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标题: 还原一个真实的越南市场
mupan2009
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还原一个真实的越南市场

摘要:越南作为中国最近邻邦在越南的投资和台湾新加坡韩国相比非常少,现在越来越多的中国人开始关注越南, 但是很多朋友确对越南了解甚少,或是对越南有许多片面和错误的认识。很多人以为越南很穷,收入水平很低,物价低,比中国落后20多年,治安不好,以为越南还是象中国80年代,处于刚开放的阶段,现在投资做什么都可以赚钱,其实不是这样,越南是从1987年开始革新开放的,虽然比中国晚几年,且开放及发展进程比中国慢,越南加入WTO也代表越南已经得到了世界的承认,市场经济的发展也是上了一个台阶的,已经过了什么都可以赚钱的时代,但是目前越南的市场和中国相比还是存在相当多的市场机会。     
    不一定全面,以越南南方为主。希望能对想了解越南的朋友有所帮助。
    备注:以下所有涉及到价格的数据已经按1:2650越南盾折算成人民币,但目前实际汇率为1:2700,所以实际的人民币价格应该还要减去3%左右    

投资环境:    
    90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步,基础设施的薄弱,法律和金融体系的滞后,迂腐的官僚主义,不透明的政策,僵硬的外汇管理体制,熟练技工的缺乏,使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河,越南政府也在摸着中国的改革过河,中国做的好的搬来用,中国出了问题的他们就绕过去,随着海外投资的涌入,股市的大发展,给越南领导人的思维带来了大解放,观念体制迅速转变,中国走了很长的迈向市场化的道路,越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国,及越南的GDP持续的高增长,使越南在国际舞台上崭露头角,成为新的“亚洲新星”,国际热钱涌入越南势头凶猛,INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区;台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南,总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元;越南胡志明证券市场从2006年初的300多点涨到2007年初的近1200点;房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在2007年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知:越南,将可能成为东南亚最后一片投资热土,越南的国土面积虽仅有33万平方公里,但它承载着8500万人口,人口数在世界排名第13位,平均年龄不超过30岁,潜在的消费能力十分可观,后面还有东盟10国广阔的市场空间,此外,这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源,其增长潜力难以估量。   

一,贸易    
    目前中国的公司和个人做的最多的是贸易,随着越南经济的深入发展,这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处,带两三个人过来,找两三个经销商,把产品卖过来,简化再简化,价格压低,不考虑品牌建立,也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色,最后只好打道回府,最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势,但近两年越南的大多产品价格降的很猛,特别是2006年,电器降价特别多,2005年一台32寸LCD电视差不多要3万,现在5000多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会,拿到最新样品回来马上生产低价投放市场,在对市场的了解上中国公司没有优势,加上现在价格上的优势也没有了,中国的贸易公司不得再简化,降低原料成本,拼价格,最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的,因为觉得关税太高,转而与越方合作生产,但总是被越方所钳制,最后多数都不赚钱,还不如做贸易。  
    专业化,差异化,细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化,也是一种发展之道,象美的以前也是做贸易,现在已经在新加坡工业园设厂。

二,市场(有空间的实体市场)
    越南的市场真是够烂的,先说说胡志明的三个著名市场,外国游客常去的地方.  
滨城市场:胡志明最著名的市场,位于第一郡中心,单层铁皮顶,只有几千平方,只相当于国内一个大一点的菜市场,主要是外国人去购买纪念品和参观的地方,有服装鞋帽、布匹、越南特色食品、工艺品、首饰、日用品、饮食摊档、水果和菜场,这里是寸土寸金的地方,据说市场里面的一个摊位(2个平方)的卖价是25万美金,其周边的临街私房都是3-5万美金一平方(占地面积,不是建筑面积)。  
    安东市场:可能是越南唯一的一个四层框架结构市场,因为市场里面有个台湾人开的宾馆,这里成为成为台湾买春团集散地,也是台湾人和中国人主要购物场所,市场内外金店无数,木雕、旅游纪念品、食品、服装鞋帽、日用品、 饮食摊档等,也是胡志明的一个服装批发市场。  
平西市场:还是法属时期的建筑,两层,摊位狭小,通道不到2M,两边的摊位都摆出一点,很多地方要侧身才能过去,主楼是服装、食品、干货、塑料制品、铝制品、厨房用品、餐具、布匹、箱包和最大的帽子、拖鞋、凉鞋批发市场,以前主楼两翼是两个加盖的烂铁皮房,因为这样也是外国观光客常去的地方,有碍观瞻,拆了重建。因为旁边就是长途车站和最大的公交总站,所以市场周边很大的一个区域形成一个大型的批发零售街区,外面主要有粮油食品干货批发市场、布匹批发市场、金边市场(五金、小电器、厨房用品、劳保用品、小百货)、香烟批发市场,禽蛋、塑料制品、蓬布、蛇皮袋、麻袋、音像制品,文具、印刷、鲜花等。  
    平田市场:该市场2006年4月投入使用,在胡志明平田市场才算真正意义上的市场,位于平政县,南西贡路旁。该市场规划应该有几十万平米,现在建好并投入使用的有蔬菜、水海产、水果批发市场,之前的蔬菜和水果批发也是在平西市场附件占道经营的,水产有两个市场,都是烂到不堪入目的地步,全部搬到平田市场来了。预计不久在汽车西站的猪肉批发市场也要搬过来,应该还有其它的市场也会搬过来。  
    还有几条街有自发形成的市场,第一郡的裴氏春街及周边的电脑及配件市场;李长杰路,不锈钢材料、铝型材、铁材、门、卫浴设备、电机、电子市场;黄文树街国际展览中心附件的缝纫设备;安阳王路汽车配件市场;海上赖翁街中草药;阮志清大道佛教用品;第五郡顺桥大厦后面的摩托车配件市场;第五郡邮局旁边及后面陈文娇路的装饰木村和瓷砖市场;谢渊路五金市场;二月三号路后段婚纱摄影街;新平郡共和路红木家具和大理石花岗岩;李太祖路装饰材料地板地毯和油漆;后江路鲜花市场;家具:后江路、长征路、奠边府路;陈富路二手手机;阮知芳路因为台北经济文化办事处所在,所以台湾食品特别多,海鲜酒楼多;  
    它市场有很多,基本就像我们的菜场的布局,一个区域一个,在越南叫街市,都是些低矮的铁皮房,每个市场除了卖菜、水果,卖粮油食品,还有服装鞋帽百货五金日用品,香烛供品,还有一件不可思议的事情就是几乎所有的我们称之为菜场的地方都有两三家或很多家买卖黄金饰品,在越南真的买卖金饰品就像卖菜一样简单。  
    胡志明很多市场都是占道经营的,专业批发市场还有很多有待建设,胡志明市的批发市场基本上是辐射整个南部的各省的,就目前的规模实在是太小,平西市场周边的那些市场基本都是自发形成的,本人认为10年内除了新建平田市场中的蔬菜、水产、水果外,其它所有的批发市场都将重建,批发市场都会搬出市区,我想这方面胡志明政府应该是有规划的。而且现在的街市全部需要改造。建市场,中国人是最厉害的,尤其是温州人,应该来越南和越南政府合作建市场,对双方都有利。 

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三,摩托车    
    越南的摩托车市场大的惊人,整个越南有登记的达1800多万辆,胡志明是两人一辆,城市里每家应该至少1辆,多的一家3,4辆,路上跑的摩托车大部分是日本车,在中国车没有进入之前,几乎是本田的天下,本田的商标HONDA在越南语中就是摩托车的意思,在路边看到很多招牌“RUA HONDA,SUA HONDA”就是洗摩托车修摩托车的意思。在越南最贵的本田SH150cc的踏板车,合人民币5万多一辆,这种车在胡志明市区也不少见,110cc的普通车最多,日本车8000左右,台湾、韩国车5000,中国车2500。胡志明和河内两个大都市据说每天的新车上牌加起来将近3000辆,本田摩托公布的今年1-2月的销售量是175000辆。  
    中国摩托车刚进入越南的时候一度风光的很,市场份额迅速扩大,之后因为中国的一些劣质产品大量涌入越南,价格和销量也迅速萎缩。有些中国配件供应商为了增加销量,甚至教唆越南的商人买些低价劣质配件回去组装以降低成本,然后因为质量问题,越南消费者就认为中国摩托车不行,越南商人赚了钱,最后罪责都归到中国摩托车头上。因为中国摩托车的质量问题,现在大多数越南人普遍认为凡是中国的产品都是劣质的,凡是日本的产品就是质量高的,甚至对日本货达到近乎宗教式的崇拜,主要是因为现在在越南的马路上有很多几十年前的日本本田摩托车还在跑,最早的一款是日本本土1950年出产的,最著名是本田67款的,就是1967年出产的,在市场(很多卖菜的、送货的都用这些老摩托)和郊区、农村可以看到很多日本老摩托,还有76款的和80年代生产的,甚至很多买二手车的用同样的价钱宁愿买日本67款的,而不要只开了3年的中国车。有些日本本土报废车拆下的配件比中国的新配件还贵。   还有,越南摩托车一次性办好上牌手续就没事了,不用交过路费,没有养路费,不用年检。   另外,越南没有摩托车防盗锁,只有龙头锁,一般需要存车的地方都有存车处,一次1元,摩托车存车在越南也是一个很大的产业,很多人是在街面租门面存车,一天一般几百块,大的存车点一天上千甚至几千。也有丢车的,但比例比中国少多了.

四,餐饮
    在越南有不少中餐馆,有一些是台湾人开的,还有很多都是以前在广东台资厂打工的四川湖南人,后台资厂在越南开新厂而跟随过来做管理干部,后来自己出来开餐馆的,中国人开的餐馆只有中国人在吃,台湾人开的餐馆也只有台湾人在吃,韩国人开的韩国人吃,日本料理因为太贵只有日本人和有钱人吃。我去过很多中餐馆,在越南出去吃饭可不便宜,在胡志明只有桃源川菜馆和山东菜馆比较成功,不算高档,但价格在国内就算“高档”了.而且啤酒不能象在中国那样放开肚皮豪饮,越南都是330ml小瓶装的,一般5-8元,喝多了心痛阿;越南的白酒是没法喝的,中国的白酒好喝,但是一般国内2,30元的白酒在这边中餐馆要100元。我在一家中国人开的饺子馆吃了一次饺子,猪肉的11元一份,上来只有8个,不大,大概比我们在中国的超市买的速冻水饺小一点,这样的饺子一般中国人可以吃30个,北方大个50个没问题,一分钟干光,再来一份煎饺,13块还是8个,还不够,又叫一份红豆包,10元3个,比小笼包大一点点,两口一个,加上湿纸巾共35元吃面食还只吃了个半饱。胡志明有两家餐馆兼卖兰州拉面,17块一碗。我在陈兴道吃的鸭面20块,只有一点面和一个鸭腿,因为中国人来越南开业成本较高,所以价格也高,但因价格太高,销量就更上不去,就形成恶性循环,另外在越南的中国人做老板的不多,平常都要上班,星期天才有时间,平常就没人,星期天就坐不下。  
    其实我看越南的餐饮市场还是很大的,越南人在外面吃早点的比例比中国还高,晚上很多人也喜欢约几个朋友在外面喝酒聊天,但是越南很少有像中国那样的公款吃喝,餐馆很少有圆桌,没有包厢,一般都是4人坐的长方形桌子,很多越南餐馆、排挡夜夜爆满,所以开越南人吃的餐馆还是很有钱途的,但是好像大多数越南人只习惯吃越南口味的东西,不喜欢尝试新口味。就拿肯德基来说,肯德基在中国火爆到不行,但我看到越南的肯德基总是冷冷清清的,所以要在越南开餐饮,就要掌握越南人的口味,越南人也像中国人一样爱面子,只要味道差不多,装修比旁边其它餐馆好一点点(越南普通餐馆都是没有装修的),价格便宜一点点,场面大一点,生意一定好很多,以量取胜。越南普通餐馆上菜的量大概只有中国南方的餐馆菜量的一半,但价格一般比中国的高一倍。另外,快餐堂吃和外送写字楼的市场还有很大潜力可挖。越南人早餐除了吃法式面包夹菜,米粉,粥外,也吃米饭的,我在胡志明郊区一个小店经常吃早餐,这个店只做早上3-8点,越南的快餐主要是烤肉排,那家店就早上几小时要烤50斤肉排(老板说的),一个早上就卖人民币1000挂零,一个月利润超过10000元,只有一家三口在做,老公烤肉排,老婆卖饭,女儿洗盘子,白天就睡觉(越南人很容易满足,只要钱够了,就不愿太操劳)。越南人喜欢吃烧烤的东西,喜欢吃炉(就像我们的火锅),在这边做烧烤和火锅很容易做出来,只要比他们卫生一点,干净一点,服务好一点。  
    越南的口味是酸甜,鱼露是越菜的灵魂,越南人做菜都有定式的,我们的中餐就哪点东西可以作出千变万化来,只要好吃就行,越南不行,哪些是用来做汤的,哪些是用来炒的;什么鱼只能烧,什么鱼只能煮;红烧肉一定要用胡椒烧的;猪肚只能用胡椒煮汤吃炉再加木耳菜的;鸭子只能煮粥的;烧鸡一定要烧香茅的;牛肉羊肉一般用来吃炉的,如果要烧,就只能放很多咖喱和糖,再带一点汤用来蘸面包吃的;吃羊肉炉就要配芥菜和韭菜,吃鱼炉就要配那三种叫不出名字的东西;吃鱼丸炉就要放苦瓜的;粥只有三种,鸡,鸭,还有就是猪小肠、猪肝加肉片。夹面包一定要放烤乳猪、生黄瓜、和其它一些东西;辣椒一定不能放到菜里,只能放在鱼露或酱油里蘸着吃;还有,在外面吃个饭,每个人面前都放满了蘸料,不同的菜要蘸不同的料。以上这些吃法在越南胡志明及周边基本一样,北方不清楚。  
    越南人饭量很小,吃的少,所以在越南极少看到胖子,他们有的一块饼干可以分20几口吃下,有时几个人可以就着一条比巴掌还小的干鱼喝掉半箱啤酒。
做餐饮存在的问题主要是如果对越南不熟悉就很难运作,外国人不能申请开业,要用越南人的名字;越南很少高楼,街面上大多是私宅,一般2-5层高,宽4米,深十多米,很难找到一个楼面超过几百平方的地方。

五,房地产
    有很多人和我谈到越南的房地产,说是越南属欠发达地区,现在赶紧买点房子,等过几年升值卖掉,就象中国前几年一样。但是越南房地产价格快速攀升的的时期已经过去了,越南前5,6年房地产的上涨幅度应该比中国大,未来房价虽还会上涨,但涨幅会更平缓。越南河内胡志明的房价目前已经高到不可企及了,越南人都喜欢独栋的透天楼,象中国的筒子楼、多层及高层住宅楼极少,一般的民房大多是4M×15-20M,2-3层居多,象这样的房子都是论栋卖的,没有依房子的建筑面积卖的,胡志明市区一般临大路的的房子一平米五六万,临小路的房子一平米二三万左右,而在第一郡和三,五,十郡的部分中心临街地段100多平米的房子卖1000万上下的多的很,有很多私房达到2,3千万,一般人是无法问津的,象这样的房子在胡志明每天都在交易。随着经济的发展,在城市的外围新开发的居住区开始建高层公寓楼了,但是多层住宅(5-7层)仍然少见,很多新规划的居住区是高层楼和透天楼相结合,高层楼都建的很漂亮,越南非常重视房屋的外观,新建的房子外观都不会亚于中国发达城市的楼房,当然价格也不亚于中国,一般1万左右一平方,不过他们是卖使用面积的;在胡志明新都市区富美兴,别墅都在200万-300万,最贵的别墅1000万。而透天楼则只是卖地,房子自己盖,一般面积是5M×20M,1平方地价7000-10000左右,越南房屋的建筑成本比中国高,因为建筑材料都比中国贵,人工相对比中国贵很多,工价和中国差不多,但工效就远不如中国,中国建筑工人一天的工作进度,越南建筑工人可能要2-4天,越南的简易框架结构的2-3层的100平方左右透天楼,造价是每平方1000元,而且墙体厚度只有10CM。   
    县城和乡村的土地一般便宜一些,但相对中国同等地段也贵,乡下的土地如果碰到规划成工业区就会大福升值,我认识的一个越南人,05年底用3万在镇上外围买了一块100平方的地,07年初已经涨到10万了。以前越南穷,大家都没钱,土地便宜到你不相信,我知道的在一个离胡志明只有几十公里的地方,20年前,卖掉一头猪的钱在乡下可以买几千平米的土地。现在乡下临大路的地10多万1亩,靠里面的地一万多一亩。如果不开发,价格也是涨不起来。(越南的省相当于中国的市,市相当镇,乡镇相当中国的大点的村)  
    越南的土地也属国家所有,人民只有使用权,但是使用权是永久的。另外越南现行政策是外国人不能用自己的名字购置房地产,有些外国人购房就采用变通的方式,用越南人的名字买房,同时与他签订一次性50年的假租赁合同,且租金一次付清,然后给越南人头一笔钱,这样的后遗症是如果房子升值,业主想卖,还得要人头业主出面,如果此人可靠倒无妨,如人头看你赚钱很多,敲你一笔也没办法,因为理论上房子是他的,他可以不卖,如果不卖,50年后就是他的了。还有一些台湾早期过来的,在这边找情人了,以情人的名字买房,但很快情人就同他分手了,自然房子也属于女方的了,还有在越南找老婆结婚了,如果是没有感情基础的,女方只是看重钱的,你用老婆的名字买房,女方提出离婚,房子也就是女方的了,越南政府一般都保护和偏袒本国人民的,申诉是无门的。现在政府正在准备出台允许外国人在越南购房的新政策,只是允许在越南有投资,可以买房给雇员居住,在越南工作并居住一年以上的可以买房,和越南人结婚的可以买房。

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六,建筑及装饰材料
    越南现在处于高速发展阶段,到处都在建房子,建工业区,建材市场相当红火。
红砖都是空心的,一般15cm×7cm×7cm,价格依质量不同,0.11-0.23元一块。
水泥我买零的是25一包。砂子比中国贵一点。
石子比中国贵,因为越南南部没有山,石子是从中部过来的。
    木材贵的超乎我想像,以前在我想像中,越南属于热带雨林,木材应该比较便宜,去年我买了几十根4cm×8cm×400cm的方料吊顶,一根40元。  
    钢材有国产的,铝材,不锈钢目前都有台湾公司在越南生产,约比中国贵一点点。
瓷砖,越南人家里都很干净,不管城市还是乡村,几乎家家户户都铺瓷砖,脱鞋进屋,一般镇上都会有卖瓷砖的,以30×30cm的瓷砖为主,墙砖以20×25cm的为主,销量很大,基本都是中国的,普通的30一平方。
    木地板,目前还没有看到哪个家里有铺装,但在装饰材料一条街看到有2,3家在卖,价格非常贵,当然质量也很好。  
复合地板在越南目前还没见到,我问过为什么没有,听说是胡志明比较潮湿,不宜铺装复合地板,南部雨季是比较潮湿,但楼房就好很多,主要可能是瓷砖耐用,便宜;很有钱的就干脆铺高档木地板好了。随着,越南高层楼的逐步增多,复合地板应该会有市场。  
胶合板、刨花板,我买的1M×2M的五层胶合板是27,其它不清楚。  
铁皮,目前越南城乡很多房子都是用铁皮顶,还有铁皮墙的,90%以上的厂房都是铁皮顶,量特别大。  
    防盗门,没有象中国那样越来越豪华,越来越负责的防盗门,越南的治安很好,一般私宅院门都是定制铁门,做工精细;房门一般用木门、铝合金门、甚至还有塑料门。

七,家具及室内装饰
    因为越南没有冬天,吃饭都喜欢坐地下吃,做事,包括做饭都蹲在地上做,睡觉用吊床或铺个席子睡地下,几件衣服随便挂挂就行,到现在有些落后的农村很多家里都没家具,一般家庭很少家具,现在城市已经不一样了,很多家里家具一应俱全,农村一般有个床、衣柜、饭桌、电视柜,高级木材的家具相对不贵,一套红木家具不到2万,一般都出口,在广西边境都有越南家具一条街了。但是普通家具贵的不行,而且款式单调,我买一个只有一个小抽屉的电脑桌是250,同等材质和品质的家具比中国贵差不多一倍。  
    普通家庭目前还谈不上室内装饰,屋里一般铺个地砖,好一点的吊个顶,当然很多有钱人家里装饰是及其考究的,他们对房屋的外立面装饰特别看重,都有很多专门设计私宅的公司,而且阳台喜欢种些花花草草,郊区和乡下都喜欢在房前屋后种些树和花草,虽然不怎么漂亮。室内装饰市场应该还在萌芽阶段。

八,服装鞋帽
    越南现在的纺织服装行业发展很快,虽然很多中国的廉价服装源源不断的运往越南,总体上越南的服装不贵,一般越南国产的夏天的衣服一般人穿的差不多就2,30块,富人区有些进口高级服装鞋帽价格很贵,但是不多,中档的品牌服装专卖店很少,价格和中国差不多。中档皮鞋不贵,象温州那些中档品牌鞋,中国一般200-400,越南同样品种材质款式的就100-200.而越南的拖鞋就样式繁多了,越南南部乡下几乎99%的人一辈子都只穿拖鞋,城市里,80-90%穿拖鞋,骑摩托车也是允许穿拖鞋的,只有一些公务员,写字楼的一部分会穿皮鞋,很多写字楼的女人也穿很漂亮的拖鞋上班的。帽子就不得了,品种繁多,样式新颖,一般的5块,好一点的20-30,我到越南一年多已经买了5顶帽子了,只要白天出门,没有帽子是万万不行的。

九,家用电器及电脑手机
    以前越南的电器一般比中国贵一倍,但去年电器大幅降价,常规产品比中国贵不了多少,而且越南基本是日本品牌占主流和韩国品牌为辅,中国的只有TCL,今年初我买一台TCL21寸彩电是780,基本和国内差不多了,160升的三洋冰箱1600. 小家电就比较贵一点。  
电脑整机应该只比中国贵一点点,一些电脑配件比较贵,如MP3,光驱,移动硬盘,音箱等等; 笔记本电脑我看到一款台湾宏基CPU1.76G,内存512M,只要5000.可能是台湾在越南生产的。  
手机,越南主要是诺基亚、韩国三星这两个品牌主导市场,本地产的比中国还便宜,现在诺基亚6030型560。目前的越南摩托车和手机是身份的象征,一般年轻人都是买2-3000的高级手机,我认识的一个20岁的男孩,上班一个月,赚了500块,又问家里要2000,买了一个2500的手机,我说我都是用诺基亚6030的,难道你就不能用这种500多的手机吗,他说同事用的都是这样的手机。越南的手机费用吓人,我到越南不到一年半,用掉差不多5000块,可以买10部手机了,买卡充值的约1元一分钟,身份证登记后付费的0.6一分钟。

十,汽车    
    越南目前保有汽车100万辆,越南没有自己的汽车工业(现在有一家越南国产汽车即将上市),进口汽车可能比中国还便宜,丰田7座商务车办好牌照上路只要24万。满街都是丰田商务车、丰田15座面包车、丰田越野车,还有丰田轿车;福特在越南主要是皮卡、越野车和10多座的象南京依维柯的商务车;奔驰在越南有组装工厂,街上随处可见15座的奔驰面包,好像新车也就20多万,我看见一辆蛮新的奔驰面包才13万,奔驰轿车在越南主要生产抵挡的C200型的;韩国大宇好起亚也有些车在路上跑;随着新贵阶层的增多,新款宝马等高档车也慢慢可以见到了;越南公文用车比例比中国少多了,比如胡志明的类似我们街道的派出所,一般就两三间房,一部敞棚吉普车。我问过一个第六郡公安,他们相当于我们一个区公安分局就四五十人,没几部车,公安出来都是骑摩托车。
    货车就基本是韩国车的天下,大型货车和重型工程车我看大慨70-80%是韩国现代,中型货车基本是现代和起亚占绝对主流;还有一些是日本三菱、五十铃,货车好像也不是很贵,韩国起亚1.25吨的新车9万,同型日本车10多万;微型货车基本是日本铃木,以前包括现在还在运营的公交线路是用这种铃木微型车跑客运(不过现在新增公交线路都是用奔驰大客在跑),越南有我曾经包了一辆这种微型公交车晚上用,据说他这辆车已经跑了20年的客运(不知有没有吹牛),到期报废了,但车况还不错,卖到乡下去继续跑客运,居然还卖了2万,这在中国简直就是神话了。正因为有这样的神话,所以越南人宁愿买贵的日本车,现在中国现在很多货车慢慢进入越南(据说是在越南组装的),但越南人有了摩托车的教训,还是不太敢买中国车,虽然中国车很便宜,1吨的福田柴油车5.5万、1吨力帆柴油车4.7万,越南组装的长安微型车不到3万,0.9吨的解放4万1.2吨的金杯不到5万多,我本来想买一辆中国的微型车,但不敢买,在中国没关系,因为维修方便,而越南目前的汽车维修网点太少了,而且配件贵。路上极少看到中国车,力帆在越南生产的1.3和1.4L的家用轿车(11万-12万)很早就看到摆在专卖店,但路上没见有。

十一,食品饮料糖烟酒    
    休闲食品,超市的休闲食品品种极少,只有一家越南有名的波罗蜜干、香蕉干之类,还有一些发泡食品,花生米,越南腰果等等,平西市场的食品批发市场的休闲食品主要是一些散装象中国以前的糖腌冬瓜条、姜片和荸荠之类,而这些东西是越南一般家庭过年必备的待客食品。很多东西市场空白,如瓜子基本没有,越南只有象赣南和粤北的那种散装红瓜子,蜜饯几乎没有,最近才在超市看到有越南的话梅和杨梅出现,价格比中国贵,不好吃,包装难看;  
糖果,饼干、果冻品种很少,糖果价钱倒是不贵,如阿尔卑斯奶糖就比中国买的还便宜;总之,进口的就贵,越南生产的就便宜
    酒,越南好像不会做白酒,越南产的酒,只有糯米酒,1斤4块左右,味道极其的差,越南人非常喜欢中国白酒,但是市场没有,只有在中餐馆有一些走私过来的,在餐厅买比中国贵几倍,有个中国人在在边勾兑的白酒叫五粮香,散装40,精装50,我总共都买了10多瓶,这种酒在中国也就10多块可以买到。所以在城市大部分人都喝啤酒,啤酒南方主要四个品牌,海尼根,虎牌,西贡,333,还有大越啤酒主要在北方,都是330ml的小瓶或罐装装的,在餐厅喝7块-5块,一瓶酒几口就干掉了,所以我们这些穷人在外面喝酒都不敢放开来喝。乡下喝的白酒都是散装的米酒,20多度,很便宜2-3块一斤。葡萄酒基本都是进口的,应该和中国差不多。   
    烟,越南人抽烟的习惯就比中国好,中国的高档烟价把越南人都吓傻了,越南就几种烟,进口三五110一条,越南三五75一条,越南产英国黑猫50一条,英雄40,JET30多,还有一种旅游牌好像20多,就这么几种烟,有钱没钱抽的烟都差不多。另外,越南买烟的地方、喝咖啡和吃饭的地方都可以论根卖的,比正包买贵一点,好像越南人都喜欢一次买三根两根的,很奇怪。  
    饮料,主流饮料还是百事和可口可乐,听装和瓶装的,其它各种饮料大多是230-250ml小瓶装的,都是在外面喝,一定要倒在冰块里喝,一般2-2.5一瓶,批发24瓶一箱17-30。很少有整箱买回去的。过年的时候很多人是整箱买罐装的回家,主要是可口可乐,春节前,麦德龙超市可口可乐堆成象山一样在卖,而且仓库放不下,在超市外面空地堆了一两万箱。

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十二,农产品水果    
越南是世界第一大腰果出口国,第二大咖啡出口国,第三大大米出口国。大颗粒的腰果在平西市场50元公斤,而外国人在安东市场买要70元公斤,我在平西市场买过小粒次品腰果(只是非整颗粒的)15元公斤,便宜到象花生了。法国统治期间,因为法国人喜欢喝咖啡,所以在越南大量种植咖啡,咖啡也就成了越南人生活中不可或缺的东西,我在市场看到的最贵的咖啡也就100元公斤,便宜的20元公斤;大米,今年价格上涨不少,每公斤上涨0.3元左右,价格依质量好坏从2元-4元公斤。生猪价格从年初的7元,涨到5月的11元公斤,瘦肉零售价20元公斤,应该和中国差不多;牛肉就比中国贵多了,好的牛肉45元公斤左右,但我看越南养牛也不少,不知为什么这么贵。羊肉,太便宜了,最近同奈省的活山羊只有4块多一公斤,一只15公斤的羊相当于一只2.5公斤的土鸡(30多一公斤);因为禽流感,越南的养鸡业受到很大冲击,市场很少看到活鸡活鸭出售,超市有整只的冻鸡出售,普通鸡20-25元公斤,冷冻土鸡45-50元公斤,超市冷冻光鸭25元公斤,菜场的去毛光鸭16元公斤;分割冷冻鸡腿鸡翅等基本都是进口的,15元左右公斤。鱼虾在越南很便宜,批发市场的海鱼和淡水鱼一般5元公斤左右,有时可以买到2-3元公斤的鱼,黑鱼(也有叫乌鱼)15元公斤,算是比较高级的鱼了,有些台湾人在越南养殖的石斑鱼一般都出口,只有在高档酒楼有一些,市场鲜见,活的基围虾50-60元公斤,很新鲜的死虾一般20-30元公斤,青蟹中等的40左右,没见过甲鱼,蛤蜊、文蛤8元公斤,便宜的贝壳类有1元公斤的,几年前蛤蜊、文蛤在越南只有1-2元一公斤,因为近年来出口到中国很多,才涨到现在的价格。蔬菜一般批发价1-2元一公斤,菌菇类越南的气候不适合种植,可能只有草菇适合越南,市场大量出售的只有草菇,批发5-10元公斤,有时有些金针菇、真姬菇、茶树菇都是从云南河口过来的,从云南过来的蔬菜还有土豆(3-4元)、冬瓜(1.7元)、豌豆(40-60元)等,花生米8元公斤。  
水果中应以火龙果和芒果量最大,刚看到一则新闻,越南今年1-4月火龙果出口1000万美金,还有香蕉(2元公斤),西瓜品种少,一般的西瓜批发1-1.5元,龙眼2-4元,红毛丹(还有一种绿毛丹味道好一些)便宜的时候1元,平常2-3元,荔枝大量上市 的时候也很便宜,草莓只有大勒(全年气温都保持在15-25度)能种,但是再漂亮的草莓都是酸的,一般按大小5-15元公斤,桔子是青皮的,淡淡的没味;苹果、梨都是从中国进口的,普通的批发5元左右公斤,好的红富士批发7-8元,超市都卖15-20,美国橙15-20,美国提子25,还有其它的进口水果一般都在20-30元公斤,曾经看到最贵的的一种水果:日本黑樱桃170元公斤。  
另外值得一提的是豆腐,越南的豆腐品种太少,而豆腐在食谱中占了很重要的位置,因为越南佛教信众多,豆腐在斋菜中的主菜,常规品种就是白豆腐和油豆腐,而油豆腐只是稍稍炸了一下,稍微压一下就出很多水,没有酱干、香干,没有油豆腐泡,没有豆腐条豆腐皮,可惜我不会做豆腐;还有素食品很缺,台湾人坐的素食价钱很贵,一般人消费不起,这也是一个小本投资的商机。

十三,教育与培训    
越南的教育没有象中国一样搞产业化,也有私立学校,胡志明市的公立中小学一般一年3-500,农村只要100块一年就够了,大学一年约1000块,私立学校也不贵,受教育不是一件让贫困家庭倾家荡产的事情,因为越南目前使用的是拼音文字,识字非常容易,只要认识了那29个字母,会说就会写,所以越南的识字率达到95%以上,受教育程度比例也高于中国。  
胡志明市也有很多外国人开办,由外国老师直接教学的英越双语学校,也有台湾人办的英越中三语学校,但职业技术培训学校较少,由于越南工业的高速发展,各个工厂都极缺各种专业技术工人,如电工、焊工、漆工、设备维修、汽车维修、电子等,越南政府正鼓励开办职业技术培训学校,学生就业百分百没问题,这是一个很大的市场,中国有很多这种学校,如果在越南开职业培训学校是很有前途的。越南政府最近拿出10亿美金搞低息学艺贷款,就是为了解决缺技工的问题

十四,医疗      
越南的私立医院,还有外国人开办的医院也不少,不过外国人在越南看病就很贵很贵,一般看同样的病,外国人要比越南人高出几倍价,越南人看病很便宜,越南最大最好的医院雄王医院,规模和设施也和中国大医院差不多,每天都人满为患,因为价钱不贵,但是他们并不会因为人多就涨价,我知道的几个价格如下:B超最低的15,生孩子顺产200多,在这样一流设备一流医院的带空调冰箱的单人病房生孩子顺产住5,6天约1000,在县镇医务中心生一个孩子几十块而已。  
越南人很崇拜中医,华人开办的中医门诊部生意很好,开办特色中医门诊部很有市场.

十五,小商品    
象中国义乌那样的小商品应该在越南有市场,只是加上关税,再加上渠道成本,价钱也就高了。不过象装饰项链、戒指、耳环等目前在越南应该没有市场,他们象中国十几年前一样,喜欢带真黄金首饰,如果戴假的是很没面子的事情。越南女孩每个人生下来都要钻耳洞的,现在在越南项链的粗细,戒指。耳环的大小,手环的多少好像是一个人身份的象征,摩托车和手机也是身份的象征。

十六,媒体和广告互联网及文化出版    
越南报纸杂志有400多家,通过有线电视能收到的越南电视台也有4,50家,可能还不包括一些地方电视台。越南和中国一样媒体是共产党的喉舌,政府媒体、文化出版管制的很紧,甚至连一些娱乐八卦新闻都很少,特别是在越南加入WTO之前,政府一再强调进入WTO对经济发展是好事,但不能让外国“腐朽颓废”的文化影响越南人民的思想,要引进外国的先进的东西,抵制外国不健康的文化。  
报纸的版面不是很多,有些发行量较大的报纸版面很多,发行量最大的《TUOI TRE》报内容版16版,内容版没有广告,广告版差不多四五十版,一版的广告价格也要四五万。越南的杂志倒是印刷精美,内容丰富,而且价格便宜。  
中文报刊只有胡志明市机关报《西贡解放日报》中文版,每天只有四版内容和四版广告,还有《西贡解放日报》周刊,内容贫乏,印刷很烂。广告价格很低,几千块可以做整版,但是发行量太低。因为在越南华人是不能进入作为政府喉舌的新闻机构的,而全部是越南人在做中文报,能作出什么好东西来。   越南的行业行情信息刊物极其匮乏,只有电脑行情之类的比较有时效性。  
电视新闻内容和中国的电视新闻套路差不多,而且经常看到转播的中国电视新闻。越南也有一些自己拍的连续剧,但是不多,所以经常翻来覆去的播,越南人喜欢看中国韩国的电视剧,特别是乱七八糟的中国武打片,古装戏,很多越南人都是通过这些电视了解中国的历史,但是他们不知道这些所谓的历史都是“戏说”的历史,误人子弟阿。打开越南电视,每天都可以看到很多中国电视剧在各电视台播放,配音基本是一个人通过画外音从头配到尾,可以同时听到两套声音。电视娱乐节目基本是学中国的,就像中国以前学港台一样,基本套路一样,形式稍微改变。     
互联网的内容很贫乏,GOOGLE搜索引擎也有越南版,但是想在越南网站查找一些有用的信息很难,互联网的增值服务做的不行,网络游戏也基本上是韩国的。政府机构都已上网,一些政策法规,和一些地方性的规定在政府网站上基本都能查到。

十七,服务行业    
服务行业还没有跟上经济发展的步伐,比如在越南还没见过职业介绍所,也没有婚姻介绍所,只有专门介绍越南姑娘嫁到国外去的专业媒婆。房地产中介机制不发达,买卖房地产都是通过报纸分类广告进行。在越南的生活中有很多不方便的地方,往往这些“不方便”就是商机,越南人的商业头脑还是不如中国人,而且不喜欢冒险,安于现状,再就是眼光还有局限性。

十八,黄金    
现在越南就像十几年前的中国喜欢带99.99的黄金首饰,金店都是私人开的,仅在胡志明市就应该有几百家,大部分都在市场内外,在安东市场内外就有几十家金店,还有一些就像服装店一样分布在各街道上。那些在菜场经营金银饰品的都是早上从家里带一包金饰骑摩托车来市场开店,傍晚市场关门就带回家,随便一家金店都有几十万上百万的货,每天有多少黄金就这样在路上走,有些还是女人,如果在中国这些人还有命吗。而且金店都没有保安,没有摄像头。 金店还有一个功能就是兑换外币,在阮翟街有一家金店随时可以兑换十几种外币,而且买卖、兑换都极其简便,兑换外币10秒钟就行,收买黄金也就一两分钟。一般卖价和买价相差3-4%,3-4%就是加工费而已,很多人不喜欢原来的款式了,就卖了换新的,或卖小的买大的,商家都是诚信经营的,这点不用担心。

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十九,交通
  公交车:以前我们在国内都以为越南的交通非常落后,其实越南的公共交通系统还是可以的,胡志明市目前有大约100多条线路(不含长途车),有些公交线路长度到达三四十公里,去年的票价为16公里以内1元,16-31公里1.5元,超过31公里2元,今年因为燃油大幅涨价,公交票价涨0.5元。由于胡志明市大多数人都骑摩托车,公交车主要是外地人和学生老人小孩乘坐,所以上车很少有没有座位的时候。以现在的油价公交车大多是亏本的,而胡志明的公交车大多是私人承包的,政府给每辆车还有每月2000元的补贴。现在的公交车大多是韩国车,有些线路和新开线路是奔驰客车,所有公交车都有空调。
  长途汽车:长途汽车没坐过,但听说价格不贵,胡志明-海防1800多公里的空调豪华大巴220,胡志明-河内1700多公里的普通车约150,相对比中国便宜很多。、
  火车:没坐过,越南的铁路还是以前法国人修的1米宽的窄轨铁路,胡志明—河内坐票将近200,卧铺350,软卧480,越南铁路运输虽然紧张,但是不卖站票,全是有座位的,而且车上免费供饭。就是时间很长,胡志明—河内要30多小时。
  航空:越南的国际航空价格很贵,而且不打折,飞中国的航班少,中国南方航空自1992年始航的每周2个航班到现在的每周超过10个航班,去年深圳航空开辟胡志明—深圳的航班,今年国际航空开辟的胡志明—南宁的航班,加上上海—胡志明,北京—河内,中国飞越南的航班越来越多了。越南的国内航班很便宜,胡志明-河内1700公里,越航的只要750,其它的小航空公司最低500多可以买到,我坐过早上6点到河内的590。
  摩的:越南的摩的很多,而且没有象国内那样管制,到处都有,因为越南的的士较贵,很多人选择摩的,越南人坐就便宜,外国人坐价格就说不定了。通常成群的摩的在某一处等客,他们之间很团结的,不会抢生意,价格很难还下来,你还价,这人不跑,你问其他人也不跑。越南摩的叫xe om,xe是车,om是抱的意思,郊区有很多路边小店门口写着xe om,就是说这里可以叫摩的。现在河内还出现的摩的公司,有个20多岁小姑娘组织了70多辆摩的,有统一的叫车号码,统一价格,统一制服,配对讲机,做的有声有色。
  的士:越南虽穷,的士的价格可不便宜,胡志明的计程车公司不下10家,车都不错,都是韩国车和日本车,有很多是7人座的车,10公里40元左右。在胡志明叫车很方便,越南的路名和门牌系统非常完善,只要电话打到公司总台报出地址,有些很偏很小的路,一般在市区几分钟车就到,在郊区10多分钟就到。
  三轮车、自行车、电动车:越南的三轮车都是骑者在后面的,人力载客的三轮车通常只坐一人的,坐客面朝前坐,视野很开阔,坐起来很舒服,现在这种车越来越少了,只有在市中心有一些,大部分是给观光客坐的,有一些还会一点简单的英语。载货三轮车多是机动的,马力很大,经常看到一部三轮车装着满满的砖头水泥还跑的飞快,有些车载着6米长的钢管或七八米长的波浪铁皮瓦也运行自如。自行车很少,街上很少见到,通常过去100辆摩托车才偶尔有一两部自行车经过,多是学生和外来人口在骑,而学生骑摩托去上课的也不在少数,乡下的自行车也不多,几乎家家有摩托车,买不起新车就买日本67年或76年的报废车,一般500块就可以买到,修修还是很好骑的,很多这种车的避震、化油器还都是原装的,如果家里没有摩托车,骑自行车出来都是很丢脸的事情。电动车在路上几乎看不到,因为电动车的新电瓶一般充电一次就跑40-50公里,电池用了一年就只能跑二三十公里,胡志明很大,一般出去一趟随便跑跑就二三十公里,用电动车很不方便,台湾松田在越南生产的电动车已经上市,我看电机和一些部件都是中国的。

二十,旅游:
  越南有丰富的旅游资源,一年有300多万外国游客入境,而且近年中国游客越来越多,因为游越南相对其它国家便宜,越南是背包客的理想旅游目的地。因为越南旅游行业已经非常成熟了,宰客现象很少,价格也不贵,从胡志明河内往返的旅游空调大巴游客买联票可以在沿途的各景点随时下车,联票才二十多美金,旅游公司在各景点都有办事处,如果游完一个景点,想去下一站,通知办事处,届时车就会来你下榻的旅馆接,十分方便,各景点都有很多宾馆或家庭旅馆,价格从三五美金到十几美金都有,每个豆地方都有驴友集散地,胡志明的背包客都在第一郡的范五老街。越南的国内旅游也很发达,也有很多跟团出去旅游的,当然也有一些宰客现象,比如最近柬埔寨边界的几个赌场生意越来越不好,就有赌场和旅行社联合推出“12美金柬埔寨两天一夜游”包车费,包吃,住三星级宾馆,还包签证费用,这明摆着是亏本的买卖,为什么这么便宜,因为有一个附加条件,必须在赌场赌够3小时,只要游客进入赌场就有打手监视,并记录每个人去厕所的时间和次数,当你够三小时准备走的时候,打手会出现在你面前,告诉你上厕所花了多少时间,必须补齐,很多人贪团费便宜,结果在赌场输掉的远超过自费游。

二十一,宗教与治安:
  越南同中国一样属于儒家文化圈,大部分信佛教,也有一些基督教和天主教,有些地区信佛教的多,有些地区信其它教的多,胡志明地区是信佛教的比较多,在胡志明几乎每个家庭和经营场所都有佛龛并供奉了财神和土地,每天要上香,还要供奉水果和鲜花,土地公公还要供香烟的,每个土地公公的左手位置都一个孔是用来供香烟的;有一些汽车上也供了观音菩萨,车头前面还有三支香,初一十五很多车上还供了鲜花,甚至有些菜场卖菜的摊位每天都烧香,有的香烟摊子也都安了上香的插孔。城乡寺庙众多,在市中心华人居住区寺庙更是随处可见,偏远的乡下也不少,寺庙中见到的全是中文,有些寺庙供斋饭,初一十五经常人满为患。越南的和尚都信的非常虔诚,经常在街上看到身穿黄色袈裟,赤着脚,双手托着一个碗,眼神非常专注地看着前下方,以每秒一步的速度在街边缓缓前行,就像以前传说中的印度僧侣。信众中吃常斋的很多,其中年轻人甚多,约占人口的10%-15%,逢农历初一初二十四十五十六三十吃花斋的更多,约会增加10-20%,还有一个令国人难以置信的现象,农历七月,全月吃斋的会到达总人口的30%以上,所以每年农历七月猪肉和水产会降价很多,因为吃斋的人太多,伴随着猪肉的降价,然后是食糖和绿豆涨价,八月十五中秋节即将来临,七月开始满大街都是卖月饼的,做饼需要糖,绿豆也用很多,到年底肉价开始上涨。
  越南南部治安良好我想跟两个因素有关,第一是宗教信众特别多,大部分宗教都是教人从善的,而且佛教是讲报应和轮回的,好人有好报,恶人有恶报,今世做好人,来世到极乐世界,今世做坏事转世下地狱,一个虔诚的教徒是不可能去做鸡鸣狗盗之事的。当今的中国一些人道德沦丧到了没有底线了,毛泽东倡导的破四旧和无神论使得他们不相信有报应,什么也的坏事都做的出来,以八耻为荣,以八荣为耻,社会生活的混乱无序。 中国以前可不是这样的,为什么中国古代的省市政府没有各厅局委办各民主党派人民团体,一个县衙门只有一个县长和秘书加上几个公安就可以把一个县治理的很好,其中宗教都起了一定的作用。第二是因为南部平原都是可耕地,加上水系众多,是标准的鱼米之乡,为什么说饥寒起盗心,穷山恶水出刁民,在这里至少饭是有的吃的,没有菜河沟里随便抓抓都有鱼,就不会去做些鸡鸣狗盗之事,而且大凡水系众多的地方的人民性格都比较温柔,比如在中国的江浙水乡苏州嘉兴等地的看不到有打架的,如果有99%是外地人干的。我在胡志明从没看过打架的,有时在报上看到抓到什么盗窃团伙之类的大多是外来人口,多是北越的。当然越南的犯罪现象还是有的,只是很少而已。还有,越南没有防盗门、没有防盗窗,没有汽车摩托车报警器、没有防盗锁。
  越南南方人都比较纯朴,在批发市场买东西不用看称,卖者的秤盘是朝自己方向的,买的人看不到,但他们不会短斤少两,有时你凑过去看称,他们还会笑你,意思是居然连这个都不放心,没办法,习惯了,因为在中国被搞怕了,而且,一般整包整箱的东西上下都一样,他们一般都会按好坏大小分拣开来卖,一分钱一分货,买的放心。不过有时北方人会做些掺杂使假的事情。
  越南人团结,互助的精神是中国人所不具备的,越南一直被外族侵略,越南人内部表现的异常的团结,如果一件事包给他们做,他们就不会计较谁做多做少,而且他们自身就会有人出面调配,效率还是有的;如果象吃大锅饭一样,那么他们的工作效率就惊人的低。

二十二,卫生、垃圾与污染:
  越南人的公共卫生意识很淡薄,家里很干净,不管城市还是农村几乎家家都脱鞋进去,有些小店也是脱鞋进门,因为大家都穿拖鞋,方便脱鞋,但是在外面就不管了。 共杯喝水在越南是很平常的事情,在城市好一点,很多人家里喝水就一个杯子,每个人都拿那个杯子喝,在胡志明市也有一些小快餐店都免费提供冰水或冰茶,只是在桌上放一个保温桶,里面放有冰块和自来水,盖子上有一个小杯子,吃完饭的人拿起杯子舀一杯水,喝完又丢回保温桶,下一个又拿起杯子喝,看起来很恶心的,但是,他们很少传染疾病。还有就是随地小便很正常,可能是因为公共厕所太少的缘故吧,我看过一起最牛逼的随地小便,一辆公交车在市区一条比较宽的道路(三车道)上行使,司机内急居然将车停在路中间,然后下来对着轮胎小便,罕见罕见,不是亲眼看见绝对不会相信。关于垃圾,在报上看到一篇介绍胡志明垃圾的文章,胡志明市一天产生1000多吨垃圾,因为南部属平原地带,没有山,垃圾就堆在古芝县,用很厚的蓬布盖着,上面押着大石头,污水很难处理,有个韩国公司准备搞垃圾堆肥项目,已立项,还有一个韩国公司准备搞垃圾发电。水污染在胡志明已经相当严重了,很多河道的水已经变成黑色,并发出恶臭,这是不发达国家发展经济的必经之路,用环境污染的代价换取经济的发展,然后再用更大的代价来治理环境,政府已经注意到污染问题,并制定了相关的政策,有一些染整企业开始往附近工业区迁移,有个邻省的新工业区已经进入了几家污染大户,开始把污染转嫁的乡下去了。

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二十三,政府与和谐社会:
  越南政治上维持社会主义,经济上走市场路线,他们的叫法是社会主义定向经济。他们的口号是“改革学中国,北上取经,西方化缘”。当中国的改革在摸着石头过河时,越南政府也在摸着中国的改革过河,中国做的好的搬来用,中国出了问题的他们就绕过去,所以之前他们革新开放的步子比较慢,现在随着海外投资的涌入,股市的大发展,给越南领导人的思维带来了大解放,观念体制迅速转变,改革的步伐将大大加快。
  但是越南政府办事效率还是很低的,有时慢到令人窒息的地步,现在政府也在寻求改变这种状况,比如开始搞象中国一样的一站式审批,一个窗口办事之类的。政府官员普遍腐败,甚至是明目张胆的索贿要钱,比如公安抓违章,有一次骑摩托车逆行被抓,公安就当众罚款不开票。职能部门上门检查基本就是上门受红包,但越南的腐败和中国比起来那是小巫见大巫,当不了中国的零头,当然越南也在加大力度反腐,经常可以看到官员落马,如前贸易部副部长因收受一家公司6000美金贿赂违规给该公司提供纺织品出口配额被判20年,在电视上看到一个警察索贿7000被当事人举报被判8年。
中国现在正在提倡建设和谐社会,和谐社会首先要解决人民安居乐业的问题,那么现在压在中国人民头上的新三座大山(房子、教育、医疗)在越南的情况是怎样的呢。
1、房子:现在在胡志明中心地段已是寸土寸金,市区的独栋式透天楼以前是不贵,但这几年价格涨到不输于北京上海,一般工薪阶层是买不起的,而且这种房子拆迁成本太高,而且很多老路边都是法国人在这栽的行道树,巨高,所以只能维持老城不动,往城市外围发展,以前越南人不喜欢多层和高层住宅,现在观念在慢慢改变,外围会出现越来越多的高层住宅,小户型的房子价格在20-30万,15年按揭,应该很多人买的起;外来人口一般都是租房住,赚了钱回乡盖房;乡下的房子就简单了,越南南部没有冬天,实在没钱就用木头和树叶搭的房子照样可以居住。城市无房户还是有很大压力的。
2、教育:因为越南语是拼音文字,扫盲速度比中文扫盲快多了,所以越南的识字率超过94%。越南的教育没有走中国的产业化道路,在城市读小学二三百块,中学四五百块,大学一千左右一年,乡下读一年小学不到一百块,书费也不贵,所以一般人都可以受教育,家里有两个孩子读书压力不是很大。
3、医疗:老百姓看病不贵,发烧感冒10块钱就搞得定,生个孩子就二三百块。所以百姓生活安东,社会治安良好,国家政治稳定。越南只有在市政建设和工作效率方面输中国。
  越南社会底层百姓摆摊设点,推车沿街叫卖绝对不会象在中国一样受到城管的袭击,每个人都有生存的权利。农民也一样,只要勤劳就可以过上更好的生活,中国的农民就太苦了,光有勤劳是不行的,当你买到假种子,假农药,假化肥,任你再勤劳也没用。有一件事情我感触很深,本人在中国的时候有种过食用仙人掌,很多骗子公司承诺高价回收,高价卖种给农民(我也是卖种,不过我是低价卖,不包回收,给农民带了的损失很小,而客观上是间接帮助了种植户,因为他们已经认定了这玩意是好东西,如果没有便宜的,他们还会去买高价的,那样损失将更大),最后没有那家回收的,很多农民倾家荡产,涉及金额很多亿,这和我们的政府媒体不作为有关。越南最近也开始引进这种墨西哥米帮塔食用仙人掌,我是在报上看到此信息找到引进单位越南科学部胡志明市应用研究院,博士院长武先生接待了我,我想了解他们种片卖多少钱,没想到的是他们的种片在前期推广阶段是不卖的,因为是新品种,风险很大,他们是政府出资从中国引进的种片,引进单位先试种,然后免费给农民推广种植,再从种植户手中回收,而且他们已经先研究好了产品的出路或深加工,把农民的风险降到最低。这才是实实在在的营造和谐社会的机制,不是嘴巴上叫叫而已

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二十四,国穷民富:
很多人都知道越南国穷民富,政府没有钱,全世界只有中国的各级政府是最有钱的主,中国是国富民穷。越南这些年GDP增长都超过8%,引进外资也不少,为什么其政府没有象中国的政府一样牛逼呢?我的个人观察主要有以下几点:
1.越南开放时间不长,很多外资公司还在享受减免税政策,基本建设资金寻求量大,政府显得捉襟见肘。
  2.政府对本国人民收费低罚款少,虽然对外国人收费狠罚的多,但毕竟总量少(中国在这方面正好相反),这里先不谈官员的个人腐败,举几个例子, 越南的公证特别多,方方面面的东西都涉及公证,如合同、营业执照、证件等等,办理各种证件或公证或转让的费用很低,一般的公证5-10元,涉外公证加翻译一般也就十几二十元左右,个人普通合同公证甚至有低到1.5元的, 摩托车新车上牌100CC以下的200,以上的4-500,而且上牌后不需要年检,没有养路费,摩托车也不交过路费,办汽车驾驶证包括三个月的培训加办证才1000块,彩票中奖100万只要交千分之三而已,农村的土地税10000平方一年三四十元。
  3.重视和帮助弱势群体,比如对烈士家属,一般一个月可以得到政府补助将近200,因为越南连年战争,死伤无数,有的一家就三四个烈士的,象这样的家庭一个月政府补助五六百,还帮助烈士家庭建房,一般这种房子政府出4000元;另外,对特困户,基层政府都会确认上报,有时政府会出资帮助建房,有时社会各界会捐款给特困户建房,这种事情经常在报上可以看到,企业团体个人捐款的很多,如私立潮安医院的老板一次就捐款建50栋房子,这种房子在门口有一个牌子,叫情义房,我看过一个华人家庭的情义房,很简单,30平方左右,基本够住。最近在报上看到一则新闻说是某家庭上有92岁卧床不起的老人,下有两个小孩读书,老公开摩的,老婆摆摊子,收入不稳定,房子破了没钱修,基层政府报上去,该报社给其建一个34平米的房子。越南虽然穷,但在营造我们现在在倡导的和谐社会做的比我们好多了。政府很重视保护普通老百姓的切身利益,一有侵害百姓利益的问题出现,政府或媒体立马介入,不会使其蔓延,比如前段时间越南也出现手机短信诈骗(可能是中国传过来的),其实受骗者损失是很轻微的,就5块10块的,越南发行量最大的报纸就整版刊登文章介绍来龙去脉,告诉大家如何防骗;我还看到一则新闻,公安部门发现一种新型毒品进入越南市场,公安部立即通知各基层公安严加查处。越南的诈骗是很少的,中国人现在生活中充满着欺骗、计谋 、圈套、假冒伪劣、有毒食品。而政府和媒体在这方面不作为,比如说农民被种养包回收的圈套欺骗,被假种子、假农药、假化肥坑害,其实政府相关部门和媒体都是清楚的,因为和自己切身利益无关,谁也不管,直到因为影响极大,相关部门才会出面干预,媒体及专家学者开始出来说话了,“主要是因为我们农民伯伯愚昧无知或不够聪明才会上当受骗的”所以,每个中国人都必须在所有领域成为专家才不会上当受骗。
  民富:越南目前经济总量的三分之一是没有进入统计视野的地下经济,越南人搞第二职业的很多,公务员的灰色收入超过其正常收入;越南革新开放首先搞得就是土地私有化,这些年越南房地产大幅升值,出现了一大批有钱人;私营经济的发展,证券市场的高速成长也造就了许多富翁。所以在胡志明1000万的别墅、6万元摩托车、10万元的手机,2万多一套的进口餐具,1万一桌的酒席都不是很少见的。

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二十五,娱乐和幸福指数
  娱乐:越南的娱乐节目很少,胡志明中心的一些高级娱乐场所大部分都是外国人在玩,不过好像娱乐都是男人的事情,最普通的就是喝咖啡,很多人没事可以在咖啡店一杯咖啡坐上几小时,咖啡店、咖啡摊随处可见,我在郊区一条2公里的路上看到20几家;卡拉OK、台球、桑拿按摩也不是;休息的时候很喜欢去短途旅游或去公园。在郊区经常可以看到流动的演唱会,一般是租一块空地围起来搭个简易舞台,10几个三流歌星轮番上台唱歌跳舞,一般票价5-10块,有时也可以看到越南国内的著名歌星的演唱,因为越南一流歌星出场费就几千块而已,很多歌星的水平绝不亚于我们的港台歌星。在越南好像人人都喜欢唱歌,人人都会唱,而且敢唱,不管城市还是乡村,很多人家里都有卡拉OK,经常家里几个人或朋友凑在一起唱上几小时。在农村也是喝喝咖啡,看看电视,越南的有线电视也有40几台,不过郊区和农村没有有线电视,都是用天线收的,一般有10几台,每天总有几个台在放中国连续剧,除了大型重要的电视剧有多人分开配音,一般电影电视剧就一个人用画外音从头配到尾,看的时候都可以听到两套声音,看的很不爽。越南人很喜欢看中国那乱七八糟胡编乱造的武打片;韩剧也经常可以看到。越南互联网内容不是很丰富,政府对黄色的东西管制的比较严,网络只是玩网游,聊天,查看一些最基本的信息为主。
    在网上看到一个关于世界各国人民幸福指数的调查结果,越南排世界第12位,亚洲第一,越南人的生活和工作节奏慢,路上看不到行色匆匆的人,而中国这几年发展虽然快,但人们压力大,什么都快,工作中不快就要被淘汰,就连为了放松身心的旅游都在行色匆匆中度过的,现在中国人比以前有钱了,但生活的并不幸福。很多越南人没钱,但并不影响其早上起来在路边咖啡摊喝上一杯咖啡,坐上一两个小时的心情,乡间虽贫穷和落后,但生活悠闲而富人情味,大部分越南人都是宁愿少赚钱也要休息要休闲,有时给他们2,3倍的加班工资,他们都宁愿不加班。而我们的有些民工不要说不想加班,就是干了活也拿不到钱,中国民工动辄要以跳楼、绝食这种动作使上才能拿回本应属于他们的钱,有些还拿不到,在越南这些事情是见不到的,甚至有工厂的外籍管理人员因辱骂罚站工人,公安可以将其以侮辱人格罪抓起来关,中国的底层百姓太苦了,我们很多人瞧不起越南,但是越南的百姓生活的比我们幸福。

二十六,商人与工人:
  越南工人聪明,富有纪律,但其工作效率是令人头痛的,慢条斯理,水波不惊,没有时间观念,而且不喜欢加班,虽然加班可以有双倍工资,但他们认为该休息的时候就要休息,视时间为金钱的商人也是如此,过年的时候市场关门都关门六天,大街小巷的绝大部分商店也关门,在中国这都是商家赚钱的好时机,就连五一劳动节市场也居然关门两天,真的不可思议。越南商人对外国人是不讲信用的,越南人的道德信用体系对外国人是无效的。还有越南工人喜欢罢工,而且政府对罢工绝不会"镇压",甚至默许,越南人本身表现的异常的团结,主要是因为越南一直受到外族的入侵占领,所以越南人在对外的问题上都是团结的,有一个工厂工人经常罢工,这样大规模的行动不可能没有人组织的,老板重金悬赏,可以匿名举报,想找出罢工组织者,这笔钱每次都花不出去,真的是滴水不漏。如果是在中国,呵呵。越南工人罢工是很常见的,去年春节后曾出现一个罢工潮,政府不会出面制止,有时政府还借机给外国投资者施压以调高基本薪资,令外国投资者非常头痛。通常罢工都是因为薪资问题引发,大部分罢工都有收获,最近才看到隆安省一家韩国厂2000多人罢工要求调高薪水25%,因为该公司另外还有3家工厂,这边罢工,他们就将订单转到其它工厂加班,工厂不怕,不予理睬,到第六天工厂宣布明天上班,不来的就开除,工人看看没戏,就上班了,一场大罢工平息了。如果只有一家工厂,订单等着出货,资方就不得不谈判。
  越南的建筑工程的进度和中国相比就像自行车和摩托车相比,在越南建一座二三百米的桥一般都要3-5年;中国宁波的跨海大桥只用了3年时间完工,越南的新闻也报道了此事,把他们都吓傻了;胡志明宝元鞋厂门口的国道包括人行道都被围起来,两边另外修路通过,我估计应该是修地下人行通道,这么一围就一年半了,好像还看不出个眉目,不知何时才能完工;一间12平米的化验室,就砌几个操作台,然后操作台、地面、墙面2米贴瓷板,他们两个人可以干20几天,这在中国说了别人也不相信,这种事例见的太多了。
  目前越南的主要优势是劳动力成本低,而且整个国家的人口很年轻,大部分人口是战后出生的,平均年龄25岁,但是随着越南这几年经济的快速增长,各地都在轰轰烈烈地搞工业区,招工越来越难,尤其是熟练技工更是难寻。 关于劳动力价格,胡志明市的最低保障工资55美金,15%的社会保险和2%的医疗保险,加上退职金、奖金、免费餐,一般一名员工最低支出将近100美金,而且越南政府对工人的权利保护非常重视。

二十七,赌博赌球赌马斗鸡彩票:
  越南和中国一样是社会主义国家,禁赌。胡志明外国人开的有个赌场只有外国人持护照才能进入。但是好像黄种人都爱赌,越南人没有打麻将的,一般是纸牌,过年也是赌博旺季,年后在很多当铺都可以买到便宜的摩托车,都是过年赌输了的人押在当铺的,不过赌博还是没有象中国这样盛行。
  越南也有很多人参与赌球,包括国际赌球,赌注也不小,很多赌到倾家荡产卖房子的,看到一则新闻说是抓到一个正在赌球的团伙,缴获美金超过100万。
  赌马:胡志明体育馆每周六星期天都有赌马,不过跟香港的赌马比,只能算是游戏,每天有8场,每场12匹马,只有现场才能参与,一般每天参与的人不超过2000人,一局赌金就人民币几万而已,马场要抽钱,马主和骑手还要拿奖金或出场费,奖金很少,不过场下还有黑市庄家,黑市庄家的赔率比正场的赔率高,赌注甚至比正场还多。因为有赌马场,就带动了一个养马产业,越南的马很小的,跑的也不快,1000米一般一分三十秒,每天都有一局外国马,外国马比越南马高大很多,一般1000米一分钟,很多农民养马都是用来赚出场费的,一般有二三百块,跑第一的马有几千块的奖金。一匹马的价值约4-5万。
  乡下经常有斗鸡,也是赌的,鸡脚上绑了很锋利的小刀,一般几十秒其中就有一只被踢死,很残忍的。越南南部和邻居几个省都卖彩票,每天下午4点开奖,以前是1元一张,现在是2.5和5元的,大奖约100万,没有电脑打票,都是些老人,小孩,妇女拿在手上骑着自行车或走路沿街叫卖,卖彩票的人很多很多,应该用万来算,因为随便你坐在路边一个地方喝咖啡或吃饭,5-10分钟就会有3,5个人来问你,卖彩票的通常一天可以收入30-50元。彩票印的很简单,就像我们公园门票差不多,仿冒实在太容易了,可是好像没听说有这种事情。

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二十八,交通事故
  越南道路狭窄,路上警察又很少,只有市中心主要路口有公安,还有就是有部分警察随机的停在某处查违章几十分钟就走,交通事故频发,有统计数据称越南发生交通事故最多的一天达到12000起,骑摩托车是很危险的事情。
二十九,证券
  越南胡志明证券市场2000年7月开盘,在2006年上涨了142%,今年前六周再涨46%。股票增发也加速,胡志明市场109家上市公司,刚开盘不久的河内证券市场也迅速涨到400点,上市公司激增到85家,市值由2006年初的4.7亿美元跳增到今年的160亿美元。 股市每日成交量较去年增长了三四倍。目前股票平均市盈率达到66倍。越南股票市场由外资占主导地位,外资有几十亿美金,欧美资金都是以机构的形式介入的,日本有1500人在越南炒股,昨天在报上看到新闻说日本有10万人欲进入越南股市,台湾新加坡有很多很多,听说中国约有2000人越南股市。
  有个事情很奇怪,在电视上报纸上网络上都没看见过股评,不过这对投资者也有好处,散户避免了象在中国那样被那些所谓的股评家欺骗。有一本薄薄的《西贡证券》也只是刊登一些证券新闻,上市公司信息及年报而已。

三十,水电
  自来水供应不是很充足,郊区很难申请安装到自来水,郊区以外使用地下水较多,由于水污染严重,地下水经多道过滤都很难滤清,自来水价近2元1吨,胡志明市已经请法国公司规划完善整个胡志明市的水系统。虽然越南电力供应不足,并没有大幅调高用电价格,居民用电一般0.3-0.4元一度,工业商业用电分峰谷价,平均不到0.5元。北部一些地区正向中国买电,南北都正在建设发电厂。

三十一,南方人和北方人及越南语
  因为北方山多水少,所以北方人性格上比南方人更彪悍更坚韧,越战打赢美国主要都是靠北越人。北方人有点象中国人,比南方人能吃苦,能“忍”,会“做人”,而且比南方人更势利,很多高官和公司的高层管理人员都是北方人,北方生活比较苦,很多人希望通过刻苦学习,考功名,或是他们努力工作,改变现状,出人头地,所以他们能吃苦,被老板骂能忍,并且做人圆滑,南方人做的不爽就走人,所以坚持下来的北方人能出人头地。军队中的军官也绝大部分是北方人,因为南方人不愿当兵,家里条件好的出钱买通关系,不去当兵,没钱的到退伍的时间立马就走,北方因为比较穷,在家还不如在部队,有时还要找关系去当兵,到了时间都不愿退伍,转志愿兵,之后就慢慢升职。北方人能省吃俭用,勤俭持家,前些年地价便宜的时候,很多北方人来南方打工,就靠省吃俭用,打工几年存到几千元就在偏一点的地方买一块地,过几年再存点钱盖起房子,象这样的房子现在一般都可以值几十万;而南方人和他们一样打工,几年下来啥也没剩下。南方人大多比较实在、温柔、纯朴、善良,南方是鱼米之乡,基本吃穿不愁,所以南方人不喜欢存钱,喜欢及时享乐。南方人很乐于助人,不管认识还是不认识的,比如在公交车上有孕妇或老人小孩上来,马上会有人让座,不仅如此,在车上经常可以看到,有些人会主动让别人和自己挤着坐,两人位坐三人,三人位坐五人。乘客拿了东西上车,售票员都会下车邦提上来,售票员搀扶老人小孩上下车绝对售票员和旁人都会做到。如果有人骑摩托车没关转弯灯或撑脚没打起来,在第一时间就会有人追上来告诉你,从这些小事就可以看到南方人的互相帮助的这种精神是无处不在的。
  越南人不存钱还有一个原因是越南金融系统不完善,以前银行经常倒闭,政府一般不管,百姓不敢存钱到银行,有了钱花掉,用不完买黄金,钱不够花就卖黄金,所以越南的黄金买卖就像我们我们去银行存钱取钱一样简便。
  因为越南首都在北方,所以河内越语就成为越南官方语言,南北方语言相差很大,发音有区别还是次要的,主要是很多用词不同,形容词和动词不同还好办,一种意思有很多种表达方式,可以替代,关键是许多名称不一样就难办,学北方话的外国人去南方或学南方话的外国人去北方都会碰到很多困难,越南人一般问题不大,因为南方人可以看到北方电视,北方人可以看到南方电视,久而久之都能懂。中部语言很难懂,有些越南人听中部语言也成问题。
北方语言发音标准,抑扬顿挫,听发音基本可以拼写出来,南方语言中的很多声母发音趋同化,越南人能分辨一些词细微的差别,外国人就很难分辨某些发音的区别,所以同音字特别多,单说一两个字就是南方人也没办法清楚地理解意思,必须放在语境中根据前后词的意思才能知道它的意思。越南的中越、越中词典都不好用,因为词典大多以北方越语为主,日常用语和书面用语又相差很大,很多南方用法和口语在词典中查不到,只能在日常生活中慢慢积累。

三十二,品牌意识和消费观念:
因为之前越南几乎没有民族工业,工业消费品都需要进口,都是从发达国家进口,价格很贵,品质也很好,在中国商品没有进入越南之前,他们还没有用过品质很差的东西,中国的商品一进去,因为价格便宜,引发消费狂潮,之后,发现价格虽便宜,但很快就坏了,算算还是买好的划算,有了比较以后,越南人就很有品牌意识,耐用消费品认品牌,只要质量好,不怕价格贵,实在没钱但急用才买便宜的,但是只要他们有了钱马上就会买好的。而普通消费品就买便宜的。越南的二手商品价格很离谱的,居然有开了5年的汽车开价达新车现价的八折,理由是这种车25年报废,还能开20年,真的很离谱。2万元买的摩托车开了10多年还可以买6000块,如果在中国10几年的车连尸体都找不到了。

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三十三,网吧与宽带
  越南现在的网吧大多是20几台电脑的,一样有很多网络游戏,网速可能比国内慢一点。上网费一般是1.5元,听说有一家网吧使用最新配置,50台电脑,环境好一点,3元一小时,常常爆满,生意很好。在越南开大型网吧,装修上档次,生意会很好,但是大型的场地很难找。好像说越南的宽带普及率达到9%,比中国还高,家庭宽带一个月100左右,无线上网200左右。

三十四,越南华人
越南有华人100万,以广东人、潮州人和福建人为主,主要分布在南方,胡志明市有50万,而在胡志明市则主要分布在第五郡和十一郡,第五郡人数最多,应该有二三十万,十一郡比例最高,超过50%,有十万多人,以前华人生活的很可怜的,越南不承认他们是越南人,而他们又不是中国人,确实有很多华人长期生活在越南但没有加入越南籍(因为我看到最近越南政府有允许未加入越南籍的华人申请加入越南籍,可能这部分人是越南解放区跑去中国或国外,现在又回到越南的),华人不能进入政府机构,不能进入新闻媒体文化等领域,不能参军,上大学也被许多不平等条件排挤在外,比如军人子弟可以加分,公务人员子弟可以加分,烈士家属可以加分……也就是说只要不是华人就可以加分,华人怎么可以竞争过他们。华人只是生活在他们自己的圈子里,中国传统文化在越南华人中保持的比中国还好,华人圈中有很多宗祠和会馆,如穗城会馆有上百年历史,这些民间组织等很有钱,也经常做一些慈善。越南的经济开放给了华人用武之地,华人经商头脑比越南人好,以前越南人不会做生意的,都是跟华人学的,所以华人又变得有钱了,经济地位的提高使得华人的社会地位也在逐渐提高,今年春节有一台全部由华人搞的文艺晚会在越南的中央电视台上播出,今年华人也有开始竞选基层国会代表了(就是我们的人大代表),说明越南政府在对待华人的政策上慢慢在松动。
   以前华人虽然社会地位低,但他们都瞧不起越南人,并不和越南人通婚,谁和越南人结婚将被整个家族所抛弃,如果华人和越南人盟生了爱情就是一件非常痛苦的事情。有一件事情我始终想不通,看过无数越南华人,就没见过一个美女,越南女人中美女的比例很高的,我看比中国的美女比例高,越南男人中就很少帅哥,只要你看见美女就可以肯定此人不是华人。不过华人中帅哥还是有一些。俗话说青春无丑,可为什么在20岁左右的华人女孩中都找不出美女,我真的没见一个,有没有哪位仁兄见过。我想原因可能和他们不和外族通婚有关,因为血缘比较近,优化人种就必须和外族通婚。我看越南人和越南的少数民族结婚的,生出来的小孩很多非常漂亮的。
   大多数越南华人的母语不是越语,而是广东话、潮州话、闽南话,以广东话为主,越南语只是成长中的环境语言,绝大多数人不会普通话,因为开放,来了很多台资企业及越南和跟中国重新建立友好关系,懂华语可以拿到高薪,他们才开始去学校补习,我看到很多华人的华语难得很,还不懂装懂,不管你说什么,他们不懂绝不会问,只是根据他们从语气和手势猜测的意思胡乱翻译,经常和说者要表达的意思相去甚远。很多都是会几句华语混进进入台资中资企业之后边干边学的。他们对就业机会不是很珍惜,因为台资和中资企业发展迅猛,使得他们很容易找到工作,而随意跳槽。而且他们对待中国人绝对不会有我们是“自己人”的感觉,很多刚到越南人生地不熟,见到华人好像找到组织的感觉,但华人不会真心帮你,而有时越南人还会真心帮你,华人很实在,有利就干,无利莫谈,而且要立马兑现,如果他帮了你的忙,而没有马上得到回报,下次你就免开尊口了。

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谢谢

很详细很受用
关于印刷文化出版的能再详细点就好了

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非常令我吃惊,楼主的几篇关于越南市场的文章,都是原创!!!!!
看来楼主对越南非常熟悉了,不愧是老手。前段时间我也一直想写些文章,
扩大越南在福步的影响,但限于见识,且近日懒惰,一直没动笔。
现在看到你的贴,很高兴,觉得很受用!加你 好吗? 我的Q304689754

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楼主写得很好,很详细~~~
赞一个~~~

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谢谢大家的支持!以后偶会继续努力的。

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huainian47
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楼主能加我吗 ?我的QQ123772631Email:huainian47@yahoo.cn,想跟楼主学习经验

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