。然而,迫于社会舆论的压力有时仍不免遮遮掩掩。倒是“文化大革命”期间那位红极一时的“副统帅”说得更为直率,不说假话办不成大事!作为一个人,如果你当了别人的领导就更要做到这一点。

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第七章 藏短露长
第七章 藏短露长

“世有伯乐,然后有千里马”,一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有,而伯乐不常有”,这就告诉我们应该善于表现自己的才能,在适当的场合、适当的时候,以适当的方式。

1人只有特点,没有缺点

请相信,人从来没有缺点,只有特点。

把所有的缺点都看成特点,伟人们也正是利用了人们所谓的缺点,来取得很大的成功。一个人之所以自卑,缺乏自信,是因为把自己的缺点看得太重了,认为别人将会如何看待自己,如我是这么矮,或我脸这么红,或我声音有些结巴,或我脸上长满青春痘或我眼神慌兮兮的,别人一定都在看着我,一定在背后议论我,所以自己才变得如此压抑,这怎不会导致怯懦和自卑呢?要忘掉自己认为“不好”的一切,因为别人根本没有在乎你,就像你又在乎过你身边的谁呢?强者不是天生的,他们也有软弱的时候,在大家都公认男人是流血不流泪的刚毅汉子时,不也有说“其实男人更需要关怀吗?”自信的人之所以能取得成功,在于他善于战胜自己的自卑。这个道理提示我们:尽量不要去理会那些使你曾认为不能成功的疑虑。一些人就常常抱怨自己不成功,把做人的失败之处都归咎于自己的生理特点、家庭背景、知识层次上。我们应有一种失败也要做的精神,其结果可能并非真的失败,久而久之,自己就会从自卑中走出来了。

克服自卑的法宝就是恐惧什么,偏要做什么。这并不是说“心想事就成”,“人定胜天”,而是不怕失败,因为在恐惧的心态中做事,失败的几率要比良好的心态中要高出很多,但失败并非完全没有什么价值的,关键是一个人能不能用“理性”的态度去认识。要注意以下几点:

一、大志不改,勇往直前。不能因为一次的失败而放弃以前训练的成果,因为走向成功的道路上总是呈波浪形的。

二、调整、降低不合实际的“目标值”,及时地把策略改变一下,做一次新的尝试。一个人非要做某一项已远远超出其能力的事,只能不断体会失败和受挫感。降低目标值,并不是就此罢休,而是在这个基础上不断地挑战自己。

三、用“局部成功”来激励自己:在失败中,总有一些局部的小细节是成功的,切不可以偏概全,认为自己什么都完了,仔细分析,一定会感到宽慰。

四、学会“自我安慰”的合理化机制。“塞翁失马,焉知祸福”就是一个再好不过的例子了。

五、你的所谓“缺点”其实就是你的特点。虽然你不能把环境对自己的选择改变掉,但你可以适应环境的要求,利用自身的优点,来求得事业的成功,自信的建立。

评价一个人的优缺点,标准是看某种特点是否有利于这个人幸福的存在。评价一种文化的优缺点,标准也是看其特点是否有利于这个文化里的人们幸福的存在。

在不同的历史时期,人的存在状况不同,有利于幸福存在的特点也不同。某种特点在某个时代有利于幸福地存在,是优点,到了另一个时代,这个特点反而不利于幸福的存在,就成了缺点。

一个人怎样才能做到了解自己呢?首先要静下心来仔细想想自己的需求到底是什么,什么是自己最想做的事;其次,如果达不到的话还需要整合哪些资源、学习哪些东西。

先了解自己还是不够的,改变性格中的缺点也是必需的,那么如何改变呢?根据木桶盛水的原理,决定一只木桶盛水多少不是看这只木桶有多高,而是看桶壁上最低一个窟窿的位置,所以说要改变一个人的性格,就要补短扬长,因为是你的短限制了你的长;另外就是要找那些是你的缺点但却是别人优点的人,这样通过彼此的互补来改变自己。

千人千面,人各有别;力求完美,上善若水。每个人都是卓越的自我,都是这世界的冠军。

俗话说,不怕有缺点,就怕没特点。有特点才有优势,有优势才能够扬长避短。根据意大利经济学家巴莱多发明的“二八定律”:哪怕是有80%的缺点,只要具有20%的优点,且加以充分发展,就能得一方风流,尽放异彩;面对纷繁复杂的工作,从中找出两三项最重要的,分配时间集中精力完成,那么,在你完成之后,你就获得了巨大成功。

自信心训练的关键在于敢暴露自己的缺点和不足。小品演员潘长江个子矮,可他偏偏暴露自己的矮,专门找高个子女士做搭档,跳起来与高个子对话。结果在观众的眼里,矮不是他的缺点,反而成了他的特点。

2学会毛遂自荐

战国时,有一个叫毛遂的人在赵国的相国平原君门下混了三年,平原君竟然不知道他的名字。后来,他赶上一个抛头露脸的机会,强烈自我推荐,终于把自己的才干发挥了出来,干出了名堂,创造了一个成语:毛遂自荐。

怀才不遇,对于每一个想做一点事情的人来说,都无疑是非常苦闷的事。一个有部长之才的人连一个小组长都没混上,固然郁闷;一个适合做拖拉机手的人却只能荷锄耘田,恐怕也同样不爽。

千古以来,为怀才不遇而郁闷不已的家伙比比皆是。孔子说:“美哉水,洋洋乎!丘之不济至此,命也夫!”屈原说:“国无人莫我知兮,又何怀乎故都!”李白说:“大道如青天,我独不得出!”

过去人们总讲:“酒香不怕巷子深”,靠的是货品的质量、信誉。今天人们也讲:“酒香还要加吆喝”,靠的是营销。对人才的使用,过去讲人与事匹配,今天谈人力资源开发,但是都是用人的事儿。作为一个人,不能只是藏而不露,保密封闭自我,等人来赏识自己,要善于毛遂自荐推销自己。

齿轮的飞速旋转同时也带动了科技的发展,社会也处于飞跃式的进步当中,于是这样一个时刻,对人才的需求更是与日俱增。快节奏的生活迫使人们无暇去寻觅人才,即使有伯乐存在,怀才不遇的千里马还是会有的。这就需要千里马自己来表现才华,得到伯乐的赏识。

如果在当今世界,你给人的第一印象,如同郑板桥给店主的印象,我想,那你还尚未表现才华,早已被拒之门外,终生也只能像韩愈一样怀才不遇,而望梅止渴了。

当今这个时代,既是一个人才展示才华的时代,又是一个容易埋没人才的时代。不善于表现自己的就可能会被埋没,在无人之时空悲切;善于表现自己的,才华才能得到施展,生活也变得多姿多彩。人们都应该具备毛遂自荐的精神,敢于自荐,使那种表现自我的欲望更加强烈。

如今的时代,不是“酒香不怕巷子深”的时代,而是竞争激烈的时代。保守、含蓄的性格,在职场上是不利于发展的。

任何一个职位,都会有若干个潜在的对手在竞争。不要坐等圣旨降临,要学会积极地促进,掌握好时机,毛遂自荐,你可能会迅速脱颖而出。

你的能力不会写在脸上,只有展示出来别人才能知道,并将工作托付与你。一同进公司的人却总是有不同的发展机会和进步速度,有些人总是如鱼得水,有些人却是历经坎坷,可能有个比较明显的因素,就是别人是否知道你具有才华。

你一定要学会毛遂自荐,以便获得发展的机会,节省奋斗的时间和精力。

战国时期,齐国有一个叫冯谖的人投奔到齐国相国孟尝君门下做食客,食无鱼,出无车。怀才不遇啊!冯谖心里当然是十分难受。他没有选择等待时机展露才华,而是采取了一种“会哭的孩子有奶吃”的“鬼念穷秧”策略,每天都弹着自己的那把破宝剑高声唱着:“伙计啊!咱这么大本事,竟然吃饭没有鱼?伙计啊!咱这么大本事,竟然出门没专车?郁闷啊……”孟尝君一听,觉得这家伙说话敢这么拽,肯定有两下子,不妨给他提高待遇,再给他安排一些什么事情做,所以,冯谖就这么找到了出头之日。

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现在是一个公平竞争的社会,是一个急需人才的社会,如果你是“千里马”,就应跳出槽枥,一展雄姿。酒香也怕巷子深,所以,如果我们有才华、有能力,就应该为自己寻找施展才华的舞台,学会毛遂自荐。

旷世奇才诸葛亮隐居茅庐,有一个求贤若渴的刘玄德请他下山。试想,如果无人知晓深山之中有诸葛亮,诸葛亮还会创下丰功伟绩名垂青史吗?危险,如果没有刘备的三顾茅庐诸葛亮岂不就要埋没于深山之间!既然你是“千里马”,为什么不去寻找伯乐呢?当今社会中“刘玄德”虽也不少,可是并非每一个“刘玄德”都知道深山之中还有你这个“诸葛亮”。

3善于表现自己

中国的学生和职员大多属于比较内向的类型,在学习和工作中还不够主动。在学校时,学生们往往需要老师安排学习任务,或是按照老师的思路做课题研究。在公司里,中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后,才开始工作。此外,许多中国人并不善于推销和宣传自己,这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。其实,做人要尽量表现长处,掩盖短处。当你在工作时,最好表现你的长处。

但是,一个人要想在现代企业中有所成就,也就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享,在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

有关报告表明,几乎所有的名人都是很善于表现自己的。对于以谦虚为美德的传统中国人来说,主动表现自己的做法也许是难以接受的,但在一个竞争的社会里,要想取得成功,就必须学会主动出击,表现自己。一个才高盖世却从不表现自己的人,显然不会有什么机会降临,又怎么能向社会证明自己的能力?善于表现自己并不是指制造新闻,被各种媒体频繁地报道,而是指恰如其分地在工作、生活中表现自己身上那些优秀的东西,比如才华、个性、品质等等。表现才华而不被人视为有意卖弄,表现豪爽而不被人视为粗鲁,表现善于处理人际关系而不被人视为两面三刀,这就要掌握表现的火候。决定你是否善于表现的,是你的功底和你对社会以及对人的理解。

任何一个人在陌生的平台上,都需要以某个契机融入,而这个契机是一些主流、非主流的特长,所以要勇于表现自己的长处,在强者如林的舞台上,不要自怨自艾、妄自菲薄,以己之短比人之长,要有执著的追求,活出自己的个性与风采。当你落选时,也千万别因为落选而难受气馁,因为还有下一次最合适的,而不是能力最强的,如果是一个学生在这里落选了,这并不代表你没有能力或者能力很差,只是不适合在这里发展或这次在考试中没有表现好,仍然可以在其他部门或社团找到合适自己的位置或来年再上。各部门对人才的要求也不同,有些人反而觉得他们很优秀。人生中锻炼你的机会很多,只要你有足够的勇气、热情、责任心和事业心,总会有一片属于你自己的天空。

如果一个人善于表现自己,那么他就很容易地去抓住机会。现代社会,干事业的人都应有点公关意识,要向公众介绍自己,使公众熟悉你的才华、成就与特点,这样机会才会降临,成就才会更有社会性。在中国当代名人中,张艺谋与马俊仁都是善于表现自己的好手。一方面,他们确实取得了极高的成就;另一方面,他们掌握着表现自己的度,既把自己的才华充分展露出来,又不让人产生哗众取宠的感觉。

美国人谈论关于自己的特点时常常会说,他们不大欣赏谦虚谨慎,而是从小就喜欢表现自己。如果你不善于表现自己,就会吃亏。在生活中不表现自己,也是会吃亏。不过,在生活中这样的表现机会是很多的。比如,上音乐课,这位从大陆去的学生在中国学了5年钢琴但从来没有表现机会,而在美国,钢琴老师隔几个月就为自己的学生举办独奏会;学生们就会很富有激情地创作表演,更会得到教师的赏识与青睐。

善于表现自己,可以让公司知道你可以做些什么。即使你是一个成就非凡的人,你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展,你得让人们知道你是谁,你做了些什么。

沉默寡言,严格信奉权威,不愿听取建议,害怕“出人头地”,与主流群体的人们无法和谐相处,如果你想使自己更引人注目的话,你就必须克服这些文化障碍。

学会表现自己

我们五千年中华文明的美德实在是很多。可是处在现在的社会里,有的美德反而束缚了个人的发展!

“谦虚”是我们大家公认的社会美德!可是有时我们明明是可以做好的,而且有的还会做得更好。但我们却违心地说:我不行的!也许就这么简单的一句话,使属于我们美好的明天失去了。这并不是危言耸听的话,在很多的机会面前,我们是否能拿出点什么?可是我们为什么却又不敢呢?是不是因为顾忌别人说自己“猖狂”,不会“谦虚”,因此我们就不敢表现。

也许就是因为这个缘故失去了一次次的机会。所以我们大家要学会表现自己!学会说:我行,我能干好。

在这个商品经济的社会里,一个不会推销自己的人,是不能有所作为的。如果没有机会,我们还可以争取。可是当我们面对机会时,自己却又拱手让人,难道这就是我们常常所说的美德吗?

“世有伯乐,然后有千里马”,一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有,而伯乐不常有”,这就告诉我们应该善于表现自己的才能。

打开我们的历史史册,战国时期的毛遂,三国时的黄忠,还有许许多多的改革家,这些人都怀有远大的抱负和理想,但是更让我们佩服的是他们勇于自荐自己的那份精神,他们充分相信自己的能力。由于自荐,他们才没有被埋没,他们的理想才能得以实现。

在现代的社会里,善于表现不仅是自身发展所需的条件,更是祖国四化建设的需要。程小平,改革开放前一个普通的人,但他在经过努力后做了某市的市长,但他认为自己的才能还没有完全表现出来,于是投身于波涛汹涌的商潮中去,终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂,也为社会主义建设尽了自己的一点力。

然而却有一些人不理解那些勇于自荐,善于表现的人,说他们那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实并不是这样的,如果表现只是为了出风头,那么程小平做市长时,就不会投身商海,正是因为他想为人民造福,为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的捍卫者布鲁诺,还是“相对论”的提出者爱因斯坦,他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说:“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应,燃烧是将自己的热情一下全释放出来,表现自己的亮度。如果不一下子点燃,那就会像缓慢氧化一样,慢慢消失殆尽。”

我们现在正处在建设社会主义的过程中,有“风平浪静”,但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任,我们除了要有才,还要善于表现自己,才能为祖国建设做出贡献。

然而在一些公司里,有些默默无闻、埋头苦干的人,往往得不到公司的重用。一个精明的员工,不仅要学会做事,而且还要会“表现”自己,才有机会脱颖而出。

第一,自己要充分利用公司的会议,让上司和其他同事注意你。

这就要自己事先计划好你想说的和你要达到的目的,列出可能遇到的疑问和对策。开会时不要坐在会议室的角落里,要大声清晰在地说出你的意见,善用眼神进行交流。

第二,主动亮出你的成绩。

有些男人做一点工作就大张旗鼓好像要让全世界的每个人知道,作为女人也不该默默无闻。平时男人可以为你开门,但在工作评估时,他们绝不想让你走在前面。

第三,不要期盼在工作中结交朋友。

实际的工作仅仅是完善自我的一部分。把交友这一项从工作目标中划掉。当然,如果能遇到知己那是自己额外的运气。

第四,要坦然面对变化。

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我们要培养良好的心理素质,从日常工作和生活中锻炼自己,好的机会和坏的事情也许就发生在五分钟以后。如果自己平时就有所准备,也许事情发生时你的镇静对策会让老板和同事刮目相看。

第五,敢于冒险。

人们常说经验是一位老师,教导之前先给了你考试,但患得患失只能令你停止而不向前。成功者往往是敢于把想法变成行动的人。

第六,尽量避免承担那些你不能直接控制的工作。

如果某项目中的主要或是关键人员不是向你汇报,而且你也并未得到足够的授权,就不必自告奋勇地站出来。同事间的相互帮助不是用这种方式表现的。把有限的精力投入到那些自己能真正做的事情工作中去吧。

另外在人与人的交往中,表现出自己的热情也是很重要的。因为就人的本性而言,都是希望得到对方的爱和温情的。即使是表面态度严峻、冷漠的人,在他们的内心深处,也都渴望着与别人心灵的沟通、理解,渴望着得到他人的爱。而热情则是表现爱与真诚的重要手段。

在现实生活中,由于种种原因,很多人好像都失去了热情,对一切都变得麻木不仁。其实他们并不是没有热情,而是被某种原因压抑了。假如有人在交往中能表现出强烈的热情,那么这些人身上的热情也会被焕发出来,而人们如果被一种激情所支配的时候,是最容易理解和互相喜欢对方的。

在人与人的交往中,尤其是在交往的彼此双方地位不平等时,则是最需要表现出自己热情的。比如我们有求于对方,那么我们就要用自己的热情打动对方,赢得对方的好感,从而达到目的。

有一个很生动的故事:在某大公司的求职考试者,一个应试者在回答完问题后,公司方面对他不甚满意,只是礼节性的问了一句:“如果你被录用,什么时候能来公司工作?”

这个应试者立刻答道:“马上就可以,我把今天的午饭都带来了。”公司方面都为他的热情所感动,立刻录用了他。

学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候,以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩,这是很有必要的。

一个人的才智是多方面的,如果你是想表现自己的口语表达能力,就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性;如果你要想表现自己的专业能力,当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明一点,同时自己也可以主动介绍;如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人,那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥,以引出话题。如果上司本身就是一个爱好广泛的人,那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从,除了在交谈上要热情、亲切、谦虚之外,最常用的方式是采取附和的策略,但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新论据,这样既可以表现你的才智,又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果自己的想法与有上司不同的意见,不妨采用“触龙说赵太后”的迂回的办法。

推销自己是自然地流露而不是做作地表现,会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。

4展现你的资本

成功推销自我

展现你的资本,上学的小学生都会想在老师面前怎样表现自己,展现自己的才华,帮老师拿东西,帮老师这样,那样的,好让老师记住他!还有些学生利用小“聪明”来让老师加深对自己的印象!比如不好好学习,逃课等。往往毕业几年后,老师只会记住两种人:一种是经常在她面前表现很出色的学生,那些学生是他的骄傲,比如,几个老师聊天时,他就会说今年高考状元的那个学生以前就是我教的,别的老师一听就知道他在骄傲,他在炫耀!也许其他老师就在默默地想:我怎么就没有这样一个学生,不行,我一定要教一个比他还要成气的学生!还有一种就是很闹的学生,让他一听见就头疼的学生。有时,哪天这些学生成气了,他也可以骄傲的说是自己调教的好!这些也都算在老师面前出勤率比较高的学生吧!而默默无闻的学生老师肯定不会有很多的印象,也许就根本忘记自己教过这个学生!也许值得他骄傲的学生他才会记住!

在工作中,老板大概也只记得在他面前出勤率高的人吧!比如说在饭桌上替老板喝酒的人,出点子为老板赚钱的人。而老板决不会关心在他面前不出声的人。那些会表现的人呢?哪怕是利用自己的惟一一点技能,也能在上司面前表现得淋漓尽致。他们绝对不是在拍马屁,他们只是在尽情展现自己的才能。表现出自己的骄傲。

只有有着绝对信心的人才会骄傲,其实社会已经变了,我们都要学会骄傲。但是骄傲要有资本,首先问自己:我拿什么东西来骄傲?我们现在努力学习的一切就是以后骄傲的资本,资本都没有如何有信心和别人比骄傲,说句不好听的话:我有的你就是没有,有本事和我比啊?以前说的是:谦虚使人进步!可现在要说:骄傲使人进步。我们要学会骄傲。我们都在努力筹集骄傲的本钱,我们要让自己有条件做个有信心,有骄傲的人。我们都不要再“默默无闻”。我们在尽量展现自己,在人生的舞台上展现出所有,毫无保留地把自己的骄傲拿出来!我们在为骄傲而努力而上进!我们不可以再说自己不行,我们要相信自己可以做到,我们可以骄傲地说:我做得很好。

学会推荐自己

大家想一想美国在全世界流行的饮料——可口可乐,每天,你的眼睛与耳朵都充塞着各种各样有关“可乐”的积极信息。那些制造可口可乐的人不断地向你灌输“可乐”的好处。如果他们不这样做,很有可能你会对可乐渐渐冷淡起来,其销量也就下降了。

在这里很显然,可口可乐公司并不准备打算让这种悲剧情况发生。他们每天不断地向你推销可乐。

每天,我们都能够发现,许多的人不再努力了。究其原因是他们缺乏自尊。他们小看自己,总觉得自己很渺小,什么也不行。因为他们这样想,所以他们真的变成了他们思想中的那种人。

这些失去了活力的人们,需要重新振作起来,重新认识自我,要把自己看成是第一流的人物,对自己要真诚信赖。

下面向你讲了如何进行“自我推荐”的办法。

第一,认真地回答:“什么是我最优良的品质?”先不要急于介绍自己。

第二,把你的这些优点写在纸上。之后,与自己面对面地谈话,以排除其他杂念,一心一意想着你就是你的广告里的那个人。

第三,私下里,每天至少大声朗读一次你的自我推荐广告,如果你在一面镜子之前这样做,效果更佳。有力地重复你的广告使你的血液加快循环,令你自己热情起来。

第四,每天默诵你的自我推荐广告。每次要求有勇气的行动前,每次感觉消沉时,都应复习一遍你的广告。随身携带你的自我激励计划。

最后,也许有许多人,甚至大多数人,会嘲笑这一争取成功的技巧。那只是因为他们不相信成功自信对思想的正确管理。但是,请不要受这些世俗观念的影响,你不是一个凡夫俗子。你心中的自我伟大一些,你也会随之变得伟大。

历史上那些极成功的人——拿破仑、达?芬奇、莫扎特,一直都在进行自我管理,在很大程度上,也正是自我管理使他们成为伟大的成功者。但他们只是人群中极个别的例外,无论从他们的才能还是从他们所取得的成就来看,都是非同凡响而非常人所能及的。今天,我们中的大多数人,甚至包括那些资质平平的一般人,也应该学会自我管理。我们必须学会发展自我,学会把自己安排在一个最能做出贡献的地方。我们还应保持精神上的警觉,保证我们在50年的工作生活中每天都有所作为。这意味着,我们必须知道该在何时以何种方式改变我们的工作。

“我们的优势是什么?”许多人都认为他们知道自己擅长于哪些方面。可是,这些想法通常都是错误的。事实上,人们通常只知道自己不长于哪些方面。然而,成果只能来源于个人优势。一个人不可能把成果建立在弱点的基础上,更不可能建立在那些他根本就做不了的事情上。所以扬长避短,展现你自己的长处。

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5学会“逢场作秀”

刘备是个非常善于作秀的人,他既然可以假摔阿斗来骗得赵云死心塌地为自己卖命,当然也可以为了好名声多跑几次;诸葛亮是个非常有心计注重名分的人,算定了有水镜先生的推荐,刘备就一定会来请自己出山。于是这二人就心照不宣地演起了一出流传千古的名戏。

现在这个社会时兴作秀,很多方面都兴起了作秀热,所以,一个人想要很好地在这个社会上生存,就要学会“逢场作秀”。

首先是成绩秀。其特点是好大喜功,一般都是不从客观实际出发,不管用什么样的方法,专在自己的表现出来的成绩上动脑筋,贪大求洋,如果领导布置了一些任务,就想方设法地尽快、最好的去完成,因为这些东西看得见摸得着,“成绩”也就显而易见,一旦被上级领导认可,就等于捞到资本。

其次就是数字秀。其特点是浮报虚夸,时下流行“数字出人才”的理论。要想在社会上有所作为,就必须千方百计地迎合上级领导的口味。只要能博取荣誉、职位和升迁的机会,就不顾客观事实,不顾实际情况,不惜弄虚作假,虚报浮夸,瞒天过海,大造假数字,为自己的“成功”铺平道路。

一个企业必须学会作秀,而且更重要的是将作秀广泛传播。在一个1000人会场里表演,与在只有几个人在场的地方表演效果是不一样的。在小舞台上表演的人一年到头四处奔波也没有多少人看见他,但在一个收视好的电视节目里只亮相一小时,他可能已是天下闻名。

一个价值不菲的艺术品如果放在一个精致包装盒里,你将会迫不及待地打开它;但如果装在一个破纸袋中,会被扔在家里不显眼的角落。所以在职场上,专业能力固然重要,你要如何呈现自己,也是个重要的竞争力。

不需要长篇大论、不需要苦口婆心,一个好故事一旦被植入后,会不断在人们心中一而再、再而三地重演,自我重复,创造出符合你的目标的结果。

要演好你的一生,你必须学会作秀。

保罗?福塞尔是美国作家,他在自己的《恶俗》中写道:“有关这个国家,比一切其他事情都更令人震惊的一件事就是‘表现’的万能。”时下,中国人常把“表现”称为“作秀”,因此,“表现”万能在这里就表现为作秀万能。在美国,“表现”大概是万能的,作秀在这里是不是万能的,当然还得看实情。现在,作秀现象可谓铺天盖地,作秀之说可谓甚嚣尘上。

对于企业来说,作秀营销据说是饮鸩止渴,前界的很多人都前赴后继。汽车降价作秀,家电白送作秀。穿衣表演叫时装秀,脱了外衣叫内衣秀,在身上画花叫人体秀。当众喝下涂料,宣传产品靠作秀。当街砸烂空调,拒付货款也靠作秀。网络英雄现场作秀,财富人物职场作秀。年薪百万,信誓旦旦要引才,机会均等,虚晃一枪来考试,看完学历看血型,问姓氏,都是一些企业招聘的作秀。

为什么作秀能够起到这么大的作用?盖缘于“眼球效应”。作秀如同做戏,横竖不过是做给别人看的,也就是尽可能多地吸引人们的眼球。市场经济其实也就是眼球经济,谁吸引了眼球谁就拥有了人气,拥有了市场,也就等于拥有了一切。

特别是现代,作秀遍及经济、政治、文化诸领域,事例举不胜举,行为千姿百态,方法千变万化,说起来真是千头万绪。如果说每一种作秀都各显其能,每一次作秀都各有其效,那么说“作秀万能”就并不夸张。所以,人们应该学会“逢场作秀”,以便很好地宣传自己。

为什么作秀能够万能?原来当今时代是作秀时代。从前是时势造英雄,如今是作秀造英雄。作秀造名人,名人是时代宠儿。作秀也能够造就出一些明星,作秀造名企,名企在竞争中称雄。作秀造政绩,政绩是升官资本。如今的英雄是作秀时代的胜利者,作秀时代又离不开这样的英雄去推动。生活在现代的人们,更应该学会作秀。

有道是:“生命不息,作秀不止。”不管你信不信,离开作秀你就无人喝彩,谁不作秀谁就坐冷板凳。所以,想好好生活的人们就要学会逢场作秀。

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第八章 有奶是娘
第八章 有奶是娘

有奶就是娘,这是许多历史“成功人物”的经验之谈。想想也是,如果没“奶”的话,无论其中有多少割舍不下的关联,终究是要挨饿的。“有奶是娘”确实是厚黑学中最“现实”的东西,它揭示了厚黑学的根本。

1找“奶”之说

在这个社会上,人们所得到的利益大小与一个人的厚黑程度有关,也就是说,只有厚下脸皮,降低自己的尊严,去逢迎在某些方面比自己好的优越者,即使被逢迎者对自己傲慢无礼,也要厚起脸皮相迎。

东汉时期,“改年号的拍马术”已比“美人计谋”拍马术又高出了一筹。汉平帝死后,王莽先是以挟皇帝擅政,不久便自己称帝,建立起新朝。但是太后却是死守着汉朝的封号不肯改变。王莽想来想去,拿不出什么好主意来说服太后改号。正在为难之际,王谏上书说:“汉朝气数已尽,新朝得立,实乃天命。”王莽看后非常高兴,接着小史张永立刻奉上符命铜壁,上面写着:“太皇太后当为新室太皇太后。”阴谋自从得逞。当然,拍马者——即帮助他成就皇业的人自然也是“鸡犬升天”。

唐玄宗开元二十八年,安禄山被封为范阳节度使。安禄山初次入朝,皇上命令太子与安禄山相见,安禄山对太子不下拜行礼。唐玄宗责问他,而他却狡辩说:“臣子是胡人,不懂法度,不知太子是何官职?”皇上说:“是未来的皇帝。”安禄山说:“臣是愚笨之人,只知道有陛下,不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子,安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实,忠君志诚,很是喜欢他。安禄山入朝后,得知唐玄宗宠爱杨贵妃,就竭力巴结,他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母,每次入朝总是要先拜杨贵妃,再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴,他又辩解说:“臣子是番人,番人的习惯是先拜母亲,再拜父亲。”皇上明白过来后,更加喜欢安禄山。常言说得好:“戏法人人会变,各有巧妙不同。”安禄山的拍马术可谓别出心裁。但是其目的还是万变不离其宗:讨主子的欢心。安禄山的“先母后父”拍马术起到了一举两得的效果。

有一天,安禄山向玄宗献上一笼鹦鹉。玄宗问:“这只鹦鹉从何而来?为何要献给我?”安禄山就骗他说:“臣前次征讨奚契丹,路经北平,梦见先朝大臣李靖、李绩,向臣求食。臣想着他们曾为圣朝开疆拓土,劳苦功高,就向他们设祭献食。忽然,这只鹦鹉从空中飞来,站在祭坛上长鸣不飞。臣以为它是只吉祥鸟,就造了这个金笼子来喂养它。经过一年的喂养,驯化,它如今稍有薄技,臣因此才敢把它呈献给陛下。”唐玄宗听了这话,半信半疑,瞅了瞅笼中的鹦鹉顺口说:“御苑中虽然也养了一批鹦鹉,但都比不上这只高洁。”

“谢万岁恩奖!”原来,安禄山先教了一些让这只鹦鹉赞美皇上、贵妃的话,所以这时鹦鹉又高叫:“万岁,万岁,万万岁!”

玄宗听到此声,马上非常高兴,对左右侍臣说:“贵妃素爱鹦鹉,可宣她出来,一同玩赏。”左右领旨而去,一会儿里面环佩叮当,鹦鹉闻声又叫道:“娘娘来了,妃子娘娘来了!”玄宗看着鹦鹉出神,安禄山的目光却转向那叮当做声处。不一会儿,只见许多宫女,众星捧月般地簇拥着一个天仙般的美人,姗姗而来。那丽人刚刚步出珠帘,却又故意退后几步,似作回避状。直至玄宗召唤:“爱妃,安大夫不是外人,你出来吧!勿需回避。”杨贵妃才轻移莲步,缓缓步出珠帘。与此同时,安禄山也装腔作势地向玄宗叩头,请求退避,玄宗让他留下,他才拱手肃立在殿阶之下。

贵妃见了玄宗,上前施礼,玄宗就指着鹦鹉说:“此鸟乃安卿所献,爱妃以为如何?”贵妃仔细地看了一番鹦鹉,便说:“鹦鹉并不罕见,只是白鹦比较难得,更何况它又熟习人言呢!”玄宗说:“爱妃既然喜爱这只鹦鹉,你就把它收养在宫中吧!”杨贵妃甚为高兴,立即让一名随侍宫女,收去养着。一面又问玄宗:“安卿在哪?”唐玄宗当即命禄山拜见贵妃。禄山下拜,贵妃还礼之后,玄宗又说:“安卿镇守边疆,屡立战功,近日入朝,朕念他辛劳,爱他忠诚,特地让他留在京城休养几月。”杨贵妃随口说道:“我常听李林甫与您说,如今天下太平无事,既是太平无事,又何妨留他在京呆一二年呢。”玄宗听了点头称是,安禄山见了心下暗笑,激动不已。当晚,唐玄宗就命高力士设宴于勤政楼,召集诸杨及亲信大臣侍宴。

清朝末年,有一太监李莲英,他是个很聪明的人,特别善于察言观色,揣摩慈禧的秉性好恶,千方百计投慈禧之所好,所以慈禧就越来越喜欢李莲英。有一种说法,慈禧上了年纪之后,她就掉头发。每天梳头的时候掉头发,慈禧一见到掉头发,心里就不是滋味。年龄一天天衰老,原来那个梳头太监呢,他不懂慈禧的心理,掉头发还给慈禧看一看,这是你自己掉的头发。人家乾隆还知道呢,乾隆是孝子,他妈妈掉了头发怎么办?收起来做一个金的发塔,掉的头发搁在那个塔里,金的发塔里。李莲英就比较聪明,给慈禧梳头的时候,掉了头发搁袖口里藏起来,那慈禧问:我今天掉头发没有,没有啊,挺好的。这样慈禧就很高兴,因为慈禧很信任李莲英,一些人就嫉妒,结果就发生了一件事情。

人们所知道的李鸿章搞北洋水师,在天津、大连搞海港,就是上了一个奏折,就请皇帝派人前去巡视,慈禧太后就决定请醇亲王奕譞去巡视。因为奕譞是亲王,所以行前呢,要派太监、派太医跟随。奕譞也很聪明:我自己独自出京门,那我回来要跟慈禧太后一个交代呀。他就跟慈禧太后说:希望派李莲英跟着我一块儿走,如果中间有些误解,那李莲英可以做解释呀。也正中慈禧的下怀,慈禧也想派个身边的人跟着去。一方面了解奕譞的行动,另一方面,实际看一看海港啊。军舰水兵什么样子,当面跟她口述。所以慈禧就同意了,奕譞、李莲英等一行就从北京启程,到天津后来到了大连,后来到了旅顺,到了天津港、旅顺港,醇亲王奕譞还没出北京,沿途天津有的地方做了充分地准备。到了天津给奕譞准备非常华丽的行馆,对李莲英更不敢怠慢了,他是慈禧太后身边的人,也给他准备非常豪华的行馆。但是李莲英不住,他和奕譞住在一个馆里,一个条件比较差的地方。奕譞接待客人的时候,李莲英穿着朴素,侍立在醇亲王奕譞的旁边,不插嘴不说话,奕譞抽烟的时候赶紧给装烟,完了给点烟,恭恭敬敬。公事完了李莲英回到私馆,闭门谢客,日夜安静,一无所扰。很多官员想见李莲英,在慈禧太后面前说句话呀,可以讨官,李莲英一概谢绝,任何地方都官员不见。

公务完了之后,李莲英就随着醇亲王奕譞回到北京,奕譞就向慈禧报告了他的所见所闻。这个时候有个御史叫朱一新上了一个奏章,说李莲英此行广肆招摇、贪污受贿。慈禧看了之后觉得怎么会这样?就找到奕譞了,慈禧和奕譞可以说是私话,因为是她妹夫,既是亲王,又是妹夫,问他怎么回事?奕譞就把李莲英的沿途的过程,就跟慈禧报告了,慈禧又通过其他的渠道了解了一下,说李莲英的确是谨慎小心,没有那些事情。慈禧就把御史朱一新给降级处分,这件事情应当是比较真实的,因为丁宝桢把安得海杀了之后,没有收尸,曝尸三日,这个事情对李莲英的教训太深了。厚黑学认为,心细还需要“胆大”,因为心细固然不会让人出差错,可胆子不大,行动就会优柔寡断,错失良机。李莲英也就是一个心细胆大的厚黑高手了,不愧是历史上成功的太监。

有一次,“老佛爷”慈禧六十大寿,挪用军费筹备的大庆使得京城里张灯结彩,一片红火喜庆的气氛暂时遮掩了清王朝内忧外患的现实。

这一天,按照预先安排好的计划,慈禧将在颐和园的佛香阁开笼放鸟,以图吉利。一笼笼的鸟摆在那里,由慈禧亲自抽开笼门,让鸟儿自由的飞出,腾空而去。这样放了一批,慈禧正在兴头上,宠信太监李莲英命人搬出最后一批鸟笼。慈禧照例抽开笼门,让鸟儿纷纷飞出,但见这些鸟在空中盘旋了一阵,又喳喳的飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷,便问李莲英说:“小李子,这些鸟儿怎么不飞走哇?”

李莲英平日不离慈禧左右,对慈禧的性情癖好早已了如指掌。他知道慈禧爱听吉利话,今日正值六十大寿,借机颂德贺寿肯定能讨老佛爷欢心。于是跪下叩头道:“奴才回老佛爷的话,这是老佛爷德威天地,泽及禽兽,鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆,老佛爷一定万寿无疆!”

慈禧吃了李莲英的吹拍,心里自然舒服,但说:“威德泽及禽兽”云云,谁都知道是无稽之谈,为了显示自己的“英明”,就怒斥李莲英道:“好大胆的奴才,竟敢拿驯熟了的鸟儿来哄我!”

这时,李莲英本巴望主子欢心,给他几句好话好赏他几锭银钱,没想到慈禧发怒,让他下不了台了。然而凭李莲英对慈禧心思揣摩的精准,他知道今天是大吉大利的日子,自己又是慈禧的宠信,慈禧定不会把他怎么样;慈禧此时也不过是摆架子佯怒,拿他李莲英开涮,以求更大的奉承和更多的乐子而已。于是李莲英迅速转动脑筋,躬腰禀道:“奴才哪敢欺哄老佛爷,这实在是老佛爷的德威天地所致。如老佛爷执意降罪,请先答应奴才一个请求不迟。”

当时在场的人见到李莲英跟杀人如同碾死个臭虫的老佛爷讨价还价,这还得了,人们都吓得脸都白了,哪个还敢吱声。慈禧也真动了气,铁青着脸道:“你这奴才还有什么请求?”

李莲英说:“天下只有驯熟的鸟,没听说有驯熟的鱼,要是鱼儿也顺遂人意,就证明老佛爷确实德威天地,泽及禽兽了。老佛爷可把湖畔的百桶鲤鱼放入湖中,如鱼不肯游走,就证明是天心佛意。要是鱼儿游走了,请老佛爷一并治奴才的罪。”

慈禧疑惑,便走到湖边,命人把鲤鱼倒入昆明湖中。说也奇了,那些鲤鱼游一圈之后,竟又纷纷游回岸边,且排成一排,远看似朝拜一般。众人也正疑惑不已,李莲英见时机已到,赶快跪在慈禧面前,高呼老佛爷“万岁万岁万万岁”。随行的太监、宫女、大臣见此情景,哪个不跪下,于是一时间呼声雷动,真乃人、鸟、鱼共贺。事情到了这个分儿上,慈禧就是宠辱不惊的高人也禁不住心花怒放了。

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原来,李莲英为了讨好主子欢心,事先在岸边洒了一溜鱼虫。鲤鱼要吃鱼虫,当然就又游到岸边来了。

李莲英的厉害之处,就在于他总能够顺应主子的心理变化适时的做出相应的反应,最大限度地去满足慈禧的虚荣。其实,人都是多多少少有些虚荣心的,虚荣心被满足往往能带给人搔到痒处的惬意之感。即便是虚荣心很淡的人,也都有向人倾诉、以求理解的愿望,这样人的情感心绪才能够找到一个适当导引疏通的途径。以琢磨人心为专业的小人恰恰对于人的这些心理需求特别敏感,并且他特别乐意去做别人的“出气筒”、“痒痒挠儿”,甚至是相知相惜的知己、无微不至的佣人。小人正是抓住了人性中渴望迎合的脆弱之点,在很短的时间里便赢得了别人的信任。小人的这种能力,对于在人际交往中同样渴望给人好感、求得信任的寻常人来讲,也是有一定的启迪意义的。

在这个社会上,现实也就如此,当你见到你的上司夫人时,你不妨称赞她“年轻漂亮”,“气质高雅”或她的服饰上,举止上,风度和修养上等赞美的话,即使对方听到你的赞美之后说:哪里,你过奖了。但是他的内心也是高兴的,只要你短短的几秒钟时间,对她发自肺腑地赞扬一番,你就可大功告成了。试想,一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性,听到别人赞美她苗条、纤细,又怎么会感到由衷的高兴呢?要赞到好处,其实,让女人高兴,就是这么简单的一件事,做到了这一点,你就等于把她攥在自己的手心里了。

2哭的孩子有奶吃

其实,哭是婴儿的一种语言,他以特殊的方式告诉大人,他需要抚爱,需要温暖,需要慰藉。相反,不哭的孩子,大人就很少去关注他,因为他乖、不哭不闹、不让人烦,甚至有时竟让人忽略了他、忘记了他。因此,爱哭的孩子也是被人抚爱最多的孩子。

其实小孩子也有小孩子的聪明,对于特幼小的孩子来说,哭是他的惟一有效的武器,因为一哭就会引起大人的注意,先看看是不是又拉了尿了,没有的话那就是饿了,于是用奶头堵住他的嘴巴,剩下的就是小孩子满意的哼哼声。小孩子一哭是饿了,稍大一点的再哭那就是讨乖,因为哭得再厉害大人也没有奶水了,只有呵斥:自己找东西去吃!或者更严厉的:再烦我,就扇大嘴巴!

为什么会产生前后两种反差的结果呢?

大人们往往喜欢孩子会学大人说话,认为是成长。但如果反过来,大人学说小孩子的话,就认为是一种发嗲的现象了。

如果真的是这样,与恶人先告状没有什么区别了!

其实恶人是很聪明的,他知道什么是对他有利的,因为动作快所以就会给执法的人一个最先印象,就与以前大户人家娶亲一样,先入门的是大。其实恶人的心理素质是很值得欣赏的,一般人们把他命名为恶人主要是他应该是理亏的人,但却又占了上风,这是什么世道?其实说白了也不奇怪,因为他有一系列手段,比如先入为主,比如先下手为强,比如他清楚无礼辩三分,懂得会哭的孩子有奶吃…… 

有的时候,小孩子哭不是因为饿,是因为环境。他的周围还有好几个孩子,他不想让他们争了食物去,所以先哭,把奶头先叼在嘴里含着,一边观察着周围的动静,这样做的好处就是:先有一个保障。如果是真的饿了,就可以把肚子填饱,以防到时候哭也没有效果。

为什么恶人会先告状呢?因为他们没理,所以他们会放手一搏,反正到时候也不损失什么,说不定还会有意想不到的结果,如果真是这样的话,那么馅饼岂不是太大了!

苏格拉底是古希腊的哲学家,他说过:“要使世界动,一定要自己先动。”中国的古谚语也说:“早起的鸟儿有虫吃,会哭的孩子有奶喝。”尤其是在现代的商界,早就已经过了“酒香不怕巷子深”的年代了,商机往往在转瞬之间倏忽而逝,一个消极被动的企业只有死路一条,而即使是一个“巨无霸”型的成功企业,如果稍有一点松懈,一夜之间也会轰然地坍塌下来。一个成功的职场人士,就是一个老板不在场,也不需老板提醒,就能够自觉、主动行动的人;而那些当一天和尚撞一天钟的人,那些驴子拉磨似的人,那些拖拖拉拉、不求有功、但求无过的人,也只能在原地踏步,甚至被时代解雇,被社会所拒绝。

甲、乙两个职员是一家酒业公司的行政人员,由于行业竞争激烈,公司已经发生财务危机,为了渡过难关,公司决定三个月停发工资,以成本价格发给与工资相当的产品,由员工去出售。这也就意味着,如果他们能够以批发价卖出产品,他们获得的钱将会比工资多30%;如果能够以零售价卖掉,就接近工资的一倍;当然,如果不能卖掉,就只好自己留着享用了。他们两个都没有做过销售工作,当看到一箱箱沉甸甸的啤酒,不禁两眼一抹黑,四顾两茫茫。职员甲因为家庭负担相对重一些,所以他没有过多地犹豫,立即起早贪黑,蹬着三轮车走街串户,深入餐厅、酒楼、招待所、工厂、农村,到处去联系用户,甚至可以先赊账后付款,所以,仅仅用了半个月的时间,他的产品就全部销售一空了,赶紧进货,结果三个月挣下了全年的工资。尝到甜头后,他还主动要求把自己调到销售部,后来成为公司的业务骨干。而职员乙是个刚刚毕业的书呆子,面子思想严重,根本就拉不下面子骑着三轮车做贩夫走卒,而是在一个居民稀少的地方破帽遮颜,守株待兔,结果三个月的时间过去了,他的家里仍然像个啤酒仓库,一点也没销售出去。

有人说女性的专利法宝就是哭,其实这话并不尽然。男人的眼泪正因为不常流而更有效,这也就是人们常说的“物以稀为贵”吧。

例如:一家公司在搞分流下岗,多年来一直想把一个高大结实的男领班解聘掉,这家公司对事情的处理方式极为谨慎,决不会只贴出一张解雇通知,或者叫某个人到办公室里去宣布:“你被开除了。”这样,他会上诉劳动仲裁委员会,请求劳动保护,而且公司还会背上排除异己的恶名,破坏公司名誉。于是,公司会安排一个会议。在会议中,人事经理会对将被解职的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常,对于这种微妙的暗示,职工都是自动辞职,这样一来,公司甚至可以省下一笔退职津贴。

在已经过去的一年里,人事经理与那个领班已会晤过四次。每一次,人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了,但是每次那个男领班都抽抽噎噎,而且痉挛地唉声叹气。虽然这是一种比较狡猾的表演,却使得人事经理为之气馁。事后他总是对另一个经理说:“听着,如果你想要开除他,你自己去对他说吧,我是没有办法做到。”那个领班一直都在职位上坐得好好的。所以,会哭的孩子有奶吃,该哭的时候就得哭,这样才能幸免于难。

3表现衷心要及时

晋元帝在位期间,权臣石显为人显得非常伶俐,口才也比较好,当然他也非常受元帝的宠信。借着皇帝的宠信,石显经常在与皇帝谏议政事时不露声色的置敌手于死地。这种事情做得多了,自然树敌不少,因此石显自己也时刻提防着别人的弹劾。他知道,要想从根本上立于不败之地,其最有效的办法就是取得皇帝的信任,所以,他绝对不会放过任何向皇帝表功显忠的机会。

石显常常都是替元帝四出传达诏命,有时到晚上回来迟了就被关在了宫门外,想进去也是不方便的。于是石显就以元帝说:“我有时回宫晚了些,被关在宫外,耽误了服侍皇上。皇上能不能特准我晚上也可以开门进宫呢?”元帝觉得这是小事,马上就答应了他。过几天,石显又很晚才回宫,守宫门的官员按照规定不开宫门,石显就说皇上授权他可以打开宫门。官员无法,只好让他进去。这件事传开以后,显然有人上奏章弹劾石显,说他夜晚假借君命,私开宫门。元帝看过奏章后,便没有说话,就微笑着递给了石显。

石显的察言观色,显然是看到元帝微笑着脸,明明知道皇上并没有生什么气,况且这件事也的确是皇上亲口应允的,奏章既说他“假借君命,私开宫门”,则不仅并不属实,而且有毁谤之嫌了,该治罪的不该是他石显,倒应该是那此弹劾他的官员了。换了一般人,也许也就顺随君意,不再多说什么,可是灵活机变的石显敏感的意识到这不仅是个呈表忠心的机会,而且也是打击敌手的好时机。于是石显假装害怕,立刻跪下,边叩头边流泪对元帝说:“陛下信任我,让我做些小事,我只知忠心耿耿的为陛下做事,以至于早晚进出,得罪了一些人。这样下去,我的命是迟早保不住了,陛下还是让我到后宫去干些勤杂零活吧,也好保住我这条性命。”石显这么一哭一说,不但推掉了可能的罪责,而且显得十分无助可怜,把本来就倾向于他的元帝弄得不安起来。元帝想石显一片忠心,竟遭人诽谤,也实在是难为了他。于是并不怪罪石显,反去斥责那些弹劾的官员。就这样,石显一方面是提高了自己在皇帝心目中的地位,一方面也是迫使自己的对手慑于威力而不敢轻易进言了。

像上述所讲到的石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏,对他们来说并不是大不了的事情,甚至也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口,坏事情也可以变得无关痛痒,甚至还可以变成求之不得的好事情。因此,小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力,他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦,小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程一步步壮大着自己,打击着敌人。其实小人的这种本事,可以使小人成为世界上最难以戳穿的人。

中国历史上靠拍马发迹的名家还真不少。这里我们只举两个例子来说明问题。第一个例子说的是唐朝时期的事情。唐玄宗时期,有一个被派往南方担任地方官的陈少游,不但足不出京畿、未尝赴任,反而连续加官晋爵,十余年间他三统大藩。为什么他能够这样官运亨通、洪福齐天呢?看看他的拍马历史也许你就会清楚是怎么回事了。

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