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标题: 对越南的一点看法
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对越南的一点看法

做外贸几年了,跟欧美人打交道感觉一般都比较正规,对东南亚一带的客户基本都感觉普遍是热情有余,职业素质欠佳.

最近和越南人打交道较多,和越南当地一些公司进行了合作,因此基本深入接触了越南人也了解了很多原先在中国的看法有些片面或者偏差.

1. 越南的经济状况

去越南之前一般人都以为越南很穷很落后,其实这只是它的GDP比较低以至于给人这种感觉. 如果就论购买力的话应该和我国差不多.在河内和海防(北部最大港口)逗留期间,看到当地人的住宿水平基本和国内发达地区的农村相当,楼房样式精美,颇有法式风范.旅馆一般都是当地人开的家庭式宾馆,但服务和宾馆内部的干净整洁以及绿化程度胜过国内所谓三星级的酒店.
物价水平和长三角地区差不多,有些东西便宜有些贵,不等.基本持平.

和我国不同的是,我感觉越南实施的是歧视外国人政策,呵呵.一般给予外国人的投资条件没有给当地人的高.老外去买东西或交通旅游的费用一般都比当地人贵很多.比如一张长途车票当地人10,000越南盾的话老外就要15,000.不过最近几年越南政府也在大力改变这个状况,这种局面有所改善.

2.越南文化

刚见到越南文字的时候觉得就和英文差不多.实际了解熟悉后才知道原来只是英文字母的壳,中文的芯.为什么这么说呢? 对它的文字熟悉后就明白了,原来越南语的很多发音是古代汉语,广东话或者普通话的产物.许多发音都是和中文一样或差不多.看文字可能不懂,一听发音马上就明白什么意思了.华侨们都说越南语是最好学的一门外语,然也.

3. 越南人

越南人普遍很热情.除了首都一些小贩的热情是推销为目的,其他当地人都是不论是否有利对人都很热情,尤其是中国人在当地人心目中地位还是很高的.
大使馆的网站上说越南人是世界上最善言辞的民族,一开始还没感觉,等长期和越南公司交往下来深以为然.一般越南人对承诺是令人吃惊的干脆,但往往是言过其实,最后许多答应的东西一拖再拖.我开始的时候也对此很愤怒,经常向越南人交涉,后来慢慢发现这是他们的习惯了,也非恶意,只能就此来自己适应了,呵呵.

(待续)

[ 本帖最后由 xxxyyy 于 2009-3-31 06:43 编辑 ]

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hjdxx0478
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期待楼主下文中

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和越南人做生意

很多朋友可能对和越南人做生意心存疑虑,根据我的观察越南是一个严格管制的社会主义国家,一般只要付款条件没有漏洞,不用太多担心,赊欠货款肯定是不明智的选择,边贸中很多中国公司或个人就是这样被拖死的或者只能欠着上单做下单,总被人牵着鼻子走.

越南的银行大都是国营的或者股份制,外资有一些,如HSBC等,中国的银行好象没看到过.一般不付款就串通客户提货的事没听说过. 银行还是比较严谨的,都认人签字,和西方国家一样.

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越南人的中国情结

很多上点年纪的越南人(40-50以上)对中国十分景仰,能背诵中国古代诗词,如李白,杜莆一类诗人耳熟能详,也包括近代的一些作家如鲁迅,郭沫若等等.

越南人一般男性较懒惰,不愿意工作,随便在家破墙开店做个小生意混日子,而女性比较能干,吃苦耐劳,大都出外打工挣钱. 我碰到过一个男人在街上游荡而老婆在服装厂工作养家糊口,呵呵. 越南人几乎每家每户都开小店,货物大都进口,生意也不太好,不知道靠什么养活的.
因此一般越南女性都以嫁到中国为荣.

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社会治安

相比于其他东南亚国家,我觉得越南最大的特点就是安全.且不论它曾经被评为亚洲最安全国家,就我所见所闻切身感受到这一点.

在越南的晚上出去没有其他国家那种不安全,紧张的感觉因为它确实稳定,少犯罪.这一点可能我国很多东南沿海城市或大中城市都比不过呢.这也可能是共产党领导的国家的共性吧.它的户籍制度和外国人管理办法比较严格,保证了一个萝卜一个坑,人员的可控制性强.

在其他南亚国家好象从来没感受到这一点.发达点的国家如泰国就不用去说了,晚上一点没安全感.其他次发达的如印度,巴基斯坦,孟加拉国,斯里兰卡等等可能国民的素质有差异,但都感觉不到十分的融合和安全感.这其中可能也是以为在越南大家都是黄皮肤的,没太大差异所以感觉不到自己是外国人吧.

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QUOTE:
原帖由 zenggw1981 于 2006-6-10 15:10 发表
期待楼主下文。。。。有见地!

谢谢鼓励

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越南市场

作为东南亚第二大人口的市场,相信没有人能忽视它.
但是就目前投资角度而言,来自中国大陆的投资者远远少于其它国家和地区.姑且不管官方统计数据,就我一路观察而言,比较多的见到的是来自台湾的服装厂,鞋厂,偶而有来自其他国家的如通用的影子.

一般越南工厂整洁有序,重视绿化,和国内某些只图眼前利益随意建造的工厂不可相提并论.给人以愉悦的感受.

中国大陆这边比较爱做的生意都是贩卖,来自于浙江,广东,福建的占了大多数.小本经营为主,竞争激烈而无序,产品走低档路线,所以经常有朋友问我能否卖些啥到越南去我就只能苦笑:能做的产品都有人做了,现在去几乎等同于DIE.

其实,作为东南亚最靠近中国的前哨国家,越南的优势有很多,比如它是东盟成员,进入东盟关税优惠;它也是印度拉拢的对象,互相有优惠协定,尤其在今年5月底和美国签定了自由贸易协定后越南底气大增,与中国一较高下的士气跃然在目.

因此很多比较具有前瞻眼光的都去当地投资以占有这块市场的同时也方便进入欧美市场.

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做越南保健品市场,不知道有没有得做。公司准备这个月底去越南一趟,考查一下哪边的市场,LF高人是否能给点意见。越南保健品市场是否值得做一做?他们的消费水平如何? 中国是否有企业进入越南的保健品市场。

谢谢!

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QUOTE:
原帖由 llf0268 于 2006-6-12 09:15 发表
做越南保健品市场,不知道有没有得做。公司准备这个月底去越南一趟,考查一下哪边的市场,LF高人是否能给点意见。越南保健品市场是否值得做一做?他们的消费水平如何? 中国是否有企业进入越南的保健品市场。

...

我没做过保健品,所以对这个行业不太了解,只能大概提供一点看法供你参考:

根据我观察越南处于高速发展阶段,和中国改革开放初期差不多.人民对物质文化水平的提高有迫切需要.一般从大街上看国内有的他们那里都有,年轻人穿着时髦,大家都对高品质生活有渴望,对健康的要求也应当更高了.

由于越南气候炎热,我想你可以参照广东市场,因为越南各方面的文化习俗和饮食习惯都和国内尤其南方地区差不多.某些方面接近于西方人比如爱吃柠檬,吃饭时必有的一道佐料.这对中国人来说都不习惯,哈哈. 不过总体来说和中国人比较接近.

具体哪种保健品适合市场需要你自己去调研,不过要注意一些问题:
1. 越南国家小,口碑流传很快,好坏都会马上传遍全国.以前中国水果被报纸一渲染有农药有毒就致使当地人都不吃中国水果了.现在禽流感一传开城市里基本都看不见鸡了,这和我们国家还是区别很大,象我们一般大中城市超市里照样在卖有人在买.而越南人在这方面好象理性不够,比较容易从大流.所以你要千万仔细小心,不要一失误就麻烦大了.

2. 充分利用当地经销商.越南人内部之团结和排外性是有目共睹的.只要看看越南人的几次战争就知道了.对外那是没得说的,对内是紧密团结一致.所以你要想打开市场只能给予当地经销商充分的利益以调动他们积极性.由他们出面宣传和打开市场会事半功倍.不过要注意多听取当地人意见和建议,不要随意推行自己在国内认为可行的那一套.多沟通,多交流,多理解和准备困难.如果要想真正获得成功,耐心和坚持是必不可少的.这方面看看重庆力帆和TCL等的例子就知道了.

祝你成功!

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谢谢你的建议,非常的有价值,
期待楼主有更好的有文章。

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NO谢. 共同进步!

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LF 辛苦了。。。谢谢 。。。学到知识了

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兄弟,监控器材和安防产品地那边有木有市场?问一下.

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原帖由 kingnow 于 2006-6-13 11:36 发表
兄弟,监控器材和安防产品地那边有木有市场?问一下.

呵呵,我对你的产品不熟悉啊,所以只是希望以上提供的一点信息能对你有帮助.

总的来说,处在发展中的越南对很多产品都有需求,不过一般自身竞争力不太强的产品做起来比较困难了,那里的竞争实在太大了,中国人太多.

如果你确实想开拓那里的市场,实地考察一下是十分必要的.不过就我所看到的情况,一般当地企业银行的安全防护工作很差,和中国完全不能相提并论.一般的银行只有柜台,没中国那么严密的防护,要想抢银行是轻而易举的事,不过没人去做而已,哈哈.当地的治安确实很好.

不知道这方面设施的缺乏对你来说是好还是坏,呵呵.就象到非洲去卖鞋的故事一样,就看你怎么看待这个问题了.

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