我是这样拿下美国客户的
因为这个美国客户第一个英文字母是以K开头,在这就称呼为K吧。
K是个很特别的客户,每次邮件从来都只是简短的一两句话,甚至没有我的称呼,也不留签名。有时我问一些问题,他也只是在我的问题后面换一种颜色的字体回答YES或NO后再发回来。要求打样时每次都是每款两套分寄两个不同的地方。这个近乎霸道的K却在不到两个月的时间内迅速和我达成了合同意向,并下了单。甚至还寄给了我下一订单的样品。
记不清K是 如何与我联系上的,还是追朔到今年四月份春交会吧。从交易会返回后,我就马不停蹄地联系那些从展会拿回来的客户名片。没料到今年广交会的效果依然如故,真 正客户没几个,大部分都是些贸易商,且很多都是往届的常客。这也难怪,公司产品行业性较强,主要针对的是欧美市场,这就筛掉了成千上万的中东商,另外产品 的价格及MOQ也吓退了一部分客户,相对较偏的地埋位置也屏蔽了一些客户,于是乎真正能进展位洽谈顺利拿到名片的确实没几个客户。联系函发过去后大都杳无音信,礼貌点的只是回复等进一步消息。后来有新西兰的客户拿到样品后下的订单却不到MOQ的四分之一,另有一日本的客户也是如此。
[ 本帖最后由 huangchin 于 2006-8-24 12:56 编辑 ]
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