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标题: 家乐福采购谈判技巧 Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
Philosophy
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发表于 2006-6-22 14:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
家乐福采购谈判技巧 Negotiation Techniques for Car

【1】 對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
【2】 你的第一個反應,應是否定的
Your first offer reaction should be negative
【3】 提出不可能的要求
Make impossible requests
【4】 不要接受第一個提案,讓業務員哭,這是最好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
【5】 總是使用座右銘,你還可以做得更好
Always use the motto:“You can do better than that”
【6】 總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
【7】 智慧思考-讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
【8】 不要做任何讓步,除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
【9】 扮演公平及不公平
Play fair and unfair
【10】 不要猶豫去爭論,甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
【11】 持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
【12】 別忘記,百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
【13】 不要忘記,我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
【14】 總是準備停止談判
Always be ready to break up negotiations
【15】 在僵局中,不要被對手識破!
Never get caught in a stalemate
【16】 傾聽

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xscast (Luke)
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长见识拉,呵呵

天下没有好人了,都是利益了,都学着利益最大化!
。。。
不得不佩服....
好象现在的人都是这样
。。。。
总有好点的吧
。。。。。
消费者埋单

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chubblijun
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有这样的?

不过谢谢了,有学习。
感谢分享啦。

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oceanfre
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呵呵这个中文版以前就看过.今天看到英文版的了!说起来我们真该惭愧啊.国外的大超市都有专门机构研究厂家的心理.可我们中国的厂家呢,一点都没有,就知道相互杀价.我以前是做FMCG的,对这点感觉特深刻!人家都把你的心理摸透了,你和人家根本就没法谈!

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Philosophy
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所以嘛现在中央在大力进行产业升级,,不能再单单靠价格拉

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yql602
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谢谢!已收藏。我发现在跟客户报价时确实需要一点心理分析,估算对方会不会接受报价。

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51emc
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见招拆招,职场宫心计

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arvinlgl
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其实不用那么多条,用中国话来说就:不冷不热,面慈心狠,该下手时就下手!

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amababa.com
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这个跟在菜市场买菜,在逛街买衣服,讨价还价,差不多。呵呵

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Hillary
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回复 #1 Philosophy 的帖子

受益了,我现在就是被他们这样“技巧化”的谈判的。

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