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标题: 做国际投标的进来交流(20091221失败告终)
开始流浪
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国际招标比较麻烦,上个月,我公司也有一个招标项目。同样的问题,代理商和我们都不愿意支付投标保证金,最终考虑到对该国的经济状况、招投标过程和合同履行情况不甚了解。最终放弃投标,虽然从各方面来综合分析,很有可能中标,但国际贸易安全第一,金融危机现金第一。现在回想,在国际招标中,投标保证金、履约保证金、质量保函都比较麻烦。要找代理商,只能寻找实力雄厚的代理商,有能力也有实力来承担在招投标中的这些费用。如果在自己国家,都不愿意来承担这些东西,外国的公司还会愿意承担吗?如果承担,意味着风险的加大。至少是现金会被长时间占用。在风险和利益相匹配下,只好把利润加大,但这样又很难中标。所以现在很无奈,只能放弃。





等待暴风雨。MSN and E-mail: zxwzxw103@163.com.
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sammy_tan
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原帖由 开始流浪 于 2010-1-12 14:32 发表
国际招标比较麻烦,上个月,我公司也有一个招标项目。同样的问题,代理商和我们都不愿意支付投标保证金,最终考虑到对该国的经济状况、招投标过程和合同履行情况不甚了解。最终放弃投标,虽然从各方面来综合分析 ...

和这位兄弟一摸一样的情况
虽然最后关头有代理商愿意先承担投标保证金,但是考虑到很多因素,加上一些文件准备不到位,最后也是放弃投标.

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alanairseagroup
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MARK,受教了,持续关注,学习ING.......





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原帖由 sammy_tan 于 2010-1-12 16:05 发表


和这位兄弟一摸一样的情况
虽然最后关头有代理商愿意先承担投标保证金,但是考虑到很多因素,加上一些文件准备不到位,最后也是放弃投标.

亲,帮忙分析下我这种情况。我们公司是国外公司,中国没有分公司,我也在国外工作。
现在中国有一个招标符合我们公司的产品,这个投标全部由我来做,关于保证金方面是找中国代理好还是找外国代理?
第一次作投标,十分迷糊!





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sammy_tan
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原帖由 gao2551116 于 2010-1-18 17:07 发表


亲,帮忙分析下我这种情况。我们公司是国外公司,中国没有分公司,我也在国外工作。
现在中国有一个招标符合我们公司的产品,这个投标全部由我来做,关于保证金方面是找中国代理好还是找外国代理?
第一次 ...

根据你的情况来看,
对于招标的中国A公司而言,你是外国投标B公司,你在中国没有分公司,那么最好是选择一个代理C公司,至于这个C公司是中国的,还是其他国家的,个人意见如下:
1. 不管哪里的,代理的实力是个竞标成功的关键因素.
2. 代理最好是找招标公司所在国的,因为这样,C公司才最熟悉A公司及A公司所在国家的情况
3. 在1.2点俱全的情况下,C公司才有足够的能力去打通与A公司所需的一切关系,C公司才有能力去给你打点好一切A公司所在国家的进口与运输事宜.


个人意见,JUST FOR REFERENCE.

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gao2551116
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原帖由 sammy_tan 于 2010-1-20 15:25 发表


根据你的情况来看,
对于招标的中国A公司而言,你是外国投标B公司,你在中国没有分公司,那么最好是选择一个代理C公司,至于这个C公司是中国的,还是其他国家的,个人意见如下:
1. 不管哪里的,代理的实力是个竞标 ...

这次也没让我们公司进行投标,理由是招标公司不了解我们公司,并且要走一些内部程序,要一级一级的审核,原来投标也这么费劲,即使招标方所提出的要求我们都能十分完美的满足。
是国内这方面比较黑暗吗?据说很多标都是在招标前就已经内定完了?是这样吗?





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sammy_tan
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原帖由 gao2551116 于 2010-1-20 15:42 发表


这次也没让我们公司进行投标,理由是招标公司不了解我们公司,并且要走一些内部程序,要一级一级的审核,原来投标也这么费劲,即使招标方所提出的要求我们都能十分完美的满足。
是国内这方面比较黑暗吗?据 ...

也不是你想象的这么黑暗,但是说实话,不管哪公司/政府机构招标,都有或多或少的暗箱操作的
这样,对外国公司来说,本地的代理就至关重要了.

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nadine62
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一直觉得投标是很复杂的,哎 , 还没有接触过呢。。学习先。。





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gao2551116
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原帖由 sammy_tan 于 2010-1-20 15:58 发表


也不是你想象的这么黑暗,但是说实话,不管哪公司/政府机构招标,都有或多或少的暗箱操作的
这样,对外国公司来说,本地的代理就至关重要了.

请问如果不找代理,我们自己进行投标可以吗?这样成功率也大吗?





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我认为一般只有国有那些大型企业才会去参与国外的招投标。其实我们的产品通过招投标才能做大。现在只想让中国的国际项目承包商把我们带出去,到了合适的时机再自己去参与国际招投标!





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sammy_tan
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原帖由 gao2551116 于 2010-1-21 11:37 发表


请问如果不找代理,我们自己进行投标可以吗?这样成功率也大吗?

你们公司实力不错,能摆平与投标的一切事宜的话,肯定是可以自己直接投标的.当然也要看招标公司的具体要求.
成功几率要根据竞价和其他商务技术条款而定的.

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arthur1209
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QQQsally
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那要看什么地方的,有些招标其实都是暗箱操作的,别以为就国内是这样,其实国外比我们更黑暗的

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我公司在迪拜 参加过几次中东地区建材和办公家具的招标 总的来说招标竞争还是比较少

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chinatte
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是啊,开投标保函是个好办法!这样操作起来就简单了,也相对安全。

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