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标题: (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格(书已经上市)
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WORLDFIRST
MARK一下。 继续关注。作为一个外贸采购,我也是很讨厌每次报价只给一个价格的工厂。一份完整的外贸报价,要尽可能提供客户需要的信息,从产品材质规格重量到包装方式,包装尺寸重量,样品时间,交期,参考图片等等。换个角度站在买方的角度多思考一下,如果你是买家,你会希望你的SUPPLIER怎么做?
为什么常常有工厂觉得报出去的价格没有回复?通常一个询盘会发到不同的SUPPLIER手上,买家不可能一一回复的,否则,每天的时间就浪费在回复这些邮件上了。买家会针对其收到的报价进行初步筛选,留下好印象的自然是那些价格实在,信息全面的报价单。有经验的买家,通常会自己对所购产品进行成本核算,高的离谱的报价基本上不会再收到回复的。多学习一些成本分析,会对掌握报价技巧有帮助的。

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adam504141
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中天亚东
人非圣贤。。。
期待中

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queenyxie
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伊朗收汇


QUOTE:
原帖由 消逝的银河 于 2010-5-14 09:23 发表
期待下文!!!

关于报价真的很头大了!!报价就没有回复了!!

原因不明啊!!价格高低不知道也!!工作五个月了!化工原材料的价格基本透明的!

因为是贸易公司做的产品有很多, 望楼主指点一下开 ...

遇到同样问题啊~~~不过我不是贸易公司,只是个小厂,产品也少多了。

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teresa0826
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青岛美联能源
LZ这个买衣服的经历开头不是很赞同啊,一般你要是看中一件衣服,上来就问店主多少钱的,通常都是得到这种答案:你先试下,合适了再谈价格嘛。这种情况下要怎么回?如果是这样的话,前面两个回合就不存在了  这样回行不:你先说下价格,差不多我就试试。如果店主给出报价的话,就可以按照LZ的思路往下。。。如果店主依然坚持先试穿,那要怎么办?
貌似有点歪楼了,不过逛街的时候很适用啊

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fasd2008
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感谢楼主

感谢楼主!我刚做外贸,之前发出的开发信附件内容太多,一直学习您的帖子,不断调整,这个星期失去联系快半年的老客户在我的呼唤之下又都出来了!新的询盘,我都小心翼翼的回复了,效果还可以!
只是大多数报价过去之后就没什么消息了!过去询问只说确定后会给与回复,请耐心等待。
其中两个老客户是去年5月份做过订单,都是同一款产品再次询价,我在去年的价格上加了USD0.015(一个点),按照今年的价格算,基本上已经没有利润了,但是老板给我死任务,这个月内一定要有订单,我价格就这样报出去了。恳请搂住帮忙分析下是这样的报价有什么问题吗?

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haimingzhu
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re:这样如何继续?

楼主,我有一个澳洲客人,我有时候发一些新产品给他,他老是回我很忙,今天又有以下回复:
Dear xxx,
Thank you for your emails. I am really busy at the moment. I will get back to you but I need to get other things done at the moment.
Regards,
xxxx
我该如何回复,跟进?这个客人给我的感觉还好,虽然没有定单,但是都能回复我。如何开发像这样的客人?请指教,谢谢。

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wanjx0573
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  看了楼主两个主题 现在基本是有信心去做这个外贸啦 呵呵 楼主辛苦啦

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Daniela84
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期待LZ更新~
我做外贸也有3-4年了
去年有个土耳其的客户在我厂下了一个高柜的量
我们做的也是30% T/T,70%见提单复印件付余款
从接单到发货过程中都还比较顺利
客户也会及时回复
但是从收到客户余款后的跟踪
就一直没有回复了
我过问对我们产品质量有什么反馈
因为下单前没有寄过样品给他
也一直没有音讯
平时我也会时不时的发一些新产品价格单供他参考
但还是杳无音讯
试问,这样的情况
我是定期邮件跟踪
还是打电话过去问问情况呢?
我们新产品开发速度实在太慢
有时候还真找不出理由跟踪了
忘LZ指点迷津
谢过~!

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furniture-tom
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QUOTE:
原帖由 chenyibing83 于 2010-5-13 18:38 发表


    你说的很对,很多时候都是细节决定一切。
    我每天会收到很多供应商的报价,我不可能一家一家回复,去问产品描述,问包装资料,问装箱量等等,肯定是谁的报价最准确,各方面信息最完整,而且价格还可 ...

就是这些细节的东西,往往决定一个业务的整体素养,可见养成一个好的习惯多么的重要 !

户外家具我们也算刚起步,乐意和你分享供应商的信息,权当交流。我们的供应商集中在杭州和宁波以及嘉兴等地,过会我发邮件给你,我们详谈。

祝商琪!

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Anniexiao
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楼主辛苦啦,用买衣服的例子我觉得很形象,学习了

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回复 #1 chenyibing83 的帖子

请教楼主,我有个英国客人,来验过厂,对我们公司和产品质量也很满意。就是他在国内还有2-3个供应商。他发来的询价老是反馈我的报价比别家高很多,单子下给别人。这种情况该怎么跟呢?
还有个关于报价单的问题。我们公司报价单,一般就是公司抬头,下面列上询价公司,价格术语,交货期,报价有效期,付款方式,下面就是报价了。算出吨价,单重,单价。楼主说报价信息要全,有包装方式,还有具体的件重尺,这个一般怎么弄好?感觉我们的报价单不好看。又不知道怎么修改好。
谢谢!

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QUOTE:
原帖由 chenyibing83 于 2010-5-13 18:38 发表


    你说的很对,很多时候都是细节决定一切。
    我每天会收到很多供应商的报价,我不可能一家一家回复,去问产品描述,问包装资料,问装箱量等等,肯定是谁的报价最准确,各方面信息最完整,而且价格还可 ...

像LZ说得这样,我也很赞同
但是一张报价表 如果这些全部信息加进去,至少要超过1MB多,这样的报价表做过去很容易被邮箱拦截住。 而且这样信息全面的报价表肯定是用EXCELL做的,然后转换成PDF,可是目前我试了几款转换软件都不行,只能WORD转换成PDF还可以。如果用EXCELL转换成PDF , 不是版面出错,就是内容丢失。
请问LZ对于此种问题有何见解

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原帖由 furniture-tom 于 2010-5-14 10:04 发表


就是这些细节的东西,往往决定一个业务的整体素养,可见养成一个好的习惯多么的重要 !

户外家具我们也算刚起步,乐意和你分享供应商的信息,权当交流。我们的供应商集中在杭州和宁波以及嘉兴等地,过会 ...

不知道LZ可不可以发一份别的供应商的报价模板给我参考一下,我也想学习一下。我不是做家具的 只是想学习一下别人的报价表是如何做的好改善一下自己的
谢谢

我的邮箱: lzzxyx@hotmail.com

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原帖由 lzzxyx 于 2010-5-14 10:07 发表

像LZ说得这样,我也很赞同
但是一张报价表 如果这些全部信息加进去,至少要超过1MB多,这样的报价表做过去很容易被邮箱拦截住。 而且这样信息全面的报价表肯定是用EXCELL做的,然后转换成PDF,可是目前我试 ...


我看了LZ的如如何写好开发新的帖子
也试着去下载LZ引见的工具
但是也是无法将WORD 和EXCELL的转换成PDF的
我有个客户要我提供说明书的WORD文档格式
我们只有PDF的格式,所以要将PDF的转换成WORD文档
我也是一头雾水
查了很多资料
说可以去www.pdftoword.com网站上去直接转换
捣腾了很久也是无果
忘经验丰富的LZ有好的解决方法
期待答复~

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原帖由 lzzxyx 于 2010-5-14 10:07 发表

像LZ说得这样,我也很赞同
但是一张报价表 如果这些全部信息加进去,至少要超过1MB多,这样的报价表做过去很容易被邮箱拦截住。 而且这样信息全面的报价表肯定是用EXCELL做的,然后转换成PDF,可是目前我试 ...

你可以下个PDF factory,我现在就用的是这个,EXCEL也可以转成PDF呀。

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