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标题: 活用厚黑学
kaoyaii
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浩劫之时,“要斗私批修”成为人们生活的最高准则。自私,被诬为万恶之源,被描绘成面目狰狞的恶魔。难道自私这个东西真的是那么的可恶、可怕吗?

自私,是人们维护自身生存、奋争、进取所必需的一种动力,是人类自古以来发明、创造的源泉,是促进社会生产力不断革命的积极力量,同时也是社会不断向前发展的根本动力;可以说,人们正常正当的自私(不妨害他人的自私)是人类文明进化的基石。所以说,想要在现代这个社会上更好地生存,就需要容许自己有一些偏私。

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第四章 厚黑就是忍耐
第四章 厚黑就是忍耐

学会厚黑,达到厚黑的境界,就要学会忍耐,为了成功,一个人必须先经历失败。并且要学会承受因失败和挫折带来的后果,失败乃成功之母。只有经历了一次次失败,才能找到成功的捷径,赢得胜利女神的微笑。

1失败是成功之母

失败是成功的必要条件

如果说人生过程像一幅画,那么这幅画就是由各种成功与失败作为色彩而绘制的。其间有山重水复,那是失败涂抹的阴霾;也有柳暗花明,那是成功描绘的彩虹。

成败乃人生常事,纵观典籍,有关成败的文章古训、诗词歌赋、格言俗语……比比皆是。成功,是每一个人的梦想。人人希望成为成功之人,追求成功是每一个人进步和社会完美最伟大的驱动力。成功就是人生每一个梦想目标的实现过程。

在成功的道路上难免会有失败,成功源于人生的梦想和目标。因此,有句话说:“人类因梦想而伟大!”每个人都有梦想和目标。我们都深刻的体会着父母的养育之恩。他们付出了多少精力和物力。所以我们都讲:伟大的父亲,伟大的母亲。我们从小就立志,要报答父母的养育之恩,要让他们住上更大的房子,让他们坐上你的私家车去购物。有充分的时间、足够的财力,陪他们到世界最美好的地方去旅游。今天,你的梦想和目标实现了吗?

路是人走出来的,一条荆棘满途的路,只要有人走过,最终也能成为平坦的大道。人生的道路也是如此,在我们眼前的是一条崎岖不平的路,要克服它,总要自己一点一点地移平,克服所有的失败和挫折,披荆斩棘,成功就一定会展现在眼前。

每一个人出世以来,总会遇到很多困难,一些我们解决不了的事情,例如小宝宝学习走路,总会尝到跌倒的痛楚,但是他们一定会不断尝试,直至成功。可能这就是我们人类的本性,不怕失败。正所谓“精诚所至,金石为开”,“精诚”就是专心一致和诚意、诚恳;“金石”就是比喻最困难的事情,即只要我们有恒久的毅力和坚定的信心,克服所有的失败,什么事情都可以成功。

“成功的起点是坚信,成功的终点是坚持”。就如探险家哥伦布发现新大陆的故事,他的探险船被暴风雨一而再地吹回岸上,船只又因缺粮而多次被迫返航,但连接不断的失败没有令哥伦布气馁。他凭着坚毅的意志,不断改良船只和添配必需品,一次又一次地出海访寻新大陆,最终取得成功。如果哥伦布没有汲取之前旅程的教训去改良装备,他必然会被同一问题所难倒,再次失败。如果他没有坚毅的意志继续尝试,他就没有成功的一天。

又如,科学家居里夫人发现镭的经过,使用最劣的器材设备,经历无数次的实验失败,终于将镭的性质研究成功,拯救患癌者于绝望中;国父孙中山先生经历了无数次的革命,最终成功推翻满清政府。

当我们明白了失败的原因后,可以令我们对下次的成功更有把握,正所谓“失败乃成功之母,经验乃胜利之父”。

所以,巨石下的种子不死;风雨中的松柏常青。黑暗的后面必蕴含光明,苦难过后,便是耀眼的成功。

“失败乃成功之母”就好比做事要有勇有谋,有贯彻始终的精神。若只“勇”,不断的尝试只会招致不断的失败;相反,若只有“智”,不肯去坚持尝试,那么事情便会被荒废,永无成功的机会。我们凡事除了要抱豁达的态度去面对外,更要找寻实际方法去解决,不应逃避。这样,我们将来必有成功的一天。

电影巨星史泰龙以前十分落魄,身上只剩100美金,连房子也租不起,睡在金龟车里。当时,他立志要当演员,并非常自信地到纽约的电影公司应聘,但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500家电影公司都拒绝他之后,他仍然坚持“过去不等于未来”的信念,从第一家电影公司开始再度尝试,在被拒绝了1500次之后,他写了《洛基》的剧本,并拿着剧本四处推荐,也继续被嘲笑奚落,一共被拒绝了1855次,终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司的老板,但又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后,坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。

你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗?史泰龙能,他能做别人做不到的事,所以他能成功。相信只要你做你也能行。世界上没有失败,只有暂时的不成功。暂时的不成功是上帝的迟延并不是上帝的拒绝。

有一个人,他21岁,做生意失败;22岁,角逐州议员落选;24岁,做生意再度失败;26岁,爱侣去世;27岁时,一度精神崩溃;34岁时,角逐联邦议员落选;36岁时,角逐联邦议员再度落选;45岁时,角逐联邦参议员落选;47岁时,提名副总统落选;49岁时,角逐联邦参议员再度落选;52岁时,当选美国第16任总统。就是这个屡败屡战的人,却成了美国历史上最伟大的总统,他就是亚伯拉罕?林肯。因为他坚信上帝延迟,并不是上帝的拒绝,因此屡挫屡起,最终成就不凡。即便是在南北战争中,政府军节节败退、绝大多数人都丧失信心时,他也始终如一地积极努力,保持冷静和自信。他常说:“手上的牌没打完我是不会认输的。”对他来说,除非死亡,没有什么能剥夺他继续出牌的权利。

自古以来,“成者王侯败者寇”的古训影响着人们,并导致了人们错误地看待成败关系,使成败给人们带来了天壤之别的境遇。

成功学大师安东尼说过:只有结果,没有失败。没有什么失败是致命的,致命的只是悲观主义、怨天尤人和失去自信。许多人不是败给了别人,而是败给了自己,一个躺倒不干的人才是真正无可救药的,因为只要你不服输,失败就不是定局。

世上没有免费的午餐。一个人要想成功,就要付出代价,失败是成功之母,付出的代价越多,成功的机会往往也就越大。成功者是不怕失败的,因为失败越多,他成长得越快。他不会因为怕丢面子,怕摔跟头,怕招人嫉恨而不去尝试,因为他知道最大的失败不是没做成,而是没去做。一个输不起的人,往往就是个赢不起的人。不怕输的人才会笑到最后。

英国政治家格拉斯通说过,“伟人之所以成为伟人,是因为他经历了很多和很大的失败。”孙中山先生为此做了最好的注解。孙先生应该说是失败次数最多的人之一,但没有人认为他是失败者。对于人们来说,重要的不是他受的挫折,他犯的错误,他做事的结果,而是他的信念,他的精神,是他去做了。他的义无反顾,他的无怨无悔,注定了他会成为开天辟地的大人物。

苦难的本身并不美,是苦难中的人的坚强表现使它变得美丽。

其实我们不应介意失败,问心无愧,付出过努力、对得住自己便行了。“世上无难事,只怕有心人”,“失败乃成功之母”这些道理其实是非常简单直接的,只要我们怀着不怕失败的精神,全力以赴,成功的大门一定会为我们而开。你若充满信心、毅力、不怕失败,你就离成功不远;你若没有信心、毅力和因失败而气馁,那么成功永远不会属于你。

作为一个企业来说,企业中的“领军”人物必须是面对困境甚至身陷绝境,也不轻言放弃的“勇敢者”:趋势16年前从5000美元艰难起家,几度落败,被一些人讥为“破落户”。张明正和他的一班人却“屡败屡战”,把趋势科技发展成了市值达250亿美元的“全球第一互联网防毒公司”。虽说勇气并不能保证成功,尤其是像趋势这样的“大成功”,概率会相当低,雅虎总裁曾经说过“大成功”的概率只有万分之一。可问题是没有勇气永远也不会成功。

“领军”人物都是些迎着困难上,善于从困难中找出路的人,甚至是“以困难为乐的人”,因为只有遇到困难,需要你重新布置资源,设计高度时,你才会觉得“我还有用”。像SONY,原来日本货都是次货,现在都成高质量的象征了;再像海尔,砸过冰箱,也挺过来了,他们不害怕他们就成功了。如果一遇到难事就没完没了的算计呀,讨论呀,就是不行动,你可能规避了风险,却也失去了成功的机会。

过去讲的很多故事都是比尔?盖茨怎么成功,实际上这只是故事的开头,因为比尔?盖茨也是一路上麻烦不断,包括朋友的离开,这才有他对公司的重构。如果没有后面克服困难的故事,微软公司也不会长大。现实中不少软件公司却学了开头没学后面,结果是自己永远在开头。

东软前两年搞“数字圈地”,冒了不小的风险,导致利润下滑,东软股票也一路下跌。回过头来看,这个险冒得值,因为东软在腾飞前需要筑个“底”,达到一定的业务规模。事实证明这次“冒险”是对的,去年净现金流已达到8000万,今年的报表,特别是软件服务这一块有很大的增长,第一季度增长30%(去年增长20%),利润空间很大,发展基础也充实多了。这就是企业中必备的“屡败屡战”不轻言放弃的精神。

美国百货大王梅西也是一个很好的例子。他于1882年生于波士顿,年轻时出过海,以后开了一间小杂货铺,卖些针线,铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺,仍以失败告终。

在淘金热席卷美国时,梅西在加利福尼亚开了个小饭馆,本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖,岂料多数淘金者一无所获,什么也买不起,这样一来,小铺又倒闭了。

回到马萨诸塞州之后,梅西满怀信心地干起了布匹服装生意,可是这一回他不只是倒闭,而简直是彻底破产,赔了个精光。

不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了,他买卖做得很灵活,甚至把生意做到了街上商店。头一天开张时账面上才收入1108美元,而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一。

如果一个人把眼光拘泥于挫折的痛感之上,他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力,最后如何成功。一个拳击运动员说:“当你的左眼被打伤时,右眼还得睁得大大的,才能够看清敌人,也才能够有机会还手。如果右眼同时闭上,那么不但右眼要挨拳,恐怕连命也难保!”拳击就是这样,即使面对对手无比强劲的攻击,你还是得睁大眼睛面对受伤的感觉,如果不是这样的话一定会失败得更惨。其实人生又何尝不是这样呢?

世上一帆风顺的事并不多,而失败却随时会有,否则,那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了?综观历史,那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功,正是因为他们能正确对待失败,从失败中获取教益,从而踢开失败这块绊脚石,踏上了成功的大道,比如居里夫人发现了镭,这是成就了一件大事,为人类科学事业做出了异乎寻常的贡献。但是,不到一克的镭却是她从无数吨的沥青中提炼出来的。为此,她就要自己动手操作,长时间从事平凡单调的繁重劳动。否则,她的辉煌无从谈起。著名科学家居里夫人说:“我的最高原则是:不论任何困难,都绝不屈服!”

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良好的承受失败与战胜挫折的能力,受到挫折后的恢复能力和百折不挠、不向失败屈服的精神,是成功人士不可缺少的素质。

然而,在现实中成功并不是失败的积累,而是对失败的总结与超越。如不认识这一点,就会导致“失败越多越成功”的荒谬结论。比如数学上有名的平行公理,从它问世以来,一直遭到人们的怀疑。几千年来,无数数学家致力于求证平行公理,但却都失败了。数学家波里埃终身从事平行公理的证明却毫无成就,最终在绝望中痛苦地死去。正当这个问题像无底洞一般吞噬着人们的智慧而不给予任何回报时,罗巴切夫斯基在经过七年求证而毫无结果时,找出了失败的原因。罗巴切夫斯基在屡次失败之后,总结分析了失败的前因后果,从本质上认识了这一问题,从而取得了成功。由此可见,“失败是成功之母”是一条客观规律,但真要把失败向成功转化由可能变为现实,还必须经过不断的探索和科学的分析,从失败中吸取教训,指导今后的工作,这样才算没有“白白”地失败。

在我国,古代的大史学家、大文学家司马迁,青年时代就立志编写出一部有别于他人的史学著作。为此,他不仅以毕生的精力投入到浩瀚的史籍中,整理残章断简,奔波于民间,收集丰富的史料,就是在入狱惨遭宫刑之后,也没有消沉下去,反而更加坚定志向,愈挫愈奋,在“撰史”的崇高理想鼓舞下,勤奋写作,到了晚年终于写成了上自轩辕、下迄汉武的中国三千多年的鸿篇巨作——《史记》这部“千古之绝唱”。

现在有很多人在工作中容易失败,也容易灰心,因此,让我们牢记“失败是成功之母”这一名言,树立起坚定的自信心,才能从失望中看见希望,从失败走向成功。

“失败是成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言,更重要的是要成为我们行动的指南。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,从失败中获益,从勤奋中崛起,这就是有志青年的成才道路。

“人生就好比海上的波浪,有时起,有时落。”这首《爱拼才会赢》中的词发人深省。人生就像一条曲线时起时落。

大部分人在一生中都不会一帆风顺,难免会遭受挫折和不幸。但是成功者和失败者非常重要的一个区别就是,失败者总是把挫折当成失败,从而使每次挫折都能够深深打击他追求胜利的勇气;成功者则是从不言败,在一次又一次挫折面前,总是对自己说:“我不是失败了,而是还没有成功。”一个暂时失利的人,如果继续努力,打算赢回来,那么他今天的失利,就不是真正失败。相反的,如果他失去了再次战斗的勇气,那就是真的输了!

美国著名电台广播员莎莉?拉菲尔在她30年职业生涯中,曾经被辞退18次,可是她每次都放眼最高处,确立更远大的目标。最初由于美国大部分的无线电台认为女性不能吸引观众,没有一家电台愿意雇用她。她好不容易在纽约的一家电台谋求到一份差事,不久又遭辞退,说她跟不上时代。莎莉并没有因此而灰心丧气。她总结了失败的教训之后,又向国家广播公司电台推销她的清谈节目构想。电台勉强答应了,但提出要她先在政治台主持节目。“我对政治所知不多,恐怕很难成功。”她也一度犹豫,但坚定的信心促使她大胆去尝试。她对广播早已轻车熟路了,于是她利用自己的长处和平易近人的作风,大谈即将到来的7月4日国庆节对她自己有何种意义,还请观众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣,她也因此而一举成名了。如今,莎莉?拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人,曾两度获得重要的主持人奖项。她说:“我被人辞退18次,本来会被这些厄运吓退,做不成我想做的事情。结果相反,我让它们鞭策我勇往直前。”

在我们的生活中,更多的可能是面对上级的拒绝,当我们被上级拒绝的时候,不要气馁。没有被拒绝的机会,就没有被承认的机会。“失败了再爬起来”,看起来是一句鼓舞失败者最好的话,但是要真正实现起来,需要的是自我鼓励的品质和勇气。

为了成功,一个人必须先经历失败。通常发生的情况是,第一个企业失败了,但创业者从中学到了东西,继而创建起了另家极为成功的公司。杰瑞?开普兰和莲花发展公司的创始人米戌?凯帕合伙开发了最早的笔输入式计算机。在花完了8000万美元的冒风险投资后,他们的公司倒闭了。开普兰继续创建了一家拍卖公司和互联网荷兰拍卖业务,现在他们的公司成长势头迅猛,并于1996年就上市了。

约瑟的人生可以说是屡遭打击,但他却没有被打倒。痛苦的打击,反造就了他越来越成材。他能勇敢面对人生中现实的打击与压力,不屈服,也不被过去所捆绑。约瑟顺从父亲的命令去探望哥哥们,反而被哥哥们所害,几乎丧命;他尽忠服侍波提乏,结果反遭冤屈而被下到监狱里去;他在监狱中尽力帮助人,安慰人,为法老的酒政解梦,要求他复官后救他出狱;但酒政出狱后把他忘得一干二净!但这一切打击,不但不能打倒约瑟,反而成为训练他当埃及宰相的课程!约瑟心中对所有害他的人,没有怨恨,只有感恩;因他在一切事上都看到神的美意。对他过去的痛苦经历,他无法去改变的事,他学习忘记。对他手中当做的工作,无论在何种情况下,他都尽力去做得最好。约瑟的上半生有许多的挫折,但挫折并不是失败;他在许多的挫折中仍持守着他的崇高原则,并且坚持去实践,这就可以算是一种成功了。

约瑟做了全埃及的宰相,也不敢期望就能与他所挂念的父亲兄弟会面。当第一个儿子出生时,约瑟最想念的还是他的父亲。他心中必定会想到:若是父亲能见到他的儿子,不知有多欢喜呢!但他不敢奢望,只能叫自己去忘了他们。所以当他想念他的父亲和兄弟时,就给他的儿子起名叫玛拿西。玛拿西的意思就是:神使我忘了一切的困苦和我的全家。

约瑟能忘记他的父亲和兄弟吗?一点都不!也不会因时间而冲淡。但在无望见面时,他努力使自己去忘记;因为不切实际的期望,只会影响他眼前的工作与奋斗。

第二个儿子出世时,约瑟就给儿子起名叫以法莲,意思就是:神使我在受苦的地方昌盛。约瑟就在他受打击、受痛苦的地方挺身昂首地站起来!他心中的思想就是:我曾在此地受过极大的苦,但神能使我得胜,让我今天在此昌盛。

一个人想要成功,就必须要学习忘记过去的失败与痛苦,才不至于被过去所缠累与捆绑。忘记过去有何好处?第一,不让不能改变的事继续缠绕我们的心。这是保罗的心态:忘记背后。第二,将无可挽回的痛苦与悔恨,留在背后。既已丢掉了,就不要再去捡回来。如约瑟不再纪念哥哥们的过错;反倒是他的哥哥们无法忘记自己的罪。

从约瑟为两个儿子起名,便可知道约瑟的成功秘诀。他是一个能坦然面对得失胜败的人;他总能以屡败屡战的精神,继续进取与努力;他不会让过去的打击继续打击下去。他总能忘记过去,不断地去进取、去获得更大的成就。对这样的人,恶劣的环境、凶猛的仇敌、沉重的压力,都被他转化成朋友,帮助他去达到更高的人生境界。

当然,无论是创业做老板,还是给企业打工做员工,如果要想成功,成为有所成就的人,屡败屡战的这种顽强不息的精神是不可缺少的。正如曾国藩所说,屡败屡战,方能功成。

失败并不可怕,可怕的是失去信心。一个人,努力了,没有成功,如他就此放弃,成功不是与之更加遥远?与其终日浑浑噩噩,不如忘记失败之痛,继续勇往直前。成功也许遥遥无期,胜利也许远不可及,但付出努力了,我们无怨无悔,有付出就没有失败,也不会遗憾。何况失败并不始终是努力者的结果。曾国藩屡败屡战最终成功的例子并不遥远!

年轻的朋友们,成功的鲜花正准备献给每一位有志者,但是,你能得到它吗?这就要看你自己的了。

失败,未必是一件坏事,它可以让你吸取教训,以至于在同样的问题前不犯同样的错误,可以让你掌握本领,让你以最快的速度取得更多的成功。

让我们感谢失败,不要不敢于面对失败,因为失败是成功的必要条件之一。

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失败乃成功之母

失败乃成功之母。即没有失败,就没有成功。不经历风雨怎么能见彩虹,不经历失败的苦楚和磨难,也就不可能领略到成功的甘甜和欣慰。

对于成功者来说,失败是一种阅历、一种养分、一种财富。凡属成功者都是靠失败养育出来的。如果人们想要成为一个生活的强者,一个事业上的成功者,那么就别拒绝失败。有失败相伴,说明我们在做、在干、在探索、在努力。惟一能摆脱失败甚至转败为胜的是,我们要自觉主动地笑对失败,挑战失败,看准一个目标,咬定青山不放松,一如既往地做下去,干到底,到那时,我们就会昂首挺胸地在失败的废墟中收获成功。

体育也是如此,工作也是一样。只有在失败中,我们才能真正学到本领。你想长大成人,想超过别人的话,就更要记住,“失败是成功之母”。

在2000年悉尼奥运会的跳水决赛中,熊倪在前两跳落后对手30多分的不利情况下,顶着巨大的压力背水一战,凭着自己良好的心理素质和扎实功底,反败为胜,夺取金牌。失败总是在成功之前困扰着我们,然而熊倪在两次失败后及时调整心态,通过自己的努力,最终获得成功。由此可见,失败乃成功之母。

曾经在雅典奥运会上拼搏,苦尽甘来的国家羽毛球队年龄最大的老将张宁。在她身上的那块奥运金牌带给她多少苦只有她自己知道。夺遍锦标赛、亚运会金牌的她,总是在夺取奥运金牌时遇同一个对手,并多次与金牌擦肩而过。最后,让年轻的张宁在不知不觉中走到了30岁。她为梦想没有放弃,有谁知道当她戴上奥运金牌的那一刻,看着国旗升起的那一瞬,一切的苦与痛都得到了回报。

英国小说家、剧作家柯鲁德?史密斯曾经这样说:“对于我们来说,最大的荣幸就是每个人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。”

日本人把“不倒翁”这一玩具称为“永远向上的小法师”。每当人们参加竞选的时候,就有用它当成装饰品的习惯。有的人把“不倒翁”的一只眼涂黑;还有的人若是当选了,就把“不倒翁”的下半身涂黑,以示庆祝。

“不倒翁”因为重心在下面,所以无论你怎样推它,只要一松手,它就会马上弹起来,因此是个很招人喜欢的玩具。

正是因为不断地经受磨难,人才能变得更加坚强。在日本有“八起会”。这是那些因不走运而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题,为“八起会”的成员们做了讲演,这给予当时在座者以极大的鼓舞。

贝多芬的双耳失聪可称是他一生中最深的打击,但坚强的他没有就此放弃音乐,而是尝试用身体去感受音符的震颤,等待灵感,依旧期盼着成功。奇迹在耐心地守候中产生,多首世界著名交响曲竟大多是在他双耳失聪后产生的!

假如张宁在多次失败后放弃,而不耐心继续等待,她能为国夺取珍贵的奥运金牌吗?如果贝多芬双耳失聪后认定自己已失去创作音乐的资本,他能成为世界知名的著名音乐家吗?当然不能。还是要感谢“失败乃成功之母”的含义吧,是失败让他们得到了成功的机会,也正是他们有一颗“相信明天会更好”的信心,才使他们度过黑夜,迎来耀眼的黎明。

历史上经过失败之后再获得成功的人有很多。比如,伟大的发明家爱迪生,在年少的时候,因为家境贫穷,因此在火车进行实验工作。但他因一次意外,火车被他炸得粉碎,雇主也因此解雇了他。但爱迪生没有因此放弃,反而更努力地做一些发明工作,他为了找到适合做灯丝的材料,反复实验了1000多次才获得成功。在这1000多次实验中,大部分都失败了,然而,爱迪生并没有因失败而放弃,为了保证工作效率,而是在这每一次的失败中找原因,继续努力,最终获得成功。终于发明了很多生活不能缺少的物品,如电灯泡、电话等。加州戴维斯州立大学的校长凯斯?辛姆敦通过研究历史上的2036名科学家发现:最受人尊敬的科学家们不仅有非常伟大的创新,同时也有许多“不佳”的想法。但是,这些科学家们从不怕失败,也不怕平庸,通过坚持不懈的努力,最终取得胜利。

只有经历了一次次失败,才能找到成功的捷径,赢得胜利女神的微笑。即使第一千次的失败,也不要灰心而半途而废,因为有可能下一次等待你的是成功,胜利正在向你招手。只有尝试了失败,才会在下一次同样的问题前不会犯同样的错误,不至于错失良机。一失足成千古恨,把握住时机,在尝试失败之后,等待你的肯定是胜利的女神!

敢于面对成功的,不一定是英雄,但不敢面对失败的,必定是一个对时间流逝而长叹的懦夫。面对成功,谁不会,不敢面对成功的,才有问题。但是面对失败,是需要有非凡的勇气。一个敢于面对失败的人,就具有非凡的勇气,也不愧成为“英雄”。只有面对失败,才会找到失败的原因,吸取上次失败的教训,努力走向成功。总之,一个敢于面对失败的人,其实已经向成功走了一大半的路,剩下的路只能靠自己的努力去走了,最终将“英雄”变为成功的英雄。

所以说,无论做什么事,如不坚持到底,半途而废,那么,再简单的事也只能功亏一篑;相反,只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神,再难办的事情也会迎刃而解。失败乃成功之母,只要付出全力,都算不上真正的失败。万事贵在坚持,失败乃成功之母。

1864年9月3日,在这一天,诺贝尔一大早便出外办事。等到晚上回来的时候,一下子惊呆了,他的实验室变成了平地,到处是碎砖破瓦,空中还弥漫着浓浓的硝烟。空荡荡的地面上,到处沾满了鲜血。更让诺贝尔痛心的是,他亲爱的弟弟和同甘共苦的5名工作人员,因爆炸身亡,父亲也成了终身残废。

诺贝尔从此陷入无限的悲痛之中,脑海里进行着强烈的斗争,怎么办?是放弃试验,还是继续?

但诺贝尔明白,科学实验不可能是一帆风顺的,如若从此放弃,弟弟和同事的鲜血不是白流了吗?

于是,在朋友的帮助下,诺贝尔租了一条大船。在瑞典首都附近的马拉伦湖上搞实验。这样,可以避免因爆炸引起其他人员和建筑物的伤亡或破坏。

诺贝尔在船上冒着生命危险,进行几百次的试验。4年以后,经过自己艰苦、认真的工作,他终于获得了成功。

他把液体炸药吸入一种硅土里面,这样,即使遇到一定的温度或摩擦、震动,这种固体的炸药也不容易爆炸。这样,能够安全运输的固体炸药——黄色炸药就问世了。

但这种炸药必须经过引爆后才能爆炸。为此,诺贝尔又发明了人类历史上第一个引爆装置——雷管。这就给人们提供了很多方便,使人类有计划的利用炸药,进行开山辟路,钻隧打井,节省了很多力气。

后来,诺贝尔又着手发明更具爆炸力的炸药,投入了艰苦而又复杂,而且是更加危险的试验。

经过无数次试验,诺贝尔终于制成了这种炸药,但对炸药的爆炸力缺乏正确的判断,因而进行了一次冒险的试验。这一天,他把工作人员统统赶出实验室,自己一人留在哪里,要亲自点燃导火线,大家不放心他的安全,多次劝说不让他点燃导火线,但诺贝尔执意不肯,他清楚记得1864年9月3日那天的爆炸事件,因此,他一定要让危险远离他人。大家见劝说无效,只好远远地离开,躲在实验室四周,静静地等待着试验的结果。

实验室里,诺贝尔安装好炸药,又仔细地检查了一遍,便上前点燃了导火线。

火星“嗞嗞”地冒着,导火线越来越短,诺贝尔为了仔细观察炸药的爆炸情况,一动不动地站在跟前,双眼死盯着燃烧的导火线。

“轰!”的一声,炸药爆炸了,浓烟从实验室里飞速地向外涌出。

附近的人们睁大眼睛看着,始终不见诺贝尔的身影,他们顾不得危险,纷纷向实验室奔去。

刚跑到门口,就见一个满身鲜血的中年人从实验里跑了出来,边跑边叫道:“我成功了!我成功了!”

大家看到诺贝尔还活着,便激动地跑上前去,一边替他检查伤势,一边热烈地祝贺他。

这是1875年的一天,诺贝尔终于成功发明了威力强大的胶质炸药。于是,诺贝尔在很多国家建造炸药厂,并申请专利,很快便成为拥有巨富的“炸药大王”。

诺贝尔为了制造出炸药,在这一次次的失败中损失惨重,但他并没有放弃,最终还是获得了实验的成功。

假如爱迪生被困难吓倒,诺贝尔因惧怕失败带来的惨痛代价,而放弃了各自的实验,那他们又怎么会成功呢?谁又会知道他们是谁呢?

相反,如今的社会中,有多少人因为破产而跳楼?有多少人因为失业而自暴自弃?有多少学生因为自己考试不及格而逃学,不敢面对家长?他们遭到一点小小的失败就畏惧退缩,经历了一点小小的挫折就放弃自己的努力,甚至做人的机会。试想,如果他们没有因失败、挫折而放弃,那么,他们有可能就是明天的高材生和企业家了。

古今中外,有许多人留下了光辉灿烂的篇章,成功来源于顽强的毅力,美国心理学家特尔曼等人从1921年开始对1528名自立超常儿童进行大规模的追踪研究,前后时间长达50年,得出一系列研究结果,这些超常儿童的智商都在140分以上,具有如此天资的孩子们长大后的情况又如何呢?他们是否都成为了成功人士呢?特尔曼等人对其中的800人进行了分析,发现有77人被列入1955年版的《美国科学家名录》,有33人被列入1958年版的《美国名人录》,这些人虽然是卓有成就者,但仅仅占这些高智商人中的1/8,特尔曼等人进而分析了他们成功与否的原因,研究者把这些高智商者分为两组,一组是成就最大的20%,另一组是成就最小的20%,比较两组人的差异,结果发现:这两组人的差异主要在他们的人格品质上。成就大的一组在谨慎性、进取心、坚持性、坚韧性等人格特征上明显高于成就小的一组人。从而也就说明了,成功并不代表智力,而坚毅的人格特征是成功的必要条件,而智力依靠毅力的支撑才能够得以体现。

如果遇到挫折而不退缩,那么小的不顺利之后必定有小的顺利,大的不顺利之后必定有大的顺利。经过了盘根错节的复杂情况以后,随之便会有迎刃而解的一天。旁观者只是羡慕别人的成功,认为成功者大概是个幸运儿,老天爷特别有意宠爱他,又认为自己是遭遇艰难,所以成就比不上他。这种人哪里会知道所谓“艰难”、“幸运”什么的,他人与自己都是相同的,而能征服这个“艰难”,利用这个“幸运”,就是他人成功自己失败的区别所在。

失败乃成功之母,没有一位成功者不是经过一次又一次的失败而走向成功的。失败并不可怕,重要的是失败之后总结教训,找出原因和错误。不要因为失败而灰心,失败乃成功之母,相信自己,改变自己,成功必将属于你!

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2忍耐与厚黑

心上一把刀,体会忍耐的真义,忍人所不能忍,才是能成功的人。将忍耐培养成习惯。别人让你难堪,则需要先检讨自己。

忍耐成就大事业

忍耐是一种以退为进的心理能量,是一种积蓄能量待机而发的战术。

忍耐,是在等待中对机会的窥伺;忍耐,是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚;机会不可能俯拾即是,它需要认真地寻找;力量也不是随时都有,它需要慢慢积蓄。

“小不忍则乱大谋”,这句话在民间极为流行,甚至成为一些人用以告诫自己的座右铭。有志向、有理想的人,不应斤斤计较个人得失,更不应在小事上纠缠不清,而应有开阔的胸襟和远大的抱负。只有如此,才能成就大事,从而实现自己的梦想。

忍耐也不是盲目的容忍,对于每个人来讲,在面对逆境时都需要冷静地考虑形势,要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标。对于克拉克的大发雷霆,这不仅有失他的体面,且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕,甚至将洛克菲勒分离出去,让他从头再来。而团结则可以形成合力,让他们的事业越来越大,而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起。

隋朝的时候,隋炀帝十分残暴,各地农民起义风起云涌,隋朝的许多官员也纷纷倒戈,转向帮助农民起义军,因此,隋炀帝的疑心很重,对朝中大臣,尤其是外藩重臣,更是易起疑心。

唐国公李渊曾多次担任中央和地方官,所到之处,悉心结纳当地的英雄豪杰,多方树立恩德,因而声望很高,许多人都来归附。这样,大家都替他担心,怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时,隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往,隋炀帝很不高兴,多少产生了猜疑之心。当时,李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子,隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因,王氏回答说是因为病了,隋炀帝又问道:“会死吗?”

王氏把这消息传给了李渊,李渊更加谨慎起来,他知道迟早为隋炀帝所不容,但过早起事又力量不足,只好隐忍等待。于是,他故意败坏自己的名声,整天沉湎于声色犬马之中,而且大肆张扬。隋炀帝听到这些,果然放松了对他的警惕。这样,才有后来的太原起兵和大唐帝国的建立。

在佛经里,“忍辱”的意涵是很丰富的。挫折、打击固然要忍,成功与欢乐也要忍;逆来受,顺来也要受。在逆境中忍辱负重、蹒跚前行,这个道理大家能接受;而在事事顺利、飞黄腾达的时候也要“忍辱”,恐怕就不容易理解了。“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”,许多人在失意的时候还能刻苦自励,一旦春风得意,就放荡起来了,得意忘形,言行举止失了分寸,灾难祸害很快就随之而至。所以要居安思危,成功要忍,欢乐也要忍。

忍耐,乃为人的一大智慧,它有助于人们在攀登理想境界的征途中,消除情感世界不可避免的潜在危机。因而,对于一个成功的开拓者来说,它既是实现既定目标的保证,又是取得更大成功的起点。假如李渊当初听了隋炀帝的话,而不忍耐,怒火中烧马上与之理论或采取兵变,很可能会因为准备不足,时机不成熟而失败。一旦失败,则永无机会从头再来了。

这里所讲的忍,是一种等待,为图大业等待时机成熟,忍之有道。这种忍,不是性格软弱、忍气吞声、含泪度日之举,而是高明人的一种谋略,是为人处世的上上之策。

美国石油大亨约翰?洛克菲勒,标准石油公司的创始人,也是世界上第一位亿万富翁。16岁时,他为了得到一份“对得起所受教育”的工作,翻开克利夫兰全城的工商企业名录,仔细寻找知名度高的公司。每天早上8点,他离开住处,身穿黑色衣裤和高高的硬领西服,戴上黑领带,去赴新一轮的预约面试。他不顾一再被人拒之门外,日复一日地前往——每星期六天,一连坚持了六个星期。在走遍了全城所有大公司都被拒之门外的情况下,他并没有像很多人想的那样选择放弃,而是忍了下来,敲开一个月前访问过的第一家公司,从头再来。有些公司甚至去了两三次,但谁也不想雇个孩子。可是洛克菲勒越受到挫折,他的决心反而越坚定。

1855年9月26日上午,他走进一家从事农产品运输代理的公司,老板仔细看了这孩子写的字,然后说:“留下来试试吧。”并让洛克菲勒脱下外衣马上工作,工资的事提也没提。他过了三个月才收到了第一笔补发的微薄的报酬。这就是洛克菲勒的第一份工作,是他自己都记不清被拒绝多少次后得到的工作。不过他都忍了下来,最终成功了。

美国著名成人教育家戴尔?卡耐基开创了一番伟业,他原本就是一个很普通的人,而且曾经很自卑,但他后来终于觉醒了,依靠自己的奋斗改变了自己的命运。

卡耐基出生于一个贫苦农民的家庭,从小就要帮助家里干活。全家人过的日子相当贫困。

童年的卡耐基深受母亲文化气息的影响。家境贫穷促使少年时代的卡耐基以艰苦奋斗的精神去读书求学。

1904年,他高中毕业考入了华伦斯堡的州立师范学院。每天放学回家,他还要帮助父母挤奶、伐木、喂猪。到了夜晚已经很累了,他就在煤油灯下刻苦读书。为了赚取必不可少的学费书费,他还经常给人家干活。但他不肯向现实屈服,总想寻求改变命运、出人头地的途径。他发现学校里的同学中有两种人最受重视:一种是体育出色的人,如棒球队的球员;另一种就是口才出众的人,那些在论辩和演讲比赛中的获胜者。他知道自己的身体不够强壮,缺乏体育运动才能,就决心在口才演讲方面下工夫,争取在比赛中获胜。他花了几个月的时间苦练演讲,但在比赛中一次又一次失败了。失望和灰心使他痛苦不堪,甚至使他想到自杀。然而终究不肯认输,又继续努力,他从第二年开始获胜了。这个突破为他以后的志向和事业埋下了思想的种子。一个教导人们如何演讲与交际的大师,当初却在演讲比赛中屡遭失败,这个巨大的反差对于我们深入领会卡耐基课程的思想内涵具有很重要的启示。

毕业后卡耐基当过推销员,学过表演。推销工作使他赚到了钱,也锻炼了他的口才,但这种工作不是他的理想,他在大学里就梦想当一名作家或演说家,成就一番伟业。他认为只能赚钱谋生而不能实现理想的生活不是有意义的生活。于是,他决心白天读书写作,晚间去夜校,他很想教公开演讲课,因为他认识到口才与演讲对一个人走向成功极为重要,而他在这方面下过工夫,有所经验。正是口才与演讲上的训练和经验,扫除了他以往的怯懦和自卑心理,使他有勇气和信心跟各种人打交道,增长了做人处世的才能。他要以他亲身体会告诉给人们,他要从事口才、演讲与交际艺术的研究和教育,于是,他说服了纽约的一个基督教青年会的会长,同意他借用一间房子在晚间为商业界人士开设一个实用演讲培训班。从此,他开始了为之呕心沥血、奋斗终生的成人教育事业。

美国加州大学伊雷博士说过:“许多人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确大多数人颇有才学,也具备成就事业的基本条件,但他们的致命点是缺乏恒心,没有忍耐力,所以,终其一生,只能从事一些平庸安稳的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力,就立刻往后退缩,裹足不前,这样的人怎么可能成功呢?如果你想要获得成功,就必须为自己赢得美好的声誉,让你周围的人都知道:一件事到了你的手里,就一定能做成。

一旦你树立了意志坚定、富有忍耐力、头脑机智、做事敏捷的良好名声之后,无论在哪里,都能找到一个适合你的好位置。与之相反,如果你连自己都看不起自己,只能糊里糊涂地生活,一味依赖别人,那么迟早会有一天被人踢到一边。

在很久很久以前,有一个养蚌的人想培养一颗世上最大最美的珍珠。于是,他到海边的沙滩上去挑选沙粒,他一颗一颗地问那些沙粒,愿不愿意变成珍珠。那些沙粒在听了变成珍珠的过程后,都摇头说不愿意。养蚌人从清晨问到黄昏,都快要绝望了。就在这时,有一颗细小的沙粒答应了他。旁边的沙粒都嘲笑它,说它太傻了,甘心去蚌壳里住,远离亲人朋友,见不到阳光雨露、明月清风,只能与黑暗潮湿为伍。可那颗沙粒还是无怨无悔地随着养蚌人去了。斗转星移,几年过去了。那些曾经嘲笑它的伙伴们,依然只是一堆沙粒,静静地躺在沙滩上,而那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠。

一个人倒立着,想用手去取东西,是很困难的,但是如果他能忍耐,他最终能够拿到。不只是技术和学问,工作上也需要忍耐。忍耐是为了获得,而获得之前必须学会忍耐。如果说世上有点石成金术的话,那就是忍受“艰难困苦”了。你忍耐着、坚持着,向着理想艰难前行,当走过黑暗与苦难的长长隧道后,你或许会惊讶地发现——平凡如沙粒的你,不知不觉中,已长成了一颗珍珠。

忍耐是人生取得成功的重要元素,只要你能够忍耐,你将会发现丰富的回赠。忍耐不仅使你的事业成功有了重要的心理依托,而且还会不断地开发自己身上的潜能,甚至会产生奇迹,使人们比自己想像的更出色。一旦你在挫折、恐吓面前涣散意志,便会很快地沉沦下去。真的勇士,应该像克里蒙梭那样,相信自己的意志和能力,勇于接受忍耐的考验,并最终获得成功。

做人就要不时地忍耐

人在一生中要走过漫漫的人生路,就会有太多的不如意,退一步是海阔天空,只要不忘记自己的最终使命,你还是你。要能承受别人的嘲笑,这是一种雅量,同时也是能忍的标志。

争强好胜是人的性格,在外表看来似乎是英姿勃发、颇具阳刚之气,其实不然,一个真正有气度的人,是善于忍耐的,在有理可争的情况下,他还学会了善待对方,而不是只求自己痛快以显得耀武扬威。有些同学因芝麻大一点小事想夺回自己的面子便结伙成群,聚众欺人,或是干脆凭一勇之气而“提刀问斩”。人们冲动是免不了的,但还是要学会忍耐。其实许多事在心静下来之后便会发现它的不应该,那我们又为何不在当初收一下手呢?

战国时,智伯想讨伐卫国,就虚情假意地给卫君送去四百匹马和一块玉璧。卫君很高兴,群臣都祝贺,只有大夫南文子面有忧色。卫君问他:“大国与我们交好,而你面有忧色,这是为什么?”南文子说:“无功而受赏,没出力而得到礼物,这是不能不明察的。送四百匹马和一块玉璧,是小国间的礼节。而大国这样做,大王就要有所提防了。”卫君把南文子的话告诉了边境部队,部队加强了防范。后来智伯果然起兵袭击卫,等到了边境,见到卫国已有准备,就回去了。智伯说:“卫国有贤人,已预先知道我的计谋。”

“小不忍则乱大谋”;在诸多的伟人事迹中得以作为良言的是“千里之行,始于足下”;在当今这个德治国家来说,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”无疑是最好的见证了。可见,非小而不忍,非小而不行,非小而不为可见其大。

小不忍则乱事。诸葛亮三气周瑜,周瑜若不是心胸狭窄,多疑多虑又岂能被诸葛亮三气呢?若不是他小不忍又岂会吐血身亡而将大业拱手让人呢?董卓霸气集身,吕布战无不胜,两人原本可成大事,结果却因为蝉禅美女而一败涂地,英雄难过美人关,终究英明一世,糊涂一时。可见要忍小。

我们要学会忍耐,忍耐也不是消极颓废,在沉默中悄然降下信念的帆篷。颠沛的人生使人感到迷离恍惚,忍耐却把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底,不使它偷偷钻出来,漫开去,甚至倾斜心灵的天平。忍耐是意志的磨炼,爆发力的积蓄,用无声的奋斗冲破罗网,用无形的烈焰融化坚冰。倔强的心灵在忍耐中发奋,在忍耐中拼搏。然而,生命的负累往往正是生命的光荣,高耸的丰碑、辉煌的业绩都诞生于忍耐之中。

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有则故事,在法庭上,律师拿出一封信问洛克菲勒:“先生,你收到我寄给你的信了吗?你回信了吗?”“收到了!”洛克菲勒回答他,“没有回信!”

律师又拿出二十几封信,一一地询问洛克菲勒,而洛克菲勒都以相同的表情,一一给予相同的回答。

律师控制不住自己的情绪,暴跳如雷不断咒骂。

最后,法庭宣布洛克菲勒胜诉!因为律师因情绪的失控让自己乱了章法。

律师也就是因为不会忍耐而败下阵来,生活中,面对不同的环境,不同的对手,有时候采用何种手段已不太关键,而保持好自己的情绪做到忍耐才是至关重要。

有时候,掌控不住情绪,不管三七二十一发泄一通,结果搞得场面十分难堪。生活中,每个人都难免会碰到这种擦枪走火的状况。但是,聪明人有将情绪马上收回来的本事。

有一天,果贩遇到了一位难缠的客人:“这水果这么烂,一斤也要卖25美元吗?一斤2美元,不然我不买。”小贩微笑着说:“我一斤卖你2美元,对刚刚买的顾客怎么交代呢?”“可是,你的水果这么烂。”“如果是很完美的,可能一斤就要卖5美元了。”小贩依然微笑着。不论客人的态度如何,小贩依然面带微笑,而且笑得像第一次那样亲切。客人虽然嫌这嫌那,但最后还是以每斤25美元买下。有人问小贩何以能始终面带笑容,小贩笑着说:“只有想买货的人才会指出货如何不好。”

其实在生活中,我们为了自己的利益也不妨忍一下,就像这个小贩完全不在乎别人挑剔他的水果,并且一点也不生气,不只是修养好而已,也是对自己的水果大有信心的缘故。事实上,有些人真的不如小贩呢,平常有人说两句,就会憋一肚子气,更不用说微笑以对了。

1965年9月7日,世界台球冠军争夺赛在纽约举行。路易斯?福克斯十分得意,因为他远远领先于对手,只要再得几分便可登上冠军宝座。这时,突然发生了一件令他意料不到的小事——一只苍蝇落在了主球上。路易斯开始时没在意,一挥手赶走了苍蝇,俯下身准备击球,可当他的目光落在主球上时,那只可恶的苍蝇又落到了主球上。

在观众的笑声中,路易斯又去赶苍蝇,这时他的情绪明显受到了影响,而那只苍蝇却好像要故意跟他作对似的,他一回到台盘,它也跟着飞回来,惹得在场观众哄堂大笑。路易斯的情绪恶劣到了极点,终于失去冷静和理智,愤怒地用台球杆去击打苍蝇,一不小心球杆碰到主球,被裁判判为击球,从而失去了一轮机会。本以为败局已定的对手约翰?迪瑞见状,勇气大增,最终赶上并超过路易斯,夺得了冠军。

第二天早上,路易斯的尸体在河里被发现:他投水自杀了。

这件事值得我们去深思:在生活中,当“苍蝇”影响了我们的情绪时,我们该如何对待?事实上,我们在日常生活中经常会遇到这类小事,比如你正在冥思苦想一道难题,旁边不远处的人却在不停地说笑,这让你心烦不已;你正卖力地主持单位的一台晚会,话筒却突然没有了声音,台下的观众发出了笑声……一个人如果不能忍受现实生活中的挫折或不顺,那么就有可能导致工作或事业的彻底失败。路易斯的死正是由于他不能忍小而谋大。

守端禅师的师父是茶陵郁山主,师父你有一天骑驴子过桥,驴子的脚陷入桥的裂缝,师父摔下驴背,忽然感悟,吟了一首诗:“我有神珠一颗,久被巨劳羁锁。今朝尘尽光生,照见山河万朵。”守端很喜欢这首诗,牢牢地背下来。有一天,他去拜访方会禅师。方会问他:“你的师父过桥时跌下驴背突然开悟,我听说他做了一首诗很奇妙,你记得吗?”守端不假思索,完整地背诵出来。等他背完了,方会大笑一阵,就起身走了。守端愕然,想不出什么原因。第二天一大早,他就赶去见方会,问他为什么大笑。方会问:“你见到昨天那个为了驱邪演出的小丑了吗?”“我见到了。”方会说:“你连他们的一点点都比不上呀。”守端听了吓了一跳说:“师父什么意思?”方会说:“他们喜欢人家笑,你却怕人家笑。”守端听了,当场就开窍了。

这说明了,一个人如果不能接受一次嘲笑,将会受到别人更多的挑剔和攻击。人生中如果你不能忍一时之痛,那么你的痛苦将是长久的。

某国著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。

那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着,等待那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。

一位老者在人们热烈的掌声中,走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。

人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人,到台上来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。

老人这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。

一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球,很快他就气喘吁吁。

另一个人也不示弱,接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。

台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地,面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样“咚”敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。

10分钟过去了,20分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤不停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始愤然离去,会场上出现了大片大片的空缺。留下来的人们好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:“球动了!”霎时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老人开口讲话了,他只说了一句话:在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

在官场上,往往有很多表面上看起来是吃亏的事情,比如工作的调动,环境的变迁等等。面对这些事情,我们应该做到能够泰然处之,“小不忍则乱大谋”,心胸开阔,目光放远一些。看这些事情对自己的长远发展是否有利,而不去做匹夫之勇。

在事业的路途上,你只要充分地发挥天赋的潜能,也能在无形中找到一条迈向成功的大路,否则,你永远不会有成功的一天。一个人有了铁一般的决心,无形中就能给人一种信用的保证,暗示着他做事一定会负责,不远处就有成功的希望。挑战自己是成功环节中不可缺少的。我们要有坚定与忍耐的精神。

许多人最终没有成功,不是因为他们没有能力,没有诚心或者是对成功缺乏热望,而是缺乏坚忍不拔之志。这种人做事往往虎头蛇尾、有始无终,做起事来东拼西凑、草草了事。他们总是怀疑自己目前所做的事情是否能够成功,永远都在考虑到底要做哪一件事,有时他们认定某种职业有绝对成功的把握,但做到一半他们又觉得还是另外一种职业比较妥当。他们时而对现状心满意足,时而又非常不满。这种人最终是以失败作为结局,对于这种人所做的事情,别人肯定不敢担保,就连他自己也常常毫无把握。

还有很多人看到不幸或失败迹象就心灰意冷抛弃目标投降。而成功者抱定决心,坚忍不拔,坚持到底,直到实现他们的目标。

成功人在他成功之前,一定会遭遇到很多挫折,甚至遭遇某种程度的失败。在失败重重打击一个人时,最简单和最合逻辑的方法就是放手不干,大多数人都是这样想的。

所以说,小不忍则乱大谋,我们要学会忍耐是十分重要的,不要总觉得自己是最棒的,什么事都非要争个输赢不可,多忍一忍,别让外在力量影响你的行动,虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争做出反应,但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你的强烈的欲望,让你的欲望热情燃烧,最好能烧到你的屁股,随时提醒你不可以起而行动时,仍然坐待机会。虽然有时觉得很没面子,但其实你却有收获,那就是让别人求得了心安而觉得你这个人很宽广,很大度!古人云:宰相肚里能行船。他们尚能如此,那我们作为现代人,特别是在当代这样一个人际关系相当复杂的社会里,就更应该学会宽宏大量了。

3名人与厚黑

相信很多人在上学识字的时候都会听老师讲一些英雄豪杰的故事吧,求之四书五经,茫无所得,求之诸子百家,与夫廿四史,仍无所得,以为古之为英雄豪杰者,必有不传之秘,不过吾人生性愚鲁,寻他不出罢了。穷索冥搜,忘寝废食,如是者有年,一旦偶然想起三国时几个人物,不觉恍然大悟曰:得之矣,得之矣,古之为英雄豪杰者,不过是面厚心黑罢了。

众所周知的刘备,他的特长全在于脸皮厚,他依曹操,依吕布,依刘表,依孙权,依袁绍,东窜西走,寄人篱下,恬不知耻,而且生平善哭,做三国演义的人,更把他写得惟妙惟肖,遇到不能解决的事情,对人痛哭一场,立即转败为功,所以俗语有云:“刘备的江山,是哭出来的。”很显然,他的“英雄”本事可见一斑。

当我们在使用谋略的同时,还必须看到矛盾的关键所在。在三国历史上最重要的事件莫过于赤壁之战。赤壁之战的起因是曹操为了夺取荆州,进而夺取天下。他看到了荆州的重要性,刘备也看到了,无奈实力不济,只好选择联合孙权以抗曹操。孙权也明白荆州的重要性,这从他采纳鲁肃的意见可以看出这一点。鲁肃进言道:“荆州与吴邻接,江山险固,士民殷富。吾若据而有之,此帝王之资也”。由此可见,这三方对荆州的重要性的认识“可谓深矣”。一场大战不可避免了。当然,这还远远不够。孙刘联军能暂时抛开分歧,精诚合作也是不可或缺的,同时他们又选择了赤壁这个战场,用了苦肉计,反间计,连环计等一系列谋略,使得强大的曹操败走华容道,奠定了三国鼎立的基础。刘备和曹操,可称双绝;当他们煮酒论英雄的时候,一个心最黑,一个脸皮最厚,一堂晤对,你无奈我何,我无奈你何,环顾袁本初诸人,卑鄙不足道,所以曹操说:“天下英雄,唯使君与操耳。”

另外,孙权也和刘备是同盟,并且是郎舅之亲,忽然夺荆州,把关羽杀了,心之黑,仿佛曹操,无奈黑不到底,跟着向蜀请和,其黑的程度,就要比曹操稍逊一点。他与曹操比肩称雄,不相上下,忽然在曹驾下称臣,脸皮之厚,仿佛刘备,无奈厚不到底,跟着与魏绝交,其厚的程度也比刘备稍逊一点。

后来,曹操、刘备、孙权相继死了,司马氏父子乘时崛起,他也算得上是受了曹刘诸人的熏陶吧,把厚黑也给用上了,他能欺人寡妇孤儿,心之黑与曹操一样;能够受巾帼之辱,脸皮之厚,还更甚于刘备;史书上司马懿受辱巾帼这段事,不禁令人拍案大叫:“天下归司马氏矣!”所以到了这个时候,天下就不得不统一,这都是“事有必至,理有固然”。

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诸葛武侯,天下奇才,是三国时第一人,遇着司马懿还是没有办法,他下了“鞠躬尽瘁,死而后已”的决心,终不能取得中原尺寸之地,竟至呕血而死,可见王佐之才,也不是厚黑名家的敌手。

古人写项羽是一位拔山盖世之雄。纵横叱咤,千人皆废,为什么身死东城,为天下笑!他失败的原因,正如韩信所说“妇人之仁,匹夫之勇”两句话,包括尽了。妇人之仁,是心有所不忍,其病根在心不黑;匹夫之勇,是受不得气,其病根在脸皮不厚。鸿门之宴,项羽和刘邦,同坐一席,项庄已经把剑取出来了,只要在刘邦的颈上一划,“太高皇帝”的招牌,立刻可以挂出,他偏偏徘徊不忍,竟被刘邦逃走。垓下之败,如果渡过乌江,卷土重来,尚不知鹿死谁手?他偏偏又说:“籍与江东子弟八千人,渡江而西,今无一人还,纵江东父兄,怜我念我,我何面目见之。纵彼不言,籍独不愧于心乎?”这些话,真是大错特错!他一则曰:“无面见人”;再则曰:“有愧于心。”究竟高人的面,是如何长起的,高人的心,是如何生起的?也不略加考察,反说:“此天亡我,非战之罪”,恐怕上天不能任咎吧。我们又拿刘邦的本事研究一下,《史记》载:项羽问汉王曰:“天下匈匈数岁,徒以吾两人耳,愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰:“吾宁斗智不斗力。”

刘邦见郦生时,使两女子洗脚,郦生责他倨见长者,他立刻辍为之谢。还有自己的父亲,身在俎下,他要分一杯羹;亲生儿女,孝惠鲁元,楚兵追至,他能够推他下车;后来又杀韩信,杀彭越,“鸟尽弓藏;兔死狗烹”,请问刘邦的心,是何状态,岂是那“妇人之仁,匹夫之勇”的项羽所能梦见?太史公著本纪,只说刘邦隆准龙颜,项羽是重瞳子,独于二人的面皮厚薄,心之黑白,没有一字提及,未免有愧良史。

刘邦的面和他的心是与众不同的,才可称得上天纵之圣。黑之一字,真是“生和安行,从心所欲不逾矩”,至于厚字方面,还加了点学历,他的业师,就是三杰中的张良,张良的业师,是圯上老人,他们的衣钵真传,是彰彰可考的。圯上受书一事,老人种种作用,无非教张良脸皮厚罢了。这个道理,苏东坡的留侯论,说得很明白。张良是有夙根的人,一经指点,言下顿悟,故老人以王者师期之。这种无上妙法,断非钝根的人所能了解,所以《史记》上说:“良为他人言,皆不省,独沛公善之,良曰,沛公殆天授也。”可见这种学问,全是关乎资质,明师固然难得,好徒弟也不容易寻找。韩信求封齐王的时候,刘邦几乎误会,全靠他的业师在旁指点,仿佛现在学校中,教师改正学生习题一般。

刘邦天资既高,学历又深,把流俗所传君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友五伦,一一打破,又把礼义廉耻,扫除净尽,所以能够平荡群雄,统一海内,一直经过了四百几十年,他那厚黑的余气,方才消灭,汉家的系统,于是乎才断绝了。

还有一个人,心最黑,脸皮不厚,最终归为失败了,此人也是人人知道的,姓范名增。刘邦破咸阳,系子婴,还军坝上,秋毫不犯,范增千方百计,总想把他置之死地,心之黑,也同刘邦仿佛;无奈脸皮不厚,受不得气,汉用陈平计,间疏楚君王,增大怒求去,归来至彭城,疽后背死,大凡做大事的人,哪有动辄生气的道理?“增不去,项羽不亡”,他若能隐忍一下,刘邦的破绽很多,随便都可以攻进去。他愤然求去,把自己的老命,把项羽的江山,一齐送掉,因小不忍,坏了大事。不过他也是人们所称的人杰。

据上述所看,厚黑这种学问,看起来很简单,不过用起来就是很神妙的,小用小效,大用大效,刘邦、司马懿把它学完了,就统一天下;曹操、刘备各得一偏,也能称孤道寡,割据争雄;韩信、范增,也是各得一偏,不幸生不逢时,偏偏与厚黑兼全的刘邦,并世而生,以致同归失败。但是他们在生的时候,凭其一得之长,博取王侯将相,煊赫一时,身死之后,史传中也占了一席之地,后人谈到他们的事迹,大家都津津乐道,由此可见,厚黑是很有用途的,不愧是人们所称赞的厚黑。

人们生下来,上天就给了一张脸,而厚即在其中,给我们一颗心,而黑即在其中。从表面上看去,广不数寸,大不盈掬,好像了无奇异,但,若精密的考察,就知道它的厚是无限的,它的黑是无比的,凡人世的功名富贵、宫室妻妾、衣服车马,无一不从这区区之地出来,造物生人的奇妙,真是不可思议。钝根众生,身有至宝,弃而不用,可谓天下之大愚。

厚黑可分为“厚如城墙,黑如煤炭”。当初的脸皮,好像一张纸,由分而寸,由尺而丈慢慢地也就厚如城墙了。最初心的颜色,作乳白状,由乳色而炭色、而青蓝色,再进而就黑如煤炭了。如果一个人到了这个境界,也只能算初步功夫;因为城墙虽厚,轰以大炮,还是有攻破的可能;煤炭虽黑,但颜色讨厌,众人都不愿挨近它。这可能就是人们的初步的功夫。

还有一个是“厚而硬,黑而亮”。深于厚学的人,任你如何攻打,他一点不动,刘备就是这类人,连曹操都拿他没办法。深于黑学的人,如退光漆招牌,越是黑,买主越多,曹操就是这类人,他是著名的黑心子,然而中原名流,倾心归服,真可谓“心子漆黑,招牌透亮”,能够下一步,固然同第一步有天渊之别,但还露了迹象,有形有色,所以曹操的这一点,我们是很容易就可以看出来的。

最后一个就是“厚而无形,黑而无色”。至厚至黑,天上后世,皆以为不厚不黑,这个境界,很不容易达到,只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问:“这种学问,哪有这样精深?”其实,儒家的中庸,要讲到“无声无臭”方能终止;学佛的人,要讲到“菩提无树,明镜非台”,才算正果;何况厚黑学是千古不传之秘,当然要做到“无形无色”,才算是最高的境界。

总而言之,由三代以至于今,王侯将相,豪杰圣贤,不可胜数,苟其事之有成,无一不出于此。厚黑学也就是让我们了解到古今英雄人物取得成功的真正的秘诀。也就是用大量的历史事实来验证厚黑学的正确性。它是一个人取得成功的充分条件。也就是说,一个人要想取得成功,也就必须学会悟出厚黑学这一学问。

4忍耐——不妨装傻

作为一个人,深藏不露是不可滥用的,尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖,因为它们招人猜忌;对深藏不露的意图更应如此,因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见,所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理,否则很有可能会使人对你产生不信任感。

《厚黑学》中告诉我们的是:在待人处世中,为了利益,为了生存,有时不妨厚脸运用“秀才遇到兵,有理说不清”的“老粗”策略。故意使用对方所无法理解的语言,让对方在与你沟通时产生挫败感。

装傻懂得深藏不露

在“傻子”这一家族里,装傻者显然属于高手范畴,他们的傻很有气质很有风度也很有传染性,以至于他们装出来的傻样往往比真傻者还要傻之百倍。如果跟他们混为一体,用不了多少时间,你就会被同化,然后会不折不扣的染上一身浓浓的傻气,以至于变得比他们装出来的傻样还要傻。

在常人看来,无论是跟装傻的还是跟真傻的在一起混,心理上都会没有压力,以至于自己沾沾自喜,觉得比他们高出一筹。谁让他们犯傻呢?谁让自己聪明呢?

这便是装傻者的目的,以傻为诱饵,把你拖下水,然后痛打落水狗。装傻者大都是足球界的精英,懂得一两门装傻的技巧,也懂得装傻的好处。傻嘛,谁能跟傻子认真呀?既然你不认真,那么“对不起了,我也要把你弄傻了,我要把你活活的给煽呼傻了”。

只要你懂得装傻,你就并非傻瓜。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”:不露自己的高明,更不能纠正对方的错误。人际交往,装傻可以为人遮羞,自找台阶;可以故作不知达成幽默,反唇相讥;可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技,才能傻得可爱,“疯”得恰到好处。如果你读不懂厚黑你就会被愚弄;谁不领会厚黑之神韵,谁就是真正的傻瓜了。

哈姆雷特这个名字大家都听说过吧,这是莎士比亚的名剧里的主要人物,他是位丹麦王子,他原本拥有一切人生最美好的东西,他年轻英俊,坚毅勇敢,热爱自己的父王和母后,热爱自己的国家,还有自己心爱的恋人奥菲莉娅。他的生命,正处于最美好的时刻。可是就在这个时刻,生活向他显示出了狰狞。老王奇怪地驾崩,他的叔父继承了王位,在不到两个月的时间里,王后改嫁新王。丹麦王子哈姆雷特刚从德国威登堡大学求学,而后小王子回国。一次偶然的出游,透过神秘的迷雾,在一座古城堡上面,他突然看见屈死的父王的鬼魂。起初,这突然的一幕使王子感到十分的惶恐和惊骇。灵魂飘摇着告诉王子:“当我按照习惯,每天在花园午睡时候,你的叔父乘我不备,悄悄溜进来,拿着一个盛满毒草汁的小瓶,把瓶里的药水注入我的耳朵里。药性发作起来,就会像水银一样,很快流过我的全身大小血管。这样,我就在睡梦当中,被我的亲兄弟夺去了生命,还有我的王冠和我的王后……”他才恍然大悟,且平生第一次认识到人的自私和虚伪。老哈姆雷特的鬼魂骤然出现,向小王子发出了伸张正义的呼唤。从此,哈姆雷特要为惨死父亲而复仇的愿望渐渐转变为一种伟大的社会责任感。

这时的他为使命而生存,也为使命而战斗。虽然说人死不能复生,但是死得不明不白,死得冤枉或遭人谋害毕竟让人怨恨难平。莎士比亚设“鬼魂揭秘”这样一个戏剧故事情节显然是有其独特的作用的。

就这样,听了这个灵魂的冤诉之后,哈姆雷特在筹划,实施自己的复仇计划时,其叔父开始怀疑他得知隐秘,便利用大臣波洛涅斯的女儿,哈姆雷特的情人奥菲莉亚去试探他,并指使王子的两个老同学去侦察他的行动和心事。这时,哈姆雷特及时识破了克劳迪斯的诡计。他将计就计,不得不卧薪尝胆,委曲求全,甚至装疯卖傻,故意疏远情人,等待复仇时机。然而,行刺的代价是惨重的。从此,丹麦宫中,开始不断死人,前后死了几位。

帷幕后面偷听母后与王子谈话的御前臣僚波洛涅斯,被哈姆雷特王子隔帐刺了一刀。宫中全都中了那个新国王的阴谋诡计,哈姆雷特决斗之间,王子情人奥菲莉娅的哥哥雷欧提斯中毒身亡。行刺老国王的新国王阴谋败露后,哈姆雷特王子从高台纵身向下一跃,剑劈仇人亲生叔父。哈姆雷特的宫中情人奥菲莉娅自尽亡命,随水而东。她在结束自己年轻美丽生命之前,还在梦幻中收集着她的芸香。奥菲莉娅管她叫做慈悲草。王子的母亲,王后,替儿子吞下了有毒的美酒。那是新国王面对大庭广众,坦荡投放进珍珠的美酒。王后死前,对斗场中的儿子关怀说道:“来,哈姆雷特,好儿子把我的手巾拿去,擦干你额上的汗水。母亲再为你饮下这一杯酒。祝你胜利。”其实母后知道,杯酒有毒。可是母亲依然替儿子吞下苦酒。这是否应验了那一句老话:虎毒不食子?最后一位也就是最早冤死的老国王。

他的计划成功了,他的“疯”终于让他得以关键时刻挺身而出,揭穿了一场宫廷大阴谋,杀死了那些坏人,哈姆雷特最终也死于剑下,不过他的装疯也使他成功了。所以说,做人有必要懂得装疯卖傻,深藏不露,做一个厚黑人。

装醉打拳乃格斗的上乘技法,装疯卖傻是人情操纵的一流功夫。那些能够使他人“买”下自己傻气的人,正是人生中“最伟大的推销员”。他们的成功从古至今皆无例外。

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装傻者发言的方向性极为明确,明知没理的事也非得照有理的方式说;明知不对的事也非得照对的方式说;明知不可笑的事也非得照可笑的方式说;明知不傻的事也非得照傻的方式说。这样的好处显而易见,真话假话瞎话胡话一起说,迷迷糊糊的就把大家都领进了傻子的大家庭。

公元前743年,天宝二年,安禄山入朝谢恩,玄宗对其恩宠无比。安禄山显得受宠若惊,大开眼界,问这摸那,玄宗一面笑答,一面调侃逗弄,而安禄山愈显幽默、质朴。他还乘机启奏玄宗说:“去年秋天营州蝗虫蚕食禾苗,臣焚香祝告天神云‘我如果心术不正,事奉国君不忠,愿意让蝗虫吃掉我的心。如果我的行为没有违背我向神祇发的誓言,就让蝗虫立即散去。’我的话音刚落,就有一群鸟从北边飞来啄食蝗虫,蝗虫马上全部飞走。由此可见,天神也认为我对皇上忠贞不贰。”玄宗听了安禄山的这番表白甚为高兴。于是天宝三年,在李林甫等人的推荐下,安禄山又兼任了范阳节度使。

一身兼任平卢、范阳节度使的安禄山执掌大权,野心更加膨胀。为了邀功固宠,他屡次出兵侵掠奚契丹,奚契丹首领纷纷杀唐朝公主,与唐王朝断绝和亲。安禄山刚好打败一些奚契丹部落,打了几次胜仗之后,愈为得意。天宝六年,安禄山再次入朝谒见玄宗。伏地奏道:“臣生长蕃戎,仰蒙皇上恩典,得极宠荣,自愧愚蠢,无法胜任,只有以身许国,报答浩浩皇恩。”玄宗慰勉他说:“卿能以身报国,这是朝廷的福气,我还能说什么呢?”言毕,玄宗指着一旁的太子,让安禄山上前参拜。而安禄山只是轻描淡写地“哦”了两声,并不向前参拜。殿前侍监厉声道:“安禄山斗胆!见了殿下,为何不拜?”安禄山却装糊涂地问玄宗:“殿下是什么?”玄宗以为他真不懂,笑着说:“禄山,殿下就是皇太子。”安禄山还装作不懂说:“臣不懂朝廷礼节,皇太子是个什么官儿?”玄宗说:“朕百年之后,当将帝位托付于他,所以叫做皇太子。”安禄山这才假做歉意地说:“愚臣只知有陛下,不知有皇太子,真是罪该万死!”说着,还用手故意打了自己的脑袋几下,然后随随便便地向太子拜了几拜。唐玄宗不明白安禄山奸诈,反而称赞他诚朴可爱,对他的“只知有陛下”感到十分顺耳。

这就是安禄山装傻而后成功的原因,从这里我们可以看出:这既与安禄山本人善于逢场作戏,外表给人一种戆直、诚朴的印象,内心却怀有阴险奸诈,具备了历史上几乎所有的阴谋家的基本条件有关;又与奸相李林甫的自私、狭隘、嫉贤妒能是分不开的;更与唐玄宗李隆基的好大喜功,偏听偏信直接相关。正如我们通常所说:时势造英雄,英雄造时势一样,也就是说:是时势造就了安禄山这样的阴谋家,同时,安禄山这样的阴谋家也造成了大唐帝国由盛而衰、由兴而亡的态势。

知之为不知,做事更成功

装作不知道,它的意思就是对别人的话装作没有听到或者是没有听清楚,便于避实就虚、猛然出击的说辩方式。它的特点是:说辩的锋芒主要不在于传递何种信息,而是通过打击、转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面,而化干戈为玉帛,并能够寓辩于无形,不战而屈人之兵。在人与人之间的交往中,这种方式的使用场合很多。

它可以用于挽回“失语”所造成的尴尬局面:“马有失蹄,人有失言”,偶尔失语在语言交际中也是在所难免的,然而失语往往是许多矛盾发生和激化的根源。所以,挽回失语,在语言的交际中的确是很有必要的。

当然,它还可以用于对付别人的诡辩:“事实胜于雄辩”,掌握好充分的事实依据是战胜对手的有力法宝。然而令人遗憾的是,在许多种情况下,面对着巧舌如簧的人,它也总是让人难堪至极——明明知道对方是谬论,然而却又无法还击它。

这里有一则小故事,在农村,有两位青年农民去给玉米施肥的时候,由于猪粪离庄稼远近而不停的争执起来。甲便这样说道:“猪粪离庄稼近,的确有利于庄稼的吸收,那么庄稼肯定很好的生长。”

乙说:“让你这么一说,那么就应该把庄稼种到猪圈里,一定更爱生长。”

甲说:“你这是不讲理。”

乙说:“怎么不讲理?你不是说离猪粪近,庄稼爱长吗?”

这时,一位中年农民凑过来说:“我看你们俩谁说得也不对。猪尾巴离粪最近,没见过猪尾巴长得有多长……”

就仅仅因为这一句话,使在场的人便哈哈大笑起来,中年农民似乎连最基本的常识也不懂了,然而一语中的地点破了甲、乙两人的诡辩,更兼具强烈的幽默感。

处理、制止别人的中伤、调侃:朋友之间虽然很好,但有时也会因开玩笑过头,而大动肝火,伤了和气。对于这种情况,这里就不妨巧妙地运用“装作不知道”,给他一个丈二和尚根本摸不着头脑的怪问。

其实袁兵主要是由于身体肥胖的原因,同班的赵强、王明“触景生情”,“冬瓜”长“冬瓜”短地做起买卖来,并时不时拿眼瞅袁兵,扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑,实在让袁兵气愤。欲要制止,这是不打自招;假如听之伍之的话,却又按捺不住心中的怒火。这如何是好呢?

这时的袁兵稳了稳情绪,慢慢地走过去,拍着两人的肩膀,轻言轻语地说:“赵强,听说你有18米高,恐怕没有吧。”接着又对王明说:“你今天早上是否吃饭了?”

听到这般如此温柔怪诞的话语,兴奋中的二人愣在当头,大眼望着小眼,像坠五里云雾中。全班同学沉寂了几秒钟,随即就迸发出哄堂大笑,俩人方明白被愚弄了,刚才有声有色的“买卖”,但再也没有兴致继续下去了。

制止别人的挖苦、讽刺:它们都是一种尖酸刻薄的语言,辛辣有力地去贬损、揶揄对方的行为,极易激怒对方。为避免大动肝火,两败俱伤,也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机而行。

丈夫一直都在抽烟,烟缸里已经有满满的一大堆烟蒂了,大部分还在冒烟。妻子就惊呼:“天呢!难道你是找不到更好的自杀方式么?”

妻子完全是出于对丈夫的深深关怀,而且很恼恨丈夫抽烟,同时她还把抽烟比作“自杀”,用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫,虽然自知不对,但对于这样的挖苦,实在是忍无可忍。如果直接反击,那也只有伤和气了。此时,不妨装作没有听清楚什么话答道:“亲爱的,我正在抽烟思考这个问题。”

就这样一个没好气、似是而非的回答,令人啼笑皆非。丈夫也正因为自己幽默了一次,心理获得了平衡而消了怒气,此时妻子也发泄了自己的不满,对丈夫是否听到已完全不在乎了,所以也不再说什么了。

补救说话中的错漏、失误:即行演讲,有时偶尔也会出现这种情况:演讲者也不知为什么自己竟说出一句错话,而且很快就意识到了。怎么办呢?如果遇上这种失误,演讲者不妨装作不知道,然后采用调整语意、改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷,应变及时,就可以收到不露痕迹的纠错效果。在这里有一个小例子:一位公司的经理在开业庆典上发表即兴演讲,他这样强调纪律的重要性:公司是统一的整体,它有严格的规章制度,这是铁的纪律,每一个员工都必须自觉遵守纪律。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠,这些都是违反纪律的行为。当然我们是允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台,难道我们可以这样做吗?

这位经理的反应力、应变力都是极其的强。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允许这样的现象存在”一句话中“决不”二字漏掉之后,装作不知,马上循着语言表达的逻辑思路,续补了一句揭示其后的话,同时用一个反问句结束,从而增强了演讲的启发性与警示力。这样的续接补救,真可谓是顺理成章,天衣无缝。

因此说,装傻人是很清楚的,最初级的是正着打反着打正着反着一起打,打来打去,即使赢了也是敌死一千我伤八百。而高级的办法则是装傻者的专利,他会摆出一副傻得不能再傻的傻逼样,然后抱着你一起往粪池子里跳,不把各种泳姿都练个遍绝不上来。这时,装傻者就会瞅着浑身臭气的你哈哈大笑。

做人不要锋芒太露

作为一个人,特别是一个有才华的人,要做到不露锋芒,既有效地保护自我,同样又能充分地发挥自己的才华,不仅仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理,凡事不要太张狂、太咄咄逼人,更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开,酒要半醉”,凡是鲜花盛开娇艳的时候,不是立即被人采摘而去,也就是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时,且不可趾高气扬,目空一切,不可一世,这样你不让别人当靶子打才怪呢!所以,无论你有怎样出众的才智,然而一定要谨记的是:一定不要把自己看得太了不起了,不要把自己看得太重要,不要老是把自己看成是救国济民的圣人君子一般,还是收敛起你的锋芒,夹起你的尾巴,掩饰你的才华才是最好的处世之道。

郑庄公准备伐许。战前的时候,他先在国都组织比赛,挑选先行官。众将一听露脸立功的机会来了,都跃跃欲试,准备一显身手。

第一个项目是击剑格斗。众将都使出浑身解数,只见短剑飞舞,盾牌晃动,斗来冲去。经过轮番比试,选出了6个人来,参加下一轮比赛。

第二个项目是比箭,取胜的6名将领各射3箭,以射中靶心者为胜。有的射中靶边,有的射中靶心。第5位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强,年轻气盛,向来不把别人放在眼里。只见他搭弓上箭,3箭连中靶心。他依然昂着头,瞟了最后那位射手一眼,之后就隐退了。

最后的那位射手是个老人,当然胡子也是有点花白,他叫颖考叔,曾劝庄公与母亲化解矛盾,庄公很看重他。颖考叔上前,不慌不忙,“嗖嗖嗖”三箭射去,也连中靶心,最后就与公孙子都射了个平手。

只剩下两个人了,庄公派人拉出一辆战车来,说:“你们二人站在百步开外,同时来抢这辆战车。谁抢到手,谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手就跑了过去。哪知跑了一半时,公孙子都却脚下一滑,跌了个跟头。等爬起来时,颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气提了长戟就来夺车。颖考叔一看,拉起来飞步跑去,庄公忙派人阻止,宣布颖考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颖考叔果然不负庄公厚望,在进攻许国都城时,手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。眼见颖考叔大功告成,公孙子都嫉妒得心里发疼,竟抽出箭来,搭弓瞄准城头上的颖考叔射去,一下子把颖考叔射了个“透心凉”,从城头栽下来。另一位大将假叔盈以为颖考叔被许兵射中阵亡了,忙拿起战旗,又指挥士卒冲城,终于拿下了许都。

由于锋芒太露而惹祸上身的典型非常多,在古时候,为人臣者功高震主就是一个例子。在他打江山的时候,各路英雄汇聚一个麾下,锋芒毕露,一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心。但天下已定,这些虎将功臣的才华不会随之消失,这时他们的才能成了皇帝的心病,让他感到威胁,所以屡屡有开国初期屠杀功臣之事,所谓“杀驴”是也。韩信被杀,明太祖火烧庆功楼,无不如此。

如果你不露锋芒,也许你永远都得不到重任;你锋芒太露然而却又易招人陷害。虽然说很容易取得暂时成功,但却又为自己掘好了坟墓。一旦你施展自己的才华时,也就给自己埋下了危机的种子。因此,才华显露要适可而止才行。

做人不要锋芒太露,善于把智巧隐藏于笨拙之中。

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装傻的益处

在现代的社会中,此理仍然,与领导交往的技巧之所在就是“故意装傻”。它是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的,必须要有很好的演技才行。然而,不是人人都可以傻得恰到好处,如果没有掌握得恰到好处,也许有时候会弄巧成拙。

装傻人的发言是有一定的目的。如果他说明明想去西,却故意傻乎乎的往北走;明明自己想血口喷人,却故意傻乎乎的去夸人;明明要夸人,却故意傻乎乎的去骂人;明明要糖,却故意傻乎乎的去吃盐。这样做的好处也是显而易见,东南西北一块侃,红黄蓝绿一起调,稀里糊涂的你就分不清到底谁傻谁不傻了。要做到傻到好处,一定不要弄巧成拙。

在一次联合国会议休息的时候,一位发达国家的外交官询问一位来自非洲国家的大使:“贵国的死亡率一定不会低吧?”非洲大使答道:“这跟贵国是一样的,每人都是死一次。”

外交官问话是对整个国家来说的,对非洲的落后存在着挑衅,大使并不理会其问话的要害点是什么,故意将死亡率针对于每一个人,颇具匠心地回答,营造着别样的幽默效果。幽默有效地回敬着外交官的傲慢,从而维护了本国的尊严。

答非所问讲究的是有一定的技巧,抓住表面上某种形式上的关联,不留一点痕迹地闪避实质层面,有意识地中断对话逻辑的连续性,寻求异军突起的表达,其实幽默旨在另起新灶,跳出被动局面的困扰。有个爱缠人的先生盯着小仲马问:“您最近在做些什么?”小仲马平静地答道:“难道您没看见?我正在蓄络腮胡子。”胡子是自然而然长的,小仲马故意把它当作极重要的事情,显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那先生,其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的,但他偏要答非所问,用一种幽默的方式暗示那人:不要再继续纠缠。

在宋高宗的时候,一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟,一时之间皇帝就动怒了,结果就把那个厨师下了大狱。过了不长时间,在一次演员演节目时,两个演员扮作读书人的模样,互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”,另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说:“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷,问是什么原因。这个演员说:“甲子、饼子都是生的,不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗?”皇帝一听大笑起来,知道了他的用意,就赦免了那个“馄饨生”的厨师。演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提,演绎出一个错误的结论:是“生”就该下大狱,甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的,引人发笑。演员的推理语言婉转,表达含蓄,蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生,不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。

在前苏联卫国战争的初期,德军长驱直入。在此生死存亡之际,曾经在国内战争时期驰骋疆场的老将们,例如像铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等,首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势,他们渐感力不从心。时势造英雄,一批青年军事家,如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等,相继脱颖而出。这中间,老将们思想上不是没有波动的。1964年2月,前苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海,协调一、二方面军的行动,什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度,思想上有个疙瘩,心想:“命令终归是命令,只能服从了”。等上了火车,吃晚饭时,一场不愉快的谈话开始了,铁木辛哥先发出一通连珠炮:“为什么派你跟我一起去?是想来教育我们这些老头子,监督我们的吧?白费劲!你们还在桌子底下跑的时候,我们已经率领着成师的部队在打仗,为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了,自以为了不起了!革命开始的时候,你才几岁?”这通训,已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答:“那时候,刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重,准备向他学习。铁木辛哥最后说:“算了,外交家,睡觉吧。时间会证明谁是一位什么样的人。”

什捷缅科在受辱之时装憨相,过了铁元帅关,从而体现了后生的谦卑及对老人的尊重,是大智若愚的表现。懂得装傻者绝非傻子,显得呆傻憨厚有时是最高智慧者才能为之。许多时候,要想受到别人的敬重,就必须掩藏你的聪明。

他们在一起共同工作了一个月之后,在一次晚间喝茶的时候,突然铁木辛哥说:“现在我明白了,你并不是我原来认为的那种人。我曾想,你是斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时,心里很舍不得和铁木辛哥分离。时间又过了一个月,铁木辛哥亲自向大本营提出要求,调这个晚辈来共事。有的时候,你不妨做一个适当的懂得“装傻”的人,你的宽容会令另一个人有安全感,有时候退让是为了更好地防守。之所以有些人的婚姻走到了边缘,也就是他们不懂得变通,不懂得适当地调整自己的心态。有时,一不小心撒了谎,大可不必刻意去揭穿他,更不用和他拼命,就算你洞悉一切,这时,你仍然可以傻傻地笑着说:我只是担心你。特别是有第三方在场的时候,你给他留足了面子,装装傻,那么他一定就会心存感激,感激你的包容和护佑,会把你当成同盟,当成分享秘密的另一方,这种唾手可得的甜蜜,推辞掉不就可惜了吗?

在这里讲一个例子,也许有人会听到有一个女人这样说:我和老公过不下去了,准备离婚。不过,她以前是一位经常把老公的好挂在嘴上的人,有时还惹得一帮女友艳羡不已。不过这次不一样了,还说:“我对他那么好,他为何那么不长良心?他的袜子衬衫都是我亲手给买的,他的早餐晚餐都是我亲手给做的,他的衣服都是我亲手给他洗的,对于这个家,我付出了那么多,他却跟我撒谎,刻意隐瞒他的行踪,被我发现了,他竟然说我平常疑心重,不敢告诉我,怕我生气上火,这算什么理由?我明知道他口袋里有两百块钱,但是第二日他就不承认了,这日子真的是没法再过下去了。”

还有一位装傻会说话的人,李某追张某已很久了,但是张某就是态度暧昧,一直不愿与他私订终身。在一个秋风瑟瑟的雨天,李某准备做最后一次努力。他跑去见张某,没想到开门的是她弟弟:“对不起呀,我姐不在家,你就请回吧!”李某早已打听到张某正在家休息,分明是有意回避:“没关系,你就告诉她,她今天不出来见我,我就一直站在大雨下,把她的身体淋成冰棍,看是她心疼还是我心疼。”他们的对话被躲在屋里的张某听得一清二楚,她为李某这种“错”得可爱的道理感动得热泪盈眶,赶紧叫弟弟把他请进屋里温情呵护,将一颗滚烫的芳心亲手交给了他。我们不难从李某追求张某的“错”言“误”语中发现,他的错误道理简直近于荒诞,张某在没有完全接受他的情况下拒绝见他,情有可原。但他为了见到心上人把自己的身体说成是张某的身体,把自己心疼说成对方心疼,显然不成道理。然而,正是李某的这种特意讲“错”的道理,使张某发现了李某炽爱她的一片赤诚之心,发现了他愿把自己整个身心奉献给心上人的决心。

英与锋都是大学的同班同学。一次在大学生的辩论会上,锋敏锐的思维、犀利的语言、雄辩的谈锋俘获了她的芳心。大学毕业后两人又被分配在同一座城市工作。正当英怀着迫不及待的心情准备与锋共筑爱巢时,英的同学却告诉她:最近,她经常看到锋与一个很摩登靓丽的女孩子在一起。为此,英指责锋对爱情不忠贞,见异思迁,锋解释说:那是他表妹,她来到这个城市求我帮她找一份工作的。可英根本不信,还说锋在继续欺骗她,并闹着要与他“萨哟啦纳”。深爱着同学加知己的锋当然不愿失去心上人呀。于是,锋找到英说:“人们都说你是才貌双全美女,你怎么不想一想呀,除你之外,我真想不出有第二个愿意与我恋爱的。你瞧:我老气横秋,长相报旧社会,写尽了中华五千年沧桑和苦难;再瞧我这仪表,一下子就容易让人们联想到是刚经过洪水洗礼的困难户、重灾户,我现在最向往的是如何尽快脱贫致富,以报小姐的知遇之恩,哪敢花心哟。”一席话说得英转怒为喜,忍俊不禁。锋的这番爱情表白,可谓妙语连珠,谐趣横生。究其原因,其用词的“错误”起着极大作用。

像上述的这种情况,在职场上,当然不可避免地会听到各种伤人的冷言冷语。这种尖酸刻薄的话,常常会令人感到难堪和不高兴。说这类话的人的心态,或嫉妒,或蔑视,但目的都是要让你难以忍受,刺伤你的自尊,打击你。如果你听到这样的冷言冷语就气上心头,并且激烈地反唇相讥,就正中了对方的下怀,他正好对你更加中伤诽谤,双方免不了一番唇枪舌剑,弄得两败俱伤。其实,听到冷言冷语就火冒三丈,失去理智是极不明智的。这样不仅会让自己动了肝火,随了对方的意。还不能解决问题,反而伤了彼此的和气。要化解冷言冷语带来的伤害,有很多很好的方法,你大可不必唇枪舌剑,干戈相向。因为对你冷言冷语的人通常是有某种目的。你不妨先分析他话中的用意,找出言外之意,再针对重点做出反击。你可以故作不解地问对方:“你这样说是什么意思,我不大理解。”或装傻说:“你这个玩笑真有意思。”总之,你要忍耐,不要当面翻脸。如果有位同事总是对你冷嘲热讽的,你最好和他保持距离,不要惹他。偶尔听到一两句闲言闲语,你就装作没听见一样,千万不要轻易发怒,否则的话你就会自讨没趣,惹火烧身的。

装傻的妙计

在公元239年,魏少帝曹芳受曹爽专权,架空了司马懿的兵权。司马懿虽然甚为不满,但一时又无能为力。为了免遭曹爽的再度加害,同时也为了隐蔽自己,以待时机,司马懿告病居家,不问朝政。一日,曹爽派心腹李胜去探视司马懿,以查虚实。司马懿也知道曹爽的用意,因此,当李胜来到时,只见司马懿躺在床上,两个待女正在喂他喝粥,米粥洒满了前胸。李胜与他说话时,司马懿故意做出气喘吁吁的样子,话也听不明,说也说不清。李胜回去后,详细报告给曹爽,并说:“司马懿不过是尚有余气的尸体而已,形神已离,大人不必再对他有何顾虑了。”曹爽最感棘手的就是司马懿,听到他不会久留于人世,心中无比高兴和放心,在朝中更加肆无忌惮了。司马懿则加紧秘密组织力量。成功地打了一次“醉拳”。249年1月,魏少帝曹芳拜谒高平陵,曹爽兄弟及其亲信皆随同前往,司马懿乘机发动兵变,废免了曹爽兄弟,不久将其全部处死。

在政治风云中,有时当危险真的要落到我们自己的头上时,通过装傻作呆,从而也可以达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑,遭到庞涓暗算后,身陷绝境。然而孙膑不向恶势力妥协,他决定装狂诈疯,以松懈庞涓的警惕之心,然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃,只见孙膑正准备拿筷子时,忽然昏厥,一会儿又呕吐起来,接着发怒,张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看,只见孙膑痰诞满面,伏在地上大笑不止。过了一会儿,又号啕大哭,庞涓非常狡猾,为了考察孙膑狂疯的真假,命令左右将他拖到猪圈中,孙膑披发覆面,就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑,但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语,一会儿哭一会儿笑,白天混迹于市井,晚上仍然回到猪圈之中。在过了没多长时间,庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而自变愚蠢,相信孙膑真的疯了。这样就使孙膑不久得以逃出魏国。

明朝建立之初,朱元璋为了保住江山,对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为,无情打击,重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免遭杀戮,有的官僚不得已装疯卖傻,以逃避惩治,御史袁凯惹怒了朱元璋,怕被杀头,便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的,叫人拿木钻刺他的皮肤,袁凯咬牙不吭。回家后,自己用铁链子锁了脖子,蓬头垢面,满嘴疯话。朱元璋还是不相信,派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子,爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报,才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了,会派人来侦查,便预先叫人用炒面拌糖稀,捏做狗屎状,撒在篱笆下。当来人一到,他便大口大口地吃,这才救了一条老命。可见“推销傻气”多么辛苦和不易。所以说做人还是不要太过于胜,这样只会给自己招惹更大的麻烦。

不管是装傻者还是真傻者,在关键时刻的关键时分,他们的眼睛都会在瞬间雪亮起来,尤其在吃亏不吃亏占便宜不占便宜的天性上。赠与此称呼者精于一针见血乐于送针为乐,获赠此称呼者善于浑身赤裸勇往直前。

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5忍耐——装聋作哑

装聋作哑的好处可以避免一个人气急败坏时反咬一口,还可以显得自己大人不记小人过。《醒世恒言》卷一七:“那先生……纵然有些知觉,也装聋作哑,只当不知,不去拘管他。”《鲁迅书信集?致章廷谦》:“其实呢,这里也并非一日不可居,只要装聋作哑。”与之相近的成语还有“不痴不聋”,意思是故意不闻不问。

厚黑学中认为:与其咄咄逼人,不如装聋作哑!便是在待人处世中要“作哑”不难,而“装聋”实属不易,因为需要培养他人言语“左耳进右耳出”的功夫,否则心中一起波澜,要不起来回他一二句也是很难的。那么这就需要利用厚黑学里的妙计。

装聋作哑处事不惊

装聋作哑,痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。假痴不癫,重点在一个“假”字。这里的“假”,意思是伪装。此计作为政治谋略和军事谋略,都算高招。

用于政治谋略,就是韬晦之术,在形势不利于自己的时候,表面上装疯卖傻,给人以碌碌无为的印象,隐藏自己的才能,掩盖内心的政治抱负,以免引起政敌的警觉,专一等待时机,实现自己的抱负。

三国时期,曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事,就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负,只是当时力量太弱,根本无法与曹操抗衡,而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜,不问世事。一日曹操请他喝酒,席上曹操问刘备谁是天下英雄,刘备列了几个名字,都被曹操否定了。忽然,曹操说道:“天下的英雄,只有我和你两个人!”一句话说得刘备惊慌失措,生怕曹操了解自己的政治抱负,吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷,刘备急忙遮掩,说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状,大笑不止,认为刘备连打雷都害怕,成不了大事,对刘备放松了警觉。

后来刘备摆脱了曹操的控制,终于在中国历史上干出了一番事业。此计用在军事上,指的是,虽然自己具有相当强大的实力,但故意不露锋芒,显得软弱可欺,用以麻痹敌人,骄纵敌人,然后伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年,匈奴内部政权变动,人心不稳。邻近一个强大的民族东胡,借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅,要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚,国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定:“给他们吧!不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气,冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺,竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺,个个义愤填膺,冒顿却说:“给他们吧,不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛!”东胡不费吹灰之力,连连得手,料定匈奴软弱,不堪一击,根本不把匈奴放在眼里。这正是单于冒顿求之不得的。

不久之后,东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原,这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴,要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让,这荒原又是查无人烟之地,恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道:“千里荒原,查无人烟,但也是我匈奴的国土,怎可随便让人?”于是,下令集合部队,进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气,这一下,人人奋勇争先,锐不可当。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己,所以毫无准备。仓促应战,哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭,东胡王被杀于乱军之中。

在生活中需要采用装聋作哑战术的时候,人们便说:你可以装聋作哑呀!被这一战术损害的时候,被损害者会这样说:他狡猾得很,装聋作哑!

装聋作哑的本质是为人无是非,论事无标准。中国的某些人只有利益,没有是非。某件事符合他的利益的,他无理也会找出理来;至于对他不利的方面呢?他就装聋作哑。别人占着理,但如果损害了他的利益,他对别人的“理”一样充耳不闻,对事实也视若无睹,同时,搜肠括刮,从其他方方面面证明你的无理。

小张是师范大学大四的学生。在实习期间的第一节课上,他在黑板上刚写了几个字,有一学生突然喊了一句:“张老师写的字比我们王老师的字好看多了!”该学生或许是无心之语,但坐在课棠后座的班主任王老师脸色却很难堪了。当时,小张在讲台上很紧张,因为他是第一次碰上这样难堪的场面,如处理不好的话,在后面一个多月的实习期间,势必会影响和王老师的关系。在这关键时刻,小张灵机一动,装作没有听懂该同学的话。继续在黑板上写字,并头也不回地说:“讲什么话呢?要认真看书,不要大声说话!”在后座的王老师一听这话,脸色好看了不少。小张在这里装了一点糊涂,悄悄地化解了这一让人为难的局面。将错就错摆脱困境。当自己处于逆境或危险境地时,佯装呆傻,借傻出错,将错就错,使自己摆脱困境。

《三国演义》中,刘备死后,诸葛亮好像没有大的作为了,不像刘备在世时那样运筹帷幄,满腹经纶,锋芒毕露了。在刘备这样的明君手下,诸葛亮是不用担心受猜忌的,并且刘备也离不开他,因此他可以尽力发挥自己的才华,辅助刘备,打下一份江山,三分天下而有其一。刘备死后,阿斗继位。刘备当着群臣的面说:“如果这小子可以辅助,就好好扶助他;如果他不是当君主的材料,你就自立为君算了。”诸葛亮顿时冒了虚汗,手足无措,哭着跪拜于地说:“臣怎么能不竭尽全力,尽忠贞之节,一直到死而不松懈呢?”说完,叩头流血。刘备再仁义,也不至于把国家让给诸葛亮,他说让诸葛亮为君,怎么知道没有杀他的心思呢?因此,诸葛亮一方面行事谨慎,鞠躬尽瘁,一方面则常年征战在外,以防授人“挟天尹’的把柄。而且他锋芒大有收敛,故意显示自己老而无用,以免祸及自身。这其中的韬晦之计,收敛锋芒就是诸葛亮的大聪明了。

当今社会,此理仍然,与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的,必须要有很好的演技才行。然而,不是人人都可以傻得恰到好处,如果没有掌握得恰到好处,反而会弄巧成拙。

一位富有的华侨雷先生,想到贫穷落后的故乡考察办厂。接待他的王乡长非常热情,先是请他到酒店小聚,雷先生抹不过面子,只好“入乡随俗”了。但雷先生不擅饮酒,几杯下去,就面红脖子粗,摇头拒饮了。可是王乡长为表达自己的“地主之谊”,哪能不让其喝足呢?于是说尽好词,劝其“再进”、“再进”一杯酒。雷先生不忘自己的谦谦君子风范,就勉强地多喝了几杯。酒后,王乡长为表达自己的“好客之情”,力邀雷先生“OK”一番,本来雷先生不喜欢唱歌,但为了不伤及王乡长的自尊心,便陪着他折腾了一个晚上。第二天,雷先生留下了1000元钱,用以支付昨天的招待费,便离开了这块尚是贫瘠的家园。王乡长非常纳闷,雷先生一直兴致勃勃,为什么会突然离开呢?唉!王乡长不明白雷先生的特点:内心方正,看不惯王乡长的强人所难,看不惯王乡长的浪费时间;对外却又圆通,不去当面指责,不丢自己风度。当时,如果王乡长在接待雷先生的这件事上有礼有节,这不正恰到好处,那结果也就不会这样了。

当一个人做到处变若惊,可能会使人看出破绽,也可能使部属惊慌失措。但是你不如装聋作哑。大多的成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容遇事有时装聋作哑的人物。要做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果、来龙去脉都了然于心。事情发展到哪一阶段,最好可能到达什么程度,最坏可能像什么样子,最好不消说,最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏,自己仍然能承担,那就毫不犹豫地干。这样,事到临头,会出现什么样的情形都在预料之中,何惊之有?再者,如有事,只能总结经验,采取补救措施,预测并为未来之事做出准备。假若无事,可宁心静气,思左虑右,偶有所悟,即使未悟,至少可推一知二乃至推一知三。

处变不惊至少可使领导者用面不改色心不惊的气度涵盖众多的人与事,及其周围的一切。内中精深博义,惟有能做到处变不惊的人才能了解。有句话说得很好:我知道从哪里能得到什么,我知道事情的发展,即使是最坏又能怎样,因此我有条不紊,处变不惊。

装聋作哑的妙用

当一个人在与你谈话时,他向你施加压力,强迫自己就范,或者别人要求自己完成某项任务,而自己不愿意做时,自己就“任凭风浪起,稳坐钓鱼台”,装作没听见或者没听懂,对方也就无可奈何。在国与国之间的外交谈判中,有很多使用这种策略的经典之作。

第一次世界大战后,土耳其依靠自己的力量打败了希腊,走上了独立的道路。英国为了维护自己的利益,准备严惩土耳其。它纠集法国、意大利、美国、日本、俄国、希腊等国家,与土耳其在洛桑进行谈判,企图迫使土耳其签订不平等条约。英国代表是外相刻尊。刻尊身材高大,声音洪亮,是著名的外交家。而土耳其的代表伊斯美,身材矮小,耳朵还有些聋,在国际、国内毫无名气可言。在谈判桌上,刻尊看不起伊斯美态度十分傲慢,其他代表也盛气凌人。但伊斯美气定神闲,毫无惧色。他充分发挥自己耳聋的特点,对土耳其有利的发言,他全听到了;不利的发言,他全没听到。当伊斯美提出维护土耳其利益的条件时,刻尊大发脾气,挥拳吼叫,咆哮如雷,恫吓、威胁不断向伊斯美劈头盖脸压下来。各国列强的代表也气势汹汹,包围了伊斯美。但伊斯美却大装其聋,坐在那里若无其事,等刻尊等人声嘶力竭地叫嚷完了,他才不慌不忙地张开右手,靠在耳边,十分温和地说:“您说什么?我还没听明白呢?”气得刻尊直翻白眼,反倒说不出话来。

伊斯美用这种装聋作哑的方法,回避对方的无理条件,维护了土耳其的主权。三个月以后,这场谈判终于以土耳其的胜利而告终。

世界上其他一些著名的外交家也有不少人用过此种策略。比如,英国首相丘吉尔,1953年,79岁高龄的丘吉尔到百慕大参加英、美、法三国会谈。他利用年事已高的借口,时常装聋,与艾森豪威尔和皮杜尔在一系列问题上讨价还价,让大家都感到很头疼。艾森豪威尔最后无奈地说:“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”

在现实生活中,也有不少普通人使用这种装聋作哑之计。比如《南亭笔记》里有一则“民女巧对彭宫保”的故事:清朝末年,有一女子站在高台上晾衣服不小心晾衣服的竹竿掉了下去,巧的是这根竹竿正好打在了路经此处的彭宫保大人的头上。有人竟敢在太岁头上动土,彭宫保非常生气喊叫起来。该女子一看打着了自己惹不起的,也非常害怕。但在关键时刻,她情急生智,装作不认识彭宫保,厉声地对他说:“你喊什么,听你这腔调简直像个行武人,没有一点文明气。你可知彭宫保就住在这里,他老人家可是爱民如子,我要告诉他,怕要砍了你的脑袋!”彭宫保一听不认识自己的民女,竟然还这样称赞自己,不觉怒气全消,一声不吭地走了。该女子一番装痴弄傻,以攻为守,居然化解了一场大祸。

有一次,有一位富男在宾馆住宿,一妙龄女人敲门进来。没等富男说话,该女人就脱去衣服,边解内衣扣子边说:“快把钱包给我,不然的话,我就喊人,说你强奸我。”富男一看,坏了,自己是有口难辩。他急中生智,嘴里哇哇叫了几声,打手势告诉女人自己是聋哑人,并拿出一张纸,让其把说的话写在纸上。女人便把自己的话写在了纸上,富男一把抢过来,张口对该女子说:“你敢来讹诈我,我打110报警。”该女子吓得转身就跑了出去。在这里,富男知道,一旦被该女人讹上的话,那就跳进黄河也洗不清了。他这装聋作哑之计使自己化险为夷。

这个富男所遇到的尴尬境地,或许一般人不会遇到。但有时候,别人突然冒出的一句话,自己在没有思想准备的情况下,不知道该如何应付,使自己手足无措。这时候,你不妨也使用此计,装作听不见或者听不懂,或许就能使自己从容应付。

在一些小说或电影上有很多人在面对危机的情况下,会常常以装痴弄傻之术化险为夷。比如有这样一个故事:小交通员到某住宅区17号进行接头,去时那人已被捕,而特务正隐藏在房间等着抓接头人。小交通员一推门,就被特务给抓住了,问他来干什么?小交通员临危不乱,说是来收豆腐钱。特务不信,打他,让他说实话。小交通员趁势哭闹:“你们不讲理,我爹病了,让我来收18号的豆腐钱,你们不给,还打人……”小交通员越哭越凶,越哭越委曲。特务们一想,这是17号,这小孩子来收18号的豆腐钱,可能真是走错门了,于是就训斥小交通员:“瞎眼了,上18号往这儿跑?滚!”小交通员赶紧退了出去。在这里,小交通员以假装走错地方来发挥,同时利用“小孩”的身份,以哭闹脱离虎口。有时候,装傻弄错还可以当作武器,向对方展开进攻。

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以其人之道还治其身。这里先讲一个笑话:甲请乙到家来喝酒,给乙的请柬上写着“翌日上午,半鲁席候驾”。乙接到请柬后,兴冲冲地来赴宴。宴席开始后,甲只上了一壶酒和一条鱼,乙吃到最后,也没见上别的菜,自己没有吃饱,就问甲:“吃酒席,怎么只一条鱼?”甲说:“没了呀,请柬上不是写着是半鲁宴吗?半鲁为鱼,这不是请你吃的鱼宴吗?”乙知道被甲捉弄了,心里很是气恼。几天后,乙请甲到家里喝酒,给甲的请柬上写着“明日中午,半鲁席候驾”。甲一看,觉得乙鹦鹉学舌,很是好笑。但又觉得还会有鱼吃,不吃白不吃,第二天中午按时到了甲家。宴席开始后。乙只端上来一壶酒,甲耐着性子等啊等。乙的桌子是摆在院子中央的,当时中午的阳光火辣辣的,照得甲浑身冒汗。甲左等右等,见乙一点上鱼的动静也没有就忍不住地问乙:“即使半鲁之席,也应有鱼呵。你的鱼怎么还不上呵?”乙说:“我的菜都已上齐了呀,我不是告诉你是半鲁宴吗?半鲁为日,你看现在太阳有多好。”甲气急败坏地站起来走了。

中国著名的国学大师辜鸿铭先生,他是学贯中西的,对中国故有的文化情有独钟。一次在汽车上,有几个年轻的外国人,对身穿长袍马褂、留着小辫的辜先生评头论足,很是不恭。辜先生不动声色,从怀中掏出一份英文报纸从容地看起来。几个外国人一看,不禁笑得前仰后合,说:“你看这个人真是白痴,不懂英文还要看报,把报纸都拿反了。”等他们笑完了之后,辜先生用纯正的英语流利地对他们说:“英文这玩意儿实在太简单了,不倒过来看,还真没意思。”几个外国人一听,惊愕异常,灰溜溜地下车走了。辜先生面对几个外国人的取笑,并没有拍案而起,而是装出愚蠢的样子,倒过来看报纸,让对方更轻视自己,然后反戈一击,让对方猝不及防。

在与人交往时要做到有礼有理。装聋作哑之人,虽然表面随和,但内心却是厌恶粗鲁,仇视邪恶,无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离,就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止,尽量在这些人面前少出现,如此,才能得到这类人物的认同。同时,还要有节有度。内方外圆的人,即使对他人相当反感,也不会把不满情绪表现在脸上,他表面上对你很友好,但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此,同他们交往,要讲究分寸,把握适度,不要因为他的脸上挂着微笑,就得寸进尺,忘乎所以。

6舍得才有收获

舍得舍得,寓意深刻,有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得,欲求有得,先学施舍。

舍得才能获得最大的人生

从前,一个猎人在打猎时,有只狐狸被猎人下套套住了一只爪子,它毫不迟疑地咬断了那只小腿,然后逃命。放弃一条腿而保全一条生命,这是一种智慧。人生亦应如此,在生活强迫我们必须付出惨痛的代价以前,主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者曰:“两弊相衡取其轻,两利相权取其重。”趋利避害,这也正是放弃的实质。

美国的亚伦?拉斯顿是最出色的人物。他对登山很热爱,毕业于美国匹兹堡卡内基?梅伦大学、获得法语和机械工程双学位的拉斯顿,炒了著名的英特尔公司的鱿鱼后,来到阿斯彭市的登山车商店工作,因此有了许多登山和探险的机会。

拉斯顿的探险经历让他的大多数同事和朋友感到惊讶和敬畏,他们都很佩服他,在科罗拉多州55座海拔超过4300米的高峰中,拉斯顿已爬过其中的49座了。

2003年4月26日,27岁的亚伦?拉斯顿一个人来到犹他州蓝约翰峡谷登山。蓝约翰峡谷位于犹他州东南部,风景绝美,但人迹罕至。

当拉斯顿在攀过一道3英尺宽的狭缝时,突然,有一块巨大的石头挡住了他的去路。拉斯顿试图将这块巨石推开,巨石摇晃了一下,猛地向下一滑,将拉斯顿的右手和前臂压在了旁边的石壁上。他忍着钻心的剧痛使劲地用左手推巨石,希望能将手臂抽出来,然而石头仿佛就像是生了根一般丝毫不动。他在做了无数次努力之后,精疲力竭的拉斯顿终于明白,单凭自己一个人的力量绝不可能推动巨石,最后,他只能保存精力等待救援了。

可是,在接下来的几天里根本没有人来,就连鸟儿也没飞过一只,他就这样死死地给吊在悬崖上了。没有食物,拉斯顿每天只能喝水,到4月29日,壶中的最后一滴水也被他喝光了。5月1日早晨,饥肠辘辘、浑身无力的拉斯顿从睡梦中醒来时终于明白,他所在的地方太过偏僻,即使有人为他的失踪而报警,救援人员也不可能找到这个地方。如果再这样等下去也只能是死路一条了,要想活命的话也只能靠自己了。

拉斯顿心里很清楚,如果把自己从这个巨石下解放出来,惟一办法也就是断臂了。而除了简单的急救包扎,他并不知道如何进行外科自救。于是他清理了一下手头的工具——一把8厘米长的折叠刀和一个急救包,没有麻醉剂,没有止疼片,没有止血药,超常的疼痛和所冒的风险可想而知,不过拉斯顿已经别无选择了。由于刀子过钝,在难以形容的疼痛和失血的半昏迷状态下,拉斯顿先折断了前臂的桡骨,几分钟后又折断了尺骨……整个过程大约持续了一个小时。

这时的拉斯顿已经大量失血,几近昏厥,然而他仍坚持着从身旁的急救箱中取出杀菌膏、绷带等物,给自己被切断的右臂做紧急止血处理。拉斯顿甚至还想把断臂从巨石下取出来。流血止住后,拉斯顿决定徒步走出峡谷。他被困之处是一个陡峭的岩壁,距峡谷底部有25米的高度,上来容易下去难,尤其是在刚切断一只手臂之后。不过这没有难住他,他用登山锚将一根绳子固定在岩壁上,用左手抓住绳子,顺着岩壁滑下去。

在下山的路上,拉斯顿看到了他的山地自行车,但他根本不可能骑着它下山了。在跌跌撞撞走了大约7英里后,两名旅游者发现了血人一般的拉斯顿,明白发生了什么事后,他们赶紧报警。不久后,一架救援直升机赶到,将拉斯顿送到最近的医院。

当直升机飞行了12分钟到达莫阿布市的艾伦纪念医院时,拉斯顿居然谢绝别人的帮助,自己走进急救室。这个坚强的人随后被送到圣玛丽医院。

参加救援行动的米奇?维特里军士驾驶直升机再次飞回蓝约翰峡谷,希望找回拉斯顿被截去的半条手臂,也许医生还可以为拉斯顿重新进行接肢手术呢。然而,当维特里找到那块石头时,他发现石头实在是太重了,根本无法撼动。维特里说:“我估计它差不多有1000磅重!为了求生,拉斯顿除了切断他的手臂外没有别的选择。”

事后米奇?维特里军士对记者说:“他太让人惊讶了,在那样的绝境下,他自己拯救了自己。尽管他非常虚弱,但在直升机上他一直在跟我们交谈。他太坚强了,他是个超人!”

事实上,在拉斯顿失踪4天之后,他所在的登山车公司的老板便向警方报了警,警方的直升机也在附近进行了搜寻,但警方从空中根本不可能发现他被困的地方。他能活下来,完全是因为他有强烈的求生欲望。

拉斯顿断臂求生的故事让许多美国人既敬佩又震惊。凯纽兰国家公园护林员斯蒂夫?斯万克说:“我在这里工作25年了,从来没有见过像亚伦?拉斯顿这样勇敢的人。”登录拉斯顿事迹的网站在短短3天就被点击近百万次,从生存的勇气到断臂自救的方式,拉斯顿给人类有多方面的启示,其中最重要的一点就是:在人生紧要处,在决定前途命运的关键时刻,我们不能犹豫不决,不能徘徊彷徨,而必须敢于了断,敢于放弃。放弃有时就是一种珍惜,放弃了一棵树木,我们却能够得到一片森林。在人生旅途中,我们需要放弃的东西太多太多,也只有舍得放弃小的才能得到最大的,放弃眼前的局部是为了得到将来的整体。在我们生活中,不好的境遇有时会不期而至,搞得我们猝不及防,这时我们更要学会舍得放弃。也就是放弃你的焦躁性急的心理,安然地等待生活的转机,我们在放弃中,还能争取到活得洒脱一些。

在滑铁卢大战中,大雨造成的泥泞道路使炮兵移动不便,可是拿破仑不甘心放弃最拿手的炮兵,而如果推迟时间,对方增援部队有可能先于自己的援军赶到,那样后果会不堪设想。然而在踌躇之间,几个小时过去了,对方援军赶到。

结果,战场形势迅速扭转,拿破仑遭到了惨痛的失败。

在我们的人生竞争中,要取得战争的胜利,就必须在最重要的主战场上集中优势兵力,全力以赴去争取胜利,而在不重要的战场上要肯于做出让步和牺牲,也就是能够去坦然地接受这次要的战场上的损失和耻辱。我们还要学会放弃,敢于放弃,不要为眼前的一点利益斤斤计较,而应该倾注在自己的时间和精力上,不要计较那些次要的得失与荣辱,也不要害怕在选择时会犯错误,因为错误也是正确的先导。

有付出才有回报

在我们生活中,时时刻刻都在取与舍中选择,我们又总是渴望着取,渴望着占有,常常忽略了舍。懂得了舍得的真意,也就理解了“失之东隅,收之桑榆”的妙谛。懂得了舍得的真意,静观万物,体会与世界一样博大的境界,我们自然会懂得适时地有所舍得,这正是我们获得内心平衡,获得快乐的好方法。

大千世界,取之弃之是相互伴随的,有所弃才有所取。人的一生是放弃和争取的矛盾统一体,也就是潇洒地放弃不必要的名利,执著地去追求你自己的人生目标。

有两个小孩到海边去玩,玩累了两个人就在沙滩上睡着了。其中一个孩子做了个梦,梦见对面的岛上住了一个大富翁,在富翁的花园里有一整片的茶花,在一株白茶花的根下,埋着一坛黄金。

这个小孩就把梦告诉了另一个小孩,说完后,不禁叹息着:真可惜,这只是一个梦!

另一个小孩听了相当动容,从此在心中埋下做梦的种子,就说:你可以把这个梦卖给我吗?

这个孩子买了梦以后,就往那个岛出发了,经过千辛万苦才到达岛上,果然发现岛上住了一位富翁,于是他就自告奋勇地做了富翁的佣人。

他发现,花园里真的有许多茶树,茶花一年一年的开,他也一年一年地把种茶花的土一遍一遍地翻掘。就这样,茶树越长越好,富翁也就对他愈来愈好。终于有一天,他从茶树的根底下挖下去,真的挖出了一坛黄金。

买梦的人回到了家乡,成了最富有的人;卖梦的人,虽然不停地在做梦,但他从未圆过梦,终究还是一个穷光蛋。

要想成功,就必须明白舍得的道理,舍才能得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。还有一个寓言讲得非常深刻:A、B两人死后来到阴曹地府,阎王查看过功劳簿后说:“你二人前世未作大恶,准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择:付出的人与索取的人,也就是说,一个必须过付出、给予的人生,另一个必须过索取、接受的人生。”说完让他俩慎重选择。

A想,索取、接受就是坐享其成,太舒服了。于是他抢先说道:“我要过索取、接受的人生。”B这时已别无选择,就表示甘愿过付出、给予的生活。阎王听后于是判决道:“A过索取、接受的人生,下辈子当乞丐,整天向人索取,接受别人施舍。B过付出、给予的人生,来世做富翁,布施行善,帮助别人。”

一天,狮子建议9只野狗同它合作猎食。它们打了一整天的猎,一共逮了10只羚羊。

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狮子说:“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。”

一只野狗说:“一对一就很公平。”狮子很生气,立即把它打昏在地。

其他野狗都吓坏了,其中一只野狗鼓足勇气对狮子说:“不!不!我的兄弟说错了,如果我们给您9只羚羊,那您和羚羊加起来就是10只,而我们加上一只羚羊也是10只,这样我们就都是10只了。”

狮子满意了,说道:“你是怎么想出这个分配妙法的?”野狗答道:“当您冲向我的兄弟,把它打昏时,我就立刻增长了这点儿智慧。”

由此可见,付出就表示富有,索取就是贫穷,快行动起来,用行动表现你的“富有”。

李嘉诚,他是一位合作上成功的人,他相信他能赚多少钱,取决于他能让多少人赚到钱。所以他与人合作,首先考虑的第一个问题是他能不能赚到钱不是最重要的,重要的是他跟你合作你能赚多少钱,于是凡是跟李嘉诚合作都能赚到大把大把钱的时候,李嘉诚自然也就赚到了钱。所以有能力的人都愿意跟李嘉诚合作,所以他能打败日本首富孙正毅成为亚洲首富,是因为他的合作精神。

因此我们相信,人生的成功来自于你的舍,而不是你的得,你能舍多少,你才能得多少,所以小舍小得,大舍大得,不舍不得。当你跟任何新朋友坐下来沟通的时候,请你把眼神里那种牟利的眼光收起来,把你急功近利眼光及早地收起来,换成一种关爱、支持、给予、帮助的眼神,就好比你拿100万放到他的手里边去给他,他如果说我不要你的钱,你会微笑着说:这太遗憾了,有机会你来了解一下,钱这个东西很有用的。你应该有这种态度,而不是让人家感觉你要人家从口袋里拿走100万。所以我们有太多的新人,一开始就是见人就是钱,看谁都是钱,所以天天往外跑,就是想拿钱,有些培训也不负责任,就是走出去把话说出去,就把钱拿回来。天天这样讲,所以每个人走出去,就天天眼睛盯着钱,最后没有赚到钱,为什么?因为谁都不傻,你体现多大的价值,才会有多少钱。我们要学会的就是帮助别人成就自己。

对于一个公司的领导者来讲,也不要太看重眼前的利益,应该留意未来的展望。换句话说,就是要把眼光放远一些。

明智光秀在本能寺突袭织田信长,织田信长一时来不及妨备,被攻破覆灭,使得明智光秀突然膨胀起来。那时丰臣秀吉也正在高松城和毛利元辉对峙,眼见局势恶化,不得已只好派人去和毛利讲和,然后带着部队,匆匆赶去和明智光秀决战,为织田信长复仇。

可是,正当丰臣秀吉撤退的时候,毛利的一些部将却突然建议毛利,认为趁着丰臣秀吉退兵的时候,撕毁和约,从背后攻击秀吉,必可一战而胜。毛利被部属说得也有些心动了。可是副将小百川隆景却坚持反对意见,他的看法是:“日本国内的战乱已经持续了近百年,到最近才慢慢地有安定下来的局势。加上丰臣秀吉的确是个了不起的英雄,织田信长遽然逝世,天下归他所有,乃是自然的趋势。假使毛利违背讲和的条件,而招来秀吉的怨恨,虽然可能得一时的利益,长期来看,却相当不利。所以应该和秀吉和平共处,才能使国家安定永存,繁荣发展。”

他因此而不断地游说毛利,最后,他的忠诚果然感动了毛利,消除撕毁和约的歹念。不多久,丰臣秀吉果然一举消灭了明智光秀,统一天下,他非常感谢毛利信守承诺,最后,他给毛利家人和小百川隆景送了厚礼当作酬谢。

其实,在人们的眼中,有些人往往会被眼前的利益迷惑,而不能用远大的眼光去观察各种事物。当事情发生时,大家固然都知道要赶紧想办法去处理,可是处理事情想要不发生错误,还是需要远大的眼光,才能看出问题的症结,而提出适当的解决办法。

还有一些人宁可贪图一时的便宜,也不去计较未来的得失;有些人却宁肯眼前吃亏,也要保证将来能得到实利。这两种不同的抉择,只有靠眼光是否远大以及思考是否周密来决定。

临死的小百川隆景留下遗言,忠恳地劝谏毛利要从国家长治久安的远大利益着眼,放眼世界,放眼未来。不要贪图眼前的小惠,鼠目寸光。可惜毛利充耳不闻,在关原会战时被任命为西军大将军,结果战败,连国家都灭亡了。从而可以看出,领导者有高瞻远瞩的眼光,才能有始有终地处理好每一件事情。不仅仅是这样,领导者还要摒除私心。

在历史的记载中,明治维新时期,有许多志士都能摒除私心,奋不顾身地为国尽忠,如西乡隆盛就是这群志士中最没有私心的人。当时西乡隆盛先生的声望早已为万人所景仰,他伟大的人格发散出一股强烈的吸引力,使人人都想亲近他。所以,以他的身份和道德人格来担任会战的总指挥,应该是顺理成章的事,可是为了求取大众的齐心协力,他甘心以参议之尊被大村所差遣,如此更使大家敬佩他,而愿向他看齐。如此一来,大家同心协力,终于赢得胜利。历史学家们早就认为,明治维新的成功,其实就是以西乡隆盛为中心所策动出的一系列成功措施而带来的成就。关键所在就是因为西乡隆盛能秉持高尚的人格,摒除私念,才能完成伟大的功勋,被后世所景仰。

一般来说,人们都会爱惜、保护自己的名利。也正是如此,常常会为了自己的利害关系而感情用事,以至于判断错误,造成失败。所以,人绝对不能有私心,要能放弃自己的喜怒爱憎,客观地去判断事情,才可以坦然处事,以无比的信心和勇气,把美德发扬光大。

7照吃眼前亏

俗话说:“好汉不吃眼前亏”。但是在现实生活中,有时吃点儿小亏反而能占大便宜,所以不妨将其说成“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”,这是一门玄妙的处世哲学。常言道:识时务者为俊杰。所谓俊杰,并非专指那些纵横驰骋如入无人之境、冲锋陷阵无坚不摧的英雄,而应当包括那些看准时局,能屈能伸的处世者。

好“汉”要吃眼前亏

人们常说:吃“眼前亏”不吃更大的亏,这是为了获得长远利益和更高的目标。古人云:“好汉不吃眼前亏”,要想“混”好则必须“好汉要吃眼前亏”。比如,当一个人在这样的状况下:你开车和别的车擦撞,对方的车只是“小伤”,甚至可以说根本不算伤,你不想吃亏,准备和对方理论一番,可是对方车上下来四个彪形大汉,个个横眉竖目,围住你索赔,眼看四周荒僻,也无公用电话,更不可能有人对你伸出援助之手。请问,你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢?你当然可以不吃,如果你能“说”退他们,或是能“打”退他们,而且自己不受伤。如果你不能说又不能打,那么看来也只有“赔钱了事”了。因此,以这假设的故事为例,“赔钱”就是“眼前亏”。你若不吃,换来的可能是一顿拳头或是车子被破坏。所以说:“好汉要吃眼前亏”,因为“眼前亏”不吃,可能要吃更大的亏。“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益,这就是“混”出个人样来的基础。

公元前496年,越王允常去世,其子勾践继位。吴王阖闾乘越国丧乱之际发兵攻越,越国军民痛恨吴国乘人之危的行径,同仇敌忾,奋力抵抗,大败吴军,吴王阖闾满以为可以打赢,没想到打了个败仗,自己又中箭受了重伤,再加上了年纪,回到吴国,就咽了气。

吴王阖闾死后,儿子夫差即位。阖闾临死时对夫差说:“不要忘记报越国的仇。”

夫差记住这个嘱咐,叫人经常提醒他。他经过宫门,手下的人就扯开了嗓子喊:“夫差!你忘了越王杀你父亲的仇吗?”

夫差流着眼泪说:“不,不敢忘。”

他叫伍子胥和另一个大臣伯嚭操练兵马,准备攻打越国。

过了两年,吴王夫差亲自率领大军去打越国。越国有两个很能干的大夫,一个叫文种,一个叫范蠡。范蠡对勾践说:“吴国练兵快三年了。这回决心报仇,来势凶猛。咱们不如守住城,不要跟他们作战。”

勾践不同意,也发大军去跟吴国人拼个死活。两国的军队在大湖一带打上了。越军果然大败。

越王勾践带了五千个残兵败将逃到会稽,被吴军围困起来。

勾践弄得一点办法都没有了。他跟范蠡说:“懊悔没有听你的话,弄到这步田地。现在该怎么办?”

范蠡说:“咱们赶快去求和吧。”

勾践派文种到吴王营里去求和。文种在夫差面前把勾践愿意投降的意思说了一遍。吴王夫差想同意,可是伍子胥坚决反对。

文种回去后,打听到吴国的伯嚭是个贪财好色的小人,就把一批美女和珍宝,私下送给伯嚭,请伯嚭在夫差面前讲好话。

经过伯嚭在夫差面前一番劝说,吴王夫差不顾伍子胥的反对,答应了越国的求和,但是要勾践亲自到吴国去。

文种回去向勾践报告了。勾践把国家大事托付给文种,就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯嚭,伯嚭答应带西施和文种去见吴王。自己带着夫人和范蠡到吴国去。

勾践到了吴国,按着吴国的要求,越王勾践带着夫人和大臣范蠡去吴国服苦役。越王给阖闾看坟,给夫差喂马,还给夫差脱鞋,服侍夫差上厕所。夫差的几匹马被勾践喂得滚瓜溜圆,夫差出去游猎时,勾践要跪伏在马下,让夫差踩着他的脊梁上马。勾践三人受尽嘲笑和羞辱。为图复国大计,勾践顽强地忍耐着吴国对他的精神和肉体折磨,对吴王夫差表现得恭敬驯服。

有一次,夫差生病了,勾践每天都去看望,夫差怕死,自己总觉得病势不轻。有一天,勾践又去看望夫差,偏赶上夫差心情特别沮丧,见勾践进来,就拿他撒气说:“出去出去!不用你假仁假义的来看我,你恨不得我快点儿死是不?盼我死了你好回国,休想!”吓得勾践站在那里不知如何是好。此时夫差要大便,挥着手让勾践出去。勾践却要观察夫差的粪便,并当着夫差的面,用手指沾了点儿粪便放在嘴里尝了尝,夫差急忙说:“你这是干什么?”不料勾践却马上跪在地上说:“恭喜大王贺喜大王,你的病就要好了。”夫差说:“你怎么知道?”勾践说:“不治之症粪便是苦的,可治之症粪便是甜的,适才我尝大王的粪便,就是为了察看病情,用不了几天大王的病就会好了。”夫差将信将疑地说:“你是从哪里知道的?”勾践说:“当年,周武王患病卧床不起,把神医成仲子从高山上请下来,周武王问成仲子他的病是否很沉重,成仲子让武王把他的儿子们都叫来,为武王尝便,武王十几个儿子,没有一个愿意尝,只有幼子姬诵用鼻子闻了闻,成仲子问他什么味儿?姬诵说又腥又臭。王子们退出去了,武王问成仲子,尝便能知病情吗?成仲子对武王说,不治之症便苦可治症便甜,大王幼子可立呀!”夫差真的相信了,十分感动地说:“我的儿子也未必如此,你真比我的儿子还强啊!”没过几天,夫差的病真的好了。

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夫差当时问旁边的太宰伯嚭,你能做到为王尝粪便吗?伯嚭连忙说,他虽爱大王,但也做不了为王尝粪便这样的事。吴王说,不仅你做不到,即使是自己的儿子也做不到这一点。于是,吴王夫差决定放勾践回国,以表示感激。伍子胥闻讯后,连忙来劝夫差,要他不要放勾践回国。但夫差执意不肯。

自然夫差是放虎归山了。从勾践为奴到他再回到越国,勾践通过运用“忍”来赢得了夫差的信任和同情,达到了他的目标的第一步。勾践回国后,下决心报仇。他唯恐眼前的安逸消磨了志气,在吃饭的地方挂上一个苦胆,每逢吃饭的时候,就先尝一尝苦味,还自己问:“你忘了会稽的耻辱吗?”他还把席子撤去,用柴草当作褥子。这就是后来人传诵的“卧薪尝胆”。他派文种管理国家政事,范蠡管理军事,他亲自到田里与农夫一起干活,妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民,经过十年的艰苦奋斗,越国终于兵精粮足,转弱为强。

再说吴王夫差自从战胜越国后,以为没有了后顾之忧,从此沉迷于西施的美色,过着骄奢淫逸的生活。他又狂妄自大,不顾人民的困苦,经常出兵与其他国家打仗。他还听信伯嚭的坏话,杀了忠臣伍子胥。这时的吴国,貌似强大,实际上已经是走下坡路了。

公元前482年,夫差亲自带领大军北上,与晋国争夺诸侯盟主,越王勾践趁吴国精兵在外,突然袭击,一举打败吴兵,杀了太子友。夫差听到这个消息后,急忙带兵回国,并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国,就同意了。公元前473年,勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末,根本抵挡不住越国军队,屡战屡败。最后,夫差又派人向勾践求和,范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成,才后悔没有听伍子胥的忠告,非常羞愧,就拔剑自杀了。

从而可以看出,勾践在这里就是使用厚黑之道赢得了夫差的信任。也就是说要忍,忍受夫差大便的臭味,忍受羞辱。勾践以此来骗取夫差的信任,从而他才能及早回归越国。吴王夫差果然上当,他因此而大为感动。可见,夫差该感动的时候不感动,而不该感动的时候却胡乱感动。当一个人对你有超出其本性的卑躬屈膝时,这时,你就应有理由去怀疑他是不是真的对你好,是不是还有别的动机。

委曲求全,待机而动

一个人在一系列不可抗拒的因素下,要想走自己发展的道路,就要有长远的战略规划和发展目标。注意“长远”两个字,既然重在长远,就不能在意眼前。很多时候好汉要吃眼前亏,只有现在吃亏,才有将来的赢。

有一则寓言故事,一匹精良的马从草原上经过,眼前全是绿油油的青草,它一边随便地吃几口,一边向前走。

它越走越远,而草越来越少,几天后,它已经接近沙漠的边缘了。它只要回头走就可以重新吃到美味的青草,但它坚持想:“我是一匹精良的马,好马不吃回头草。”后来,在饥饿的折磨下,它倒在了沙漠中。

最先说过“好马不吃回头草”这句话的人要为很多人的失意和悲剧负很大的责任,这句话让人缺乏回旋的空间,自己把自己的路堵死了!说明好马还是要吃回头草的。

在古代像这样有“骨气”的人,宁可当一匹被活活饿死的马,的确是很伟大,但有时候,你并不能把“骨气”与“意气”划分得清楚。绝大多数人在面临该不该回头时,都把“意气”当成“骨气”,或用“骨气”来包装“意气”,明知“回头草”又鲜又嫩,却怎么也不肯回头去吃呢。

如果你不吃“回头草”你就会饿死,当然,吃“回头草”时,有时,你会碰到周围人对你的非议。你吃你的草,全然不要顾忌那么多,你只要认真诚恳地吃,填饱肚子,养肥自己就可以了!何况时间一久,别人也会忘记你是一匹吃“回头草”的马,甚至当你“回头草”吃得有成就时,别人还会佩服你:果然是一匹“好马”!

每个人的观念都有所不同,但在面对残酷的现实时,饿死的“好马”就变成了“死马”,也就不是一匹“好马”了。

历史上的人物,从别人的胯下爬过的不仅仅是韩信一个人。古往今来,在下面爬来爬去的人真不知有多少。历史单单记住了韩信,这是因为只有他最终爬出了名堂。

至于那些爬不出来的人,肯定是成懦夫的盖棺定论,史笔更不会提及。这也说明了历史以成败论英雄的可怕,史家的眼光大多势利得可恨。关于韩信的爬,就十分精辟地被归于正确的处世观点,也就给了后世的人杰们提供了人格上的伸缩依凭,从而在历史长河的每一个委屈的峡谷之后,也就展示了一个又一个壮丽舒坦的人生冲积滩了,同时也给中国人物史增添了一些瑰丽篇章。

中国历史上韩信就是记载的第一“爬”人物,其喻世意义非同小可。因为自韩信之后,这种变通人物多了起来。这在和平年代的西汉,可以看到很多例子,弄臣东方朔、奸臣王莽,包括大书特书韩信之爬的司马迁,各以不同的方式,认同了韩信的处世哲学。当时在战乱年代的东汉,也就更是数不胜数了,也就是英雄辈出的时代,刘备也是其中的一个典型。这些都与韩信有关。既然淮阴侯爬得,我等何人也,如何不能爬?只要能爬出一个名堂来,滚也行跪也行。自汉后,尤其是一大批读书人,学了韩信之后,跳出迂腐的框框,适时弯下刚直的脊梁,从而走出人生的低谷,点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型,他有句名言:好汉打脱牙,和血吞。说的也是这个意思,他自言一生的功业,出自“坚忍”二字,大概也是看了韩信的“爬”才悟出来的吧。

当然,韩信的这种爬是委曲求全。不过,我们也读了很多中国历史,晓得太多中国的古训,横读竖读,怎么读都觉得很在理。但读得多了,公说与婆说,老在脑中打架。婆说:大丈夫能伸能屈。公说:士可杀不可辱。到底谁有理?做人是该学韩信胯下爬过,还是学项羽的“不肯过江东”呢?让我们再来看看韩信“爬”的之外人生吧。

韩信爬了之后得到好处就到处放荡。现今韩信坟前的那一副对子也就是:“生死一知己,存亡两妇人”,其“两妇人”中一妇人,乃嬷嬷,在韩信饿得双眼发黑之际给他吃的人,但他吃了好些日子后,韩信觉得不好意思了,便感激说:“我韩信哪天若有所成,定然好好报答你老人家。”那嬷嬷本就看不起韩信游手好闲,只是可怜他而已,才给他吃的,根本就不会图韩信的回报。所以一句很重的话就把韩信给顶跑了。这时韩信还在人生的低谷爬呀爬呀,终于,在某一天他来到了刘邦所在的地方。

于是韩信就在刘邦那里呆了一年半载,但却迟迟不见起用。最后,他只好托了萧何等人走后门给他说情去了,仍然无声无息。你想刘邦何等人也,傲慢得不得了。有一天,韩信则忍不住了,一怒之下逃了。从而也就演出了萧何月下追韩信的千古好戏。

当时,韩信也不是什么了不起的人物,世人也不知他之才,当时,他面对街上的市井无赖,说爬就爬,一点怨言也没有。而到了刘邦这里,别的不说,口粮上的问题总是解决了,刘邦虽也是地痞无赖,却也没骂他没打他没叫他爬。而他则咽不下这口气,立即撒手而去,害得萧何老人家在月夜里追他。百思不解之际,再去读史书,幡然醒悟。

韩信他真是一位很了不起的人物。这也是做人的大节小节的问题。从市井无赖的胯下爬过,是小节;一生才华得不得到施展,才是大节。韩信懂得人生的轻重,在他的眼里分得清清楚楚。所以,韩信要逃。他要想得到他一生的抱负,他的远大理想,他也就必须跳槽,才能找到赏识他的老板。韩信这一逃与年轻时的那一爬,也就与他的瑰丽人生形成了一个鲜明的对比。

也就是当士可杀而不可辱。大是大非面前,应有苏武不屈节的精神,应有叶挺的“出来吧,给你自由。我渴望自由,但我深深地知道:人的身躯,怎么能从狗洞里爬出?”之气概。从胯下爬过,从人生中的最低谷爬出来,再从无法遂愿的境界中逃离,像韩信一样,你也能创造一个属于你的亮丽人生。

“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益,是为了生存和实现更高远的目标,如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失,甚至把命都丢了,哪还谈得上未来和理想?

吃亏不是坏事

冯军,华旗数码科技公司总裁,创建著名品牌“爱国者”,他在1987年,考入清华大学土木系,1993年,在中关村创办“华旗资讯”,开始自主创业,2002年,入选“TOP10中国科技新锐”,2003年,荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”,这一切看似非常顺利,但是在其中所受的苦也只有他自己知道。

1987年,他以全校第一的成绩从西安育才中学考入清华大学土木系。而且他说他在大学四年他都在不安分中度过,四处出击。大一时,他想转到建筑系兼顾艺术,但因为某种原因没成功;大二时,他在秀水街为东欧留学生的生意做翻译,酬金每小时5美元;大三时,他又开始学国际金融贸易;大四时,他的托福考了630分,却没能出国,只因为交不起5万元的培养费。大学四年里,他一直让自己保持着年轻人特有的竞争、进取的状态,总是一拳拳地出击,结果都被不软不硬的棉花、石头挡了回来,从来没有想过“如果退一步会怎么样”。

1992年8月10日,他毕业之后分配到北京建筑工程总公司。在去报到的路上,他还没有打定主意是“去?还是不去?”到了北建总公司,听说自己将被派往马来西亚,所以他连头也不回地起身走了。

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从北建总公司出来,他的口袋里只有26元钱。生存的问题也就在他的脑子里开始打转,后来他跑到中关村,因为在那儿有一个同学大二辍学在中关村干得很好。所以冯军就想到他,与那个同学商量,“我在你6平方米的柜台里摆一张桌子,只占1/3面积,却付你1/2的租金。”这个看似亏本的合约,不仅可以省去自己寻找出租位的成本,而且价格要低得多,对于冯军来说是非常合适的;同时,也为同学降低了成本,他也有利可图,才与冯军合作的。虽然表面上看起来,冯军是有些吃亏,对方占了便宜,但分析后,会发现这是个双赢的策略。所以,适当的让步并不是不划算的。

在开业的第一天,冯军就掘来“第一桶金”,这也得益于他的“让步”。当时,小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷,原经销商退出,但小太阳高品质的口碑业已形成,这对冯军来说是个机会。他跟厂家说,“我愿意将原来的利润由50元降到5元”。这次“让步”一下子打开了小太阳键盘的销量。同时,他也提出,“不管赚多少,得现金结算。”这一点对于一穷二白的冯军来说非常重要。第一天,冯军销售了600只键盘,净赚3000元。

这无疑又是一个双赢的局面。生产厂家特别愿意他只加5块钱甩货,这样不仅可以使他的出货量上去,增加市场占有份额;工厂还可以靠规模进一步降低成本,从而进一步提高市场占有率,所以,拼了命地支持他这个一文不名的经销商。

这也是个看似让步的创意。从表面上看冯军挣少了,可实际上,冯军赢得了大单大单的生意,收益自然也就水涨船高;同时也让合作伙伴获利。生活中,往往就是这样,让步的空间越大,你赢得的空间也会越大。让步是为了让大家都赢得利益。

放弃也是一种绝地逢生,“冯五块”是他在中关村的外号。他卖键盘只赚5块钱,等到他抱着机箱满处推销的时候,冯军也跟人家说,“我只挣你5块钱。”多年来,他做键盘、机箱、彩色显示器这些生意,都是5块、5块地和人杀价。

几年下来,冯军经营的“小太阳”品牌迅速成长。有一次,他带着公司一班兄弟去山海关玩儿,发现山海关上为人画像的电脑居然都是小太阳牌的。长城之上,公司上下顿感自豪。小太阳终于有了名气。于是,他去注册小太阳商标,但是汉字的“太阳”已被美国一家公司注册;所以他也只好用英语Sunrise注册。可这个名字太长,所以他就想注成“SR”,可这已被日本三洋在中国注册。如果注册时候因为不成功会成为今后大量假冒货出现的诱因,所以他就要小心一点。

1997年,从一个电子市场转到另一个电子市场,满眼都是仿冒冯军他们做的小太阳品牌的假货。华旗小太阳的LOGO有八条光芒,仿冒者要么九条要么七条;华旗小太阳八条光芒顺时针方向,仿冒者逆时针;华旗小太阳注册商标是Sunrise,仿冒者要么Sunrate、Sunrain,要么Sunrise。他就这样眼瞅着自己花五年时间建起的小太阳品牌正在一刻不停地被抢夺、被损坏、被侵蚀,那个时候他的心如刀绞一样,却束手无策。

在这个时候,对他来说惟一的选择就是放弃,所以他就在小太阳商标旁边打上了一个新商标“爱国者”,但用户不接受“爱国者”,小太阳依然左右着用户的购买倾向,仿冒的小太阳依然在侵蚀着“爱国者”的市场。

虽然,那一年他放弃了“小太阳”,选择了“爱国者”,但是他们的销售情况不是很理想。键盘方面,与CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦乐乎,但由于利润低,财务流水很小;机箱方面,艰难地从汕头ST、深圳红雨、江苏银河、东莞金河田等主流产品口中夺食;显示器方面,Philips、LG、三星等国外品牌大举入侵,加之国内方正AONE,浙江QINGHONG等品牌,已在国内市场形成了垄断市场。“爱国者”只能在边缘地带谋生存。

可是,在经过这场风波以后,他明白了一个道理,当一个业已成功的品牌被人千万次地模仿、假冒的时候,它的生命力也在受到摧残;这个时候,就应该选择放弃,因为被人伤害会更加可怕。在那个特殊时期,为了确保信誉,他认为可以不惜牺牲公司的有形资产,以确保无形资产不受损失。因为,放弃意味着再拥有一次重生的机会。这就是信誉的利益。

而在1993年的时候,公司只有他跟搬运工两个人,十几年过去了,中关村做销售的那批人每天都在走马灯似的换来换去,有的人掘到金子就跑了,有的人做“水货”进了牢房。可是冯军和华旗却还在一步步成长,华旗现在的年收入可以达到10亿人民币以上,平均年增长70%,在全国30多个城市设有500多家代理商和2000多家经销商。

这个时候,外界总有人向他“取经”。他当时对别人说的最多的也就只是自己的“傻子理论”:跟人比聪明?比你聪明的人多了!但要是比傻,那可没有人比得过咱们。我们傻,但是不会愚蠢,我们不会吃亏上当,至少不会吃亏上当第二回。

这就是他自己所总结出来的“比傻”理论。这个世界上,没有一个人时时、事事、处处占先,因为总会有比他聪明、比他强大的人;可吃亏、挨打也不是坏事,很有可能机会就在这里面夹杂着。这个道理很简单,你不让别人占便宜,别人怎么可能跟你合作?就像是在那个时候,自己租柜台是同样的,把“小太阳”品牌经营红火也是那样。

在生活中,你也可以发现一个奇特的现象。当十个人都站在杠杆的左端往右端跑时,速度最快的那个人有可能到达右端,他身后的人会一窝蜂拥过去,而最奇妙的就是那个跑得最慢或者实力真的最差的人反而在力的作用下被杠杆翘起来,到最后成了高高在上的那个人了。所以傻人并非是真的傻。

有人曾问冰心老人:“成功的秘诀是什么?”她回答两个字:“勤奋”。我想这是对的,但我想补充两个字“理想”。即理想加勤奋会促成你走向成功之路。理想使人生活有目标,勤奋则是实现理想的保证。

但是只有美好的愿望而不想艰苦的劳动,那么愿望再好,也只能是“画饼充饥”。无论古今中外的科学家和政治家在谈到成功的要素时,都离不开“勤奋”两个字。门德捷也夫说过:“什么是天才,天才就是终身勤奋”。爱迪生说:“天才是百分之一的灵感,百分之九十九的血汗”。

所以说要想有成就,就必须付出艰苦的努力,要能吃苦,准备付出代价,舒舒服服、安安逸逸是干不成大事的。美籍华裔科学家李政道说过他一周工作100小时。这对于一个成功的人来说是非常正常的事情。

所以一个人不要只想着怎样占便宜,做人要学会吃亏这一点也是非常重要的。做老实人,吃点亏不是坏事,什么亏都不想吃的人,最后要吃大亏。当你吃亏的时候,不要觉得自己倒霉,塞翁失马,焉知非福。古人常说“吃亏是福”,一点都没有错,也会有学会了吃亏才能成大器。

49岁的移民美国的港人许立信曾参与创立machines,2000年该公司出现亏损,翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以16亿美元把machines私有化,公司起死回生,成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说,Gateway以29亿美元的价格收购了machines,许立信在交易中获利约13亿美元。他把获利所得的五成半7250万美元(约6亿元人民币)拿出来给公司上至管理层,下至货仓工人约140名员工,平均每人得到的钱大约合人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动到流泪,因为一般的老板都不会这么做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说,我已经把最大的那份留给了自己,每个员工都应该分享到他们努力得到的成果。

人大多都是利己的。许立信不讳言自己的利己——给自己留了最大的一份,不过他在利己的同时兼有另一种美德,那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。有人曾问李嘉诚先生,为什么会有如此之多的人乐意同你做生意?李先生所答的大概意思是:我会让同我做生意的人赚到很好的利润,因为同别人做是挣不到那么多的,比较下来还是同我做生意赚到的最多。

吃亏是福是智者的答案。不管你是做老板也好,还是做生意场上的伙伴也罢,手下的人跟着你有好日子过有奔头,他才会一心一意,因为他知道老板生意好了他才会好,生意场伙伴同你做生意总能赚得到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的,他赚他的,有钱就该大家赚。做老板的多数抠门,生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大,当然“吃亏”,给生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些,当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠,你有肉吃他有汤喝,你得一分他获五厘,即使他不是全心全意为你,他只是为了他自己该得的那一份,他得到的同时你不是也收获了吗?如果你的生意伙伴知道,同你做生意一定会比同别人做得到的多些,而且不是一次,而是每次,他就没有心生旁意舍你求他的道理。

能想明白吃亏就是占便宜,而且能够身体力行,也是一种境界。你想着吃亏的时候,就会赢得别人;那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人,是你赢得的朋友。

8大丈夫能屈才能伸

古语谓“大丈夫能屈能伸”,“能屈”不是懦弱,是一种长远的策略,是为了“伸”得更远。拳头收回来,是为了更有力地打出去。越王勾践卧薪尝胆,最终取得大败吴国的战绩。

尺蠖之屈,以求伸也。人生活在世间要吃饭,要生存,往往不得不委曲求全,以期找出新的出路。能屈能伸才能够有立身之本。

提起“大丈夫能屈能伸”这句话,不能不提到两个人,一个是韩信,一个是张良。

韩信少年时代就很贫穷,但他却是一个很有志向的人。一次上街,一个屠夫欺负他说:“你不怕,就拿刀杀我;如果不能,就从我胯下爬过去。”没想到韩信俯身就从屠夫的胯下爬了过去,街上的人都说韩信胆小懦弱,所以都看不起他。后来韩信被刘邦拜为大将,使自己的领兵打仗的军事才能得到了充分的展示,辅佐刘邦灭秦兴汉,建立了卓越的功勋。当初他为什么会忍受一个屠夫的胯下之辱呢?在胸怀大志的韩信看来,当时,在那种情况下,与一个屠夫争强好胜既不光彩,也不值得,无论谁胜谁负,对他现实的志向来说,都没有任何意义,所谓小不忍则乱大谋,所以他不屑与这样的市井无赖计较。正如韩信后来说:“我当时并不是怕他,而是没有道理杀他,如果杀了他,我今天恐怕也就不会这样了。”

张良少年时候因为行刺秦始皇未遂,被迫流落到下邳。一日,他到沂水桥上散步,遇一穿着短袍的老翁。老头故意把鞋摔到桥下,然后傲慢地差使张良说:“小子,下去给我捡鞋!”饱经沧桑、心怀大志的张良,对此带有侮辱性的举动,并没有拔拳相向,而且看到他是一个长者,下到桥下把鞋取了上来并膝跪于前,小心翼翼地帮老人穿好鞋。后来又经过了几次这样的考验,张良的隐忍和谦逊终于得到了老人“孺子可教也!”的赞许,随即赠给他一本书,乃《太公兵法》。老人告诉他说:“读此书则可为王者师,你用此书可以兴邦立国。”这位老人也就是济北毅城山下的黄石公。从此以后,张良便日夜诵读,刻苦钻研兵法,俯仰天下大事,最后终于成为一个深明韬略,文武兼备,是足智多谋的“智囊”。

在当初,如果张良把老人让他捡鞋视为一种侮辱,而不能忍下这口恶气,后来也就不会成就一番事业了,他的雄心壮志也就没有了得以施展的基础,他的成功也就是得益于他的“能屈能伸”。

但有一点是需要注意的,能屈能伸成为大丈夫的处世方式,并不是毫无原则。凡事皆有度,超过了一定的界限,就走向了事物的反面。就以韩信和张良为例来说,张良更懂得屈伸的尺度,在辅助刘邦完成了推翻暴秦的统治,实现的国家的统一大志后,张良面对高官重爵,荣华富贵不为所动,他知道自己作为人臣,已经达到了顶峰,盛极则衰,因而悄然引退,最后得以善终。韩信则不然,功成后韩信被封楚地,但很明显,刘邦对他心存疑惧,韩信对此也心知肚明。为了赢得刘邦的信任,当好友钟离昧投奔他的时候,韩信没有理会钟离昧“我今日死,明日恐怕就轮到你了”的劝告,拿了钟离昧的人头去见刘邦,为的就是消除刘邦的怀疑,但最终也没有逃脱夷灭九族的命运。如此看来,韩信把“能屈能伸”演绎得更加市侩,更加功利,为了保护自己可以无所不用。当“能屈能伸”的标准降到了自身利益的尺度,就起到了一块遮羞布的作用,已算不得什么大丈夫了,这样的处世原则和标准,只能更加为人所不信任,他的死也就没什么可奇怪的了。

屈,是一种难得的糊涂,一种“水往低处流”的谦恭;是困境中求存的“耐”,在负辱中抗争的“忍”,在名利纷争中的“恕”,在与世无争中的“和”。

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伸,是以退为进的谋略,以柔克刚的内功,以弱胜强的气概;是“无可无不可”的两便思维,是“有也不多,无也不少”的自如心态,是“不战而胜”的上善兵法。

“屈”与“伸”者,乃苦乐同在,祸福相依,成败相生。

在“屈”中处世,在“伸”中立志;在“屈”中为人,在“伸”中立德;在“屈”中做事,在“伸”中立业——是古圣先哲为后世留下的宝鉴。古来先哲为人处世、安身立命的“屈伸学”,原本是效法自然、模仿万物的经验总结。一屈、一伸原是人与万物的本能,也是处世求存的智慧。本能是先天的潜力,智能是后天的功夫。

在我国封建的古代历史上,王辅臣可称得上是最能使用厚黑处世的人。此人屈时能屈到底,伸时能伸到极,真可以说是脸厚心黑的典范。

王辅臣本姓李,山西大同人,小的时候是宦官的家奴,后投奔农民起义军。他勇冠三军,锐不可当,号称马鹞子。清兵围大同时,王辅臣乘黄骠马,他行动来去飘忽,所向披靡,致使清兵每见黄骠马,就大呼“马鹞子来了”,四处逃散。降清后隶汉军正白旗,京都满汉都以认识马鹞子为荣。

王辅臣对待吴三桂的忠心与对洪承畴一样,吴三桂亦将王辅臣视作子侄,凡什么好东西,他人得不到的,却赐给王辅臣。一次,奉吴三桂之命征讨乌撒,与吴三桂之侄吴应期等在马一棍营中吃饭。王辅臣饭盂中有一死蝇,站在一旁的王总兵看见了,大声呼叫说不让他吃,王辅臣深知马一棍对待下人十分残酷,常因小过将下人一棍打死,所以有“一棍”之名,担心他因此会被厨师杀死,就说没关系,死苍蝇我也吃过。王总兵生性愚鲁,竟以此事同王辅臣相赌,王辅臣只得勉强吞下去,吴应期却在一旁说:“我与你赌吃粪,你吃吗?”王辅臣一下跳起怒骂道:“吴应期你当众侮辱我,别人虽然怕王子,但我却不怕,我将食王子王孙的脑髓,而嚼其心肝,挖其眼睛。”说完,一拳击碎食案,负气而出。

经历过这件事,事后虽然两人又重归于好,但在王辅臣心中还是留有一块疙瘩。王辅臣入都后,皇帝很久都没有见他。不久,皇帝对王辅臣说:“我本想留你在身边,朝夕相见,但平凉乃边关重地,非你不可”,随后让钦天监选择好日子为他送行。当时正值岁末,皇帝又说:“行期到了,我真舍不得你走。上元节快到了,你还是陪我看过灯后再走吧。”

临行前,皇帝赐给了王辅臣一支御前豹尾枪,并说:“这枪是先帝留给我的,我每次出巡时都把它放在马前。你是先帝的大臣,我是先帝的儿子,除了这支枪外,我没有什么东西更珍贵了,你把它带到平凉,见到它就像见到我。”王辅臣伏在地上,痛泣不已,说:“圣恩深重,臣即肝脑涂地,也不能稍报万一。”

到了公元1670年,也就是康熙九年,王辅臣被擢升为陕西提督。二藩叛乱发生后,他开始起兵响应,杀死经略莫洛,占据陇东地区,并煽动宁夏兵变,陕甘震动,此时,什么“肝脑涂地”之类的话早已抛到了九霄云外。公元1676年,也就是康熙十五年,在清军围攻下,势穷投降,后被召入京时突然死亡,人们都说是其自杀。

大丈夫根据时势,需要屈时就屈,需要伸时就伸,可以屈时就屈,可以伸时就伸。屈于应当屈的时候,是智慧;伸于应当伸的时候,也是智慧。屈是保存力量,伸是光大力量;屈是隐匿自我,伸是高扬自我;屈是生之低谷,伸是生之巅峰。

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