郑重声明，原创，非抄袭


客户今天把款打过来了。高兴的同时，回想起过去那一年所走的路，有些心酸，也有些欣喜，也许没有那些经历，我不会是现在的我，也不会有这么明确的奋斗目标-------外贸。

     总是听到很多同行在抱怨，没人教，学不到东西； 新手，不知道怎么办，不想呆下去。。。等等，听到这些抱怨，可以理解，但我想的更多的是：他们能不能自强一点？

    如果觉得外贸真的那么枯燥，那么我奉劝一句：放弃算了。如果不想放弃，那么，想办法改变现状，要么更努力点工作，要么努力去学点东西，总比坐在这里唉声叹气要好得多。

   以上似乎有点跑题了，接下来我要说我过去一年的经历， 希望一些还在抱怨的XDJM借鉴一下，和我比起来，你们是不是更幸福一点？？



本文完整连载地址： http://bbs.fobshAnghai.com/thread-214852-1-1.html

[ 本帖最后由 kala1314 于 2007-4-28 13:13 编辑 ]

我是学工科的，专业是汽车应用。05年6月毕业后，我去了一家在校签好的汽车公司上班，和我男朋友一起。本以为以后的路会很好走，毕竟那是一家很大的公司，我们准备三年后跳槽，回广州找更好的（我是广东人）。没想到以外发生了，体检的时候我被验出心脏有问题，公司要和我解除协议。

   虽然我不认为心脏一点小问题能有多大的影响，但公司要解除，那就解吧，我相信自己的能力，东家不打打西家就是了。

  离开公司后，本来想回广东的，但舍不得离开男朋友，（当时我和他一起四年了，几乎从来没分开过），于是我决定留在安徽找工作（那家汽车公司就在安徽）。

  到人才市场，人山人海，我投了一份简历，有一家当天下午就要我去复试，另外那几家也在接下来的一个星期内陆续召我去面试了。本以为很快能定下来的，没想到投的四家公司里，三家是是做汽车配件的，都面试上了，但是要体检（我怕体检，有阴影），就没去了。最后一家要我去做业务，底薪600，我嫌他太低，也没去。

  就这样，第一个星期没找到如意的工作。

接下来的一个多月里，我反反复复去人才市场，然后面试，然后接到录用通知，然后通知去体检，然后又放弃。。。。时间就这样过去了，一个多月以后，我发现没钱了。（当时要租房要给押金，我男友的公司又要压半个月的工资，我面试坐车又花了不少钱。）

   没钱了，心里更没底。于是在刚好两个月的时候，我不得不去了一家并不满意的公司。

  那是一家网络公司，我应聘的是销售，面试的时候就决定了去上班，底薪很低，才300（这在之前我根本连想都没想过，尤其我是在广东珠三角长大的，从来没听说过那么差的工资待遇。）。 但是没办法，我们真的没钱了，而且我总是没事干，白天一个人呆在家里很闷。

  我们都没告诉双方的家长关于我的事，不想让他们担心。。男友中午在公司吃，我就随便弄点吃的，不会超过两块钱，就是想省，晚上和男友一起吃就吃好的（他根本不知道那两个月的每个中午，我吃的几乎都是泡面一类的东西，不敢告诉他，因为他是宁愿自己不吃也要给我吃好的那种男人）。

  上班了，才知道公司刚刚建立不久，想做一个地方性的娱乐网站，可我去的时候他连网站都没建好，看来头两个月想做点成绩哪点提成是不可能了。

  心灰灰的，可是既然来了，就好好干吧，我的性格决不允许自己后悔的。

[ 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 07:57 编辑 ]

工资３００? 太低了吧. 这样生活会很难过的. 后来呢, 是怎么走过那段路程的.
工作怎么都要体检啊? 我们这边都不用的, 除非你是从事食品类的,才会要求严格,不然都不用的.

期待楼主的下文

虽然我应聘的是销售，但进公司后，做的事情几乎是最多的，杂七杂八什么都有，唯独与销售无关，因为那个时候网站还没搞好，没办法推销。

  老板想先宣传，想搞个宣传活动------选网络小姐。当时我特别热心，在学校的时候我搞过不少表演活动，对这块挺感兴趣的，于是自告奋勇，老板也很开心的把策划的任务交给我。（因为公司一共才十几人，除了我，没有第二个懂这些东西）/

熬了两个晚上我把策划书搞好，大家看了都觉得非常不错，于是又要核算成本又要找赞助商。为了核算成本我几乎跑遍了那个城市大大小小的广告公司，然后又和销售总监去找赞助商（其实哪有那么容易找，自己的网站都没建好，哪个商家会离你？）

   当时也没想那么多，一门心思去找。

  公司原先有将近十个业务员的（因为待遇低，老板不在乎多招几个）到了第三个星期就走的七七八八了，最后就剩我和另一个女孩。带着初生牛犊不怕虎的愚勇，我坚持了下来。继续搞那个策划，继续找赞助商。

[ 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 07:58 编辑 ]

成本核算好了，我们打算先在公交车媒体上做宣传，然后再找赞助商（这样还比较理智点），那个时候网站也基本上做好了，于是我和总监跑公交公司，跑电视台，搞了好几天，价钱方面也谈得差不多了。可是过了一天，老板说那个活动不搞了，他怕花钱。晕！三个多星期的心血就这样浪费了，几乎没气掉半条命，幸好我修养好，没当场爆发，总监的修养显然比我差一些些，当场和老板炒起来。

  结果肯定是老板赢了，毕竟钱是他的，他不想出谁也奈何不了。

  接下来的日子，老板要我和那个女孩天天打骚扰电话（就是平时你们接到的问要不要做网络广告，要不要建网站那种）。由于我们的网站一点名气都没有（当然了，没花钱宣传过，除了我们自己，谁知道这个网站？），根本没有公司愿意在上面做广告。

  幸好公司还有一项业务就是给人家做网站，我运气稍稍好点，打了两天电话就有个一意向客户让我上门，谈了一两个小时，客户终于答应做了。

[ 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 07:59 编辑 ]

你运气真好！说实话，每天接到这种电话真的很生气，特别是你正在忙手头一些东西的时候，刚开始的时候我就想：人家也不容易，打这个电话需要很大的勇气地（况且一般都是女孩子打地，哥儿们不好意思对人家冷言冷语地。有那么点怜香惜玉之心，当然，对方是不是香是不是玉就不得而知了）。所以每次接的时候都和和气气地跟人家聊，给人家解释我们为什么不做。直到有一次被老板看见马了我十五分钟（我接电话时间才浪费了2分钟47秒），说每天能有时几个这样的电话，你一个浪费三分钟，一个小时就没了。
后来在接到这种电话就两句话：我们公司网络方面有专门代理公司，谢谢，再见！

[ 本帖最后由 gxh410 于 2006-7-20 17:50 编辑 ]

以为是天大的好事，谁知道回去报告后老板竟然不高兴，非要我劝客户做一个动态的（我和客户谈的事静态的，他们是小公司，没必要做动态那么好的），因为动态的可以多赚点钱。可是我不愿意那样，处处以赚钱为目的，根本不为客户考虑。

  老板见我不怎么乐意，就让总监第二天去，总监当然很乐意，他的提成是自己另算的。还是那句话，我修养好，没跟他计较，但是心疼自己的汗水啊~~~~

  第二天本来说好我和总监一起去的，毕竟那是我的客户，但后来总监说要我继续打电话找新客户，他自己去了。不是不明白他的意思，但毕竟他是总监，我没办法。结果那个客户还是吹了，听总监和老板的对话，似乎和因为动态的他嫌太贵，静态的又嫌不好（按照总监的处事方式，为了让客户接受动态的，他必定说了不少静态网站的“坏话”）。

客户吹了，那个滋味真不知道怎么说，有点窃喜，更多的是心痛。。。。

  终于发工资了，我满怀希望的进老板的办公司，一位可以拿个好工资（他说过给我加工资的，因为我工作很认真，而且做的事情最多）。老板小心翼翼的让我把门关上，又小心翼翼的从兜里掏出一些钱递给我，说：”这是特别给你加的，那个XXX才三百，你要好好干，还有，不能跟她说，不然她会计较的。“

  出了门才好意思看多少钱，一看真的吓了一跳，四百！不知道他为什么好意思说刚刚那番话！

  心更灰，实在不想再呆下去了。。。。

第二天回到公司，总监说不想干了，说老板还压着他的工资没发，正值自己心灰意冷，也不想呆下去了。总监说他准备跳到另外一家做，还说要我跟他过去继续当他助手（后来才知道，他自己去那家公司面试了，结果人家根本不要他）。当时没想太多。只知道很多事情不能等别人来带你做，凡事要靠自己。

  于是把工作辞了，三天后到了总监说的那家网络公司上班。待遇也很低，五百加提成。来这家公司没别的原因，只因为真的没钱了，先做着，边做边找好的。

  在这家公司待了大半个月，只拿了120多一点，原因是国庆的七天不算工资。发工资的那天其他的业务员都走了，业务部就剩我和总监还有一个已经干了四五个月还是没有成绩的女孩子。又过了几天，终于签了一个小单子，那个时候却有另一家网络公司找我去面试，800底薪加提成。知道现在的公司给的提成特低，于是毅然离开，连提成都懒得跟他要的（老板不会给的，他说过人走了就不会给提成了），直奔新公司上班。


   新的公司和以往的有点不同，虽然同样做网络，但感觉比较正规，有自己的技术部，财务部（虽然只有一个女孩子），还有业务部。老总自己搞SOHO的（当时还不知道什么是SOHO），目前就是靠自己做外贸养活整个公司的人。

  来了新公司，感觉人也比较有劲，于是卖力地学习公司的东西，一直很努力。。。

[ 本帖最后由 kala1314 于 2006-10-18 08:00 编辑 ]

向小mm学习......
期待下文...

公司也是新公司，我们这批总共进来五个业务员，整个业务部就是新的，没有一个老员工。

   第一个星期我们开始学习，了解公司的经营项目。公司是做电子商务的，有一个自己的B2B网站（这个时候我开始接触到商业网站，也开始稍稍有一点认识外贸，但仅限于表面的认识）。我们的工作就是想方设法让国内的商家成为我们的会员，每年交会员费。（其实和阿里巴巴那些网站差不多，只不过人家打有名气而我们名不经传而已）。

  就像大家知道的那样，做这行是很难很难也很让人讨厌的，但为了生存，没办法啊！


  就这样过了两个月，业务部又剩两个人了。然后又找了一些人。还是电话销售，不停的给人家打骚扰电话，不停的被骂，不停的受挫，还要不停的鼓足勇气继续下去。

在05年的十二月份，我终于有钱也有勇气去市里最好的医院去彻底检查了一遍（再去那家汽车公司体检之前我根本不知道自己的心脏有问题，直到有问题后，我一直不敢也没钱去检查，我真的很怕。我想每个人都会怕的，那天男友特地请假陪我，可还是很怕很怕。）

    结果出来了，我的心脏居然一点问题都没有！！！

   为了慎重起见，当天下午我们又去了另外一家医院（花了好多辛苦赚来的血汗钱呢！），结果还是一样，我的心脏好端端的，比正常人还要正常！

  这个时候我的心里真的是五味交杂，当天晚上，抱着男友我哭了，因为公司体检出了错（虽然做梦都没想到这种事会发生在自己身上，但却又是千真万确。），过去的几乎半年里我受了那么多委屈！真的很委屈！

  男友说可以找找关系让我重回那家汽车公司（他当时已经在部门里干了），可我不愿意，我在别的行业做了快半年了，对汽车已经不怎么了解了，再说我也不喜欢做设计什么的。男友说随便我，那时他工资也涨了，生活总算不拮据了，周末还可以上街吃点好的。

  于是还是继续原来的工作，准备先学点东西再说。

虽然大家都说在网络公司学不到东西，可我不是这么想的，要学东西，不管去哪都可以学到，关键是要看自己的心态。

  所以，到了06年过完年回来，我在公司最好的那个朋友也走了，整个业务部就剩我一个人。老总不想让我走，那么多业务员当中，感觉他最看得起我（他经常和财务小姐那样说，然后财务小姐和我聊的时候告诉我，他们俩是亲戚。）。也因为整个业务部只有我做出了单子，感觉如果连我都走了，老总会很可怜的（不知道我这种想法是不是很幼稚，但当时真的就那样想。）

  经理突然杀到，下次再说。

等待后续啊!写的不错啊!

期待期待，多一些励志的文章，自己亲身经历的。