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标题: 报价技巧,根据客户种类报
amanda_19862005
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#1
发表于 2010-4-17 15:49
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报价技巧,根据客户种类报
有款产品的价格我报给三个客户以后,一直没回信,但是据说我们的供应商是我们比较之后,价格算是比较实惠的。不过我还是决定再找找。刚好看到我的另一款产品的供应商也刚好水平轴风机,所以顺便问一下风机的价格了。结果他们家的报价看得我一愣一愣的,真是不敢相信,居然每款规格的风机都比原先的供应商便宜2500美金,当时那个心情还真有点纠结。难怪老外不回信了,特别是那些欠发达国家的客户。不过为了证实产品的可比性,我还要了他们家的技术参数表,没什么两样的,但是价格居然差那么大,在问了几家后,也发现青岛那边的风机普遍价格比较低了,而江苏这边厂家的相对来说比较高。因为不明白为什么会有这么明显的地域性,所以请教了经理,原来是这样的:一个是作坊式的,小型,靠几个劳力生产的,欠机械化,生产出来的产品相对来说可能会欠精细,所以价格相对来说比较便宜;而江苏这边的生产线一般是上了规模的,而且比较机械化,投入成本较高,成品也比较精致。由此可见,以后报价要注意了,欠发达国家的客户或者说只图便宜的客户,可以报前者的价格,而发达国家的客户或者对产品要求比较高的客户,就报后者的价格。
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