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标题: 外贸就是这么简单 ------- 国际贸易营销基本知识
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发表于 2009-11-16 13:52  资料  个人空间  主页 个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

福步防骗
外贸就是这么简单 ------- 国际贸易营销基本知识

目前中国国内的国际贸易营销手段由于时间及空间的关系,分为:
网络营销和网下营销

所谓网下营销类似于国内营销模式,分为:1.展览会  2. 买家见面会  3.陌生客户拜访

1.展览会:行业相关专业展览会 / 相关行业的综合性展览会
市场:参加行业内热门展览会1-2年时间摸清客户来源主要国家和地区,再确定两年后的主导展览会主攻地区。

2.买家见面会:多为国内各网络销售平台或是民间商会或是地市外经委组织的供应商与各国商会采购商贸易商的面对面见面接洽会。

3. 陌生客户拜访:其方法是利用网络黄页或是搜索引擎搜索客户,电话,传真直接联系。而后邮寄资料,约时间见面。
随着国际贸易的扩大,中国国内的供应商竞争日益激烈,此方法迫不得已的得到使用,由于网络搜索难度大,准确度低,国际通话成本高,关键是由于没有面对面磋商,效果很难得到进展。不过此办法,确实比大量的邮件来得快。


网络营销:(欢迎点击并分享您的经验在“福步电子商务”)
1.自身网页
2.搜索引擎竞价排名
3.黄页B2B会员

1. 所谓自身网页开发,就是将自身的网页所挂靠服务器置于国外,使得我们的网页的可搜索度提升,易于被国外潜在客户在搜索引擎中搜索到,浏览我们的网页,并且加快国外打开我们网页的速度和成功率。
2.关键词设置的好,各国语言都可以搜索到。
3. 黄页和网络B2B性质一样,类似于我们国内的电话黄页,就是公司库。比搜索引擎的效率高。因为搜索引擎的搜索结果包括很多东西,比如说带有这个关键词的文章著作,时事新闻,广告,博客等,不一定只出现从事这行的公司。而黄页就避开了这个弊端,黄页B2B里的供应商名录搜罗了所有的注册公司会员,只要搜索关键词,就可以把所有从事该行业的公司搜索出来,而付费会员会排名靠前,优先进入浏览者视野。

以上只是基本的基本,您还可以分享您的经验,教训。当然,还有你的成功,和辛酸。
欢迎分享亚版交流帖

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2011-7-1 13:11 编辑 ]

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报价基本原则

外贸报价无外乎相关成本,运费,及其他周边费用,如报关,商检,商检换证等等。
给些建议,可以参考一下,自然各种产品都有不同之处,费用,成本核算方法等等,一下只是个大概的参考:

C:成本价。去找你的厂长或是老板报价,这个价格一定要是产品从厂门口出去前的最终价格。注意包装费用。要先问问客人有没有包装要求,再核价。

I:保险费。可以找货代问问他们的保险费是多少。一般对方会说最低保险费额度,或是货值的千分之多少。你让他给你个公式。

F:运费。注意这个运费实际上指的是,货物从工厂门口到货代仓库再到起运港码头再到对方口岸的全部费用。特别注意:报关费用,报检费用,等有可能发生的单据费用,还有港口费用。都要加在里面。如果是FOB,那就要除去离港之后的运费,无论是海运还是空运。

备注:报价的时候,一定要分开报。C,F,I要一项项说明白。要让客人直接看到你的产品出厂价格。运费要多报一点。注意还有,报价一定要将电汇收款的手续费用注明哪方付款。

具体计算方式内容和“计算器”,点击:福步CIF价格计算程序福步FOB价格计算程序

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2009-11-24 13:49 编辑 ]

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L/C付款条件下, 出货操作流程

可能很简单了,有些步骤在实际情况下有区别(卖方性质),可以一条条的对号入座,仅供参考。

       (一) 接到国外客户的订单
  (二) 做形式发票传国外客户,国外客户回签,然后国外客户根据合同开立信用证给我们.
  (三) 做生产单传国内客户,国内客户回签,
  (四) 向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给工厂,并且严格按照L/C执行.
  (五) 要求工厂进行生产
  (六) 在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱
  (七) 船公司传出正式的S/O(托单)
  (八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司,再让客户大陆验货代表进行验货)
  (九) 把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜)
  (十) 做出报关内容即“FAX MESSAGE”,向拖车行问清报关行地址,以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类,目的是减少核销单)
  (十一) 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址,再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司
  (外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知”
  (十二) 装完柜之后,把柜号、封条号等资料填好,(需要熏蒸的货物,把熏蒸格式填好)再传给报关行,进行报关
  (十三) 做出FORM A.
  (十四) 做装船通知传给客户
  (十五) 要回报关单,加上开具增值税专用发票申请表,交给财务会计
  (十六) 做提单补料传给船公司
  (十七) 出示正式FORMA.
  (十八) 准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书),到银行交单.
  L/C的标准格式
  LETTER OF CREDIT
  编号: Reference:
  作者: Author:
  标题: Title:
  发往: Send to:
  报文类型: Message Type:
  优先级: Priority:
  传送监控: Delivery Monitoring:
  27 :报文页次 sequence of total
  40A :跟单信用证类型 form of documentary credit
  20 : 跟单信用证号码 documentary credit
  31C :开证日期 date of issue
  31D :到期日 date of expiry 到期地点place of expiry
  51A :开证申请人银行——银行代码 applicant bank-BIC
  50 :开证申请人 applicant
  59 :受益人 beneficiary
  32B :货币与金额 currency code, amount
  41D :指定银行与兑付方式 available with … by …
  42C :汇票 drafts at…
  42A :汇票付款人——银行代码 drawee-BIC
  43P :分批装运 partial shipments
  43T :转船 transshipment
  44A :装船/发运/接受监管地点 loading on board / dispatch/taking in charge
  44B :货物运往 for transportation to …
  44C :最迟装运期 latest date of shipment
  45A :货物/或服务名称 description of goods and/or services
  46A :单据要求 documents required
  47A :附加条件 additional conditions
  71B :费用 charges
  48 :交单期限 period for presentation
  49 :保兑指示 confirmation instructions
  78 :给付款行/承兑行/议付行的指示 instructions to paying/accepting/negotiating bank
  72 :附言 sender to receiver information

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
正常交单下不按时付款的事例来看,经常遇到的有如下几种情况:
      ———进口商提货后,银行在没有任何理由的情况下拖延付款时间,即使议付行多次催促也置之不理。

  ———银行放单给进口商后,不立即支付货款,允许进口商提货后向出口商提出所谓的质量索赔,迫使出口商折扣降价,然后由议付行指示开证行从付款中扣除折扣部分。

  ———进口商提货后,向当地法院上诉货物的质量问题,由法院通知银行停止付款,银行借故在法院审理案件期间不能对外支付,从而拖延付款时间。

  ———客户接受不符点提货后,银行仍然不支付货款。

  以上几种情况大多数是客户和银行事先协商好,由银行违规操作放单,人为给客户造成向出口商压价的机会,或拖延付款时间。少数的银行工作人员认为这种做法是正常的惯例,维护了客户的利益,UCP600的规定对他们没有约束力。

载自 “教你六招规避孟加拉国信用证风险(转帖),大家共同学习,里面有不良银行的的名字” -  chenmoshaobing

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2010-10-12 15:07 编辑 ]

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D/A和D/P付款方式区别

D/P(DOCUMENT AGAINST PAYMENT)

D/A (DAYS AFTER ACCEPTANCE)



D/P(DOCUMENT AGAINST PAYMENT) AT SIGHT(即期付款交单),远期的话最好采用远期信用证方式结算。作为托收业务的一种类型,又分为两种基本的交易类型:即期D/P和远期D/P。目前国际贸易结算中,各方都遵循国际商会的《托收统一规则》(目前适用的是国际商会出版物第522号,实务中简称URC522),来处理有关D/P业务。

即期和远期D/P的操作流程基本如下:

(1)买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算,这是基础;(2)卖方交付货物后准备全部单据(包括货运单证如提单,和商业单证如汇票、发票等);(3)卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求,填写托收指示书并交付全部单据;(4)卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据,并开具收条给卖方;(5)卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行(该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确,后者居多);(6)买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示;(7)买方向买方银行支付款项(即期D/P情况),或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款(远期D/P的情况);(8)买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方;(9)买方银行将收到的款项转交给卖方银行,并由卖方银行转交给卖方。

在D/P业务中,银行并不审核单据的内容,银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。

在D/P出口业务中,出口商应当注意如下重要问题:

1.D/P业务中,出口商获得货款的保障是进口商的资信,因此注重进口商的支付能力和商业信誉,是得到款项的重要前提。

D/P叫做付款交单,就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你,D/A叫做承兑交单(一般会有个期限),就是进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行就会给你提单了.理论上风险当然是做D/A大一些,因为D/A下进口商只要答应银行在汇票到期时付款就可以了,但只不过是个承诺,万一进口商不想付了,你也没什么办法.在实际操作中,D/P和D/A的风险都差不多.比如D/P AFTER 30 DAYS和D/A的性质就一样了,进口商会向代收行出具"信托收据"(TRUST RECEIPT)先向银行借出提单提货,这叫做"付款交单凭信托收据借货(D/P.TR),这样一来和D/A没什么实际区别了,还有些国家,会按照"本国惯例"操作,比如芬兰,伊朗等,就是货到付款,这样一来又和D/A一样了.(还有什么由于质量,市场价格的波动导致进口商拒付就不在这里谈论了)
所以无论是D/P还是D/A都是有风险的,对于不同的客户要选择好不同的PAYMENT.



托收的基本涵义
托收(Collection)是债权人(出口方)委托银行向债务人(进口方)收取货款的一种结算方式。其基本做法是出口方先行发货,然后备妥包括运输单据(通常是海运提单)在内的货运单据并开出汇票,把全套跟单汇票交出口地银行(托收行),委托其通过进口地的分行或代理行(代收行)向进口方收取货款。

B.托收的种类 托收是根据是否随附货运单据,分为跟单托收和光票托收。
国际贸易中使用的多为跟单托收。跟单托收有两种交单方式:付款交单和承兑交单。
a.付款交单(D/P)。出口方在委托银行收款时,指示银行只有在付款人(进口方)付清货款时,才能向其交出货运单据,即交单以付款为条件,称为付款交单。
按付款时间的不同,又可分为即期付款交单和远期付款交单。即期付款交单(D/P Sight),出口方按合同规定日期发货后,开具即期汇票(或不开汇票)连同全套货运单据,委托银行向进口方提示,进口方见票(和单据)后立即付款。银行在其付清货款后交出货运单据。远期付款交单(D/P after Sight),出口方按合同规定日期发货后,开具远期汇票连同全套货运单据,委托银行向进口人提示,进口方审单无误后在汇票上承兑,于汇票到期日付清货款,然后从银行处取得货运单据。

远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的:买方不付款就不能取得代表货物所有权的单据,所以卖方承担的风险责任基本上没有变化。
远期付款交单是卖方给予买方的资金融通,融通时间的长短取决于汇票的付款期限,通常有两种规定期限的方式:一种是付款日期和到货日期基本一致。买方在付款后,即可提货。另一种是付款日期比到货日期要推迟许多。买方必须请求代收行同意其凭信托收据(T/R)借取货运单据,以便先行提货。
所谓信托收据,是进口方借单时提供的一种担保文件,表示愿意以银行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售,并承认货物所有权仍归银行。货物售出后所得货款应于汇票到期时交银行。代收行若同意进口方借单,万一汇票到期不能收回货款,则代收行应承担偿还货款的责任。但有时出口方主动授权代收行凭信托收据将单据借给进口方。这种做法将由出口方自行承担汇票到期拒付的风险,与代收行无关,称之为”付款交单,凭信托收据借单(D/P, T/R)”。从本质上看,这已不是“付款交单”的做法了。
b.承兑交单(D/A)。承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票,连同货运单据委托银行办理托收,并明确指示银行,进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。承兑交单和上面提及的“付款交单,凭信托收据借单”一样,都是在买方未付款之前,即可取得货运单据,凭以提取货物。一旦买方到期不付款,出口方便可能银货两空。因而,出口商对采用此种方式持严格控制的态度。

C.托收的使用 托收方式对买方比较有利,费用低,风险小,资金负担小,甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说,即使是付款交单方式,因为货已发运,万一对方因市价低落或财务状况不佳等原因拒付,卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单,卖方承受的资金负担很重,而承兑交单风险更大。托收是卖方给予买方一定优惠的一种付款方式。对卖方来说,是一种促进销售的手段,但必须对其中存在的风险持慎重态度。我国外贸企业以托收方式出口,主要采用付款交单方式,并应着重考虑三个因素:商品市场行情,进口方的资信情况即经营作风和财务状况,以及相适应的成交金额。其中特别重要的是商品的市场行情。因为市价低落往往是造成经营作风不好的商人拒付的主要动因。市价坚挺的情况下,较少发生拒付,且即使拒付,我方处置货物也比较方便。我外贸企业一般不采用承兑交单方式出口。在进口业务中,尤其是对外加工装配和进料加工业务中,往往对进口料件采用承兑交单方式付款。
2.在货物交付后,单据从出口商到进口商的流转过程中,要注意透过单据的控制来控制货物,在进口商付款之前,应当牢牢控制单据。

3.实践中常常出现问题的地方,都是在单据的流转、交接点,即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此,需要控制好这些交接点,单据要按照规范流转。

4.尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。

D/P的风险

尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商,因而两者在法律上的风险应当说是一样的,但是由于商业实践中面临的风险不同,出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。
根据国际商会《托收统一规则》的规定,正常的托收做法是出口公司委托其往来银行办理托收,该行为托收行,托收行再自行委托进口商的往来银行或者委托进口商指名的银行办理提示付款等(代收行)。但是,在托收业务中,托收银行并没有义务接受出口商的委托。换言之,在收到托收指示后,银行是有权拒绝办理的。

出口商通过自己的往来银行(托收行)办理托收,托收行会安排代收行(无论该行是否为进口商指名,也不论其是否为进口商的往来银行)代为办理提示和收款。托收行对于邮寄托收单证过程中的风险,需要向出口商承担义务。并且,如果在提示付款过程出现任何的问题,托收行会与代收行进行充分有效的联系。

相反,如果出口商自行邮寄单证,一方面单证在邮寄途中毁损、灭失的风险要由出口商自行承担,另一方面,出口商并不是进口地银行的往来客户,进口地银行对如何管理此托收业务也有苦恼,从而导致该银行处理该托收业务时候无法纳入正常的管理程序,而需要予以特别处理。
另外,出口商往往无法判断进口商提供之银行资料的准确性,比如银行名称、地址。如果名称和地址有误,可能导致他人收悉全部单证,而可能导致被其他人凭正本单据提取货物。在出口商蓄意欺诈的情况下,直接邮寄单据无疑会给欺诈者带来很大的方便。

D/A, DOCUMENT AGAINST ACCEPTANCE, 承兑交单,一般用于远期付款。 你把单据交到这边的银行后银行寄单到对方银行。只要客户承兑后就可以拿到单据提货(答应银行在多少天后付款)。等到期后客户付款给他们的银行后,他们的银行会按照我们这边银行的指示汇款。该付款方式有一定的风险,不应该轻易采用。

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回复 #3 xxxyyy 的帖子

借问这些前面的42C, 43P,42A是什么意思???????
       42C :汇票 drafts at…
  42A :汇票付款人——银行代码 drawee-BIC
  43P :分批装运 partial shipments
  43T :转船 transshipment
  44A :装船/发运/接受监管地点 loading on board / dispatch/taking in charge
  44B :货物运往 for transportation to …
  44C :最迟装运期 latest date of shipment
  45A :货物/或服务名称 description of goods and/or services
  46A :单据要求 documents required

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回复 #5 yukizhong 的帖子

没什么意思,就是编号

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外贸如何开始

针对于那些外贸不发达地区企业要做外贸,或是应届毕业生刚到企业,而企业又没有现成的经验可以参考的情况下,可以参考一下建议:

准备工作:
1.        准备彩色打印机,传真机,扫描仪,带有宽屏来电显示的电话,电脑,商务键盘手机
2.        准备公司详细资料说明(文档)及图片(各科室,工厂,设备);资质,认证及奖状(扫描件);全部产品资料(包括产品说明文字,个角度图片);
           高清晰度的LOGO;(图片需准备各种格式的各种大小的以备使用)
3.        电脑安装所有必备办公软件。开设企业邮箱。
4.        制作各种单据的格式(出口单据和往来纸质信息单据)。产品电子档目录。
5.        制作与维护公司官方网站。
6.        准备:国内同行网站,联系信息。(为什么是国内?因为作为世界制造大国的中国有其他国家无可比拟的特点,基于这些特点,我们很多产品的优势就很是绝对)
7.        准备:必要的政府机构信息网,申报网,政务网,查询网,银行外汇牌价网等。
8.        准备:使用各种手段搜索B2B广告平台,尽可能多的发布广告。
9.        准备:使用各种手段搜索搜索引擎,尽最大范围的搜索可用信息。
10.        准备:使用各种手段收集业内所有展览会信息,是所有的。
11.        “挖空心思”寻找当地或是出口口岸贴心的货运代理以及快递公司。
12.        寻找当地有资质的外贸包装制造工厂(部分产品需要)。

开拓阶段:
1.        没白没黑的在B2B上发布产品信息和公司介绍广告。选择性付费。
2.        确立产品销售模式,日日夜夜的使用搜索引擎搜寻客户资料。掌握全球同行业网站情况,选择性开始SEO,或是付费广告。
3.        整理展览会的搜索有资料。配件产品可以直接使用展览商名录进行客户开发。终端产品可以进行有选择的使用相关信息。
           搜索国内外同行的网页信息(官网或是搜索结果),确立其推广“行踪”,并续而确立需要参加的展览会。
4.        有选择性的向货代询价,海陆空国际运输的包装要求,及各种资质要求。

获得订单,按照流程报价,生产,包装,出货,收款。

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2010-1-28 14:38 编辑 ]

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colud
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那付款方式是TT的流程有不,我公司是TT的
同时我也是新手。谢谢

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QUOTE:
原帖由 colud 于 2010-4-3 11:29 发表
那付款方式是TT的流程有不,我公司是TT的
同时我也是新手。谢谢

T/T的操作流程如下:

    1.接到国外客户的订单

    2.做形式发票/销售合同传国外客户,国外客户回签

    3.做生产单传工厂,工厂回签确认交期。

    4.向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给生产工厂。

    5.收到TT头款,安排工厂进行生产

    6.在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱

    7.通知货代收货
   
    8. 准备出口报关所有相关单据,一并快递货代,海关电子口岸备案核销单

    9. 通知客户货物离港时间

    10. 收到提单正本

    11.准备所有相关单据一起传给国外客户,要求国外客户付尾款

    12. 退汇核销单, 海关电子口岸交单,报送。整理单据,交财务核销报税。

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2010-4-8 14:18 编辑 ]

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网络营销 说明,汇总贴

收集些信息,一并发上来,供参考。

网络营销:
1.自身网页
2.搜索引擎竞价排名
3.黄页,B2B会员

1. 所谓自身网页开发,就是将自身的网页所挂靠服务器置于国外,使得我们的网页的可搜索度提升,易于被国外潜在客户在搜索引擎中搜索到,浏览我们的网页,并且加快国外打开我们网页的速度和成功率。
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1.了解国际网络信息流量趋势,根据产品本身特点选择网络推广方式以及途径。根据目前网络营销现状,网络营销可分为,搜索引擎优化,搜索引擎推广链接,B2B平台推广,ONLINE黄页推广,主营门户网站多媒体广告推广,互联网工具加载广告链接推广,学术性BLOG以及新闻性推广。所谓网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
一、从网络营销的范围来分:
  1、广义的网络营销
  笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。
  2、狭义的网络营销
  狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对[1]产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。
  3、整合网络营销
2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。
网络营销的常用方法:
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面是常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销(SEM)中的PPC竞价广告和搜索引擎优化,现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广,是一种按照点击付费的推广方式,搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化,从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名,并获得流量,已达到推广的目的的一种推广方式,搜索引擎作为网民上网常用的功能,在未来的网络营销中将占据主流。
  交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
  网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
  信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
  许可E-mail营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。
  邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
  个性化营销。个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
  会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
  网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
  病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
  来电付费的出现和竞争优势。按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。
  网络视频营销:“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前,所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您!
  论坛营销。什么是论坛营销呢?论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
  网络图片营销。什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。
  网络营销联盟:营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段,在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素:广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数等)向网站主支付合理的广告费用,节约营销开支,提高企业知名度,扩大企业产品的影响,提高网络营销质量。

搜索引擎:
搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织和处理后,并将处理后的信息显示给用户,是为用户提供检索服务的系统。
工作原理:
1、抓取网页
每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序(spider)。Spider顺着网页中的超链接,连续地抓取网页。被抓取的网页被称之为网页快照。由于互联网中超链接的应用很普遍,理论上,从一定范围的网页出发,就能搜集到绝大多数的网页。
2、处理网页
搜索引擎抓到网页后,还要做大量的预处理工作,才能提供检索服务。其中,最重要的就是提取关键词,建立索引文件。其他还包括去除重复网页、分析超链接、计算网页的重要度。
3、提供检索服务
用户输入关键词进行检索,搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页;为了用户便于判断,除了网页标题和URL外,还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
部分搜索引擎:
1、Google http://www.google.com
2、Yahoo http://www.yahoo.com
3、Live http://www.live.com
4、SearchMash http://www.searchmash.com/
5、ASK http://www.ask.com
6、Search http://www.search.com
7、Ask Jeeves http://www.askjeeves.com
8、AllTheWeb.com http://www.alltheweb.com
9、GuTon Search http://www.guton.com
10、HotBot http://www.hotbot.com
11、MSN Search http://search.msn.com
12、Teoma http://www.teoma.com
13、AltaVista http://www.altavista.com
14、Gigablast http://www.gigablast.com
15、LookSmart http://www.looksmart.com
16、Lycos http://www.lycos.com
17、Open Directory http://dmoz.org/
18、Netscape Search http://search.netscape.com

B2B:
B2B(Business To Business)是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站,将垂直搜索的概念重新诠释,让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈,找客户。垂直B2B成本相对要低很多,因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。
2.面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

黄页:
“黄页”起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。
所谓“网上黄页”,就是将传统黄页搬到网上,利用互联网为载体,在网上发行、传播、应用的电话号码簿。但“网上黄页”不是传统黄页的翻版,其内容更广泛,服务功能更多样化。它有传统黄页所无法比拟的优势。目前它同114电话查号台,传统黄页共同成为城市电话号码查询的三大查询方式。今后从其发展方向看,它将会从三大方式中脱颖而出,成为人们查询电话号码、获得客户信息的最理想的查询工具。
网上黄页特点:
1. 黄页是一种具有权威性,高认同率的信息库媒体
从媒体的性质看,黄页本质上是一种沟通工具、社会信息库。除了具有作为查找电话号码的沟通媒介的作用之外,它还是一个社会信息库,它还具有作为了解、研究当地政治、经济、文化、生活、市场等社会信息的工具的作用。由于信息库、工具的建设、编撰极其讲究科学性和准确性,在长期的传播实践中形成的“传播契约关系”的作用下,就使得其所发布的信息具有较高的权威性,公众对其有很高的信任度。如,据调查美国黄页广告及其他各种号簿信息的认同率高达99%。这样高的认同率是其他类型的大众传媒所无法相比的。
2. 黄页是一种在整合营销传播方面具有独特优势的媒体
从整合营销传播的角度考察,黄页作为一种智库媒体,扮演重要的角色,与其他传播媒体相比较,具有以下几个方面的优势:
3. 覆盖空间广,发布时间长
黄页的企业覆盖率几乎达到百分之八十。通过业务开展,黄页可完全覆盖其服务的城市、社区的所有企业或某个网域内的所有企业。黄页在任何时间都可使用。这样高的覆盖空间、这样长的持续发布时间是广播、电视、报纸等媒体难以做到的。
4. 发布速度快,更新方便
企业相关资料提交后,马上就可以在网上看到。更新及时,你的登记材料有什么变化,马上就可以更改,不会耽搁企业业务开展。可以被灵活用来开展企业形象宣传、市场推广、广告促销以及公共关系传播等。
5. 作为消费者购买决策的终端链接,在促成购买行为过程中地位独特
黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。从其内容看,黄页与市民生活关系十分密切,它以提供最直接联系的电话号码信息的方式,并且编入了与一般住宅用户生活、消费所需信息的基本内容:包括衣食住行、休闲娱乐、运动健身、文化教育、医疗药物、交通通讯、福利、旅游、购物等,贴近市民、贴近生活、方便生活,方便消费,起着大众生活指南、消费指导的作用。因此,与大多数媒体将广告信息直接出示给受众的传播方式不同,黄页发布的广告等商业信息则完全追随消费者的购买意向,在消费者查找电话号码时,适时提供企业的相关信息,从而成为消费者购买决策的终端链接,达到最终促成消费者的购买行为的作用。可见,其在消费者购买决策过程中,常常处于十分独特的地位,发挥独特作用。
6. 查询快捷方便
为了方便企业从数万家企事业单位中查询到理想的合作伙伴,我们设计了关键字查询、模糊查询、高级查询等多种查询方式,你只要知道企业的一点点信息,哪怕只是电话号码中的几个数字、大概的地理位置等,也可以轻松查到。
7. 黄页是一种费用低、效益大的媒体
据调查资料表明:通过黄页发布各种商业信息的成本显然大大低于其他网络传媒方式。从媒体招商力调查结果可见:对于老客户黄页是最方便、最直接的首选查询媒体;从投资而能直接带来商业利益看,黄页称得上是价廉物美。
8. 黄页还具有更具实用性的增值服务内容
一般在黄页网站上都推出了满足用户要求的其他增值性服务内容,这些内容都是与客户相关的实行性栏目。上网用户可以根据自己的需要,在相关栏目中发布一些信息。例如哈尔滨黄页中推出了“资讯快递”栏目,在这栏目内客户可以发布打折、招聘、招生、租赁等信息。
国外黄页欧洲部份
1.        欧洲黄页-中文(www.europages.cn)
2.        www.thomasnet.com – (反馈最及时,最好的黄页.新手如果刚开始做外贸,就用这一个吧)
3.        欧洲黄页-英文(www.europages.com)
4.        英国黄页(www.yell.com)
5.        英国老黄页(www.applegate.co.uk/) – 英国老黄页,有公司网址
6.        法国黄页(www.PagesJaunes.com)
7.        电子搜索网站(www.motionnet.com/) – 电子搜索网站好东西,有EMAIL
8.        英国公司搜索(www.business-search.uk.net) – 英国公司搜索 有公司网址)
9.        德国大商人名录- (www.german-business.de/)
10.        意大利黄页(www.paginegialle.it)
11.        西班牙黄页(www.spaindustry.com)
12.        西班牙黄页(www.telefonica.com)
13.        欧洲贸易名录(www.businesseurope.com)
14.        Tradematch站点(www.tradematch.co.uk) – 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。
15.        德国Teleauskunft黄页(www.teleauskunft.de) – 首先请选择英文版,有Telphone book,Yellowpages.Email service等栏目。
16.        比利时Infobel(www.infobel.be) – 在Infobel栏目中可查询黄页,在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。
17.        法国电信的黄页(www.pageszoom.tm.fr) – 首先请选择英文版。
18.        法国公司黄页(www.france-companies.com) – 该站点属于法国,在Companies栏目中,可查询法国的进出口商;在Directories中可查询超过100个国家的黄页。在TradeZone栏目中,可免费刊登进出口广告。
19.        互联网贸易公司黄页(www.ibis.co.uk/) – 该站点名称为互联网贸易信息服务,在Search Directories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。
20.        英国贸易名录(www.inbusiness.co.uk) – 可查询2百万个公司名录。
21.        英国黄页(www.yell.co.uk)
22.        爱尔兰商业名录(www.kompass.ie)
23.        卢森堡黄页(www.editus.lu)
24.        意大利公司黄页(www.paginegialle.it) – 位于意大利,可在线查询。
25.        意大利公司名录(www.trade.it) – 该站点位于意大利,有一个5000个产品种类的意大利公司名录。
26.        意大利工业名录(www.tradenet.it)
27.        欧洲贸易名录(www.europages.com)
28.        匈牙利黄页(www.yellowpages.hu)
29.        荷兰黄页(www.markt.nl)
30.        匈牙利黄页(www.net.hu) – 在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。
31.        瑞士黄页www.firmindex.ch)
32.        瑞士黄页(www2.switchboard.com) – 在该站点可查询人、生意、E-mail等。
33.        瑞士工业名录(swisstrade.com)
34.        瑞士贸易名录(www.swissdir.ch) – 可按多种方式查询。
35.        瑞士公司指引(www.firmindex.ch)
36.        瑞士在线贸易(www.Swedentrade.com)
37.        挪威黄页(www.gulesider.no)
38.        芬兰黄页(www.keltaisetsivut.fi)
39.        德国名录www.branchenbuch.com)
40.        免费进出口广告登录和查询 – www.access-trade.com) – 在Import-Export Marketing/Trading Tools栏目下,可查询黄页并免费刊登进出口广告。
国外黄页亚洲部份
1.        日本黄页(www.ypj.com)
2.        日本黄页(www.yellowpage.co.jp)
3.        日本黄页(www.itp.ne.jp)
4.        日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)
5.        韩国黄页(www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp)
6.        新加坡黄页(www.yellowpages.com.sg)
7.        新加坡电话簿(www.phonebook.com.sg)
8.        印度黄页(www.indiayellowpages.com)
9.        印/巴黄页(www.fastyellowpages.com)
10.        马来西亚黄页(www.yellowpages.com.my)
11.        印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
12.        阿联酋黄页(www.uae-ypages.com)
13.        伊朗黄页(www.iranianyellowpages.com)
14.        以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
15.        巴林黄页(www.bahrainyellowpages.com.bh)
国外黄页美洲部份
1.        美国黄页(www.superpages.com)
2.        雅虎(美国)黄页(yp.yahoo.com)
3.        美国黄页(www.yellow.com)
4.        美国黄页(www.BellSouth.com)
5.        美国黄页(www.switchboard.com)
6.        美国黄页(www.infospace.com)
7.        美国黄页(www.smartpages.com)
8.        美国黄页(www.yellowpages.com)
9.        美国黄页(www.yellowpage.com)
10.        美国黄页(www.bigyellow.com)
11.        美国黄页(www.yellowbook.com)
12.        美国黄页(www.directorysource.com)
13.        加拿大黄页(www.yellowpages.ca)
14.        加拿大公司目录(www.profilecanada.com/index.cfm) – 有4000多家加拿大公司
国外黄页澳洲部份
1.        澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)
2.        澳大利亚白页(www.whitepages.com.au)
3.        澳大利亚白页(www.sensis.com)
4.        新西兰黄页(www.yellowpages.co.nz)
5.        NZPAGES(www.nzpages.co.nz)
国外黄页非洲部份
1.        非洲黄页(www.africayellowpages.com)
2.        埃及黄页(www.egyptyellowpages.com.eg/)
3.        加纳黄页(www.ghanaforum.com/)
4.        苏丹黄页(sudanhome.com/)
5.        突尼斯黄页(www.marweb.com/annuaire/)
6.        摩洛哥黄页(www.maroc.net/yp/)
7.        南非黄页(www.0861dialaneed.co.za/howto.html)
8.        南非黄页(www.capechamber.co.za/)
9.        利比亚黄页(www.yellowpages.ly/)
10.        巴布亚新几内亚黄页(www.nationwidepngpages.com/)
11.        索马里黄页(www.somalinet.com/dir/)
12.        莫桑比克黄页(www.paginasamarelas.co.mz/)
搜索引擎使用。
要多用各个国家本地的搜索引擎:比如在中国,可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问,那我只看得懂英语,其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多,你多找几次就有经验了,比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急,根据需要一般你就直接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录,看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系,所以很多国家文字的很多拼写都很类似的,比如product德语叫produkt,contact叫contakt,反正都是有一定关联的,有些不知道的就一个一个点击,找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。

具体搜索办法:
方法1:在Google中输入产品名称+importers或importer
方法2:搜索“Product-A importer” 或者“Product-A importers”,在键入时将引号一起输入。   
方法3:搜索产品名称+distributor
方法4:产品名称+其他客户类型(如buyer,company,supplier等)
方法5:Price+产品名称   
方法6:搜索buy+产品名称
方法7:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制(如distributor+USA)
方法8:产品名称+关联产品名称(如stair+ wood)   
方法9:产品名称+Market Research
方法10:产品名称+行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
方法12:寻找行业展览网站
方法13:使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词
方法14:使用Google查找大客户网站的链入网页
方法15:搜索专业性的网站,            

1.很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
2.还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3.一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。。
4.一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5.一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。
【问:在使用别国搜索引擎时,那些语言自己也不认识怎么办啊??
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊,越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词,这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站,或着把产品大类输入GOOGLE,在把该国家名称输入,在不行的话就找知名企业的网站,一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站,象中国的长城汽车,就有阿拉伯语言,这是我们就可以直接粘切了。】
公共油箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧,自己能把他外延到很广。
说几个外国客户常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com,@hotmail.com,@aol.com,@gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展,别人知识提供一个方向
6.搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。
接着正题:

7.各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页,有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个,后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8.继续公布亲测引擎
重点两个:
1)www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
这两个估计大都知道,里面的客户几够找一阵了
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时

有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW.扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活,自己能想出很多来。不断的套用。
9.关键词,一个产品可能可以套用很多关键词,比如产品PROJECTOR,他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀,如。 中国的是CO。, LTD, 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV。COM的公司。

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曾经斑竹
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说着鸟语的摩羯小丫丫


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搜索引擎使用技巧

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GOOGLE中找到自己需要的客户EMAIL地址---绝招!
我在GOOGLE上面的绝招,很简单   
capacitor trade email -capacitor-trade-email

这个的意思是: 电容,贸易 邮件,  而-电容-贸易-邮件  就是不包括电容,贸易,邮件,需要三者同时出现才会被搜索出来,  这样结果就会很精简,一般都是相关的东西,不会出现新闻或一些你不希望搜索到的,

如果你想出口到美国, 你可以加一个USA ,  这样就会带USA的了,需要说明的就是- 最好不要超过三个

以上转自:英雄泪

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如果搜索
产品+CONTACT+EMAIL
的话会更好

以上转自:elva2005

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1.输入http://groups.google.com

2.我是做广告设备的,就以我们公司的产品laminator为例,输入"buy laminator",有人可能提问为什么不直接输“laminator”,如有有这个疑问,自己回家好好想想。然后点“搜索论坛”会出现一个搜索结果的页面,如下图,不好意思,截图了不会上传,就先复制文字吧。。。

搜索:  所有网上论坛  Google 论坛  高级搜索
                                    使用偏好


请注意图片里的这几个字    搜索:  所有网上论坛  Google 论坛
也就是说有2种搜索方式,一种是搜到相关所有论坛,二是google group,尽管第一种方式不是本帖的重点,但还是简单提一下

——按 ”所有网上论坛“方式搜索到得结果,看看第一条和第二条的搜索结果,你可能就乐了
    1.Which Laminator Should I Buy? [Archive] - Signs101.com18 个帖子  - 新贴子:  2007年4月1日
[Archive] Which Laminator Should I Buy? Miscellaneous Hardware.
http://www.signs101.com/forums/archive/index.php/t-15396.html


    2.Cold Laminating Machine: Where to buy? - ClubSNAP Photography Forums15 个帖子  -  9 个作者  - 新贴子:  2005年8月1日
Did any of you guys manage to buy the laminator? Anyone here knows if those in
Funan is good enough (hot/cold in 1 machine)? ...
http://www.clubsnap.com/forums/showthread.php?t=141101

这里要注意发帖日期,但肯定是潜在客户,不妨信骚扰一下。同时,也就可以很容易找到自己产品的论坛。当然会遇到一些上面提到的问题。


——再说说按“ Google 论坛”搜索,前3条结果如下:

1.Should I buy a laminator to preserve old newspapers, photos?soc.genealogy.misc  -  15 个帖子  -  14 个作者  - 新贴子:  1997年1月26日
Does the laminating process slow down the decomposition of paper or does the
plastic react with it and actually ruin it over time? ...
http://groups.google.com/g/0ea7f ... /d/8fc7545d0038f07f



2.BUY an ID Laminator!alt.drugs.hard  -  3 个帖子  -  3 个作者  - 新贴子:  1999年6月1日
Wicked resource for fake id cards and certificates: http://www.homeusers.prestel
.co.uk/cherries Or...spend $50 on an ID sized laminator and make all the ...
http://groups.google.com/g/4827f ... /d/65a57034260571fd



3.OT: Where to buy ink jet printable clear stickersrec.games.pinball  -  12 个帖子  -  6 个作者  - 新贴子:  2002年4月30日
I use a cold-press laminator (actually it's a GBC cold/hot laminator) that I got
at ... buy a cheap AA battery powered round or square clock at KMart, ...
http://groups.google.com/g/4747f ... b/d/33032957008170e

--接着再点击第一条搜索结果,进入页眉可看到详细内容
ghost@eskimo.com    查看个人资料   翻译成中文(简体) 翻译内容(查看原始内容)  
新闻论坛:soc.genealogy.misc
发件人:gh...@eskimo.com@f48.n128.z40.gemini.iaf.nl (gh...@eskimo.com)
日期:1997/01/25
主题:Should I buy a laminator to preserve old newspapers, photos?
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I am new to genealogy, and am wondering if it is standard practice to
laminate old newspapers, photocopies, photos, etc. in order to
preserve them better over time. Does the laminating process slow down
the decomposition of paper or does the plastic react with it and
actually ruin it over time? Can the heat from the actual lamination
cause any damage? Thanks in advance for any suggestions.


------------------------------------------------------------------------
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Eric Ghost - Renton, WA
gh...@eskimo.com

内容里有一个gh...@eskimo.com ,可以点击“...”进入一个类似个人信息的页面,
会发现这个发帖人所有参与的帖子,提供更多发帖人的信息。

---接着点击“...”,就会看到发帖人的邮箱地址了。一般都是私人邮箱。
在这里不必担心你发的信,会发到别的部门,或是本人看不到。效果还是不错滴。。。。

如果你需要在Google Group里跟帖,注册个账户就OK了,非常方便,答复发帖人的同时,也能给自己公司做个宣传。
一旦你加入这个Group,里面有回复或有新帖都会以邮件形式发送给你。不必你老惦记着。


以上转自: webster37

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2010-4-23 13:12 编辑 ]

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没有出口权的SOHO与公司如何操作出口 - 转摘

买单出口
           
           买单出口的定义其实就是简单的一句话:“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题,很多人不是特别的理解。所以,我整理了下,把大家都经常问到的问题做个总结:

    一、首先,众所周知,任何形式的出口都需要报关(除小量低值的快递外),而报关就必须要核销单。买“单”主要就是指核销单。而提供买单出口服务的公司。提供给客人的必须是除了核销单之外,还包括与其核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等...

    二、买单的公司拿到报关资料后,只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。只要货物报关通过,顺利放行。买单报关的过程就算是完成了。

    三、注意事项:
      ⒈目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一。即提单,箱单,发票。必须是同一抬头公司。(没有出口权的公司亦可用自己公司抬头,货物出口后,国外海关跟中国海关是没有联系的。不会引起什么麻烦),至于有些人说给客人清关用的产地证,熏蒸证等证书怎么...现在都有很多代理可以代办这些证书,都能做到单证统一的。
      ⒉外汇问题。很多客人纳闷:“我用别人的名义出口,是不是就要把外汇打到他那了..” 其实是不需要的。买单出口的话,货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户,个人帐户,及境外帐户!所以说,买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的方式。*至于核销问题,买单的公司不需要理会。卖单公司会自行解决。
      ⒊退税问题。买单出口是不能做退税的,所以,可以在跟工厂拿货是时候以"不开票价"成交。大家也不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话,只能用代理出口的形式,由工厂开票到外贸公司。


    买单出口的问与答

(1)买单出口是合法行为还是钻法律空子?
法律是死的,人是活的。你的货物出口,但是用的是第三方的核销单,算是打擦边球

(2)出口的具体操作都是货代负责吗?怎么操作?
基本上货代是万能的,几乎什么疑难问题什么都可以帮你解决!具体过程比较多程序,就不一一说明了

(3)作为出口方(工厂)除了货物之外要提供哪些东西?比如是否需要增值税发票或其他单据?
装箱单!商业发票! 增值税发票通常就不用了,因为买单出口一般都是用离岸帐户来收货款,谈不上退税!

(4)货款该打到谁的帐上?货代,工厂还是其他?
货款打到哪个帐户,要开你是用哪种方式买单出口。1)是直接通过货代买单出口,则回收货款由你们自己指定帐户,例如你们开立的离岸帐户,或者是客户愿意把款项打到你们的私人帐户。你们如只有国内公司(无进出口权的公司)的帐户,是没办法收到外汇的。2)你们找的代理公司帮你们出口,那么货款就应该打到他们的帐户上。

(5)对出口单据的办理有没有影响?比如提单,发票,产地证等和正常出口是不是完全一样的?
没有影响!

(6)对出口工厂有什么风险?对货代有什么风险?对客户有什么风险?
这是现行的一种成熟做法,基本上没有什么风险!

(7)是不是FOB和CIF都可以买单?
可以!
(8)买单货代的费用怎么计算?(如果有第三方,费用又怎么算)
费用问题,你如果吃不准,多问几家货代,比较一下,你自己就会清楚了!

(9)买单还能不能退税?
答案见问题4

10) 装运前检验证书、动植物检疫证书、重量证明、熏蒸证、商会证、品质证、健康证
以上所列证书都是目的港清关的时候用的,并不是国内海关报关用的,


11) 很多朋友问,买单出口合法吗?

答案是肯定的,买单出口是专门为那些没进出口权的公司及个人服务的,核销单是从国家外汇管理局申领出来的,很合法的

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回复 #10 xxxyyy 的帖子

有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW.扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

LZ~
这个什么意思??怎么弄?不懂

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QUOTE:
原帖由 艺特卫浴 于 2010-6-26 10:49 发表
有的网站只有提交表单没邮箱,,没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW.扔掉用.xxxx.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

LZ~
这个什么 ...

这个地方指的是有些公司的官方网站联系方式中只是指明了公司名称,地址,电话,并没有详细的邮箱地址,仅有邮件表单让你填写。
此时如果你没有意愿发传真或是电话给对方进行联系,仅仅是希望能通过电子邮件联系对方,那么邮箱地址就显得格外重要。
那么你就可以按照以上操作找出该公司的联系邮箱

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回复 #10 xxxyyy 的帖子

楼主,利用黄页搜索,有什么技巧,如果我需要搜索某个产品的买家联系信息,请举例说明。谢谢

回复:来自xxxyyy

根据你的产品的销售思路使用黄页是关键。

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2010-8-3 10:59 编辑 ]

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