1．怎样把样板单化为定单？？
2．怎样把询价单化为定单？？？？？？？

我的感悟力是否太差了，用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报FOB外贸朋友们。
最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单，一张是一份简单的询价单开始的，另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害，不费心思轻轻松松就做成了两个单，看看她在广交会时，她也同样轻松的搞定几个定单，那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话，肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来，没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极，要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了，因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的，记得之前我也收到过这样的产品询价，也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成做我司的产品，很厉害啊。

另一个是一个偶然的询价电话做成的，还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品，其实有些我们有做，有些没做但是我们能做。客户要我们寄样，我同事把她要的样板分为高中低档，因为她不清楚客户市场是适合什么档次的，所以把高中低档的产品做好，由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费，客户而且同意了支付这些费用，因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的，这样的客户才是有价值的客户。

想想自己之前寄了那么多样板没一个做成了的，而同事寄几次样板做成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思，而她是把握好了有价值的客户。

回复了那么多询价也没有做成一个，什么原因呢？对询价不够重视，不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的，表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已，没什么价值。

当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。

还有我没有把握好现有的资源，把现有的资源放在一边认为没有价值，而是花心思去在免费网站上去注册产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。处理好现有的再去找也不迟。

到9月13 （15号正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献，只是接到了两个小单而已，期间还跟了几个同事的单，大家都对我不错，只是自己没做成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单，我就不在这个工厂做了。现在手头上有两个谈得差不多的单了，也不知道运气怎么样，能不能做成它。

我要相信一个外贸朋友说的话，要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸，不要轻言放弃。我会坚持和努力的！

支持楼主，看来楼主还不错， 能遇到些愿意教年的同事。

支持你楼主。我们一直在努力~~~~~~~``

Thank you for share, cheer up

谢谢你们的支持，我们一起努力。到时要是那两个定单谈成了的话，我再把它写到FOB上来，大家一起分享。因为那很有可能是我的第一份L/C。呵呵，希望有好运。

支持啊！加油！既然知道该怎么做了就再多做半年试试

不知道在哪看的。。反正对客户要有耐心。。来询价的要第一时间回复表明你对客人很重视 // 对于客人提出的问题要详细解答 // 就算客人问了不买也不要灰心。。因为有可能过一段时间单子就来也不一定。。

对外贸新手值得学习！呵呵！

我是刚做外贸的，主要做小家电和电子按摩器类的，来到这里都没有人带，只有自己狠心学，不想比别人差的，LZ比我幸运多了，让我们在累的时候，一起默默的唱《从头再来》。MSN:gavin898@163.com 望结识同路人。

[ 本帖最后由 gavin_luan 于 2006-9-2 17:22 编辑 ]

楼主不错了，做外贸要坚持，现在没有订单，但是多联系客户，相信突然有一天就会有回音的。不要放弃一个客户！

对外贸新手值得学习！呵呵！

我也是刚做外贸的,虽然天天发邮件很无聊,但总有询价的也让人有点欣慰,我会好好琢磨楼主的话的,谢谢楼主!

是啊，虽然很多次收到客户有价值的询盘，比如说直接问寄样品到某地的费用，可是给以了回复，客人却再也不给只字片语了。伤脑筋阿，

呵呵
希望楼主能把第一单的成就与大家分享