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标题: 还原一个真实的越南市场
robon (robon)
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刚在越南设立了个办事处,看了楼主的文章受益匪浅啊!

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yoooyooo777
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LZ厉害厉害

看来汽车用品的前景很大啊,我是汽车用品的,不知那边的行情如何啊?
MSN :gzshengda@hotmail.com

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mupan2009
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在越南做业务的几个原则

由于前段时间放假,回了趟老家。没有及时来看各位福友们,请见谅!现把自己和越南人做生意的一点心得总结下来和大家分享。
在和越南人打交道的过程中,一般要遵循:找对人,说对话,送对钱。三对原则
一是找对人。越南人虽然改革那么多年了,但公司组织内还是明显的存在等级的。我曾有次亲身的体会:一次陪客户出去吃饭,到饭店后客户的司机很自觉的把车停好后,就在外面等着。我当时很纳闷的,在中国大家都知道,老板或者领导的司机都是潜在的“二把手”。但在越南,这方面他们的职责就是开车。所以,在和越南客户交往的过程中,直接找对主要负责人,绕开那些不必要的干扰是最简捷的途径。当然,其他人也是了解信息的一个平台。如果对方是老总,一般他会让你找和你平级的人接待你的。呵呵。一家之言
二是说对话。越南人的的办事效率很低,喜欢拖拉。在一个简单的问题上,常常反复无常的。但越南人也有个好处,喜欢在酒桌上谈生意。二两老白干一喝,完全可以借酒发挥了。各位兄弟记得,一定要把握好时机,酒桌上一旦敲定,要乘热打铁把合同签定时间、交易伏款方式都要谈清楚的。争取在24小时内确定的。不然,酒劲一过,前功尽弃。
三是送对钱。大家有钱一块赚,五湖四海皆是一个道理的。生意成交后,记得要送给关键人物一点费用,美名其曰:咖啡钱,费用从1000---10000不等。关键是看咱们能为自己赚多少银子了哦。
   呵呵,欢迎大家继续拍砖

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htcharcoal6
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很好,很强大,,谢谢楼主文章共享, 辛苦了.

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Snow_12321 (1314,一生一世)
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寒颜


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了解了
谢谢楼主

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coco163
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最后那点有点痛心~~~

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roy1989 (Little fox)
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楼主对越南很了解嘛,我想写一个净水设备的市场营销策划书,初步定为越南,因为觉得越南开放不是很久,经济发展快,水污染也严重重,像楼主说的越南国穷民富,购买力应该不成问题,不知越南现在净水设备市场怎么样?还有在越南做生意越南哪些文化环境要特别注意的?还有那边的政策和法律有哪些特别的规定?有楼主如果有越南方面的信息可以告诉我吗

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sales008 (切糕的诱惑)
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帖子虽然早,但是现在这样的帖子比较少数。

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lj酒店用品
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很不错 长知识

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cyndi.shi
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越南市场发展发展。

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谢能
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长见识了,赞一个

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vpodwgx
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楼主,你的太强了啊,学习了

好详细的考察哎呀

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Kelvin—kart
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万分感谢!

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连云港优质货代
永不福步




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写得真详细。谢谢楼主

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