回复帖子
标题: 怎么通过搜索引擎找到潜在客户的联系方式
  本主题被作者加入到个人文集中  
sunmingjie2008
福步比邻
Rank: 1


UID 518899
积分 8026
帖子 344
福步币 50 块
阅读权限 10
注册 2008-8-30
状态 离线
发表于 2009-6-23 16:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
怎么通过搜索引擎找到潜在客户的联系方式

怎么通过搜索引擎找到潜在客户的联系方式



关于怎么通过搜索引擎找到潜在客户的联系方式(尤其是邮箱),只要我们有该潜在客户的公司名称,我觉得依我们目前的水平,对于获取客户的邮箱根本不是一件难事。反而得到同行业的公司名还稍为困难一点,因为行业的关键词不一定会反应在公司名或联系方式上。就我个人经验而言,要找到客户的联系方式(包括邮箱)主要有几个方法:

1、前提:你有该潜在客户的公司名称(任何语言的形式都行,当然有英语的最好)。

2、把该公司的名称放在搜索框进行搜索。这里要简明说一下搜索引擎的选择。1)如果你搜索的是非中文的公司名,最佳的选择是www.google.com,当然你如果懂客户本国的语言的话更好 ;2)如果你搜索的是中文的公司名,首先的毫无疑问是www.baidu.com,这个为什么要这么讲呢,自己多搜索,就能体会得到了。对于一些百科知识问题,可以用iask.com和www.wikipedia.org,里面有很多有用的信息,在这里我就不多说了)

3、98%的情况下,你都能直接找到客户公司的官方网站,然后找到contact,一般来说,你都能在这个contact版块找到公司的联系地址、电话、传真、邮箱(一般是以info、sales、service、webmaster开头的邮箱),有的公司甚至还有各部门的联系方式和具体的负责人,如销售部、采购部(这是我们攻克的核心部门)、售后服务部门等,就像我那个美国客户,我就是因为把开发信直接发到公司的采购部门了,客户收到邮件后,回复也很快,虽然这比单子没有做成,但你也能从中明白客户的采购部门才是我们的真正的“上帝”。

4、如果在contact里面找不到联系方式该怎么办?就你像你附件里的Demo所说的一样,用联系方式的关键字+公司网站,如phone、fax、email、contact + 公司域名+国别,就我个人而言,这几个关键字综合起来搜索,效果比较好,比如还可加上contact person ,一般的搜索引擎是支持多个关键字的,你的关键字趍多越准,你搜索的目标就越接近!接下来就在你通过这几个关健词搜索的界面看快照的文字,一般不用打开相关网址,就能把邮箱地址搞到手。死订住phone、fax、email、contact几个词,其后面的information就是我们要找的哈!此效果不错,有时不还能把真正买家的人名找出来。

5、关于搜索的工作原理,我有必要强调一下(现在大家到处都在叫seo),不同的搜索具有不同的特点,他们都是通过机器人对网络里面的无数信息进行抓取,所以有时难免会在第一页找不到我们要的信息,这时你不要心急,要有耐心,再静下心来看看第2页…………,有时功夫不费有心人,你会找到你要的东东的,即使你最后没有找到,但是你在这个过程中也能找到同行业的其它买家资料,可以说是“因祸得福”吧!

6、还有就是在搜索框里输入关健词的时候,不要把各种语言的语法搬上来,要不然会影响搜索引擎的搜索准确度,如汉语里的“我”、“的”、“吗”…………,英语里的“of”、各种人称代词,通通不要输进去,而要用的是用相应的空格来表达。有句话说得很好,你什么时候能够运用空格符进行搜索,你的搜索水平已经很不错了,搜索的最大禁忌就是不知道自己要用什么样的关键字来概括我们要搜索的目标,最弱智搜索方法是把所有目标信息都放到搜索框里,通过此种方式进行搜索的人,搜索能力永远也不会有长足的进步,关于关键字的选择,的确需要我们花一番心思去摸索实践,多搜索,多实践,你对关键字的敏感度就会上升的!除此,就我目前所了解的来看,还别无他法。

7、搜索引擎只是我们的利用一种工具,利用它也仅仅是找到买家资料的一部分,对于我们开发业务来说,也仅仅是第一步,后面的开发信,和其它跟进才是我们是否拉到订单的决定因素。慢慢去体会吧,或许你我比体会得还更深。

8、细节决定成败,我们不但要吸取前辈的经验教训,还要结合我们自己的现实状况,灵活运用,但是不管怎么说,让结果去说话:我们是否有拉到订单?其它的免谈,说了也不顶什么事。

下面是一位网友写的搜索邮箱的方法,你可以拿去参考一下,说句实话,我不太喜欢下面的方式,因为商人一般是不会把自己的私人邮箱及其它联系方式和做生意联系起来,你想一下也就明白了,即使客户用这种性质的邮箱进行商务交往,也必定不是什么大客户,话也不要说得怎么绝,当然以下邮箱为后辍加上公司的相关的命名,还是值得去利用的。

邮箱搜索:输入你的产品名称加上目标国际的邮箱后缀,比如你知道印度人喜欢用@indiatimes.com的邮箱,然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.com"等等.有时候能意外找到一些让你惊喜的客户哦.我们特意提供了一个邮箱抓取工具,结合Google使用,事半功倍哦,下面我们提供一批主要国家的常用邮箱后缀。

巴基斯坦:@cyber.net.pk
阿曼:omantel.net.om
意大利:@libero.it
南非:@webmail.co.za
新西兰:@xtra.co.nz
新加坡:@pacific.net.sg, @FASTMAIL.FM
阿联酋:@emirates.net.ae, @eim.ae
土耳其:@ttnet.net.tr, @superonline.com, @mynet.com
美国:@aol.com, @netzero.net, @twcny.rr.com, @comcast.net, @warwick.net, @comcast.net, @cs.com, @verizon.net
希腊:@otenet.gr
印度:@indiatimes.com, @vsnl.com, @wilnetonline.net, @cal3.vsnl.net.in, @rediffmail.com, @sancharnet.in, @NDF.VSNL.NET.IN, @DEL3.VSNL.NET.IN
俄罗斯:@yandex.ru
德国:@t-online.de, @gmx.net
澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯:@MAIL.RU
泰国:@ADSL.LOXINFO.COM
阿拉伯联合酋长国: @EMIRATES.NET.AE
科威特:@QUALITYNET.NET
越南:@hn.vnn.vn, @hcm.fpt.vn, @hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
阿根廷:@amet.com.ar, @infovia.com.ar
墨西哥:@prodigy.net.mx
意大利:@terra.es
法国:@wannado.fr, @mindspring.com, @excite.com
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
澳大利亚:@bigpond.com , @westnet.com.au, @gionline.com.au, @cairns.net.au
瑞典:@caron.se
奥地利:@eunet.at
波兰:@swiszcz.com
法国:@club-internet.fr
挪威:@walla.com
埃及:@rawagegypt.com  


2009年6月23日 星期二下午    JackieSun于玉环   

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
JackieSun博客地址:http://hi.baidu.com/jackiesun2008

[ 本帖最后由 sunmingjie2008 于 2009-7-23 10:09 编辑 ]

顶部
wamaoxu9370
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 348797
积分 23932
帖子 1120
福步币 142 块
阅读权限 80
注册 2007-12-8
状态 离线
发表于 2009-6-23 23:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
lxytr2008
福步比邻
Rank: 1



UID 869383
积分 3871
帖子 338
福步币 66 块
阅读权限 10
注册 2008-11-18
状态 离线
发表于 2009-6-24 08:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
专业-seo
福步比邻
Rank: 1
德雷克



UID 391131
积分 7598
帖子 1329
福步币 1 块
阅读权限 10
注册 2008-3-7
状态 离线
发表于 2009-6-24 15:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
kallend
福步比邻
Rank: 1



UID 1038109
积分 2288
帖子 104
福步币 50 块
阅读权限 10
注册 2009-6-8
状态 离线
发表于 2009-6-28 22:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
洁心依旧
福步比邻
Rank: 1



UID 1012159
积分 1662
帖子 96
阅读权限 10
注册 2009-5-12
状态 离线
发表于 2009-6-29 08:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
花开不败
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
你才2



公寓  
UID 444523
精华 1
积分 36462
帖子 18445
福步币 1 块
阅读权限 120
注册 2008-5-28
状态 离线
发表于 2009-6-29 09:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
sunmingjie2008
福步比邻
Rank: 1



UID 518899
积分 8026
帖子 344
福步币 50 块
阅读权限 10
注册 2008-8-30
状态 离线
发表于 2009-6-29 14:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Emma.hu
福步比邻
Rank: 1



UID 962922
积分 1191
帖子 238
阅读权限 10
注册 2009-3-21
状态 离线
发表于 2009-7-11 14:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
wfjinwei588
中级会员
Rank: 3Rank: 3
福尔摩斯



UID 1062941
积分 3535
帖子 309
阅读权限 40
注册 2009-7-4
状态 离线
发表于 2009-7-18 23:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
dylan_
福步比邻
Rank: 1



UID 1029035
积分 1215
帖子 90
阅读权限 10
注册 2009-5-30
状态 离线
发表于 2009-7-19 21:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
网店宝2008
福步比邻
Rank: 1



UID 396202
积分 1013
帖子 113
阅读权限 10
注册 2008-3-15
状态 离线
发表于 2009-7-19 23:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
珠海阿毛
福步比邻
Rank: 1



UID 1012189
积分 1158
帖子 43
阅读权限 10
注册 2009-5-12
状态 离线
发表于 2009-7-21 13:34  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
xueyanwei
福步比邻
Rank: 1



UID 499312
积分 1795
帖子 174
福步币 14 块
阅读权限 10
注册 2008-8-8
状态 离线
发表于 2009-7-22 17:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
liusunan
高级会员
Rank: 4
LED



UID 442792
积分 6892
帖子 924
福步币 60 块
阅读权限 60
注册 2008-5-25
状态 离线
发表于 2009-7-22 22:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [building & construction] Honeywell Analytics Ltd

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 15:53
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.296558 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端