目前中国国内的国际贸易营销手段由于时间及空间的关系,分为:
网络营销和网下营销
所谓网下营销类似于国内营销模式,分为:1.展览会 2. 买家见面会 3.陌生客户拜访
1.展览会:行业相关专业展览会 / 相关行业的综合性展览会
市场:参加行业内热门展览会1-2年时间摸清客户来源主要国家和地区,再确定两年后的主导展览会主攻地区。
2.买家见面会:多为国内各网络销售平台或是民间商会或是地市外经委组织的供应商与各国商会采购商贸易商的面对面见面接洽会。
3. 陌生客户拜访:其方法是利用网络黄页或是搜索引擎搜索客户,电话,传真直接联系。而后邮寄资料,约时间见面。
随着国际贸易的扩大,中国国内的供应商竞争日益激烈,此方法迫不得已的得到使用,由于网络搜索难度大,准确度低,国际通话成本高,关键是由于没有面对面磋商,效果很难得到进展。不过此办法,确实比大量的邮件来得快。
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1.自身网页
2.搜索引擎竞价排名
3.黄页B2B会员
1. 所谓自身网页开发,就是将自身的网页所挂靠服务器置于国外,使得我们的网页的可搜索度提升,易于被国外潜在客户在搜索引擎中搜索到,浏览我们的网页,并且加快国外打开我们网页的速度和成功率。
2.关键词设置的好,各国语言都可以搜索到。
3. 黄页和网络B2B性质一样,类似于我们国内的电话黄页,就是公司库。比搜索引擎的效率高。因为搜索引擎的搜索结果包括很多东西,比如说带有这个关键词的文章著作,时事新闻,广告,博客等,不一定只出现从事这行的公司。而黄页就避开了这个弊端,黄页B2B里的供应商名录搜罗了所有的注册公司会员,只要搜索关键词,就可以把所有从事该行业的公司搜索出来,而付费会员会排名靠前,优先进入浏览者视野。
以上只是基本的基本,您还可以分享您的经验,教训。当然,还有你的成功,和辛酸。
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本帖最后由 xxxyyy 于 2011-7-1 13:11 编辑 ]