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标题: 拿什么服务你--如此杀价的俄罗斯客人
loonwaisimon (开始不懂)
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拿什么服务你--如此杀价的俄罗斯客人

不知道我这个客人是个例外,还是俄罗斯人本来就是这样的……
去年5月份收到一个俄罗斯客人的回盘,让我报价,很高心的给客人报过去后,客人说每个月会有4个40尺的高柜,希望我们价格能低点。
第一次给客人降了价,有几天没有客人的消息,打了个电话给她,回复说很忙,之后说价格还高;
第二次给客人降了价,这次是问了客人的目标价,之后稍微加了一点,客人说那我们等10月份看厂再谈吧;
第三次报价,客人月头来中国,中旬的时候跑来看厂,看见我们厂很大,就留了一些样品给我们,我们过两天给她报过去,她说某某公司给她报了多少价格,我们一看,奶奶的,成本价;
第四次降价,客人回国后,再一次给我们目标价,这个说,只要达到目标价,就有一个柜子,奶奶的,连夜找经理老板,然后觉得只要客人对质量要求不严,还是可以做的,就答应她了,这是12月份的事了;
第五次降价,客人12月底说,这个价格还高,有给了次目标价,心想,奶奶的就陪你玩,再一次答应客人,谁知道还没有单;



这个客人竟然让先个她寄样品,然后再谈价格,当我有病啊(更新中)

[ 本帖最后由 loonwaisimon 于 2009-4-15 14:06 编辑 ]

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judy328
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他们在观望吧,到适当的时机一定会下单给你的,这样的事很正常。

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loonwaisimon (开始不懂)
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要是观望就好了

今年一月份,那个客人突然跟我说,他们老板想要来和我们老板谈,那好啊,就热烈欢迎呗!

这一次客人一来,就把目标价亮出来,不用说,价格就是买废品的,我们苦笑。然后就坦白说这个价格要是做的话,要怎样怎样……
客人同意了,给客人确定价格后几天;

客人再一次说我们的价格还比他们的要高30%,日,玩我们啊,索性就不理他了。

前天客人发来邮件说要样品,我说可以,给快递账号啊,客人说没有
还要当天寄,说晚了她的客人要下单给别人的,我让她给个时间,靠,这个也不给,还说跟你们想建立合作,怎么有那么多问题???

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yunsky123
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这样的事情很正常的,不要轻易降价了.老是让客户觉得还有考虑的余地,他们就故意在等等着的.

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fanny.melo
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对,客户要讲价的时候你要坚持
他找理由砍价,你也找理由坚持。

不过说实话,我有个俄罗斯客人跟了快三年了,见了见了5。6次了,工厂也参观过了,就买过100美金的样机,汗

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QUOTE:
原帖由 loonwaisimon 于 2009-4-7 14:25 发表
不知道我这个客人是个例外,还是俄罗斯人本来就是这样的……
去年5月份收到一个俄罗斯客人的回盘,让我报价,很高心的给客人报过去后,客人说每个月会有4个40尺的高柜,希望我们价格能低点。
第一次给客人降了 ...

明显在拖,顺便还价

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loonwaisimon (开始不懂)
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回复 #7 youliya 的帖子

我也这样想,但有半年没有单了,那个急啊

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QUOTE:
原帖由 youliya 于 2009-4-7 15:29 发表
我在做紧固件的公司上班,现在中国厂家拼得就是价格,

我有时候想对客户说,价格太低做不了,找别人去吧,又怕老板知道骂我

不过我不太降价,接不进来就算了~~

没利润做了不是白忙一场么……

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NND英国的客户也这样了
第一次发价格过去说your price is FAR MORE expensive than  xxx company offers me
第二次降价以后又说your price is more expensive than xxx company offers me
第三次降价后还说your price is higher than xxx company offers me
还说什么每个月都会下一个单,多的时候两三个
无敌了
老子再也不鸟他了,哪家公司给的便宜上哪去........

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这样的客户不要也罢,实在没什么意思

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听你们说的怕了我 正好有个俄罗斯询盘  老板说报了个低价过去  是这样的话 接下来……

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如果说这样的话,不如花时间开发别的客户吧。

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MD, 我也是这样想的,到底那些公司在想什么啊,基本上比成本还低的价格报给客户,这不是摆明了让客户杀价啊。

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polarlog
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支持你!不能随便降价, 本来好的货,价格一降再降,让人觉得质量也不可靠了。自己又没了利润,不如不做。


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