美国纺织品和服装市场结构和渠道
美国市场分销系统也包括进口－批发－零售。但通过三级到达消费者手中只占少数。只有小型零售商需要依靠批发；较小的批发商往往是二级批发，而一级批发则往往同时是进口商。大型零售集团直接进口。另外，不同行业又有所差异。这里仅以纺织品服装为例。
二零零二年美国纺织品服装进口总额为七百二十一亿美元，比一九八九年的二百六十七亿美元增长百分之一百七十，年均增长百分之八。其中从中国进口从三十一亿美元增长到八十七亿美元，增长百分之一百八十，年均增长百分之八。大体同步。按美国人均进口纺织品计算，近几年美国年人均进口纺织品达二百七十美元以上。
美国服装零售渠道主要分为：
连锁店。连锁店的经营模式是连锁经营，采购量大，采购成本低，但它的零售价格并不一定是打折扣的。大约占总销售额百分之二十三。
折扣店，折扣店可以是连锁的，也可以是单独的。它的一般模式采购量大，采购的成本也低。它的特色在於向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛（ Wal-Mart ）、塔吉特 (Target) 、凯马特 (K-Mart) 等。约占总销售额百分之二十一。
百货店。它的特点是产品选择（如个体品牌）和服务（顾客服务、响应速度等）。约占总销售额百分之十八。比较有代表性的是联邦百货（包含梅西百货）、拉法叶货廊、 NORDSTROM 等。这三者合计占了其中的百分之六十二。
专卖店。约占总销售额百分之二十一。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体，进行产品细分。比较有代表性的有 Gap, Guess 等。
低价店，占约占总销售额百分之六。其特点是价格低于折扣店，而档次高于后者。如 MATALAN 、 TJ MAX 等。
邮购，约占总销售额百分之十。如 Victoria"s Secret 。
其他直销，约占总销售额百分之一。
了解了美国服装市场的销售类型细分，中国的企业大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。
美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。九家大型集团合计占了总销量将近一半。在二零零零年，美国主要服装零售商销售统计：沃尔玛 (Wal-Mart, 340 亿美元， 12.5％) ，杰西 . 潘尼 (JC Penny, 228 亿美元 , 8.8％) ，联邦百货 (Federated, 145 亿美元， 5.5％) ，盖普 (Gap,116 亿美元， 4.4％) ，塔吉特 (Target, 101 亿美元， 3.7％), 有限 (Limited, 97 亿美元， 3.7％) ，五月百货 (May, 97 亿美元，3.7％) ，西尔斯 (Sears, 82 亿美元， 2.9％) ，凯马特 (K-Mart, 72 亿美元， 2.6％) ，合计 1278 亿美元， 47.5％ 。这些大型商店，同时是进口商，往往在全球分布采购点或采购代理，直接进货。不少则以自己的牌子到其他国家厂家定牌加工。
同一销售类型中，不同商店对市场进一步细分，占据特定市场。例如沃尔玛专走低价路线，它的价格比塔吉特和凯马特都低。但是，它卖的衣服也没有什么特色。反之，一般的上班女性，如果薪水不高，一般都会到后两者采购。
同样是百货商店，他们销售的衣服款式和风格都不一样，价格也不尽相同，各有各的客户群。就算他们销售同一个设计师同一个牌子的衣服，他们也不会销售同一个款式，所以，尽管他们是在同一个购物商场里，竞争也不是绝对的。
在美国，买衣服的消费者是非常讲究品牌的。品牌又分名牌，中产阶级的品牌，和无产阶级的品牌。一般的名牌，大约只有十分之一的人消费，因为实在是非常贵的。这一些名牌，大部分来自欧洲，譬如法国和意大利。
美国自己设计的品牌，大部分是中产阶级的品牌，零售价在三十元到一百元之间。购买的人非常多。这一些品牌，各有设计师，而且有很多品牌都是设计师的名字。他们有特定的风格，锁钉客户群。一般的消费者，也会买同一个品牌的衣服，因为适合他的风格。
衣服的品牌和零售价是分不开的。以美国女**最喜欢穿的小背心来说。这样一款小背心，是没有什么款式好说的，都是一样的。用料方面来说，也没有什么奇特的。但是，它的零售价，因为不同的品牌，可以从十美元卖到一百五十美元。你说奇不奇怪？但偏偏就有女人喜欢花这种钱，只是因为它是名牌！
要创造一个名牌不容易。它需要一个好的设计师，有创意。它也需要一个好的市场和销售策略，同时也需要一笔钱作为行销和推广的费用。但是创出一个品牌并不是很困难。当然要有好的设计，让消费者喜欢，也要有行销渠道，让消费者能够看到你的产品。但并不需要很大的推广费用。浙江的企业如果要试一试，不妨请美国的设计师设计衣服，然后在中国制造，再由美国的现成销售渠道来销售。这么样，花费的成本不是很多，但是结果会是非常好的。
从上面看出，要进入美国市场，必须首先对该行业销售渠道进行细致的调查研究，充分了解每一部分市场细分的销售掌握在哪一类商场手中，其中不同的店家又如何进一步分割市场。离开了这些基础工作，要进入市场几乎是不可能的。
美国有两个主要的行业协会。一个是成衣和鞋子行业协会 (
http://www.appareland footwear.org) ，另外一个是美国纺织品和成衣进口商协会 (
http://usaita.com) 。中国的企业可以从这两个行业协会得到很多服装和鞋子方面的信息。
