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标题: 分享外贸经验及心情
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xjgirl
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呵呵,楼主说的还蛮厉害的。不知道能不能把  GOOGLE找客人的经验分享下  ?、/

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sunyude999
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不知道能不能把  GOOGLE找客人的经验分享下  ? 很期待啊

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greatlu (Aaron)
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QUOTE:
原帖由 ivyshe 于 2009-9-16 23:14 发表
下一次我有空的时候,我会告诉大家我怎么样goole到客户的。每个订单又有着怎么样的故事的。

刚进去的时候 ...

对这个很感兴趣

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boquanjd (自由北半球)
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QUOTE:
原帖由 greatlu 于 2009-9-17 11:14 发表

对这个很感兴趣

我也想知道哦!
因为现在找客户何其难哦!
楼主的化学产品是啥产品哦!

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williamchai
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强烈支持,我也觉得一开始愣头愣脑的去问技术和生产,没什么意义,人家也懒得搭理,最好先学习,带着问题去问,有的放矢。

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abenliang
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jiemi1109
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哈哈期待 楼主注意身体。。

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kangailian
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楼主做的什么产品呀。看到你学到了许多东西。哎,俺 接的怎么都是小单呀。
真是搞不大懂。

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武俊旺 (龙卷风)
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LZ,虽然我和你不是一个行业的,但是看完你的帖子之后,心里热乎乎的。
挺佩服你的
的确,做人就要做心里想做的自己。你挺牛的!
谢谢分享!
好贴子不该沉,帮你顶起来!

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juanjuan1021
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顶楼主~~
希望能发想搜索经验~
注意身体!!

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lilykamarks (天下无双)
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呵呵。在线等更新

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maggeal1314
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回复 #1 ivyshe 的帖子

期待分享如果在Google上找客户,期待,7个客户是怎么找到的。期待楼主的经验

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oppoleo
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恭喜LZ~~要好好保重身体哦~~~~好好照看好肚子里BB~

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ivyshe
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6. 学习产品篇

现在说说我做的产品。我们做的是一种特殊的化学原料。老外一般最想知道的是,这个产品,跟国际哪个大公司的产品功能是匹配,可以互换的,然后怎么用, 有什么可以推荐的配方没有? 可惜我们公司仅仅停留在的是,模仿国际大公司产品的型号跟内在结构,但是在实际应用中,没有相关技术文献可以指导客户的。
刚进来的时候,听见他们3个人偶尔交流的时候会提及到一些国外大公司的牌号,不过他们不会主动教我的。我就竖起耳朵听,然后记录下来,然后再根据客户的邮件提问的一些问题综合起来,经过几个月的时间,整理出了如下信息
1. 国外同功能产品的公司名称
2. 国外同功能产品的具体牌号
3. 国外同功能产品的技术文献
4. 国外同功能的产品的价格信息

掌握了这些之后,我就把其相关应用指南,自己稍微修改,转为我们公司的产品应用指南。虽然不一定全对,但是至少可以起到对付客户的作用。 然后结果客户进一步反馈,我进一步去研发机构让他们做些试验,慢慢修改这份自己公司的产品应用指南。现在我的推广信,有如下几个部分:

1. 非常完善的公司介绍:公司结构,公司历史,公司keydata,公司产品应用介绍,生产机构,研发机构,包装介绍,主要市场,相关iso认证等。
2. 非常专业的产品介绍: 根据大部分客户的要求,提供了一份与国际大品牌产品的应用技术性能对比,具体展示我们产品的优越性。
3. 2张包装图片。让客户即使不打开上面2个pdf文件,单纯在邮件预览中就可以看见带我们公司标志的漂亮专业的外包装。
4. 一封长度适宜的推广信
5. 一个醒目的标题,一产品功能为标题。

[ 本帖最后由 ivyshe 于 2009-12-28 21:41 编辑 ]

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ivyshe
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7. 电脑技术准备篇

在制作一些文档的时候,通常需要把pdf换为各种格式,也需要把各种格式换为pdf。 于是我就百度搜索相关软件,自己搞定了这些问题。
现在经常用的就是PDF CONVERTER, 还有pdf2all这2个软件。
我还需要经常做各种报价单,所以excel也用的相当的熟练。另外,我提及到我还需要打杂,记录订单什么的,所以我自己开发了一个简单方便的excel小订单系统。实际上就是用vlookup函数实现各种信息的提取。因为我经理经常要我给他提交订单明细表,另外一个还要统计部门订单数据,产品卖了多少之类的,如果没有有效率的工作技巧,单纯对付这些报表,就足够让我忙的了,更别说对付客户了。有兴趣学习vlookup函数的应用的福友,可以短信我,我会毫不吝啬的告诉你的。
另外就是图片的处理了。对于拍照大家都会,对于修改照片,相信最有效果的是photoshop。不过Photoshop是比较专业的软件,我只会其1个功能,也是我认为的外贸人员最实用的2个功能。一个就是ctl+m,改变明亮度,明亮的非常自然,大家可以去试试。除了这个功能我的photofiltre不能与phtoshop媲美外,其他的对图片进行批量修改,对图片加入文字,进行删减的内容,它都可以做到。而且他非常小巧,有兴趣的福友可以去下载来用用。

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