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标题: (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格(书已经上市)
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chenyibing83 (毅冰)
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查学


QUOTE:
原帖由 卖砖翁 于 2010-5-13 18:01 发表
sales  和 buyer 的角色如何转变??


楼主觉得有什么区别 和 共通?


sales 的 经历,对 buyer 有什么益处?

    我认识的朋友当中,有从sales转做buyer的,也有从buyer转做sales的,两种情况都有。但更多的还是同类职位的跳槽,这样反方向跳槽的比较少。不过我个人认为,sales的经历,对你改行做buyer是相当有好处的。你想啊,你原先做业务,满脑子想的就是如何开发客人、如何接订单,你可能努力了很多年,邮件写的很好,报价很及时,价格也不高,但是结果却没有你想象的好,这个时候你自己已经找不出原因了,该想到的都想到了。如果你转身做buyer,你就立刻会转变,会从买家的眼光去看待问题,你就立刻会知道买家需要什么,哪些是卖家注重而买家无所谓的,哪些是买家注重而卖家刚好忽视的,你就会慢慢发现其中的一些问题,会很有收获的~

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ariadne1
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中天亚东


QUOTE:
原帖由 梓若欣扉 于 2010-5-13 17:30 发表
大哥哥。我又来学习了

真的,现在最困扰我的就是该怎么在价格上和客人绕了。我报出去的价格客人总是说太贵了。昨天报给一个以色列客人的还更恐怖,我报给的他是 7.6美元,他说他只要花3.几美元就能买到,于是 ...

我遇到的不就是这个情况嘛。。可能真的不是对口的买家。。

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emilyhenry
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伊朗收汇
受益匪浅  楼主很无私 像现在做的很好的业务员业应该大有人在  能这样子做分享的少之又少

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emilyhenry
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青岛美联能源
楼主 好 我想请教您一下 像所以的买家都有差不多有一个共性 对于你报的价格 第一反应就是 太贵了 怎么去讲到点子上去 让客户慢慢跟着我们的思路去走了 您有什么见解呢?

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ninacui
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哥哥
那个开发信的帖子
我还在一页一页的看
这个也跟随哥哥学习
太榜啦

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梓若欣扉
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来自南极的熊



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QUOTE:
原帖由 杰西范外贸 于 2010-5-13 17:54 发表
你一步一步让利
而不仔细分析对方说价格HIGH的原因是什么
这样只有自己利润越来越小
不要一听到对方说HIGH就让利
楼主曾分析过,要分析为什么HIGH
还有如何让利 如何让对方有捡到便宜的感觉

嗯, 有写邮件和那客人分析我们的产品材料以及其他的一些因素,也尝试着跟他说如果他的产品长度稍微改短一些的话,可以降几个点,可是客人就是要保持原来的图纸所示的。或许我们报的真的比较高吧

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sunnyzhima (草凡土地)
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LZ 分析很是透彻
价格因素几乎是成交中很重要的因素之一
谈判方式方法决定着客户的去留
供求关系市场情况于新手来说无法预测
甚至像我们外贸公司内贸给报价的
几乎很难触到成本价格之类
当然原材料价格是了解的一方面
最近愈加懒散
LZ的帖子注入了某种力量
一页页地看 精彩处便做笔记
可惜是找了好久没看到LZ对开发信帖子中的回复
继续跟踪学习中

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wenqin35
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我们也是工贸一体公司,也下过很多定单给别的工厂,很多时候工厂给的消息都是不太完全,也很头痛。

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xiaolilaiye
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楼主是不是喜欢陈一冰呢。还是就叫这个名啊

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lillianxu
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楼主越来越忙了,不过还是很感激他,贴出这么好的帖子!

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singl_2007
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价格是公司制定的,给了我们一个最低价格,也就是说绝大部分的客户产品价格不能低于公司的最低价格,除非是客户的量非常大,那这不就又是一个问题了吗?客户的目标价低于公司的最低价,那就只能失败了啊?

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消逝的银河 (缦11徒tsunami)
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期待下文!!!

关于报价真的很头大了!!报价就没有回复了!!

原因不明啊!!价格高低不知道也!!工作五个月了!化工原材料的价格基本透明的!

因为是贸易公司做的产品有很多, 望楼主指点一下开发新怎么写???

需要把所有的产品都写上吗??还是只写一个大类??


[ 本帖最后由 消逝的银河 于 2010-5-14 09:26 编辑 ]

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Bella521
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sales


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我是新手做了快两个月了, 没有平台,从免费B2B上搜寻客户,发开发信,目前一个回的也没有 迷茫啊 望楼主指点一二

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lovexiejie99
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楼主,都不帮帮我吗,,在那一贴里没有给我解决,现在我又来问,我们是一家化工贸易公司,产品的价值不高,每当有客户询价,觉的价格也合格,却都会要求寄样品,我给客户说,样品可以免费,但是运费得客户出,可是客户都不愿出运费怎么办呢。

下面是我跟客户的信,我要怎么回客户呢。

这个是我写给客户的
Dear Rowena :
The samples you have requested will be free of charge ,but according to our company's policy ,the customers must pay for the  shipping cost of sending samples by courier .
Samples will be sent immediately as soon as the standard US$80 corresponding to the shipping payment is transferred to our account NO. 15329108114014 at BANK OF CHINA HENGYANG BRANCH.
Sorry for the inconvenience , I hope this little formslity will not  stand in the way of our future relationship,,We will deduct the moneny  in the first trading ..
Look forwarding hearing from you
tina xie

下面是客户回给我的,我应该怎么回了。
Dear Tina,

We apologize for the delay.

Please note that we are still thinking of this sample because normally we are receiving sample free of charge and delivered free also to our office.  Kindly note that this sample, we will also send same to customer free of charge.  We never ask customer to pay for the same.  Therefore we are kindly requesting you to please take into consideration of this matter since if sample is ok and price is agreed upon we'll be looking for a regular order for this material.
  。。等着楼主的解答。。。你一定要解答啊。。

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xiaoyanzi2009
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期待下文,价格问题真是个大问题!想问下l对于报价后就没有消息了的客该怎么处理?再问对于价格怎么样仍没有答复!纠结ING !多谢

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