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标题: (原创)新手如何写好开发信,加大成交率?--附上老外的建议和成交案例 (书已上市)
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xiaorainy
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谢谢楼主的指点!

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chenyibing83 (毅冰)
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原帖由 程丽勤 于 2010-4-29 21:19 发表
感谢楼主的,讲解哦。想想老师讲的那真是: 老师彻底的OUT 了。 非常感谢,收藏了哦

      呵呵,其实外贸函电里还是有很多精华的东西的,比如“3C原则”,比如多用被动语态,比如很多专业的词汇和短语。
      比较老的就是内容,句型和行文方式。90年代用传真的时候,外贸信函的确是这个样子的。但现在已经21世纪了,新的好的和实际符合的教材实在太少太少了,那只能自己慢慢摸索,慢慢去体会了。
      平时需要多琢磨客人的email,有意识去模仿他们的行文方式和遣词用句,才能慢慢练好,让别人感觉你的email和老外写的一样,就把你当作同类,而不是另类了。

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coamy
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环保


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LZ 的指点真是醍醐灌顶,受益匪浅啊,静坐等待更新

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chenyibing83 (毅冰)
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回复 #38 Ada_y 的帖子

      产品没有优势很正常的,那就要找出别的地方的优势了,就算挖空心思想也得想出自己的优势来。我以前也是在很小的贸易公司做sales,没有产品优势,没有供应商优势,没机会去展会,一开始连B2B都没有,唯一的办法就是google和欧洲的yellow page啊。
      我当时想出来的优势有这么几个:第一,我能在第一时间回复客人;第二,我能一次性给全所有信息,包括产品信息和包装资料,价格,装箱量,起订量,装柜数,装运港,以及计算运费等等,只要客人一封询价email就能得到完整回复;第三,我能提供免费样品;第四,我能提供免费样本;还有第五第六第七第八,只要你用心去想,就一定能想出一些你的优势所在的。
      看你有没有花心思和动脑筋了。销售的精髓就是差异化营销!Evian矿泉水为什么卖9块多一小瓶?那是因为它的差异化就在于它的水出自法国alpes山,纯净无污染,从生产到最后装瓶没有经过任何一个人的手指,这就是它能做到,而别人做不到的,就是它的卖点!所以他就能卖高价,拉开价格差距。

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potian1234sd
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楼主继续更新哦,吃好饭回来希望有更新了

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yyn12365
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经典,受用。

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jimmywen
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学习了,坐等更新、、

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emosandai
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lz好厉害呀

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lizzyhei
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受益匪浅。期待LZ继续贴你的 开发信。

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emosandai
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lz能帮我改改开发信呢?发了好多。也没人搭理我

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安泪琪
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谢谢楼主

楼主好厉害,博文对我启发很大。回去得好好修改了。另外想请教楼主两个问题。
1 我是不是可以在开发信里加上产品规格书呢,不用附件,只是做一张表格,我以前的开发信也是长篇大论,刚开始有两个客户的,但是最近都没效果了,不知道是不是这方面出了问题。
2 有个美国客户,跟他谈了有三周,他要样品了,可是一直觉得运费太贵,他建议我把我的样品放进他即将走的两批货里,因为是新手什么都不懂,以为那就是走私了,然后我就告诉他那行不通,我们不做违法的事,但是后来在褔步上看到前辈的指点后,我又发了道歉信给他,希望能不能把样品寄给他,可是他一直就没音了,我该怎么办呢?

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chenyibing83 (毅冰)
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原帖由 hanjingxuan 于 2010-4-30 09:31 发表
话说。。。楼主跑龙套?

当然,跑龙套正常的,我的第一份工作就是800块,业务助理兼跟单,同时兼打杂,包括帮同事发传真,复印打印东西,还有帮领导泡咖啡之类的,什么都干过。

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cindywang1223
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回复 #50 chenyibing83 的帖子

先谢谢楼主的回复。

我发的那个是模板开发信,嘿嘿,没想到会回的,而且一开始就说要帮他的客户定多少数量的。
发了产品的具体信息过去,后来又问了其他的一些信息,我发了后,就没回。
那我该怎么再发呢?
写些什么?
嘿嘿,我菜鸟,刚刚开始的,不是很懂,辛苦lz了。

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stcsl129
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楼主,看了你的帖子,受益匪浅。

我遇到一些询盘,有些回了就没消息了,有可能是假的;可有一两个有回的,一个是让我报价,给了订量过来,还要我报上运费,我附上了PI,之后就杳无音讯了,不知什么原因。另一个谈了有一个月左右,可能是因为运费太贵了,后来也没消息了(产品大概是50美元,运费都要二十几块了),现在都不知如何跟进好。

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漂泊无依
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定 楼主高见 谢谢分享 谢谢

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