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标题: (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格(书已经上市)
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adam504141
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查学
开发信开的一个墨西哥客户,客户做我们这产品有经验了,直接让我报价,因为墨西哥价格比较便宜的,报了过去客户直接跟我说他们现在是一个更低的价格在做。但是那个价格我们做不来哦!客户说他需求蛮大的。
LZ有什么好的建议呢?

从老帖跟到新帖了哦!

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DanielLiao
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没有


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中天亚东
回复 #1 chenyibing83 的帖子

不得了呀, 楼主就好比一块磁铁,现在是吸了一大群的亲手呀。  楼主干脆就专职做教师二年吧。  这样,我们国家的贸易会更上一层楼。哈哈。

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梓若欣扉
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伊朗收汇
大哥哥。我又来学习了

真的,现在最困扰我的就是该怎么在价格上和客人绕了。我报出去的价格客人总是说太贵了。昨天报给一个以色列客人的还更恐怖,我报给的他是 7.6美元,他说他只要花3.几美元就能买到,于是在和老板商量过后。我又给他重新报价,这次的没有乘上任何利润就是把工厂给的价格报过去的,报完他就一句话会过来:Sorry, we cannot accept this price.

嗨。不懂真的是我们的价格太贵了还是怎么了。。。。。

希望在这能学到大哥哥更多有关价格方面的技巧。。。

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WORLDFIRST
期待快点更新。最近开发了几个客人,都回复了我。没找到很好的回复的方法。          1, 一个美国客人寄样了,答复我样品在评估中。现在3天了,还没消息。(他竟然还不找我要报价), 找个什么理由联系呢?  2, 另外几个新客人,怎么回复人家的第一次报价好呢?           反正就是,开发信把“勾引”过来了,下面怎么玩法还没准备好 ?   另外,SOHO让新客人打款到私人账户,怎么说辞呢?

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师兄能在本已很繁忙的工作中抽出时间把自己的经验写出来和大家分享,并且解答大家的问题,实在很不容易。 真强者!

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杰西范外贸
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回复 #41 梓若欣扉 的帖子

你一步一步让利
而不仔细分析对方说价格HIGH的原因是什么
这样只有自己利润越来越小
不要一听到对方说HIGH就让利
楼主曾分析过,要分析为什么HIGH
还有如何让利 如何让对方有捡到便宜的感觉

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杰西范外贸
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回复 #36 DanielLiao 的帖子

恩恩
现在做外贸的人众多
新手现在不计其数
吸引了我们外贸新人
就吸引了庞大的外贸人
楼主现在是吸引人眼球的家伙呵呵
出书的话估计好多人买
不多说了,快下班了
以后改改工作习惯,不能认为下班了就解放了
要认为工作是为自己干的
不是为别人干的

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sales  和 buyer 的角色如何转变??


楼主觉得有什么区别 和 共通?


sales 的 经历,对 buyer 有什么益处?

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furniture-tom
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希望与您在家具行业有所交流

本人也是一法国公司的 Merchandiser ,遇到不同工厂的报价。我会做出2个选择:

情况一,报价单信息不全,出现错误货币符号以及没有公司Title,作为不专业一类。除非我们拿不到好的价格,或者好工厂不考虑我们订单,才会转头对此类工厂,才愿意多花点时间一起培植帮助他们。

情况二,精美的报价单,详细的产品信息,还有装箱量,交货期和付款方式,这是非常吸引我们的一类。即使他们价格高一点,我们也会首先选定他们谈合作。

除非你价格高的离谱,一般来说,我们都会对那些专业度高、效率高、对自己产品很熟悉的工厂产生兴趣。除了“价格”和“品质”这两个决定因素之外,左右订单的“附加值”很重要,这一点,我非常赞同LZ的看法。多花一点时间把报价转化成PDF,算出装箱量,写上付款方式和交货期,你就会给Buyer留下好印象,你会得到越来越多的询价。比较可惜的是这些细节类的东西,有些业务就是不看重。

价格因素很重要,如果能给我们一些降低成本的材料选择,我们会给工厂加分很多。成功做到了这一点,你业务水平肯定会上一个台阶!!

如果LZ有多余时间,能否和您在家具行业交流一下?我负责家具的采购,不胜感激。

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QUOTE:
原帖由 furniture-tom 于 2010-5-13 18:07 发表
本人也是一法国公司的 Merchandiser ,遇到不同工厂的报价。我会做出2个选择:

情况一,报价单信息不全,出现错误货币符号以及没有公司Title,作为不专业一类。除非我们拿不到好的价格,或者好工厂不考虑我们 ...

    你说的很对,很多时候都是细节决定一切。
    我每天会收到很多供应商的报价,我不可能一家一家回复,去问产品描述,问包装资料,问装箱量等等,肯定是谁的报价最准确,各方面信息最完整,而且价格还可以,我就会回复他们,然后再经过接触,从中选出合适的供应商。基本都是这样~
    你这边有采购户外家具么?我们可以交流一下哦,很多好的供应商可以共享~

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写的太好了
以前那个帖子就一直看到最后一页
希望楼主多分享些经验啊

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都是过客


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看完了

成本+附加制+升值潜力
=价格

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lz,现在的我们选择了一家公司或工厂,它的硬性条件就已经摆在那里,然后有些老板根本不重视所谓的附加值,就希望你接单子,接单子,有时候也蛮无奈的,价格都在压,作为菜鸟,心理战术还真是玩不转,继续期待LZ 的精彩分析……

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daydayup_on
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我先要大大支持一个先 把第一个帖研究了一下午 貌似还有好些精华米有真正吸收 准备像LS的同志们说的 常翻来看看 心得要用心记 很不错的帖 很NICE的楼主

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huahuijun (牟牟)
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首先感谢楼主吧自己的经验与大家分享,并且耐心地为大家解惑!
我也有一个问题想请教. 谢谢先!
大家都说德国客户质量非常好。不过我遇到的三个都不怎样。
先说明一下,我是做脱水蔬菜的。
有一个德国客户,去年11月份收到他的询盘,然后叫报价给他,他回复说价格高,鉴于他采购量比较大,我回复说价格可以再商量,他要样品测试,我就准备样品寄给她。这期间联系还算正常。样品收到后,我就问他检测结果,她说要等一段时间才知道,现在正在检测,一周后,我给他邮件询问检测结果。 他回复说还没出来,再过一周我再次发邮件问结果,他说他在印度出差,结果出来会立即告诉我。 后来就联系不上了,我怎么发邮件都不回了。不过后来还给我发了两次询盘,是询问其他产品的,就在上个月还发了个询盘给我,让我报价,价格报过去也没有回复,跟踪也没反应?我该怎样应对这个客户呢?

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