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标题: 菜鸟致新人的话
臭小子 (小毛哥)
曾经斑竹
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发表于 2006-5-31 23:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
菜鸟致新人的话

看到很多新人在抱怨学不到东西。原因五花八门千奇百怪,让我肚子都疼了。
关于学习,俺作为从新人过来的后新人,有一点点话想说。
首先,很多人都说自己很空闲,学不到东西。我就想了,你在你们公司的这段时间里,你们公司业务是不是不忙?如果不忙,你闲着也是情有可原;可如果很忙,你闲着就不对了。这个时候,你要自己主动去找事做。说到主动,很多人都会有一大堆话要讲,什么我已经很主动啦,天天问经理要事做,天天在那看着别的业务员做事,可没人来理啊,人家不领情没办法啊,热脸贴个冷屁股啊之类的。却不想想这是为什么。
其实,人家不让你帮他处理事务是有原因的。外贸的事都是单线管理比较多,各人做个人的,尤其是在小公司,业务员整个流程都是自己一手包办,别人很少插手(其实也插不上手)。所以你一个啥都不会的人提出来要分担,业务员会不放心。为什么事情分不开?不要觉得奇怪,很多时候就是这个样子。我曾经半途接手我一个同事的活(她出国参展),虽然临走前她已经交代的很清楚很详细了,但还是错误百出。因为很多事我们以为应该这样做,实际上却不是。比方说,按照惯例,托盘我是做1米1的宽度,但这个订单客人有特殊要求,他只需要0.8米,中间要空出来放其他东西。这个业务员自己是知道的,但旁人不晓得,结果做了半天弄错了,返工,又化费了大半天,材料,人工等白白浪费。扯的有点远,回来继续。所以新人们,不要老抱怨别人不领情不让你帮忙了。
所谓实践出真知,不实践是学习不到什么东西的。况且外贸是个实践性很强的东西,更需要我们多多实践。那该如何去实践呢?有人会说,我一个新来的,啥都不懂,别人又不让我帮忙,我上哪里实践去?
其实,我个人觉得,这个并不是不行。分享一下个人经验,注意看了哈^_^
1.把别人做的事自己再做一遍。看起来很傻,但却很有效。因为我就是这么傻不楞登的成长起来的
在重复别人工作的实践中,你会发现问题,发现了问题就好办了,不用我说了吧?!
2.学会做单证。做业务的人不懂单证是不行的,光靠学校的理论知识也是不行滴。你要找个单证员,跟他一起做单据。跟他一起做的意思是:你自己独立做一份跟他一样的。在这个过程中你又可以学习到东西了。
3.学会做个跟单员。车间是要多跑的,外贸公司的话就要多跑工厂了。这个是基础。怎么跑我就不重复了,很多达人说过啦。跟单不是业务,但跟单是基础,可以学到很多东西,一时想不清楚要学哪些,随便罗列几点。A,如何装货B关于产品C关于生产实践D关于生产
4.学会看公司存档单据。你会学到很多将来要用的东西。
5.上网要学会使用搜索引擎。很多问题的答案,其实可以在google和baidu里找到,千万别浪费了。
6.自己摸索着找客户。B2B网站很多,怎么免费找客户的达人论述也很多,多发发邮件吧。
等等等等(有个达人说过,等等等等的意思就是作者想不起来其他的了。)
关于产品如何熟悉我有一个看法,不需要知道太多,但必须知道:产品的种类,规格,用途以及生产标准。这点很重要,切记!
当然,作为新手要做的第一件事是:做好下手。复印打印翻译倒水扫地跑车间。。。。。脏活累活抢着干^_^ 不要觉得很无趣很没价值,这个可是在投资。作为一个勤快的新手,是很容易惹人注意并被人信赖。被人信赖的回报就是别人会跟你讲知心话会把自己的事托付给你做(知心话里有经验传输;叫你做事,别跟我说看到现在你还不知道做事的重要性)。
现在举个反面例子。
我部门有个小姑娘,来了也两个多月了,啥事没有,从来不问我们有事没事,天天对着电脑发呆发牢骚(我估摸着也跟各位新人一个心理,在暗骂我们这些老人怎么不带她呢)。和她一起进来的有四个,都是本科毕业生,但就她一个,我不大敢惹。一副拒人于千里之外兼自我陶醉的神态(埋头勤奋聊QQ,不知道在干啥),谁敢惹?谁敢吩咐她做事?俺是不敢的,因为俺曾经惹过,结果那个嘴嘟囔个不停,跟个苍蝇在你边上飞来飞去似的,后来我实在是觉得良心不安,自己接手把事搞定。从此对她敬畏退避三舍。现在有个关于她的传闻,她网恋了。至于其他三个新人,基本上已经可以独立了。
新手么,啥也不懂,不知道怎么做才是正道,这个很正常。也不用很着急,慢慢学,多问问。不要怕别人烦你(问一次低级问题是绝对不会有人笑你的,但连续几次都是差不多的低级问题就让人无法忍受了)。过了这段时间就好了。谁都是这么过来的。
现在已经是半夜三更了,困的一塌糊涂,写到这里已经跟我写这篇文章的初衷大相径庭。不管怎么样,已经END了。
不过有个问题比较困扰我,标题该起什么样的才能吸引各位进来拜读并回帖?

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shinzero
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我第一个拜读,收益了,谢谢,深夜发贴辛苦了。

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小黄豆
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我本来是第一个拜读的,读了忘了回帖,被2楼抢先了。呵呵。

谢谢楼主给我们的建议,写得很好,辛苦了。

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las555 (地主)
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辛苦你了,也过来参观下!...

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ruoqi
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谢谢 .............

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zttsusie
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楼主真好,想问楼主为什么自称菜鸟?请问楼主做外贸多久了?楼主,看了你的文章,想请问如果一个比你先来的女的老是想让我帮她做跑腿的事,我已经来快一年了,还该做吗?

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sine
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写得不错,值得借鉴!尤其是对新人们。

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收益了,谢谢.值得借鉴!

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臭小子 (小毛哥)
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QUOTE:
原帖由 zttsusie 于 2006-6-1 08:56 发表
楼主真好,想问楼主为什么自称菜鸟?请问楼主做外贸多久了?楼主,看了你的文章,想请问如果一个比你先来的女的老是想让我帮她做跑腿的事,我已经来快一年了,还该做吗?

有的时候跑腿的事你如果实在不想做,
1.你可以跟她说我现在有事,等会再去,不用很明确的拒绝,用好一个字:拖。时间长了,她就不会让你去做了。后果就是:这个女的对你很有意见。
2.你请客吃饭,抓到适当时机表白一下你的心意。让她知道老让你做跑腿的事是不道德的。
3.多帮你的上司做事,把自己忙的腾不出时间帮她去跑腿。
4.如果没事的话,可以接着跑啊。男同志么,总是要吃点苦的。不要太娇惯了就行。
呵呵,仅供参考,这个已经是办公室生存技巧了。我也是半新不新的家伙,没高明的方法。

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不好意思,不知道你是个女孩。
你尽快做出业务来,或独立负责一块。这样你们就平等了。她也不会好意思继续使唤你的。

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小桥流水人家
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小桥



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学到学到. 不是菜鸟了,也很值得借鉴

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〾做一個淡然的女人〾


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LZ~辛苦了~~顶一下,好东西一起分享~~

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take-on
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这么好的帖子斑竹怎么不过来加精?

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楼上的老兄,啥时候也让我们看看你眼中的外贸是什么样的啊

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臭小子 (小毛哥)
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。。。。。。@_@我的帖子好像从来没在正确的地方发表过。以后我要好好学习一下版规了

[ 本帖最后由 臭小子 于 2006-6-1 11:06 编辑 ]

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