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标题: 给外贸新人的一些实用建议
michelle.f
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在这个公司我是第一次接触阿里巴巴的后台操作。原来在网络公司的时候我们就经常去收集阿里巴巴,环球资源,MADE-IN-CHINA ,慧聪网这样的资料,因为客人经常拿这些B2B 平台跟我们比较。其实根本就是不同的,进入了外贸行业后就会发现,会那公司网站的功用跟B2B 比较的人都是不了解市场和电子商务的人。

这个贸易公司是做陶瓷为主的,在04年之前,陶瓷相对来说海华丝比较好做的。可是等我入行的时候其实工厂已经比较多,小贸易公司的优势并不大。而且老板不想做代理单,公司主要靠他自己三个大客户支撑起来的。

阿里巴巴虽然每天收到不少的询盘,但是大多数都是印度,巴基斯坦很低很低成功率我们称之为垃圾盘的东西。

后来我是觉得贸易公司是在是很难开单找新客户,所以就直接跳槽到工厂了。

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michelle.f
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这个工厂以前公司阿里巴巴的销售人员介绍的,过去之后也是负责阿里巴巴的后台。经过在贸易公司超过半年一个潜力客户都淘不到的情况,其实我对阿里巴巴有点失望的。

这个新公司是做铝箱的。铝箱这个东西在国内并不流行,90%以上的产品都是国外在用。国内的话也就是一些大型的演艺公司用来搬运表演器材,或者是一般女孩子用来装装化妆品什么的能多少看到它的影子。这样的市场导向就决定了产品出口很好做这样的结果。这也是为什么我在上面就提到新入行的人一定要先搞清楚公司的产品市场导向,这个决定了你的工作好做不好做。

去到这个公司的第一个月我就签订了订单,之后的2年半基本上保持每个月在阿里巴巴上出1-2个新客户的速度在开拓市场。下面我详细的讲一下阿里巴巴后台操作上我自己总结的一点经验。不是很想跑到阿里巴巴专区专门去开一个帖子了。

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michelle.f
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1.        产品
放在阿里巴巴上的产品一定要调整好,最好是用PS 过的,背景为白色或者有衬底颜色的照片。有很多公司放在阿里巴巴或者公司网站上的图片都是拍照时什么样子就什么样子,背景凌乱,角度不好,图片模糊。这些都会影响客人看到产品的时候的观感。

其实照片我认为最好是可以在一个图片内多个角度的展示这个产品,所以我们原来公司经常是拍了几个照片挑2-3张勾好图后整合在一个图片内在上传上去。我也有在跟熟悉后闲聊的时候谈到我们的网站,阿里巴巴之类的,很多客人都说会选择我们是觉得我们的网站制作的很精美,觉得公司的实力不错,产品美观。

其实在网络上做生意,客人没有实际到你的工厂视察的话第一眼吸引住他非常重要。所以要经常上传一些新产品图片,尽量保持每天更新一款,至少3天更新一款这样的速度。有些人会说我们公司的产品比较单调,所有产品都放上去了什么的,但是你可以一段时间把部分的产品下架,下次换个背景什么的再放上去。你只要多花几分钟时间做一下这个动作,客人在一段时间后再来你的公司网站就会觉得眼前一亮,不是每次来就是那么几个东西,单调又无聊。

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chris.guo
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不错,很好的建议,好好学习了。

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Rainbow628
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LZ很不错。很有想法。祝福你!

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sevencongma
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学习学习

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jackchen81
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我现在也开始做外贸了,但是公司里的东西都得从头弄起来.

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velev
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新手上路,谢谢楼主

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yangyixia123
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非常好,值得学习~很不错

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michelle.f
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插一些我觉得很有用的东西好了,呵呵

*********************以下内容引用自广告论坛***************************

一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE, 在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果,
1、在前10页左右,基本上是本产品最活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。
3、基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。
4、还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。

一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。

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michelle.f
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二、Google:
简单的Google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。
Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:
比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司:
在Google搜索栏中键入:site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麦
site: ….inc 美+中东
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。
Site 还可以替换为:
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:

site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。

很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵
因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语
搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。

www.alex.com
日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry.
我还喜欢用ask.com不懂就问,就搜
www.googleearth.com放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。

还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,找到自己的市场空间也很重要的

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天使的光辉
尚未福步




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经典

我是新人,吸取经验……

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Joanna_hq
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路过。。。
谢谢楼主提示啊。。。

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z63713147
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学习中。。。。希望能有领悟

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swing08
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nice,学习学习。呵呵

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